Habilidades comerciales para nuevos empleados de agencias inmobiliarias
(1) Preparación antes de ejecutar (1) Aclarar el propósito, ejecutar el trabajo con preguntas, aclarar por qué se ejecuta el trabajo y qué información se necesita. coleccionado.
(2) Prepare materiales y recopile información preliminar sobre el área (distrito comercial) que desea conocer para aclarar su inventario operativo.
(3) Preparación para correr: mapa, bolígrafo, borrador, papel A4, cámara digital, brújula, calculadora, etc.
(2) Contenidos básicos y asuntos que deben entenderse durante la operación (1) Nombre de la propiedad, ubicación, distribución interna de la comunidad (incluidos varios edificios, número y nombres de unidades, estructura de producción, área, inquilinos o propietarios, paisajismo, etc.), instalaciones internas, condiciones del tráfico, instalaciones de apoyo circundantes (incluidos centros comerciales, bancos, escuelas, pares, etc.) y tarifas de gestión. ?
(2) Ubicación:? ¿Cuáles son las características de los edificios alrededor de la comunidad (edificios famosos, supermercados, museos, etc.)? Los agentes inmobiliarios deben recordarlos. Propietario: cotización inmediatamente clara y claramente presentada al cliente, lo que ayuda a los clientes a aumentar su confianza en usted. ?
(3) Condiciones del tráfico:? El transporte conveniente a menudo puede ser un importante punto de venta de una propiedad e incluso puede compensar la falta de ubicación. ¿Qué autobús debería tomar desde la comunidad hasta la estación de tren, gimnasio, parque, supermercado, etc. Memorizar las condiciones del tráfico alrededor de la comunidad ayudará:
① ¿Qué autobús tomará el cliente para ver la casa?
(2) Basado en la profesionalidad del corredor;
③Mejorar la confianza del cliente en la compra de una casa. ?
(4) Escala de la comunidad:
①Apoyo integral; grado de gestión de la propiedad;
②Visibilidad familiar;
③Tendencias comunitarias; en la administración de propiedades. Haga a los propietarios las preguntas anteriores, obtenga más información, charle e impresione a los demás.
(4) Ventajas y desventajas de los pisos altos:
Ventajas de los pisos altos: ①Visión amplia; ②Buena iluminación, interior brillante, que hace que las personas se sientan cómodas; ③Aire fresco, menos polvo, mosquitos; ¿Pocas moscas; 4 poco ruido?
Desventajas de los edificios de gran altura: ① El precio de los bungalows es alto; ② Es incómodo subir y bajar, y los edificios de varios pisos son más prominentes. Lo contrario ocurre con las habitaciones de los pisos inferiores. ?
(5) Posicionamiento
La mejor dirección es norte-sur, cálida en invierno y fresca en verano. El tiempo de iluminación es largo en invierno y corto en verano (básicamente hacia el oeste después del mediodía). Casas orientadas al este y al oeste: Dicen que si el sol brilla por el oeste, en verano brillará por la tarde y rara vez en invierno. En Feng Shui, sentarse hacia el sur y mirar hacia el norte es auspicioso. (6) Instalaciones de apoyo: (1) Si hay piscinas, clubes, estadios, jardines de infancia, escuelas primarias, escuelas intermedias, etc. ;
②¿Hay mercados, supermercados, escuelas, bancos, oficinas de correos, parques alrededor (cuánto tiempo se tarda)?
(3) Si utilizar gas o electricidad y energía solar. ?
(7) Nombre de la propiedad y administración de la propiedad: ¿La popularidad y los estándares de cobro de la empresa de administración de propiedades afectan el volumen de transacciones de vivienda;? Agua, electricidad, gas, TV por cable, gastos de administración de propiedades, gastos de estacionamiento, gastos de ascensor y gastos de presurización secundaria.
(8) Derechos de propiedad: Plazo de los derechos de propiedad, 70 años para residencia, 50 años para residencia comercial, naturaleza del suelo, transferencia y asignación. ?
(3) Los requisitos operativos guían la “conectividad geográfica” de la ciudad: comprenden en general la estructura urbana, la dirección y las características de las carreteras;
(1) La ciudad * * * es dividido en varias áreas. ?
(2) Con los continuos cambios en la planificación urbana, los nombres geográficos comunes son particularmente importantes para las indicaciones geográficas, como algunas calles y callejones antiguos. ?
Logre una conversión rápida y sencilla entre impresiones en el sitio y logotipos de mapas;
(1) La dirección de identificación del mapa es hacia el norte y hacia el sur, y debe dibujar un mapa de su carrera planificada antes de correr todos los días;?
(2) Durante la operación real, registre cada propiedad a lo largo del camino y organícela en las notas de la tarea;
(3) Finalmente, se forma en la mente un mapa panorámico y una impresión de campo.
Estar familiarizado con las instalaciones de apoyo de la comunidad o de la inmobiliaria: guarderías, escuelas primarias, escuelas secundarias, mercados, restaurantes, parques, grandes mercados, instalaciones culturales y deportivas, etc.
Familiarícese con las rutas de transporte, paradas de autobús específicas y viajes en minibús, encuentre la ubicación de las paradas de autobús y registre los viajes y tarifas de todos los autobuses que pasan.
(4) Cosas a tener en cuenta durante el proceso de ejecución (1) Primero, elija una ubicación, traiga papel y lápiz y camine un camino a la vez (recuerde los nombres de los caminos), pero no a ciegas, y mucho menos Siéntete libre de navegar. Al caminar, recuerde claramente en su mente la ubicación aproximada y el mapa de distribución de la comunidad circundante, así como los negocios circundantes (grandes supermercados, gimnasios), edificios emblemáticos, hospitales, escuelas, etc. Mientras corres, primero dibuja un boceto, luego regresa a la tienda y dibuja cuidadosamente un mapa del área. ?
(2) Ingrese a la comunidad para comprender la situación:
① Pida prestada una clave en una tienda cercana para facilitar su uso. ?
(2) No hay ninguna llave cerca. Cuando los dueños de la comunidad entren y salgan, síganlos, pero sean naturales y no miren a su alrededor ni sean tímidos.
(3) Solo hay una llave de la puerta pero no una tarjeta de acceso. Dile al guardia para qué estás aquí. Si no estás de acuerdo, no fuerces la entrada.
④Después de ingresar a la comunidad, puedes comprender la mayor parte de la situación a través de una observación sutil.
(5) Si observas el uniforme del guardia de seguridad, podrás saber de qué empresa inmobiliaria se trata, o mirar el cubo de basura.
⑥Puedes conocer el número de distribución y el nombre de toda la comunidad mirando el plano de la comunidad y los carteles en las entradas y salidas. ?
⑦Mire el botón del timbre en la puerta de la unidad para saber cuántos pisos hay y cuántos hogares hay. ?
Hoy en día, el folleto del club comunitario muestra los cargos por las instalaciones internas.
⑨Al observar el monumento de piedra de la infraestructura de propiedad comunitaria, se puede saber el nombre del desarrollador y la hora de entrada. Si no está seguro después de su propia observación, puede preguntarle a seguridad y administración de la propiedad. No finjas entender, vuelve a la tienda y pregunta a los antiguos empleados y gerentes.
(5) Cosas a tener en cuenta al ejecutar (1) Concéntrese en ejecutar en comunidades con grandes volúmenes de alquiler y ventas, ya que habrá más oportunidades de facturación en el futuro (se requiere la explicación del gerente).
②Puedes conocer la información de comunidades relevantes (como precio, número de edificios, precio medio, etc.) a través del ordenador interno de la empresa.
3. Durante el proceso de correr sobre la tabla, no puedes simplemente mirar y recordar. Cuando sales de la comunidad, no recuerdas nada. Recuerde: las buenas intenciones no son tan buenas como la mala escritura. Debe memorizar mientras lee para profundizar su memoria y luego repasar en cualquier momento. ?
4 No tengas una mentalidad de afrontamiento. Solo para completar la tarea, no fui allí yo mismo, sino que fui directamente a la comunidad para ver el diagrama esquemático y el plano de la comunidad. Es más, quiere plagiar el trabajo de sus compañeros. Recuerda: los de otras personas sólo pueden usarse como referencia. No te mientas a ti mismo.
⑤ Las casas con llaves no pueden informar a seguridad de la ubicación correcta para evitar la fuga de recursos de la empresa (excepto en circunstancias especiales).
⑥No ingresar a la comunidad por la fuerza, respetar las responsabilidades laborales de los guardias de seguridad y evitar disputas, para no afectar la imagen de la empresa y causar pérdidas innecesarias.
Materiales de referencia:
Biblioteca Baidu: "¡Las habilidades más completas en la historia de las agencias inmobiliarias!"