Cómo los promotores inmobiliarios eligen a sus agentes
Los desarrolladores prestan más atención a sus propias responsabilidades y dejan el trabajo de marketing a los agentes. Los profesionales hacen cosas profesionales, que pueden integrar recursos ventajosos de la industria y ocupar una posición favorable en la competencia. Este se ha convertido en un modelo reconocido en la industria inmobiliaria.
Antes de confiar una propiedad a un agente para la venta, primero compare y evalúe a los agentes. En términos generales, investigue los siguientes aspectos:
Hay muchas empresas de planificación que carecen de bagaje cultural o incluso del más mínimo ambiente cultural. Sólo uno o dos empleados habían realizado trabajos de ventas, vendido algunos edificios y fundado una agencia. O, como conoce al jefe del desarrollador, crea una agencia para contratar personal de ventas. Estos "soldados del Octavo Ejército de Ruta" provienen de todo el mundo y tienen diferentes cualidades profesionales. Algunos de ellos llevan trabajando tres o cuatro años y otros, como Armstrong, son empleados por primera vez. Muchas empresas de planificación no tienen ninguna capacidad de agencia, y mucho menos de planificación. No entienden qué es la planificación. Por lo tanto, es importante comprender la filosofía de planificación de la organización. Señala el profesionalismo de la institución.
Estructura intelectual: la planificación no se puede lograr con trabajo duro. Es una actividad mental con una gran capacidad integral. Requiere la cooperación de muchos expertos y un "generalista" que "se centre en la situación general y comience desde cero". los detalles". Pero esto es sólo lo básico. El requisito más exigente es que el director de planificación sea una combinación de gran espiritualidad, percepción trascendente y capacidades de análisis extremadamente racionales. La investigación de mercado, para cada empresa de planificación, puede ser información concreta y la diferencia no es demasiado grande. Sin embargo, después de un procesamiento profundo de estos números fríos, puede exudar entusiasmo por las ventas y encontrar la entrada al mercado. trabajado o tiene demasiado trabajo, cualquiera puede hacerlo. Al mismo tiempo, la estructura intelectual también muestra si la estructura organizativa del agente es completa y ordenada. ¿Puede un equipo imperfecto formar un barril de hierro para asediar la cultura corporativa "enemiga": una empresa sin cultura corporativa es como una momia sin alma! No hay meta, ni dirección, ni norma, ni exigencia, ni perseverancia, ni darse por vencido. ¿No cree que resulta un poco suspenso confiar bienes inmuebles por valor de decenas de millones o incluso cientos de millones a sus agentes?
Es importante si has introducido con éxito una propiedad similar al proyecto que quieres desarrollar. La experiencia determina si la organización del trabajo de los agentes de ventas es ordenada, si es adecuada y si puede captar el pulso del mercado del proyecto y prevenir cosas que no deberían suceder. Por supuesto, la actuación no se refiere a la emoción de un caso determinado, sino a los efectos visuales especiales que han surgido debido a operaciones y acumulación a largo plazo. El destello de la sartén, el aura de gloria temporal, a menudo se debe a la suerte. Por supuesto, para algunos proyectos más pequeños, también se pueden contratar pequeñas empresas con experiencia práctica, empresas recién creadas y con talento. Porque cualquier institución grande con poder absoluto alguna vez fue una institución pequeña. No puedes cegar completamente los ojos con el rendimiento.
Reputación de la industria: al investigar a los agentes, es posible que desee obtener más información sobre los antecedentes y la actitud del agente que desea confiar a sus pares, agentes y empresas de publicidad. Un agente con mala reputación seguramente estará rodeado de enemigos de todos lados y es difícil llevar a cabo su trabajo porque no recibe apoyo y confianza de todos los ámbitos de la vida y obtiene muy poca información, por lo que su ascenso Se puede imaginar el rendimiento. Lo más importante es que cuando te encuentras con contratiempos, un agente con mala reputación es un obstáculo en sí mismo. El plan general adoptado no fue hacer todo lo posible y forzar un avance, sino untarnos las plantas de los pies y salir corriendo.
Instalaciones de hardware: El hardware se refiere al espacio de oficina del agente, equipo de oficina, transporte, bases de datos, bases de información, uniformes, etc. La inspección del hardware puede confirmar si el agente es un "turista"; si se trata de un establecimiento temporal; si tiene la energía de "Larga Marcha" de una agencia de planificación de marketing o si simplemente piensa que el sector inmobiliario es un negocio que puede generar ganancias; unas cuantas monedas de cobre, sin considerar nunca el largo plazo, y se detendrá una vez que quiera. Se escapó y ni siquiera pudo encontrar la sombra del niño.
Capacidad de gestión: La fortaleza de una empresa de planificación no está determinada por los fondos. No importa cuán fuerte sea la fortaleza financiera, eventualmente fracasará debido a la mala capacidad de gestión.
La planificación no es una industria intensiva en capital, sino una industria intelectual. La cantidad de energía que se puede liberar según una condición dada por el desarrollador depende de la gestión. La fuerza del poder de gestión se refleja en: ① la situación laboral básica y la perspectiva mental de los empleados; ② las cualidades profesionales básicas; ③ el diseño del lugar de trabajo y la configuración de la atmósfera; ④ Cooperación entre empleados. ⑤La corrección de la promoción del proyecto, etc. No los enumeraré todos aquí. En resumen, se pueden ver las sutilezas del Kung Fu. Si estas pequeñas cosas se pueden apreciar, entonces hay que trabajar para lograr algo un poco más grande. En caso de un incidente importante, ¡harán todo lo posible! Una empresa así es digna de confianza.
Debido a que cada agente tiene una formación y una experiencia de crecimiento diferentes, sus especialidades también son diferentes. Algunos agentes comienzan en ventas. Algunos empezaron con el diseño publicitario; otros dejaron la gestión y empezaron a dedicarse a la venta de inmuebles. Por tanto, la experiencia de varios agentes está centralizada. Algunos son buenos en planificación, algunos son buenos en publicidad, algunos son buenos en ventas, algunos son buenos en inversiones en centros comerciales; otros son buenos en la venta de edificios de oficinas; Además, la base de clientes de cada agente es diferente. Algunos agentes están limitados a clientes locales, algunos agentes pueden ampliar sus clientes en la provincia y algunos agentes tienen fuentes de clientes en el extranjero. Por lo tanto, es necesaria una evaluación y consideración cuidadosas.
Si la capacidad del agente se confirma a través de la investigación, lo siguiente a lo que se debe prestar atención es el monitoreo efectivo del agente. Los objetivos de agentes y desarrolladores no están del todo alineados. No importa si el trabajo de ventas va bien o no, siempre habrá desviaciones de un tipo u otro. Si los desarrolladores pierden un control eficaz de los agentes, se producirán fenómenos adversos:
a) Subvaloración: los agentes cobran comisiones en función del rendimiento, y reducir el precio de venta tendrá poco impacto en los ingresos por tenencia de oro. Pero ayuda. mucho con las ventas. Por lo tanto, los agentes sin escrúpulos utilizarán el principio de los "grandes números" para perseguir los intereses locales, sacrificarán el objetivo general de aumentar las ventas y se marcharán inmediatamente después de beber lo mejor.
b) Los precios elevados aumentan la dificultad de la promoción, lo que provoca que los desarrolladores tengan dificultades con el flujo de caja.
c) La diferencia de precio no es razonable. Los buenos edificios se venden demasiado rápido, pero todavía quedan muchos edificios malos. Será mucho más difícil venderlos cuando los promotores se hagan cargo. Las ganancias no se pueden reflejar. La casa restante de 15 es ganancia.
d) El agente actuó fuera de sus competencias. En la actualidad, el mercado de planificación de agentes se encuentra en la etapa de desarrollo y algunos malos agentes no tienen nada que hacer, por lo que a menudo hacen promesas falsas e irresponsables a los clientes, y estas promesas no quedarán expuestas antes de que se entregue la casa. El agente se retira del mercado y el promotor soporta las consecuencias. Esto no sólo provoca pérdidas monetarias, sino que también hace que el promotor cargue con la reputación de haber incumplido su promesa.