¿Cómo quejarse si Tuoke es falso? Disposición del trabajo: 1. Desarrollar un plan completo de expansión empresarial. 2. Identificar personal de desarrollo empresarial y brindar capacitación relevante (incluida información básica del proyecto, puntos de venta y ventajas principales, retórica y técnicas de desarrollo empresarial). Después de la capacitación, se realizarán las evaluaciones pertinentes. 3. Organice el ciclo de expansión comercial y los nodos de tiempo, y elija días festivos, fines de semana y períodos del distrito comercial con mucho tráfico entre semana. 4. Seleccionar y clasificar distritos comerciales para la expansión empresarial. Consulte las ubicaciones y dibuje un mapa de sus clientes con antelación. 5. El personal de desarrollo de clientes implementa el plan de desarrollo de clientes, distribuye pedidos a gran escala en el distrito comercial y hace todo lo posible para retener la información de los clientes. 6. Cuente los envíos diarios y las reservas de energía, comparta la experiencia laboral y las habilidades del personal de promoción del cliente y mejore la moral del equipo. Estándares de revisión: los estándares de revisión del trabajo dependen del volumen de entrega y la reserva de energía efectiva. Se requiere que cada persona distribuya razonablemente entre 200 y 300 páginas por día, y la reserva de energía efectiva alcanza al menos 20 páginas. Según la escala, el nivel y el estado de promoción del proyecto, los dos datos de volumen de distribución y volumen de reserva efectivo se pueden ajustar adecuadamente de acuerdo con las propias condiciones del proyecto. 2. Proyectos aplicables para la interceptación de líneas en movimiento: Selección de ciclos de trabajo de gama media a alta e inferiores: Selección de clientes durante el período de almacenamiento y período de ventas fuertes: Selección del alcance de expansión de clientes con vendedores y abejas como objetivos principales: Principal vías troncales e intersecciones alrededor del proyecto, paradas de autobús, única vía hacia y desde el área de trabajo del cliente objetivo y los principales lugares de consumo en la vida diaria (como supermercados, mercados, restaurantes, etc.). )Propósito del trabajo: transmitir información del proyecto a los principales clientes objetivo. Arreglos de trabajo para ganar clientes objetivo: 1. Determinar los principales clientes objetivo del proyecto y analizar los puntos de información relacionados con el cliente. 2. Analizar el trabajo, la vida, el ocio y el entretenimiento de los clientes objetivo y determinar los puntos de intersección de las líneas en movimiento, como intersecciones, paradas de autobús y puntos de reunión habituales para cenar. 3. Determinar la forma de interceptar líneas en movimiento, principalmente utilizando métodos de publicidad exterior, incluido Optimus Prime y vallas publicitarias en edificios (techos). También se puede complementar con formularios específicos, como el envío de pedidos a lugares designados en áreas de reunión de multitudes alrededor del proyecto o la instalación de estaciones de promoción móviles. 4. Resuma periódicamente los resultados del trabajo, analice los efectos de varios anuncios y el envío de personal, y luego mejore los estándares de revisión: sin movimiento: 1, amplia cobertura publicitaria y alta tasa de alcance de difusión de información punto a punto. 2. Sea muy persuasivo con los clientes potenciales que realmente estén interesados en comprar. 3. La cobertura comunitaria es aplicable a proyectos: de rango medio e inferior. Principalmente para la selección del ciclo de trabajo de la primera fase de proyectos residenciales ordinarios a gran escala y la cola de proyectos pequeños y medianos: principalmente el período de almacenamiento, seguido por el período de fuertes ventas La selección de clientes: principalmente vendedores. y abejas, y puede equiparse con un administrador de cuentas para ampliar el alcance del cliente: las personas del área donde se encuentra el proyecto se reúnen de manera estable en la comunidad. Propósito: Ampliar la influencia y visibilidad del proyecto y aprovechar los clientes geográficos potenciales circundantes. Acuerdos de trabajo: 1. Demarcar las comunidades donde la gente se reúne de manera estable dentro del área del proyecto. 2. Organizar a los desarrolladores relevantes para que traigan accesorios relevantes y limpien los edificios y calles de manera planificada. 3. Colocar carteles y anuncios del proyecto en zonas residenciales comunitarias y establecer puntos fijos de consulta. 4. Organizar ciertos desarrolladores fijos o móviles para descubrir y mantener clientes en la comunidad. 5. Si las condiciones lo permiten, puede conducir un automóvil especial para ver las casas de la comunidad y recibir clientes periódicamente para ver las casas. Estándares de revisión: cada grupo completa el trabajo de cobertura de la comunidad al menos dos veces al día y puede aumentar el número de mudanzas de manera adecuada. al tamaño de la comunidad Características: 1. Un área determinada tiene una cobertura amplia El alcance no se ha analizado cuidadosamente, pero se basa principalmente en una cobertura completa básica 2. La información está completamente conectada dentro de un área relativa; una gran cantidad de clientes objetivo con poca precisión, intercambiando cantidad por calidad y cultivando clientes con el tiempo. Cuatro. Proyectos aplicables para exposiciones: jornada laboral de gama alta, media y alta: período de acumulación de clientes y período de fuertes ventas. Selección de empleados: vendedores de élite. Selección del lugar de trabajo: recinto ferial a gran escala. Propósito del trabajo: Comunicar con precisión el estado del proyecto a los grupos objetivo a través de exhibiciones y reclutar clientes en el sitio. Orden de trabajo: 1. Comuníquese con el organizador de la exposición con anticipación para asegurar un stand favorable (si se trata de una exposición de viviendas, elija una ubicación para evitar estar adyacente a proyectos que sean mejores que el suyo; si la exposición es una exhibición de automóviles o joyería, elija una ubicación que (Es obvio y más adecuado para proyectos de alto y medio a alto nivel). 2. Desarrollar un excelente diseño de imagen que sea diferente de otros proyectos similares en la exposición. 3. Organizar vendedores de élite para que trabajen duro en la exposición, se comuniquen con los clientes visitantes y completen el registro de información del cliente y las visitas de solicitud en el sitio. Criterios de revisión: Sin trucos: los clientes objetivo son relativamente puros y concentrados, y el grupo de clientes tiene un alto poder adquisitivo. Más fácil de encontrar clientes potenciales y clientes previstos. 5. Proyectos aplicables cubiertos por gasolineras: principalmente para proyectos de gama media a alta y proyectos de inversión.
Selección del personal de desarrollo del cliente según el período de almacenamiento del cliente: en la etapa inicial, los planificadores son responsables de la coordinación con las estaciones de servicio y, en la etapa posterior, el personal de ventas de campo es responsable de la selección del alcance de expansión del cliente: estaciones de servicio en el área del proyecto. y distritos comerciales circundantes, tasa de llegada de todos los clientes al área urbana Estación de servicio alta. Finalidad del trabajo: transmitir información del proyecto. Arreglos de trabajo para captar grupos de clientes objetivo: 1. Analice el estado de llegada de clientes de cada gasolinera e intente elegir gasolineras con altas tasas de adquisición de clientes para cooperar. 2. Enviar personal del canal de mercado a cada gasolinera para que coopere y se comunique, explique los requisitos de cooperación al personal de la gasolinera y bríndeles una formación sencilla. Lo mejor es presentar brevemente la situación básica del proyecto a los clientes que estén interesados en ese momento y dejar la información de contacto del cliente. 3. Prepare diversos materiales. Incluyendo recortes de periódicos y pequeños obsequios. , revisión periódica de materiales complementarios para gasolineras cooperativas Estándares: Sin reclutamiento Características: 1. Este método tiene una comprensión relativamente precisa de la base de clientes. La base de clientes a la que se dirigen las gasolineras son los propietarios de automóviles, incluidos vehículos gubernamentales, privados, taxis, etc. Ya sean funcionarios que viajan en automóviles, jefes que conducen o ejecutivos corporativos, todos son reconocidos como el grupo de personas con mayor poder adquisitivo y también constituyen el principal cuerpo de consumo del proyecto. 2. Al distribuir materiales promocionales en las gasolineras, es fácil dirigirse a este grupo de alto nivel y transmitir rápidamente información del producto a clientes de alto nivel sin escalas ni enlaces intermedios, lo cual es rápido y eficaz. 3. Dirigirse directamente a clientes con poder adquisitivo, con menos desperdicio de publicidad, ahorro de costos y alta efectividad; 4. Entrega personalizada por parte del personal de repostaje, sin detenerse en el medio, para llegar rápidamente a los clientes objetivo; recorridos por centros comerciales: puede elegir varios ciclos de trabajo Proyectos de categoría: período de acumulación de clientes y período de fuertes ventas Selección de clientes: principalmente ventas y abejas, equipado con un supervisor de desarrollo de clientes Selección del alcance de expansión de clientes: centros comerciales clave, centros comerciales, mercados clave y; otros lugares públicos clave dentro de un cierto radio de distancia alrededor del proyecto Lugar de destino dentro de las líneas de transporte Propósito del trabajo: difundir ampliamente información del proyecto, extraer y recopilar información de los clientes. Orden de trabajo: 1. Seleccione los grandes almacenes o tiendas correspondientes de acuerdo con la situación real del proyecto y comuníquese con el lugar y los accesorios relacionados para realizar los arreglos. 2. Desarrollar una secuencia y un cronograma del recorrido. Sigue el ritmo, 3. Divida a los clientes en personal de recepción fijo y personal de entrega móvil. El primero es responsable de la recepción y registro del stand. Este último se encarga de la publicidad en el stand y del envío de pedidos a la tienda. 4. Si es posible, es mejor organizar autobuses lanzadera en cada lugar de exhibición para recoger y dejar a los clientes previstos de manera oportuna y efectiva. Revisar los estándares: de acuerdo con el flujo de pasajeros de las diferentes tiendas, formular el plan único del proyecto. Volumen de distribución diario y características de movimiento: 1. Aumentar la recepción de proyectos para ampliar la influencia del proyecto y la acumulación de clientes. 2. La ubicación y el horario de la exposición se pueden controlar de forma flexible. 3. La selección de los lugares de exposición es más específica. Por ejemplo, los proyectos de alto nivel eligen ubicaciones comerciales de alto nivel. 7. Proyectos aplicables para compras de grupos corporativos: gama media-alta, gama media y gama baja Jornada laboral: período de acumulación de clientes y período posterior del proyecto. Selección de promotores: Alcance de la promoción Vendedores por encima del nivel gerencial o con relaciones especiales: Selección de escuelas, hospitales, parques industriales y otras empresas e instituciones alrededor del proyecto Propósito: Negociar compras grupales con empresas, a cambio del rápido desarrollo del proyecto en un precio ligeramente inferior. Disposición: 1. Analice las numerosas empresas e instituciones que rodean el proyecto, seleccione unidades relevantes con una cierta escala y contrate personal de promoción relevante. 2. Comprender la información sobre la cantidad que la empresa desea comprar y el rango de precios aceptable. 3. Analizar y determinar si la empresa es apta para adquirir este proyecto. 4. Después de obtener información relevante y precisa, comuníquese con la Parte A para obtener su consentimiento y aprobación. Criterios de revisión: Sin movimiento: 1. Existe una cierta posibilidad de cerrar una gran cantidad de clientes en un corto período de tiempo, lo que resulta muy útil para la rápida eliminación de proyectos. 2. La parte A necesita renunciar a parte de las ganancias. Además, también resulta difícil negociar y coordinar los precios de compra grupales. ocho. Proyectos aplicables para reubicación e injerto: Selección del ciclo de trabajo de proyectos residenciales ordinarios y de gama media a alta: Selección de clientes en todo el proceso de comercialización: Selección de clientes principalmente por comercializadores y vendedores: Demolición residencial en la misma zona del proyecto , Vivienda de la misma calidad en otras zonas Demolición del distrito. Propósito del trabajo: transmitir información del proyecto y fijar los arreglos de trabajo del cliente de demolición: 1. Busque con anticipación las áreas circundantes al proyecto que acaban de ser demolidas y las que serán demolidas. 2. Comprender el plan de reubicación del área de demolición y conocer el plan de reubicación de la comunidad de demolición y la situación básica del proyecto de reubicación antes de que comience la expansión. Esto ayudará a comprender las principales demandas de los clientes en el proceso de expansión de clientes. y prescribir el medicamento adecuado para solucionarlos. 3. Establezca un área de subexposición de proyectos en la comunidad de demolición y organice un equipo de ventas profesional para profundizar en la comunidad de demolición. Si es posible, puede realizar presentaciones puerta a puerta y aprovechar la oportunidad. Revisar los estándares: Sin movimiento: 1. Los clientes están relativamente concentrados y los puntos de queja de los clientes están relativamente unificados, lo que facilita la consecución de las intenciones de compra del grupo. Fácil de formar comunicación boca a boca. Nueve. Proyectos aplicables para ventas directas de comerciantes: Aplicable a todos los proyectos, pero más adecuado para proyectos residenciales, de inversión o autooperados ordinarios, especialmente proyectos de pequeña escala.