Herramientas para el análisis estratégico: IE Matrix

Cualquier organización debe tener éxito estableciendo e implementando una buena estrategia. Para encontrar una estrategia adecuada, primero debemos hacer coincidir la información interna y externa, en segundo lugar generar varias estrategias alternativas y finalmente seleccionar la más adecuada.

La matriz interna-externa (herramienta matriz IE) es la cuarta herramienta estratégica que ayuda a los directivos a unir la información interna y externa. Al igual que la matriz BCG, la matriz IE es un método de toma de decisiones especialmente diseñado para empresas multinegocios. Este método se basa en las matrices IFE y EFE y examina la contribución de cada línea de negocio a las ventas y ganancias de la empresa. gestionar la cartera de negocios de la empresa.

1. Introducción a la matriz IE

La matriz IE contiene nueve cuadrantes. La abscisa es la "puntuación ponderada total del IFE. 1,0 a 1,99 representa una posición débil interna y 2,0". a 2,99 representa una posición media, 3,0 ~ 4,0 representa una posición fuerte.

El eje vertical es el “puntaje total ponderado de EFE”, de 1,0 a 1,99 representa una posición externa débil, de 2,0 a 2,99 representa una posición media y de 3,0 a 4,0 representa una posición fuerte.

Las empresas que se encuentran en los cuadrantes 1, 2 y 4 son empresas que “crecen y construyen”.

Los negocios que se encuentran en los cuadrantes 3, 5 y 7 pertenecen al tipo de negocio "persistencia y mantenimiento".

Las empresas que se encuentran en los cuadrantes 6, 8 y 9 son empresas de “cosecha o desinversión”.

El marco básico es el siguiente:

2. Pasos y casos del análisis de IE

paso 1: enumere los datos de cada segmento comercial, incluida la proporción de ventas y las ganancias Proporción, puntuación IFE, puntuación EFE. La empresa del caso*** tiene cuatro sectores empresariales;

paso 2: Con base en los puntajes IFE y EFE de cada sector empresarial, averigüe en qué cuadrante se ubica cada sector empresarial;

paso 3: Según la proporción de cada segmento comercial en las ventas y ganancias de la empresa, se dibujan círculos y sombreados en cada cuadrante. Cuanto mayor es la proporción de ventas, mayor es el círculo, mayor es la proporción de ganancias y mayor es la proporción. sombreado blanco;

paso 4: Desarrollar estrategias correspondientes para negocios en diferentes cuadrantes.

Cuadrantes 1, 2 y 4: Los negocios N° 1, 2 y 3 están dentro de este rango y son aptos para adoptar estrategias mejoradas y estrategias integradas, como penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de productos, y posprocesamiento: integración directa, integración directa e integración horizontal.

Cuadrantes 3, 5 y 7: Adecuado para estrategias de persistencia y conservadoras, como penetración de mercado y desarrollo de productos.

Cuadrantes 6, 8 y 9: el negocio número 4 se encuentra dentro de este rango y es adecuado para una estrategia de desinversión.

Conclusión

1. IE es una de las herramientas que ayuda a los tomadores de decisiones a unir la información interna y externa

2. Las empresas con múltiples sectores comerciales generalmente la utilizan; al mismo tiempo se analizan simultáneamente las matrices IE y BCG.

Referencias:

[1] Fred R. David Gestión Estratégica