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Resumen del trabajo mensual de marketing inmobiliario

Resumen Mensual del Trabajo de Marketing Inmobiliario

El resumen es un material escrito que revisa y analiza posteriormente el estudio, trabajo o realización de una determinada etapa, permitiéndonos descubrir errores y corregirlos a tiempo. Por favor complete el resumen cuidadosamente. Entonces, ¿cómo se escribe un nuevo esquema para el resumen? A continuación se muestra un resumen de mi trabajo mensual de marketing inmobiliario para usted. Bienvenidos a todos a consultarlo, espero que les sea útil.

1. Análisis inmobiliario competitivo:

1. Bangkok Sunshine es una propiedad inmobiliaria desarrollada por Qingdao Kangcheng Real Estate Co., Ltd. Comenzó su construcción a finales de 20xx y abrió sus puertas. En el jardín Jimo Zhengxin el 26 de abril se llevó a cabo una ceremonia de apertura. Kangcheng Real Estate desarrolló Kangcheng Garden en Jimo, que es una propiedad inmobiliaria de gama media. La característica principal de Bangkok Sunshine es la estructura del marco, y la mayoría de las unidades se pueden espaciar. Los tipos de casas son principalmente pequeñas y medianas, incluidas casas ultrapequeñas de 40 metros cuadrados.

Ventajas del proyecto: Ubicado en Heshan Road, dependiendo únicamente del mercado de ropa, el transporte es conveniente y adecuado para la inversión. Apartamento pequeño, precio medio bajo y precio total.

Desventajas del proyecto: demasiado cerca del mercado de ropa y malas condiciones de vida. El primer y segundo piso son salas de red, de unos 10 m de altura, y el tercer y sexto piso son edificios residenciales, que son ruidosos y no aptos para la vida en general. La planta superior es plana. Tipo de unidad: Algunas unidades tienen poca iluminación.

Métodos de marketing: resaltar las ventajas de la ubicación, el mercado de ropa, la pequeña ciudad de productos básicos, Liqun, Jiashike, etc. y enfatizar las ventajas de la inversión. Los medios de comunicación son principalmente armas antiaéreas exteriores y medios impresos de periódicos, y también aparecen en la feria de vivienda de primavera en abril. En términos de ventas, el punto de venta es "un pago inicial de 39.000 yuanes y un pago mensual de 430 yuanes" para atraer a inversores jóvenes. Para Mashan New City, la ventaja competitiva del proyecto no es obvia y la calificación de la propiedad es más baja que la de Mashan New City.

2. Los proyectos Shuohuiyuan y Mashan New City son adyacentes y tienen las mismas ventajas de ubicación, pero el precio es más bajo. El método de pago y reembolso del depósito tiene un mayor impacto en Mashan New City. La promoción se centra principalmente en banderas de carreteras de Heshan al aire libre y anuncios de subtítulos en la estación de televisión Jimo.

3. A Runfa Homes le quedan pocas casas y actualmente no es muy competitivo. Se abrirá la segunda fase, principalmente unidades pequeñas y medianas, y competirá con la tercera fase de Mashan. En la actualidad, básicamente no existe promoción y se basa en la promoción de boca en boca.

Dos. Panorama actual del desarrollo del proyecto

1. Análisis resumido de llamadas, visitas y transacciones

Este mes hubo 79 llamadas y 148 visitas. Al 24 de abril se habían vendido 20 unidades. Al 30 de abril se habían vendido 27 unidades. Estadísticas de llamadas:

Los principales canales de llamadas de este mes son medios exteriores, online y TV. A principios de este mes, se lanzó un anuncio televisivo con subtítulos en el canal de televisión Jimo y obtuvo buenos resultados. En comparación con el mes pasado, el número total de llamadas y visitas ha disminuido, por lo que conviene aumentar la publicidad. A finales de mes, se reemplazaron todas las imágenes de los medios exteriores y se agregaron tres nuevas informaciones de ventas. Al mismo tiempo, se seguirán lanzando anuncios de subtítulos a partir del día 21 y los anuncios de televisión se lanzarán a finales de mes. El día 25 de este mes se publicó en la Península un periódico de media página y el día 26 un anuncio de página entera. Este Diario realizó 38 llamadas y visitó dos grupos. La llamada fue principalmente para preguntar sobre la información de ventas de la tercera fase.

2. Estadísticas de visitas:

Análisis: Las visitas al aire libre siguen siendo el factor directo que afecta la visita del anfitrión, y los amigos, transeúntes y personas cercanas también representan un factor relativamente alto. proporción. Debido al lanzamiento de medios online y televisivos también se han traído algunas visitas. Este mes, se reemplazaron los medios exteriores como los cañones antiaéreos Mashan y las banderas de postes de luz. Al mismo tiempo, se continuó con la imagen temática "Orgullo" del proyecto publicitario y se proporcionó información previa a la venta de tres fases de pequeños apartamentos. añadido, aumentando el número de visitantes. Por lo tanto, en la siguiente etapa debemos fortalecer la difusión de información de ventas y el mantenimiento de los antiguos clientes.

3. El enfoque de la siguiente etapa de promoción:

Invertir en medios televisivos, colocar anuncios pre-roll de 30 segundos en la estación de TV Jimo y en Jimo News, y actualizar los anuncios con subtítulos. en cualquier momento. ,

Actualice completamente la información de la red y agregue información de ventas al contado y preventa. Incrementar los esfuerzos para mantener a los antiguos clientes.

Análisis de clientes: Demanda regional:

Análisis de edad:

Motivo de compra:

Factores de transacción:

Análisis: Los clientes del proyecto Mashan New City siguen siendo principalmente propietarios autónomos locales de Jimo, con edades comprendidas entre 30 y 40 años. El objetivo de la compra es principalmente mejorar las condiciones de vida y la proporción de inversión es pequeña. Al mismo tiempo, también hay propietarios que compran porque quieren establecerse y que sus hijos vayan a la escuela.

A juzgar por la edad de los clientes, se trata principalmente de clientes de entre 30 y 40 años, la mayoría de los cuales trabajan por cuenta propia, y sus principales necesidades son comprar casas varias veces y mejorarlas. Los factores clave que influyen en las compras de los propietarios son la marca, la ubicación y el tipo de unidad. Los consultores inmobiliarios refuerzan la orientación sobre marcas corporativas y tipos de apartamentos y, al mismo tiempo, aumentan la promoción de imágenes de marcas corporativas en las oficinas de ventas.

2. Resumen de promoción del mes:

(1) Lanzamiento de publicidad en medios

A principios de este mes se lanzó la publicidad con subtítulos en la estación de Jimo TV. . Del 1 al 7 de abril se realizaron 10 llamadas y 6 visitas.

El 24 de abril, se distribuyeron 4.000 folletos en la entrada del mercado de ropa, la pequeña ciudad de productos básicos y en Heshan Road. El 25 de abril se lanzó un anuncio de media página en la península y el 29 de abril se lanzó un anuncio de página completa en el periódico, lo que atrajo 38 llamadas telefónicas y 2 grupos de visitantes.

(2) Lecciones aprendidas de la organización del evento

13 y 26 de abril: Conferencias familiares premium

Con el fin de promover la ocupación de los propietarios y aumentar la tasa de ocupación del proyecto, nuevamente se llevaron a cabo conferencias domésticas. Invitar a diseñadores de viviendas orientales al escenario y utilizar métodos de explicación física es más popular entre los propietarios. Diez propietarios realizaron inspecciones in situ y 8 de ellos dejaron claro que realizarían renovaciones. Se publican artículos informativos sobre el evento en el sitio web de la empresa y en los sitios web de los socios.

Mejora: Mientras invitamos a los clientes, uniremos a los clientes interesados ​​para aumentar la visibilidad del club.

16 de abril: Ceremonia de firma del nombre de la competencia deportiva

Con el fin de ampliar la promoción del nombre de los xx Juegos de Jimo City, se llevó a cabo una ceremonia de firma en el segundo piso del Mashan New City Club. El vicealcalde de la ciudad de Jimo, Li Jie, y el jefe de la Oficina de Deportes asistieron a la ceremonia de firma. El proceso de firma fue transmitido por "Jimo News".

3. Plan de trabajo de la siguiente etapa:

1. Enfoque de promoción: panorama del proyecto:

2. Estrategia de combinación de medios:

Difusión. : Dos episodios de Peninsula Telegraph Radio: Scenery los días 15 y 22 de mayo, tres episodios abiertos.

Publicidad subtitulada en TV: Nueva información de ventas de los inmuebles B3, B18 y Fase III.

SMS: Tres tandas de mensajes de texto los días 9, 16 y 23 para informar la información de ventas de las tres fases.

3. Actividades de promoción

En mayo se celebrará un seminario de decoración del hogar coorganizado por el proyecto.

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上篇: Redacción publicitaria educativaRedacción publicitaria educativa (78 frases seleccionadas) 1. ¡Puedo exprimir el aceite de tus palabras en una sartén! Qué tonto más terrible es un tonto educado. Los niños encontrarán muchos problemas a medida que crezcan y los padres no siempre pueden sostener un paraguas para sus hijos. A veces dejar que los niños lo enfrenten solos es la mejor manera de educarlos. 3. La educación es la profesión más gloriosa bajo el sol, porque ilumina a todos los estudiantes y a nosotros mismos. La educación del carácter es el objetivo principal de la educación, aunque no puede considerarse como el único propósito. Enseñar a los niños a caminar y hablar es la mejor manera de educar a los niños del mundo. 6. Dedicarse a la educación y difundir la civilización a través de palabras y hechos. Da ejemplo poco a poco y dedica tu vida al amor. El Día de Acción de Gracias anual está lleno de afecto. 7. Implementar la educación ambiental y difundir la información ambiental. 8. Educar no es llenar un balde de agua, sino encender un fuego. 9. Gestión de la integridad e innovación eficiente; ser pragmático y responsable, servir a la educación; la eficiencia crea la marca, la integridad crea el futuro, reservando las diferencias, luchando por resultados beneficiosos para todos, salud y armonía, y sirviendo a la sociedad. 10. La educación basada en la vida es tan simple y fragante como los campos. Los estudiantes entraron a la clase de educación física, permitiéndonos a mí y a los estudiantes disfrutar la clase juntos. 11. Soy un genio, pero la educación china me ha enseñado a ser mediocre. 12. Dirigir una escuela es ante todo liderazgo educativo e ideológico, seguido de liderazgo directivo. 13. Tenemos moralidad proletaria. Debemos desarrollarla, consolidarla y educar a las generaciones futuras con esta moral proletaria. 14. No hay límite para aprender. La graduación simplemente marca una etapa en la educación. Sólo buscando constantemente conocimientos y progresando podremos alcanzar un nivel superior. 15. Enamorarse es a veces una tarea educativa. Hago lo mejor que puedo para ordenar a esa persona y devolverla al mundo. 16. Sin autoeducación no hay verdadera educación. Esta creencia juega un papel importante en el trabajo creativo de nuestros profesores. 17. También interpretamos muchas experiencias únicas de la época. Si faltas a clases, eres un pervertido. Si no faltas a clases, toda la educación es pervertida. 18. El conocimiento cambia el destino, el aprendizaje reescribe la vida, la educación mejora la personalidad y la reflexión ilumina la sabiduría. 19. La forma más básica de educación de los seres humanos es la fe, y sólo la fe puede influir en la fe. 20. La falta de buenos modales puede revelar a primera vista una falta de educación. La educación correcta consiste en permitir que las personas muestren su cortesía exterior y su noble educación al mismo tiempo. 21. Los amigos son valiosos, pero los enemigos también pueden ser útiles; mis amigos me dirán lo que puedo hacer y mis enemigos me enseñarán qué hacer. 22. La enseñanza y el aprendizaje aprenden unos de otros, y también aprenderemos mucho en el proceso de educación y enseñanza. 23. Hay muchas personas con un alto nivel educativo y títulos de doctorado, y todavía gozan de un estatus y prestigio considerables en la sociedad. Han olvidado los beneficios y no saben qué es la bondad. ¿Cómo pueden pagar su amabilidad? 24. No sé valorar tu educación, tu cuidado y paciencia con tus hijos. 25. Orientar oportunamente a los niños a la hora de contar cuentos es una excelente manera de mantener sus mentes activas. 26. Dale a tus hijos lo mejor, aunque sea muy poco. Dale a tus hijos lo mejor, aunque no sea estatus ni dinero. Lo mejor para los niños no es nuestra impotencia y nuestros malos hábitos. 27. La clave de la vida es: mientras lo hagas, ¿tanto perder como ganar será maravilloso? 28. ¿Usar el coraje de un hombre para irrumpir? Cultivar conscientemente la fuerza de voluntad de los niños. 29. Que los padres enseñen con entusiasmo y disfrute, y que los niños aprendan con alegría y éxtasis. Permita que su hijo complete de forma independiente las partes básicas de lo que está haciendo, incluso si no obtendrá resultados positivos. 31. Antes de llegar a la edad de la razón, los niños no pueden aceptar conceptos, sólo imágenes. 32. Tienes un potencial ilimitado. Si lo exploras, obtendrás resultados inesperados. 33. ¿Hay que estar tranquilo en todo y no impacientarse? Ayude a los niños a cambiar su impaciencia. ¿Depende de ti lo que quieres hacer? ——Tomar la iniciativa de educar a los niños. 35. Sólo dominando los métodos y técnicas de regañar y reprender se podrá lograr el propósito y el efecto de la educación. Un castigo inadecuado puede dañar a su hijo sin saberlo. 36. Los buenos hábitos son capital que almacenan los niños, cuyo valor seguirá aumentando y la gente disfrutará de su interés durante toda su vida. 37. Me digo a mí mismo que puedo brindar la orientación correcta y ayudar a mis hijos a desarrollar la confianza en sí mismos. 38. ¿Sabes que te preocupas por tus padres y eso me hace feliz? Deje que los niños aprendan a respetar a sus padres a través de la experiencia. 39. Hijo, ¿ser honesto con los demás y ser honesto con los demás? ? ——Deje que los niños aprendan a ser honestos con los demás. 40. La gente hoy en día está ocupada haciendo esta marca y aquella marca, pero se olvidan de hacer una marca personal. Sólo siendo una buena persona y construyendo una marca otras marcas seguirán su ejemplo. 41. ¿La honestidad es la primera virtud en la vida? Cultivar niños con carácter noble. 42. ¿No dudes de los demás casualmente? Ayude a los niños a eliminar las dudas sobre los demás. 下篇: ¿Medidas de gestión para operaciones peligrosas en obras de construcción?

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