Quiero trabajar en un banco. ¿Conoces los beneficios del banco?

Los bancos comerciales nacionales adoptan una estructura organizativa de tres niveles: las oficinas centrales están ubicadas en todo el país, la mayoría de las cuales están ubicadas en Beijing, el Bank of Communications está ubicado en Shanghai y China. Merchants Bank se encuentra en Shenzhen. Si tienes la suerte de trabajar en la sede de un banco, enhorabuena, los beneficios y oportunidades son grandes.

Bajo la oficina central, los cinco principales bancos estatales establecerán una sucursal provincial en cada provincia para ser responsable de los negocios de cada provincia, y luego establecerán una sucursal municipal en cada ciudad. También sería bueno si pudieran establecer sucursales provinciales y municipales en ciudades clave; los pequeños bancos comerciales por acciones no tienen sucursales provinciales, sino que establecen sucursales municipales directamente en las principales capitales de provincia. Debajo de la sucursal hay subsucursales, que son las sucursales bancarias que solemos ver. Es la primera línea de operaciones bancarias, atendiendo a los clientes directamente.

-Departamentos divididos por funciones-

La casa matriz del banco y las sucursales provinciales instalan oficinas, departamento de recursos humanos, departamento de contabilidad, departamento jurídico, departamento de tecnologías de la información, departamento internacional, departamento de crédito , Departamentos de gestión administrativa como Departamento de Banca Electrónica, Departamento de Negocio Privado y Departamento de Negocio Corporativo. Estos departamentos suelen denominarse "agencias" y "back office" porque su principal responsabilidad es gestionar y planificar diversos negocios en lugar de enfrentarse directamente a los clientes. Es relativamente más fácil trabajar en estos departamentos que en sucursales. Como establecimiento comercial, una sucursal ya no está dividida en departamentos y está compuesta principalmente por vicepresidentes, gerentes de cuentas y cajeros.

Hoy en día, los bancos generalmente contratan en nombre de sucursales provinciales y brindan capacitación centralizada después de la contratación. Luego, la mayoría de ellos son asignados a varias ramas y algunos permanecerán en ramas provinciales (generalmente estudiantes de posgrado). Después de ser asignado a una sucursal, generalmente trabaja primero como cajero y luego como gerente de lobby o gerente de cuentas.

Casi todos los recién llegados a los cuatro y seis bancos principales, como China Merchants Bank y Bank of Communications, comienzan como cajeros, pero para los bancos pequeños como Minsheng y Shanghai Pudong Development Bank, los recién llegados no necesitan comenzar como cajeros.

Hay cosas buenas y malas en esto. Lo bueno es que quienes no quieran ser cajeros o contadores pueden contactar directamente con la línea comercial. Lo malo es que no hay tiempo de reserva cuando hacen negocios directamente y no pueden comprender completa y completamente los diversos negocios y operaciones del banco, lo que es un poco como convertirse en un banco a mitad de camino. Al igual que cuando me encuentro a menudo con trabajos relacionados con la línea contable, piensan que es de sentido común, pero yo no lo entiendo en absoluto. Una vez hablé con algunos antiguos administradores de cuentas y sus puntos de vista son casi los mismos: si quieres ser un banco por mucho tiempo, debes comenzar con los cuatro bancos principales, comenzar paso a paso desde el mostrador y cultivar gradualmente tu propia base de clientes.

Trabajar en un banco y tener clientes significa tener voz y unos ingresos elevados. Además, el trato que reciben los recién llegados en los cuatro principales bancos también es muy bueno. No se puede simplemente mirar sus salarios y subsidios. Los cuatro grandes bancos también venden grandes cantidades de seguros, bonos, oro, etc. Y ninguno de estos ingresos es barato. Por supuesto, para los graduados sin antecedentes ni conexiones familiares, se recomienda ingresar a las cuatro industrias principales después de graduarse. Si su familia tiene antecedentes y conexiones sólidas, unirse directamente al departamento comercial de un banco pequeño es una buena opción. Un gerente de cuentas de nuestro banco dejó de trabajar en Sinopec porque los ingresos de Sinopec eran demasiado bajos. Después de su llegada, consiguió un proyecto para Poly Real Estate y su comisión por el proyecto de tres meses alcanzó los cientos de miles. Resulta que tiene una relación con ejecutivos de Poly Guangzhou. No me malinterpretes, es un proyecto completamente normal y compatible~ ~ ~

Empleos

Como he estado trabajando en la red de sucursales, no tengo muy claras las posiciones. en la sucursal, así que me centraré en las posiciones de la sucursal aquí.

-Cajero-

Un cajero es un miembro del personal que se sienta en la ventanilla del banco y se encarga de los negocios de los clientes. Es un puesto de contabilidad en el banco. El trabajo de este puesto es relativamente sencillo y se ocupa principalmente de negocios bancarios específicos, como clientes consumidores, depósitos y retiros, firma de acuerdos, etc. La mayoría de las personas que ingresan a un banco primero deben familiarizarse y dominar el negocio bancario desde este puesto. El puesto de cajero requiere una actitud de servicio amable y cortés, precaución y cumplimiento, y conciencia de los riesgos. Los cajeros a menudo depositan accidentalmente dinero de los clientes o reciben dinero falso debido a un descuido, lo que obliga al cajero a pagar una compensación.

El trabajo de los cajeros es intensivo. A partir de las 9 de la mañana, tenían que sentarse y hacer negocios. Cuando hay muchos clientes, apenas pueden ocuparse de beber agua o ir al baño. Después de cerrar a las 5:30 de la tarde, tienen que cerrar cuentas, agrupar dinero, ordenar documentos y luego esperar a que el camión de transporte de efectivo recoja el dinero antes de salir del trabajo, que es alrededor de las 6:30. Los cajeros generalmente tienen dos días libres y algunos bancos tienen cuatro días libres y dos días libres. Los ingresos de los cajeros están vinculados al volumen de negocios y al desempeño de las ventas, por lo que, si bien mantienen una actitud cordial y manejan los negocios con rapidez, también deben aprovechar la oportunidad para promover nuevos negocios bancarios y productos financieros entre los clientes. Si no los vendemos, se reducirá el salario y la bonificación del cajero.

La mayoría de los cajeros van al banco a las 8:20, porque todavía hay cosas que hemos aprendido en la práctica de la banca comercial, como reuniones, recogida de baúles, vales, etc. Sería bueno poder salir sobre las 6:30 de la tarde. Es bastante normal que el cajero de allí no haya salido a las 7. Además, el trabajo del cajero es repetitivo y extremadamente detallado. Cometer un pequeño error no es suficiente. Una vez, un cliente escribió la fecha incorrecta y el banco lo llamó al día siguiente para corregirla.

Administrador del lobby

El administrador del lobby es el principal responsable de administrar las instalaciones del lobby, guiar y desviar a los clientes, instruir a los clientes para que completen documentos, buscar clientes valiosos, presentar nuevos productos a los clientes, y manejo de emergencias. El encargado del vestíbulo es el "camarero". Familiarizado con el negocio de mostrador y con sólidas habilidades de comunicación y marketing. Debe saludar constantemente a los clientes y preguntarles sobre el negocio que desean realizar. Llega cansado a trabajar la mayor parte del día.

La mayoría de los administradores de lobby son muy amables, pero la calidad general de China Merchants Bank es mayor. Puedes ir al China Merchants Bank para ver bellezas ~~ Jaja.

-Administrador de cuentas-

Los administradores de cuentas son puestos de marketing en los bancos y se dividen en administradores de cuentas personales (gerentes de cuentas financieras), administradores de cuentas corporativas y administradores de cuentas de préstamos personales.

(1) Los gestores de clientes privados atienden principalmente a clientes privados, es decir, particulares. Algunos bancos los llaman administradores de cuentas financieras. Sus responsabilidades son principalmente mantener a los antiguos clientes, desarrollar nuevos clientes, cobrar depósitos y vender productos bancarios. Un administrador de cuentas privado necesita tener depósitos, bonos del tesoro, fondos, acciones, seguros, oro, divisas y futuros (estos productos están casi monopolizados por los seis bancos principales, entonces, ¿cuáles son las ganancias en el medio? Un administrador de cuentas personales No necesariamente requiere que tenga buenos recursos sociales. Debido a que tratan con una gran cantidad de clientes individuales, no necesitan socializar con otros durante el trabajo. Dependen principalmente de servicios cálidos, atentos y profesionales para ganarse la confianza de los clientes. luego vender productos bancarios para lograr un crecimiento del rendimiento

(2) El administrador de cuentas corporativas atiende principalmente a clientes corporativos, es decir, gobiernos, instituciones, empresas, empresas, etc. Sus responsabilidades laborales son principalmente atraer depósitos corporativos. y otorgar préstamos corporativos. Se requiere que tenga fuertes habilidades sociales, comprenda a la gente y, a menudo, sepa beber. Si hay funcionarios gubernamentales, ejecutivos de empresas estatales y jefes de empresas en casa, será más fácil. >

(3) Los administradores de cuentas de préstamos personales son los principales responsables de comercializar y manejar préstamos personales para vivienda, préstamos para automóviles, etc. Los préstamos personales son muy exigentes y su contenido de trabajo es mucho más simple que el de los dos administradores de cuentas mencionados anteriormente. Los administradores de cuentas se dividen en asistentes, gerentes y altos directivos, y sus ingresos son relativamente flexibles.

Supongo que todo el mundo ha oído que el trabajo en los bancos es muy duro. Permítanme hablar sobre la presión y el trabajo duro. bancos.

-Largas jornadas de trabajo-

Lo que solemos ver en el banco por la mañana abre a las 9 y cierra a las 17.30. este no es el caso, el personal del banco se registrará en la oficina de huellas dactilares de la empresa a las 8:30 a. m., luego irá a trabajar durante una hora después de la apertura y luego almorzará por la tarde y continuará ocupándose de los negocios o realizando reuniones de capacitación después del cierre. . No saldrán hasta al menos las 6:30. El banco no habla nada de leyes laborales. Trabajan más de 10 horas al día y no les pagan horas extras. /p>

Cada puesto en el banco tiene diferentes tareas. Los más importantes son los presidentes de sucursales y los gerentes de cuentas, y los cajeros tampoco son fáciles. La tasa de crecimiento es de al menos el 40%. que la oficina central asigna tareas a las sucursales provinciales para garantizar la finalización de las tareas. Dar el 10% a las sucursales y dar un 10% más a los gerentes de cuentas y cajeros. Los requisitos de desempeño del banco aumentan cada año y los empleados tienen más tareas cada año. Los tipos son más complejos.

Por ejemplo, los requisitos para un cajero depositan 654,38+0 millones al año, solicitan 30 tarjetas de crédito, venden 200.000 fondos, venden 654,38+0 millones de seguros, abren 200 en línea. cuentas bancarias, etc. El administrador de cuentas es aún peor, con un depósito de 100.000 (este número es demasiado bajo. La presión de depósito para los nuevos préstamos personales de Minsheng es de 25 millones en medio año, y para los nuevos préstamos de empresas, es de 50 millones , sin mencionar un administrador de cuentas a tiempo completo), con un capital de 2 millones, un seguro de 600.000 y 200 clientes de nivel medio a alto, la cantidad de clientes es enorme si no tiene la capacidad. Para expandir nuevos clientes, puede aprovechar el potencial de los clientes existentes, pero en un banco pequeño, la base de clientes es muy aterradora y hay que salir a buscarlos todos los días. Tal vez puedas pedirles a familiares y amigos que te ayuden durante el primer año y encontrar otros nuevos en el segundo año. ¿Dónde puedes encontrarlos? Además, el líder debe anunciar periódicamente la finalización de cada tarea. Si no se desempeña bien, hablará con usted. De lo contrario, su bonificación se reducirá o será degradado. Los administradores de cuentas corporativas tienen que sacrificar su salud. Para ahorrar dinero, tienen que tomar la iniciativa de saludar al personal financiero de las grandes empresas. La comida y la bebida son indispensables y se pueden administrar goteos intravenosos en cualquier momento en el hospital.

-El ritmo de trabajo es muy rápido-

La evaluación de desempeño del banco es una pequeña prueba cada mes, un examen de ingreso a la escuela secundaria cada trimestre, una prueba importante cada seis meses y un Evaluación final a fin de año para supervisarte. Sigue avanzando, sigue creciendo, no hay tiempo para respirar. Lo que más temen los bancos es el fin de mes, el fin de trimestre, el fin de medio año y el fin de año. Todo el mundo es como una hormiga en una olla caliente. La competencia bancaria es feroz y la homogeneidad de los productos es grave. El mantenimiento del cliente también te hará devanarte los sesos. ¿Cómo fortalecer la conexión con los clientes? ¿Cómo aumentar el patrimonio de los clientes en su banco? ¿Cómo evitar que otros le arrebaten a sus clientes? Hay que pensar en estos temas todos los días y es difícil deshacerse de ellos después del trabajo. El horario laboral del gestor de cuentas no se limita a este período. El administrador de cuentas de un préstamo personal a veces recibe una llamada de un cliente a las 7 de la mañana y también puede recibir una llamada de un cliente a las 12 de la noche. Como de costumbre, las llamadas continuaron llegando durante el fin de semana. Por supuesto, los préstamos personales también son relativamente gratuitos, sin demasiados controles, y el calendario es relativamente flexible.

Hay un jingle como este:

Los guerreros financieros son valientes e intrépidos, y lucen nobles con traje y corbata.

Sufre por vivir, duerme por los depósitos,

Él está allí tan pronto como el cliente llama y nunca deja su trabajo durante todo el año.

Se han abolido todas las regulaciones laborales y es difícil que los miembros de la familia se vean durante las vacaciones.

Los clientes en desarrollo a menudo están borrachos, por lo que tienen que herir sus estómagos en lugar de sus sentimientos.

El salario no es alto pero todavía hay dinero y los cinco venenos acaban de ser desechados.

Cometerás delitos si no tienes cuidado y no te atreves a esperar estatus social.

Todos son narcisismo estúpido. . . . . .

Bajo la brillante apariencia de los bancos, en realidad se esconden muchas tragedias, porque la industria bancaria de China aún no se ha desarrollado al alto nivel de conocimiento y profesionalidad de los países extranjeros. Pero dicho esto, ¿cuántos trabajos no son tan estresantes ahora? Los compañeros con los que nos graduamos provienen de todos los ámbitos de la vida. Reúnanse y cada uno tendrá sus propias quejas. Como una ciudad sitiada. ¡La gente de adentro piensa que es bueno afuera, pero la gente de afuera piensa que es bueno por dentro!

Desarrollo profesional

El desarrollo profesional en los bancos se puede dividir en tres vías: línea contable, línea de marketing y línea de gestión. El camino de crecimiento de los empleados bancarios comunes:

-Cajero-

Los cajeros generalmente tienen dos salidas:

(1) Trabajar intensamente en la primera línea contable para Conviértase en un Establezca un punto de referencia en los negocios, sea ascendido al puesto de gerente de mostrador y luego compita por el supervisor de contabilidad de la sucursal (aunque nuestro supervisor de contabilidad tiene un salario anual de 200.000, pero hace tiempo que perdió su juventud y solo puede ver vagamente la deslumbrante belleza del pasado.), y luego compite por el vicepresidente de rama, por lo general tardará de 5 a 8 años en llegar. Más arriba, puede ascender al departamento de contabilidad de la sucursal provincial para convertirse en un pequeño líder, luego competir por el gerente general del departamento de contabilidad y luego trasladarse a la oficina central.

(2) Transfiera al administrador de cuentas y tome la ruta del marketing. En términos generales, es necesario tener un fuerte sentido del marketing para fabricar gabinetes de cocina. Cuando se cambia de trabajo, generalmente es necesario realizar una prueba escrita y una entrevista.

-Administrador de cuentas-

Por lo general, hay tres formas de ser administrador de cuentas:

(1) Se necesitan más de cinco años para ser administrador de cuentas: Subgerente de Cuentas → Asistente del Gerente Senior de Cuentas → Asesor de Banca Privada. A medida que el nivel sigue mejorando, los ingresos salariales también aumentan y los clientes gestionados son cada vez más selectos. Confían principalmente en su conocimiento profesional para impulsar el crecimiento del desempeño y aumentar sus ingresos, pero han estado trabajando en la sucursal y son administrados por el presidente de la sucursal (sin embargo, siempre que conozcan a un buen presidente,

(2) competir por el presidente de la rama. El presidente suele ser reemplazado cada tres años, y cada año siempre hay presidentes que son destituidos por mal desempeño, por lo que si te gusta ser un líder, generalmente puedes participar. En el concurso anual para presidentes de sucursal después de tres años de experiencia laboral, ser gerente de sucursal es muy estresante, más de 50 objetivos por año, te darán una tarjeta roja y te despedirán directamente. Sin embargo, el salario del presidente de sucursal también es muy bueno, pero su subsidio mensual para el automóvil llega a los 5.000 yuanes.

(3) Desarrollado en los departamentos pertinentes de las sucursales provinciales, por ejemplo, va el administrador de cuentas personales. al departamento de finanzas privadas, el gerente de cuentas corporativas va al departamento de negocios corporativos y el gerente de cuentas de préstamos minoristas va al departamento de crédito, y luego se convierte en el líder de estos departamentos

En un banco, ya sea. Puedes ascender depende en gran medida de tu desempeño, por lo que solo si te desempeñas bien podrás ganar la competencia. Por supuesto, cada vez que avances a un nivel superior, tendrás más peso. La tarea aumentará en un nivel. p>

Examen de capacitación

Pensé que nunca tendría que tomar otro examen después de graduarme de la universidad. Más tarde supe que el examen real recién comienza. Una gran empresa tiene muchos estándares que cumplir. por lo que los requisitos de formación y cualificación de los empleados siguen siendo muy altos.

Capacitación

Los bancos brindan mucha capacitación, generalmente sobre conocimientos comerciales. No hay mucha capacitación para ampliar sus habilidades. Los nuevos empleados que acaban de incorporarse al trabajo generalmente necesitan recibir capacitación intensiva durante aproximadamente un mes y luego se les asigna un trabajo. Cuando llegue al puesto, generalmente se le asignará un maestro para que le enseñe solo para comenzar. rápidamente

( 1) La capacitación en la que participan los cajeros generalmente incluye etiqueta de servicio, estándares operativos comerciales, introducción de nuevos negocios, etc. Debido a que los cajeros trabajan durante el día, la capacitación a menudo se organiza por la noche, ocupando su tiempo. tiempo de descanso gratuito, por lo que los cajeros están muy disgustados con la capacitación.

(2) El contenido de capacitación al que asiste el gerente de cuentas es mucho más rico, generalmente una o dos veces por semana, y es principalmente para capacitación sobre nuevos negocios. Cada vez que sale un nuevo producto del banco, es necesario capacitarlos por teléfono, a veces in situ. Las explicaciones son a veces por videoconferencia, y abarcan diversos aspectos como préstamos, fondos, seguros, divisas, fideicomisos, tarjetas de crédito. , etc. A veces invitamos a algunas empresas de consultoría y gestión de renombre para que brinden capacitación sobre cómo mejorar las habilidades de marketing, o celebramos reuniones de informes de inversiones en hoteles. A veces participan gerentes de cuentas sobre arte del té, artículos de colección, artículos de lujo, etc. Los entrenamientos también consumirán gran parte de tu tiempo de descanso del fin de semana.

En primer lugar, enumera los exámenes que debes realizar:

(1) El examen de ingreso incluye un. pruebas escritas y habilidades, como contar dinero, calculadoras y entrada de computadora (en otras palabras, ¡estas habilidades son realmente anormales y puedes practicarlas hasta que te debilites! Pero es realmente un placer ver a esos expertos contar dinero ~ ) Espere. Las habilidades deben evaluarse cada trimestre para evitar que no esté familiarizado con ellas.

Si desea transferirse, debe realizar la prueba escrita y la entrevista.

(3) Después de unirse, se debe realizar un examen de calificación bancaria, que incluye tres cursos de conceptos básicos públicos, finanzas personales y gestión de riesgos.

(4) Los administradores de cuentas deben realizar el examen de calificación de ventas de fondos. Sólo después de aprobar el examen pueden vender fondos a clientes que cumplan con los requisitos.

(5)El examen de calificación de ventas de seguros que deben realizar los administradores de cuentas.

(6) Los administradores de cuentas necesitan el examen de calificación de profesional de valores porque los clientes a menudo le hacen preguntas sobre las acciones.

(7) AFP - Planificador financiero chino, esto es relativamente valioso y se requiere para ser administrador de cuentas financieras. Antes del examen, también debe participar en una formación centralizada nacional o en una formación en línea. La tarifa de formación y la tarifa del examen suman alrededor de 10,000 y no es difícil realizar el examen dos veces.

(8)CFP——Planificador financiero certificado internacional, es necesario y necesario ser un gerente de cuentas senior. Cuesta 20.000 cursar cinco materias, lo cual es bastante difícil. (Hablando de estos dos chicos, la información que encontré en Internet también decía que estos dos certificados son muy buenos, pero uno de mis gerentes me dijo que hay muchos... Solicitó el examen cuando trabajaba en un banco. Se registró y pagó. Son más de 20.000. Para ser claros, sus canales son completamente normales, pero no sé por qué este examen resultó así.)