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En China, todo lo que tienes que hacer es entrar en una pequeña tienda y copiar todos los catálogos de productos. No encontrarás más de tres marcas recurrentes y Wahaha puede ser una de ellas. En los últimos 15 años, todos en China no han comprado más de tres marcas, y Wahaha puede ser una de ellas. Esta empresa, que comenzó como una empresa dirigida por una escuela, ahora tiene una influencia en el territorio de China que nadie puede subestimar.
El 31 de mayo, se celebró en Shenzhen la ceremonia de entrega del premio a la empresa más respetada de China 2003-2004, 20 empresas ganaron este honor, entre las cuales Wahaha Group ganó este honor por tercera vez. Zong Houqing, presidente de Wahaha, habló en nombre de la empresa.
Zong Houqing, fundador de Wahaha. Durante 15 años construyó un reino de bebidas. Ahora, Tiny se ha convertido en el gigante de alimentos y bebidas más grande de China, con activos de 5.5 mil millones de yuanes, más de 50 subsidiarias de propiedad total o holding en 19 provincias y ciudades, e ingresos por ventas anuales de 7 mil millones de yuanes. La marca "Wahaha" se está extendiendo por todo el país.
En cuanto a la popularidad de Wahaha en China, podemos hacer un experimento: en el Tianchi de la montaña Changbai, las estribaciones de las montañas de Altai, las selvas de la isla de Hainan y la meseta Qinghai-Tíbet, podemos caminar hasta una pequeña tienda y compra todos los productos. Copia el índice. Descubrirá que no hay más de tres marcas recurrentes, y Wahaha puede ser una de ellas en los últimos 15 años, todos en China no han comprado más de tres marcas, y Wahaha puede ser una de ellas; Esta "coincidencia" no es una coincidencia. De hecho, los productos de Wahaha han llegado a casi todas las ciudades de China. Esta empresa, que comenzó como una empresa dirigida por una escuela, ahora tiene una influencia en el territorio de China que nadie puede subestimar.
Empezar desde el principio
Zong nació en Hangzhou. Después de graduarse de la escuela secundaria, como hijo mayor, tomó la iniciativa de hacer ejercicio en la granja de sal de Zhoushan, donde las condiciones eran difíciles. Un año después, me mudé a Shaoxing Tea House, día tras día, año tras año. Los mejores años de la vida transcurren tranquilamente en los días duros y monótonos. De 65438 a 0979, después de que su madre, maestra de escuela primaria, se jubilara, Zong regresó a su ciudad natal de Hangzhou después de una ausencia de muchos años. Debido a que su nivel educativo era bajo y no podía convertirse en maestro, lo asignaron a trabajar como conserje en una escuela primaria. No fue hasta 1987 que se estableció el predecesor de Wahaha, el departamento de distribución empresarial administrado por la escuela en el distrito de Shangcheng, Hangzhou. Un pequeño poder cambió todo de repente.
Ese año, Zong, de 42 años, dirigió a dos profesores jubilados, pidió prestados 6,543,84 millones de yuanes y comenzó un negocio ganando un centavo vendiendo refrescos, paletas heladas y papel de papelería de otras personas. Cuando llevaba un sombrero de paja, viajaba en un camión de plataforma para vender paletas heladas y artículos de papelería y se peleaba con la unidad de su hermano de al lado de la Oficina de Educación para distribuir las flores necesarias para la estufa de carbón, nunca imaginó que se convertiría en el líder de China. en 10 años Panorama del mercado de bebidas.
En 1988, comenzaron a procesar líquidos orales para otros. En 1989, se estableció la Fábrica de Alimentos Nutricionales Hangzhou Wahaha, basada en la teoría de que "la medicina y los alimentos provienen de la misma fuente" de la medicina tradicional china. desarrolló y produjo líquidos orales nutricionales Wahaha para niños. Resolvió el problema de que los niños no quisieran comer. Con su efecto preciso y el anuncio de "Beber Wahaha te hace popular", el producto se convirtió en un éxito instantáneo y se hizo popular en todo el país. Desde 65438 hasta 0990, el valor de producción de Wahaha, que tenía solo tres años después de su apertura, superó los 100 millones de yuanes, completando su acumulación primitiva inicial. El milagro económico que ocurrió en los campus de las escuelas primarias comenzó a atraer la atención generalizada de la sociedad y los gobiernos en todos los niveles.
¿Por qué tiene éxito un pequeño “líquido oral nutricional infantil”? Al recordar el proceso empresarial, Zong dijo: "Cuando Wahaha estaba fabricando soluciones nutricionales, había 38 empresas en todo el país que producían soluciones nutricionales, pero encontré un espacio en blanco en el mercado, que eran las soluciones nutricionales para niños, en ese momento, los abuelos". y los padres se perseguían unos a otros. La lactancia materna ocurre en casi todas las familias todos los días. "Entonces", dijo Zong Houqing, "elegí 'promover el apetito de los niños' como punto de entrada. En ese momento, otros fabricantes de soluciones nutricionales no prestaron atención a esta gran oportunidad de negocio que estaba a punto de surgir, dejando a Wahaha con una enorme oportunidad". espacio de mercado.
Han pasado más de diez años, y cuando los padres se sienten tristes porque sus hijos no quieren comer, todavía piensan en el eslogan publicitario “Bebe Wahaha, come rico”.
En el mercado de soluciones nutricionales, aunque Wahaha no logró dominar completamente, casi cubre la brecha de consumo de los niños.
Después de que Zong Houqing y Wahaha se hicieran famosos, alguien le preguntó una vez: ¿se arrepentía de haber pasado los 15 años más prometedores de su vida en el campo? Él dijo: "Aunque estos 15 años fueron el período más joven y prometedor de mi vida, parecía que no había hecho nada en el campo. Pero fue realmente útil para toda mi vida. Al menos 15 años de vida dura me han templado. Puedo permitirme soportar dificultades y ponerme en mejor forma al mismo tiempo, sentando una base sólida para empezar mi propio negocio nuevamente cuando cumpla 42 años."
Se necesitan varios años para construir un barco grande. Las grandes ideas maduran tarde
En 1991, con el apoyo del gobierno municipal de Hangzhou, la Fábrica de Alimentos Nutricionales Wahaha, que originalmente tenía sólo 140 empleados pero tenía más de 60 millones de yuanes en depósitos bancarios, estableció resueltamente una. Empresa con una inversión de 80 millones de yuanes. A un precio, se fusionó con Hangzhou Canned Food Factory, una de las empresas conserveras insolventes del país, y estableció Hangzhou Wahaha Group Company. Como resultado de que "los peces pequeños se comen a los grandes", la antigua fábrica estatal con una deuda de más de 40 millones de yuanes obtuvo ganancias después de sólo tres meses, y Wahaha amplió rápidamente su equipo. Desde entonces, Wahaha ha entrado gradualmente en el camino de las operaciones a gran escala.
65438-0994, Wahaha participó en el apoyo de contraparte para la construcción de reasentamiento en el área del embalse de las Tres Gargantas, fusionó tres empresas afectadas por la pobreza en Fuling y estableció la sucursal de Wahaha Fuling. Basándose en productos maduros, tecnología madura, mercado maduro, complementados con una sólida solidez financiera y las ventajas inherentes de la marca Wahaha, Fuling Company ha abierto la situación de una sola vez. Su valor de producción, ganancias e impuestos han crecido rápidamente año tras año, y esto. se ha convertido en una de las empresas de apoyo de contraparte más grandes en el área del embalse de las Tres Gargantas, entre las 50 principales empresas industriales de Chongqing.
Desde 1997, Wahaha ha realizado esfuerzos persistentes sobre la base de su exitosa marcha hacia Fuling en el oeste. Ha abierto en 22 ciudades, incluidas Yichang, Hong'an, Guangyuan en Hubei, Jingyu en Jilin y Shenyang. Las provincias y ciudades de Changsha, Tianjin, Gaobeidian en Hebei y Chaohu en Anhui han establecido más de 40 filiales, todas las cuales han logrado buenos beneficios económicos. El valor de producción de las sucursales extranjeras representa casi la mitad de toda la empresa del grupo. No solo se ha convertido en una "locomotora" para promover el desarrollo económico local, sino que también le ha permitido a Wahaha vender bienes raíces y convertirse en la compañía de bebidas más grande y poderosa de China, logrando un beneficio mutuo y una ganancia mutua. -ganar resultados.
En 1998, después de más de diez años de experiencia, Wahaha sintió que estaba plenamente desarrollada y calificada para competir con marcas de renombre mundial. Después de más de dos años de cuidadosa investigación y desarrollo, se lanzó "La propia Coca-Cola china: Wahaha Very Coke", tomando la iniciativa de tomar la bandera de la industria nacional y desafiar a las marcas de renombre internacional en la industria de bebidas. Desde que comenzó a producirse en mayo de 1998, Coca-Cola ha surgido repentinamente, con una producción y ventas anuales que superan las 600.000 toneladas, formando una rivalidad de tres patas con Coca-Cola y Pepsi-Cola.
Desde el inicio de su salida a bolsa, Coca-Cola no ha lanzado una batalla frontal con las "dos músicas" (Coca-Cola y Pepsi-Cola). En cambio, apunta a los vastos mercados centrales y occidentales de China y al vasto mercado rural con una gran población y un vasto territorio. A través de una competencia fuera de lugar con la fuerte red de marketing de Liangle y Wahaha, entregará su Coca-Cola a cada pueblo y rincón de China. Desde 1998, Coca-Cola se ha convertido en un éxito instantáneo en el mercado chino y ha sido un éxito de ventas durante varios años, representando el 12% del mercado chino de bebidas carbonatadas.
Coca-Cola logró apoyarse en la estrategia de las ciudades circundantes desde las zonas rurales, pero no existe una estrategia de ventas fija en el mercado, y Wahaha no es una excepción. Actualmente, Wahaha está implementando gradualmente una estrategia de marketing "push-pull", pasando del uso inicial de estrategias de canales tradicionales a la venta minorista de terminales en el mercado, especialmente en competencia directa con Liangle en el mercado de terminales urbanas. En 2003, Coca-Cola aún mantuvo un buen impulso de ventas, con una producción y ventas anuales que alcanzaron las 620.000 toneladas, lo que representa el 35% de las ventas de Coca-Cola en China y el 70% de las ventas de Pepsi-Cola en China. costo de las operaciones del mercado urbano, planea fortalecer la mano de obra, los recursos materiales y los recursos financieros en el mercado de terminales urbanos, y prepararse para comenzar una batalla cuerpo a cuerpo con Liangle.