Douyin vende productos, pero no es Taobao el que está siendo asesinado, sino Alibaba.
La industria de la confección es la más afectada por los presentadores de vídeo. Desdibuja los límites entre el comercio mayorista y el minorista, y también confunde a nuestras empresas de fabricación de ropa. En el pasado, el volumen de pedidos sólo estaba disponible para los grandes clientes mayoristas. Ahora, varias anclas que han surgido como hongos pueden revelar el volumen de compras de los grandes clientes mayoristas en un mes en minutos.
En el campo de la ropa, Douyin está delineando claramente la forma básica de lo que Alibaba no ha hecho, y también delineando el futuro de la circulación de ropa. Hace ya 20 años, Alibaba esperaba reducir el vínculo de circulación y ayudar a los clientes a encontrar fabricantes directamente. Pero la ropa es diferente de otras industrias: su ciclo es corto, los cambios de productos son frecuentes y la confidencialidad de los nuevos productos es crucial para las transacciones de pedidos grandes. Por lo tanto, como puede ver en los últimos diez años, , la ropa en Alibaba son todos productos de baja calidad o productos no vendidos, por lo que se venden en línea sin distinción. Debido a esto, Alibaba no ha afectado el mercado mayorista de ropa en los últimos diez años. Por el contrario, el alquiler en el mercado mayorista de ropa se ha vuelto cada vez más caro y el negocio mayorista está mejorando cada vez más.
Pero con la aparición de Douyin, el patrón de la cadena de suministro de ropa ha experimentado cambios muy interesantes.
Originalmente, Douyin estaba en el negocio minorista y no entraba en conflicto con el negocio de Alibaba. Sin embargo, con el exitoso ascenso de muchos presentadores de ropa, su volumen de pedidos ha alcanzado o incluso superado con creces el de muchos clientes mayoristas. cantidad, es decir, un cliente minorista se convierte en cliente mayorista. En el pasado, las empresas de suministro no suministraban directamente a los minoristas, principalmente porque la cantidad del pedido era insuficiente, pero ahora se ha convertido en un tema candente para que las empresas compitan. pastel entre sí. Además, las ventas retransmitidas en directo de Douyin están programadas para el comercio minorista, por lo que no hay necesidad de preocuparse por la confidencialidad antes del lanzamiento, lo que resuelve por completo el quid de la transición del suministro de ropa al online.
Por lo tanto, quienes realmente pueden subvertir a las empresas líderes no son personas de la misma industria, sino empresas que aparentemente están fuera de su alcance. Los ataques de reducción de dimensionalidad aparecerán cada vez más en todos los ámbitos de la vida. futuro.
Sin embargo, los cambios provocados por Douyin también tienen deficiencias. Esos son los principales anclas de cintura. Los productos de ropa todavía se concentran en productos de gama media a baja, y la cobertura no es completa. Esto no se debe a que las anclas no sean conscientes o no quieran ingresar al mercado de alta gama. sino porque las anclas realmente no han entrado en la cadena de suministro de ropa. La mayoría de los costos de gastos de los presentadores se concentran en los salarios de los empleados y las tarifas del lugar. La mayoría de las ventas de productos son gratuitas o se realizan pedidos anticipados. No pueden seleccionar ni preparar los productos con anticipación como los mayoristas de ropa. Esto vuelve al problema de Alibaba. La mayoría de los bienes que se pueden obtener de forma gratuita son productos de venta lenta o productos que no tienen un umbral de fabricación. Muchos presentadores importantes, como Weiya, tienen sus propios departamentos de productos. Como muchas grandes marcas, han reservado sus productos con medio año de anticipación. Su comprensión de los productos no es en absoluto la de los presentadores comunes que solo pueden decir: Dios mío. Esta es también la razón por la que los anclajes superiores tienen más ventajas en productos de alta gama y, por supuesto, su precio unitario es muy bajo.
Por lo tanto, si los presentadores de Douyin realmente quieren hacer buena ropa, deben abandonar el modelo de venta ambulante anterior y convertirse realmente en un importante cliente de suministro de ropa, una persona en ropa y una persona en ropa. !