¿Cómo encontrar clientes para la venta de inmuebles?

Hay muchas formas de encontrar clientes para las ventas de bienes raíces. Las personas que venden bienes raíces quieren encontrar los mejores clientes. Las dos formas más comunes son online y offline. La siguiente es una introducción a cómo encontrar clientes para la venta de bienes raíces. ¡Echemos un vistazo!

Cómo encontrar clientes para la venta de bienes raíces 1 herramienta

Computadora, teléfono móvil

Mesa plegable, materiales de venta

Pasos del método

1. Mis principales métodos para buscar clientes se dividen en dos categorías: online y offline. Cuando aumente el número de turistas, mejorará la calidad, habrá más métodos y aumentará la probabilidad. Para decirlo claramente, es una cuestión de probabilidad.

2. En línea no significa nada más que Internet, como funciones de software como puertos, barras de publicaciones, grupos QQ y WeChat.

3. Sin conexión consiste en crear comunidades, publicar páginas individuales y realizar algunas actividades a gran escala.

4. Al fin y al cabo no nos conocemos online, así que tienes que tener cuidado. Tus publicaciones deben ser atractivas. Si las lees sentirás que no hay nada interesante, y así. En adelante, sus esfuerzos serán en vano. Por lo tanto, debe aprovechar las ventajas y los puntos de venta, ampliar las ventajas y reducir las desventajas. Los clientes deben comprender si están interesados.

5. Offline es una conversación cara a cara, por lo que debes ser sincero y comprender las ventajas y desventajas, pero las ventajas deben ampliarse infinitamente. Vender no se trata de fanfarronear, sino de hacer que tus clientes confíen completamente en ti. Así funcionan las ventas, vender bienes, recuperar a un amigo, y detrás de un amigo hay n amigos. ¿No es divertido? Es mucho más difícil encontrar un nuevo cliente que mantener uno antiguo. Ahora que la puerta a los clientes está abierta, ¿seguirá preocupándose por no tener clientes?

Cómo encontrar clientes para la venta de inmuebles 2. Los ingresos mensuales por ventas de bienes raíces pueden alcanzar los 3.654,38 millones, pero sólo el 20% de las élites de las ventas de bienes raíces pueden alcanzar este nivel. Los vendedores comen carne, los vendedores comunes beben sopa.

Los clientes inmobiliarios son los más caros y difíciles de encontrar, entonces, ¿cómo encontrar clientes inmobiliarios?

1. Inteligente: los agentes inmobiliarios encuentran clientes a través de Internet;

Como agente inmobiliario, si desea encontrar los mejores clientes, normalmente publica listados de viviendas en línea en el sitio web. Internet a través de puertos de red. Información, ¡inteligente!

¡Cuesta dinero publicar información sobre viviendas en línea!

No seas demasiado caro. Para ahorrar dinero, a menudo no es posible ganar más dinero, por lo que debe estar dispuesto a invertir. Puede observar a los colegas que lo rodean a quienes les va bien y manejan bien sus relaciones personales. Descubrirá que hay dos o tres puertos de red que se venden bien, como 58.com, Ganji.com y otras plataformas de redes inmobiliarias.

El puerto de red también es muy exquisito:

SouFun y 58 son más fáciles de usar, ¡así que estudiemos estos dos!

¡Lo más importante es que la imagen quede bien (el toque final y no superfluo)!

¡La redacción debe ser profesional (para que los clientes se sientan mejor)!

La actualización debe ser flexible y regular. Lo mejor es actualizar cuando hay mucha gente siguiéndolo. Si desliza demasiado, quemará dinero.

Dicho todo esto, la práctica hace la perfección, y luego viene la práctica dura.

2. Esfuerzos:

Tomar la iniciativa y aprovechar la iniciativa de ventas;

1. Llamar a través del cliente de información; . Fight Street Fighter;

Para encontrar clientes potenciales a través de estos dos canales, solo puedes trabajar duro por órdenes de magnitud y captar la probabilidad.

3. Clientes de información; habrá mucha información de clientes A4 en la empresa.

No sé cuántas veces lo golpearon, pero mientras tenga necesidades de vivienda, no lo matarán a golpes, sin importar cuántas veces lo golpeen. Quizás algún día haya necesidad de vivienda.

Según el pasado, cuando no me unía al equipo, normalmente llamaba al 100 y había tres clientes interesados. Pero la calidad no es alta porque fue recomendada por usted, a diferencia de los internautas que acuden activamente a nosotros. Entre los clientes previstos entre estos clientes de información, generalmente hay 20 clientes que pueden concertar citas para ver la casa. Uno de cada 10 clientes es genial. Así que puedes imaginar cuántas llamadas tienes que hacer cada día para cerrar un cliente.

Sobre la base de 10.000 llamadas telefónicas, hay alrededor de 300 clientes potenciales, 300 clientes potenciales, 15 se pueden reservar y 15 es aproximadamente 1. Por lo tanto, debe realizar 500 llamadas todos los días para asegurarse de tener clientes que lo atiendan los fines de semana. No hay orden de magnitud en este sentido, todo es en vano.

¡Además, las palabras y habilidades utilizadas en la comunicación telefónica también son muy importantes! En circunstancias normales, si las tres primeras frases no atraen clientes, ¡no tendrá ninguna posibilidad!

¿Cómo aprender buenas habilidades de telemarketing?

1. Busque en Internet y refine el texto y los puntos de venta de los anuncios de bienes raíces;

2. Encuentre más de 100 pares y aprenda unos de otros; p>3. Gestione la relación con los buenos expertos en telemercadeo de la empresa y aprenda (robar también es su habilidad)

Por supuesto, el telemercadeo no cuesta dinero para reclutar clientes, por lo que se necesita mucha energía para encontrarlos. a ellos. ¡La calidad de estos clientes es demasiado baja y no hay clientes de Internet con quienes tratar!

4. Street Fighter: Encuentra clientes potenciales en lugares con mucho tráfico.

Suelo acudir a lugares concurridos, como bancos, centros comerciales, supermercados, comunidades y otros lugares donde se reúne la gente. También puedes barrer las calles, que consiste en escanear todos los comercios de una calle. Si lo haces con cuidado, podrás conseguir clientes interesados.

¡Lo más importante en las peleas callejeras es el problema de las palabras!

Asegúrate de moderar tus buenas palabras. Si lo dices, tres frases definitivamente atraerán clientes. Si no puedes atraerlos, tu letra es mala o no estás interesado en tus clientes.

Por ejemplo, cuando vendimos bienes raíces de primera mano en Huizhou antes, mencionamos los tres puntos más destacados:

1,0 de pago inicial;

2. Centro comercial Rainbow arriba;

3. Entrada del metro;

Permitir que los clientes potenciales dejen sus números de teléfono móvil también requiere habilidades. Deberíamos darles una razón para dejar su número de teléfono y cómo les ayudará.

¿Hay algún descuento? Ahora no tiene necesidades. ¿Por qué no presentarlo cuando sea necesario? No se quedará hasta que comprenda estas cosas.

4. Otros métodos:

Junto al proyecto de desarrollo inmobiliario, los clientes están esperando para llegar a su puerta. Los clientes están muy interesados ​​en llegar a su puerta. para interceptar a estos clientes.

Ventas de bienes raíces, métodos para desarrollar clientes offline:

Primero, no puedes quedarte en un solo lugar todo el día.

¿Por qué? Debido a que un lugar no estará lleno durante todo el día, elija entregar pedidos solo cuando haya un gran flujo de personas, para que el efecto sea más obvio.

En segundo lugar, no puedes correr todo el día. No puedes disparar y cambiar de lugar. Esto no tiene objetivo y es ineficaz.

En tercer lugar, divide el día en horario de mañana, horario de tarde y horario de noche.

El plan específico es por la mañana, que puede ser de 7 a 9 horas, o después de salir del trabajo. El horario es flexible. En este momento, solo se necesitan entre 1 y 2 horas para encontrar un área densamente poblada para enviar el pedido.

Luego el resto del tiempo se ordena la información del cliente, y hay tiempo libre para realizar ventas telefónicas, de modo que se puede compaginar trabajo y descanso. Si pasas toda la mañana enviando pedidos, estarás muy cansado y propenso a aflojar.

Puedes encontrar un horario por la tarde para emitir órdenes cerca de un banco o sociedad de valores, pero no se limita a estos lugares. El criterio principal son zonas con alta densidad de tráfico como forma de ampliar la base de clientes. Al mismo tiempo, regrese a la empresa en otros momentos para ordenar la información del cliente o haga una llamada telefónica para ver si existe alguna oportunidad de convertirse en un canal.

En nuestra línea de trabajo, es imposible no trabajar horas extras por la noche. El flujo de gente es relativamente grande por la noche, en centros comerciales, supermercados y zonas residenciales. Cuántas horas hacer por la noche depende del flujo de personas y de nuestra capacidad de ejecución.

Al subdividir el tiempo del día de esta forma y aprovecharlo al máximo, la eficiencia en el desarrollo de clientes será mayor. Además, además de clasificar los datos de los clientes obtenidos todos los días y realizar telemercadeo, también debe aprovechar este tiempo para volver a visitar a los clientes. Organice su propia estación y lugar de entrega y no los cambie con frecuencia.

Según el principio de explosión única, necesitamos hacer explotar un lugar. Sólo si está familiarizado con esta área y los clientes potenciales lo ven con frecuencia, les resultará fácil confiar en usted y tener la oportunidad de encontrarlo.

Las anteriores son algunas formas de encontrar clientes inmobiliarios sin conexión. Estos métodos son los más básicos para desarrollar clientes, pero también son los más rápidos y eficaces. Como recién llegado, si puede implementar este método decididamente, facturar con 3 meses de anticipación no será un problema.