¿Qué opinas de la técnica de inscripción de toda la escuela?
Cuando una pareja lleva a su hijo a una juguetería o a una tienda de comestibles, nos encontramos con que el foco del vendedor no está en el padre, sino en el niño. Saben que lo que le gusta o no al niño influye directamente en la decisión de los padres.
El trabajo de admisiones es muy similar. Los padres suelen llevar consigo a sus hijos a la hora de elegir colegio. Para los padres es muy importante si a sus hijos les gusta y aceptan esta escuela. Los padres modernos generalmente están dispuestos a respetar las opiniones de sus hijos. Aunque a los niños les pueda gustar, a los padres puede que no les guste, pero lo cierto es que si a los niños no les gusta, los padres definitivamente no elegirán tu escuela. Por lo tanto, al realizar consultas de admisión o llevar a los padres a visitar las escuelas, el personal de admisiones debe usar su cerebro para capturar hábilmente los corazones de los niños.
Para capturar los corazones de los niños, el énfasis aquí está en el ingenio y el arte, la sinceridad, no la vulgaridad, y no complacer ciegamente a los niños, de lo contrario será fácilmente contraproducente.
Consejo 2: ¿Utilizas sabiamente las habilidades de tus padres? ¿Seguir la manada? Inteligencia
Las personas tienen una mentalidad de rebaño a la hora de comprar bienes o servicios. Dondequiera que la gente sea popular, a la gente le gustará ir. Aunque aquí hay cierto consumo ciego, la mayoría de la gente piensa que las cosas buenas siempre atraen a más gente. O son de alta calidad y baratos, o son relativamente populares. Considerándolo todo, hay razones para comprarlo.
Al reclutar estudiantes, ¿deberíamos también utilizar hábilmente la información de nuestros padres? ¿Seguir la manada? psicología. Por ejemplo, cuando algunos miembros del personal de admisiones piden a los padres que consulten para registrarse, ¿les proporcionan una lista de los padres que consultaron para registrarse, para que los padres puedan tenerla? ¿Seguir la manada? psicología. De esta forma, muchos padres indecisos pueden tomar una decisión rápidamente.
Consejos 3: Consejos lingüísticos en marketing
Hay un caso clásico en el mundo empresarial: hay una pequeña tienda que vende desayunos. Cada vez que el camarero pregunta a un cliente sobre sus necesidades de huevos para té, habitualmente siempre pregunta: Señor, ¿necesita huevos de té? ? Algunas personas lo quieren, otras lo rechazan. Más tarde, alguien tomó medidas cuando el camarero volvió a preguntar las necesidades del cliente, le hizo otra pregunta: Señor, ¿quiere un huevo de té o dos huevos de té? ? Como resultado, la mayoría de los clientes eligieron uno o dos huevos de té y las ventas de huevos de té aumentaron significativamente. Parece una frase sencilla, pero contiene muchos artículos. La segunda forma de hacer preguntas es en realidad dar a los clientes una pista de que definitivamente aceptarán este servicio o producto, pero simplemente están eligiendo entre diferentes métodos de servicio o cantidades de producto.
La inscripción es la tarea más importante en el marketing de escuelas privadas. Cada vínculo debe elaborarse cuidadosamente, y el diseño cuidadoso del lenguaje de inscripción es aún más esencial. Al inscribir a los estudiantes, la escuela enfatiza que los maestros de admisiones deben dominar el uso de los principios de sugerencias del lenguaje mencionados anteriormente. Si desea que los padres se registren, simplemente pregunte: ¿Debo inscribir a su hijo por usted o deben ir directamente a la escuela para inscribirlo? ? Espero que los padres se lo informen cuando visiten la escuela. ¿Vienes a la escuela el sábado o el domingo? ? aún:? ¿Conducirás tú mismo para visitar la escuela o tomarás nuestro autobús escolar? ? Cuando quise que mis padres pagaran, pregunté:? ¿Eliges el método de pago a o el método de pago b? ? Al cambiar la forma de comunicación lingüística, se han logrado resultados inesperados en el trabajo de inscripción.