Técnicas de coerción inmobiliaria
1. Control de ventas: es decir, controlar la oferta de casas y decirle al cliente “Sólo queda una casa”, o “No creas”. "Mientras no lo compres, el cliente vendrá esta tarde". Mire la casa. "A veces, cuanto más digas esto, más clientes comprarán. El primero es quemar el barco y el segundo es hacer que los clientes sientan que pueden comprar rápidamente. ?
2. Llame al mostrador: Llame al vendedor del mostrador para cooperar, por ejemplo: "Por favor, ayúdeme a comprobar si una determinada casa está disponible".
3. Llamadas falsas: distingue entre llamadas entrantes y salientes. ?
4. SP entre compañeros:
1. Cuando el cliente duda, pregunte "¿Qué casa?". ?
2. Cuando el representante de ventas no puede solucionar el problema.
3. Los clientes son irregulares.
4. Cuando entra el cliente. ?
Verbo (abreviatura de verbo) superiores y subordinados sp: Utilizar las responsabilidades y poderes de los superiores para excusarse o presionar a los clientes. ?
6. Clientes falsos: organice clientes falsos para que vean casas, negocien precios, consigan casas o utilice directamente la cooperación de clientes con altas intenciones o buenas relaciones para animar el ambiente.
Aplicación de técnicas de coerción
1. Definición: Basado en el reconocimiento del producto por parte del cliente, utilizar medios inteligentes para obligar a la otra parte a realizar un depósito.
2. ¿Por qué forzarlo?
(1) El pago inicial del cliente es un requisito de la industria inmobiliaria.
(2) Cuando los clientes miran otras propiedades después de realizar un depósito,
a) Si una es peor que la otra, naturalmente ganaremos.
b) Si otras propiedades están a la altura de la nuestra y cada una tiene sus propias ventajas, los clientes dudarán, pero considerando que han pagado un anticipo con nuestra empresa, igual nos elegirán. para convencerse a sí mismos.
c) Otros proyectos son mejores que el nuestro. Cuando no queremos comprar, al menos tenemos la posibilidad de convencer a la otra parte con el pago inicial.
(3) Si el cliente va a su casa para discutir con sus familiares, conocerá las ventajas de la propiedad y le explicará el motivo de su pago inicial.
(4) Determinar si el cliente realmente tiene intención de comprar y preguntarle por qué no está dispuesto a tomar una decisión.
3. Requisitos básicos para que los representantes de ventas realicen bien su trabajo.
1. Mantenga la mente tranquila. Por ejemplo, un cliente puede estar nervioso y sensible al pagar dinero. El representante de ventas debe relajarse y creer en su corazón: el cliente debe dar algunas razones extraordinarias antes. comprando una casa.
2. ¿Existe alguna intención de comprender la psicología de los clientes? Si quieres comprarlo, el dinero es pequeño, puedes darlo o recibirlo. Si quiere comprarlo, 50 yuanes deberían ayudarle a decidirse. Si el cliente regresa a casa y conversa con su familia, descubrirá las ventajas de la propiedad y explicará el motivo de su pago inicial. Determina si el cliente realmente tiene intención de comprar y pregúntale por qué no está dispuesto a tomar una decisión.
3. Aproveche la oportunidad de hacer un trato y no tenga miedo de presentar la creencia de hacer un trato. Si el cliente no hubiera tomado una decisión en ese momento, podría haberse perdido para siempre. Preguntar es como perseguir a una novia. Si no lo menciona, puede perder la oportunidad. No digas "Una vez tuve un cliente muy interesado frente a mí, pero no lo valoré".
4. Cuando lo presionan, Zhang Chi tiene cierto grado de control. No persigas a los clientes. Si lo persigues y se pone nervioso, bajarás la cabeza, te sentarás a su lado y lo mirarás. No lo fuerces, déjalo volver y pensar en ello.
5. Deje que el cliente se centre y no presente otras casas de forma casual.