¿Cuáles son los procedimientos para empaquetar y lanzar nuevos productos?
Primero, comprenda la situación del mercado del distribuidor.
La forma de mercado de China es la más extensa y compleja. Por lo tanto, como fabricante, si desea promover mejor los nuevos productos en el mercado regional y lograr resultados inmediatos, debe realizar una investigación detallada del mercado, comprender verdaderamente la situación del mercado de los distribuidores y lograr "cualquier montaña que escales, qué canción tú cantas". De esta forma, la promoción fluida de nuevos productos puede ser clara y natural.
La situación del mercado que conocemos incluye los siguientes aspectos:
1. Los nuevos productos tienen cierta importancia estratégica para las empresas. Por lo tanto, al elegir un mercado, a menudo es necesario elegir un mercado con un gran potencial, como una gran base de población y un alto nivel de consumo, porque una vez que se promueven nuevos productos en este mercado, a menudo tendrán un impacto y un efecto impulsor. que puede irradiar un lado y extenderse por el otro, lo que puede desempeñar un papel de radiación y tracción para los fabricantes.
2. Preferencias de los consumidores del mercado. El hecho de que un nuevo producto pueda promocionarse con éxito tiene mucho que ver con si satisface las preferencias de los consumidores del mercado donde se encuentra el distribuidor. El consumo en China es muy diferente. Lo que significa es lo que se denomina "dulce en el sur, salado en el norte, ácido en el este y picante en el oeste". Por lo tanto, para promocionar con precisión nuevos productos, depende de si el producto puede satisfacer la demanda de los consumidores del mercado.
3. Aceptación del mercado. Los mercados urbanos y los mercados rurales tienen diferente receptividad a nuevos productos. Los mercados urbanos tienen un consumo más racional que un consumo emocional y un alto conocimiento de la marca, mientras que en los mercados rurales ocurre lo contrario. Por lo tanto, al seleccionar distribuidores para promover nuevos productos, deberíamos poder elegir mercados y distribuidores que sean más receptivos a nuevos productos en función de las diferencias entre los mercados urbanos y rurales, lo que ayudará a promover nuevos productos de manera específica y selectiva.
4. Dispuesto a promocionar canales. La razón por la que muchos productos nuevos no son populares es que la causa fundamental de este fenómeno a menudo está relacionada con las ilusiones de los fabricantes al promocionar nuevos productos. Por lo tanto, cuando los fabricantes eligen mercados para la promoción, primero deben considerar la voluntad de promoción de los distribuidores y de los distribuidores intermedios en todos los niveles. Sólo cuando los fabricantes establezcan ganancias razonables para el canal y satisfagan al máximo los deseos y necesidades del canal, la promoción exitosa de nuevos productos no se convertirá en una charla vacía.
En segundo lugar, elegir nuevos productos en función de la demanda del mercado.
Si los fabricantes quieren seguir promocionando nuevos productos de forma saludable, deben elegir distribuidores de forma responsable en función del mercado investigado. Condiciones adecuadas para nuevos productos. Los nuevos productos adecuados suelen tener las siguientes características:
1. Los nuevos productos tienen nuevos puntos de venta. Es decir, el nuevo producto seleccionado debe seguir las reglas de la FAB, es decir, el producto debe tener sus atributos o características además, también debe tener sus funciones o ventajas y finalmente, qué beneficios puede traer el producto a los consumidores; o clientes, es decir, el valor del producto. Los clientes solo pueden aceptar en la mayor medida los productos seleccionados que tengan los puntos anteriores.
2. Los nuevos productos generan nuevos beneficios. Ya sea un producto nuevo o un producto antiguo, como comerciante con fines de lucro, no es rentable levantarse temprano. Por tanto, cuando un fabricante promociona nuevos productos, los nuevos productos elegidos por los distribuidores deben cumplir con el principio de beneficio mutuo y no pueden ignorar los intereses del fabricante. Sólo cuando los nuevos productos generen nuevas ganancias los distribuidores realmente aceptarán los nuevos productos y los promocionarán vigorosamente.
3. Los nuevos productos son complementarios. Es decir, el nuevo producto seleccionado por el fabricante debe ser complementario del producto original, como la forma externa del producto, si el producto existente es normal, el nuevo producto ahora se puede utilizar para promoción o embalaje de regalo, etc. Además, los nuevos productos también pueden complementarse entre sí en diferentes niveles, como los productos de gama alta, media y baja, que pueden llenar vacíos en el mercado y agregar nuevas fuentes de ganancias.
4. Los nuevos productos son diferentes. Es decir, los nuevos productos promocionados por los fabricantes deben ser diferentes de los productos competidores en el mercado. Sólo adhiriéndose a la estrategia de diferenciación los nuevos productos podrán adoptar un modelo operativo de alto precio y alta promoción, ser flexibles e independientes en el mercado y realmente hacer que los distribuidores y los fabricantes sean rentables, y los fabricantes puedan establecer una asociación estratégica sólida. Sólo cuando los fabricantes eligen nuevos productos apropiados que conduzcan a la promoción en el mercado basándose en las condiciones del mercado de los distribuidores, pueden considerar que la comercialización de nuevos productos ha dado un paso sustancial y que los nuevos productos pueden arraigar, germinar y difundirse mejor en el mercado. . Allanando el camino para las flores y los frutos.
3. Formule un plan de marketing de nuevos productos
Cuando los fabricantes promocionan nuevos productos, normalmente elaboran un plan de lanzamiento de nuevos productos, pero para un mercado único, esto es solo un plan. El personal de marketing de un fabricante, los representantes también deben centrarse en investigar planes de implementación de promoción de nuevos productos basados en las condiciones del mercado de los distribuidores después de seleccionar nuevos productos, lo que incluye los siguientes aspectos:
1. Es decir, bajo qué circunstancias y condiciones se deben promocionar nuevos productos, y cuáles son las razones y consecuencias, por ejemplo, la intensidad de la competencia en el mercado, la tendencia de desarrollo de los productos competidores, o las amenazas potenciales o reales que se han planteado, etc. .
2. Finalidad de la promoción. Es decir, qué misión deben llevar los productos recién promocionados, qué objetivos estratégicos deben lograrse mediante la promoción de nuevos productos, si responder al impacto del mercado o liderar las tendencias del mercado, etc. , aclarando así la dirección de la promoción del producto.
3. Etapa de promoción. Es decir, después de que un nuevo producto ingresa al mercado, debe pasar por varias etapas antes de poder ocupar el mercado. La fase de promoción generalmente dura un mes como ciclo. Al aclarar las etapas de promoción, se puede lograr el objetivo de un avance constante de manera planificada y organizada.
4. Estrategia de promoción. Es decir, la estrategia de marketing mix a adoptar en la promoción de nuevos productos. Por ejemplo, estrategia de producto, qué tipo de forma de empaque adoptar, descubrimiento de puntos de venta del producto, eficacia del producto, etc., es decir, qué tipo de política de precios adoptar, ya sea una estrategia de canal de descuento o descuento; es decir, la elección de la amplitud, profundidad y ancho del canal Estrategia de promoción, es decir, qué tipo de forma de promoción se debe adoptar para implementar mejor la combinación push-pull de productos, logrando así la resiliencia del producto, etc.
Solo cuando el personal de marketing del fabricante ayude a los distribuidores a elaborar planes de implementación para la promoción de nuevos productos, el trabajo de marketing de nuevos productos tendrá reglas y leyes a seguir y los nuevos productos podrán promocionarse de manera ordenada.
Cuarto, organización e implementación efectiva del plan de promoción
No importa cuán bueno sea el plan de implementación de promoción de nuevos productos, si no se implementa de manera efectiva, la promoción exitosa de nuevos productos se verá afectada. convertirse en una charla vacía y un espejismo. Para implementar el plan de promoción de forma fluida y eficaz es necesario realizar el siguiente trabajo:
1. La promoción de nuevos productos eventualmente se implementará en organizaciones de equipos específicos. La organización mencionada aquí no sólo se refiere al equipo de marketing, sino que también incluye la disciplina organizacional. Con un equipo de marketing y promoción lobuno y una estricta disciplina organizacional, la promoción de nuevos productos tendrá una base sólida, las políticas de promoción se implementarán de manera efectiva y las estrategias de promoción se implementarán verdaderamente.
2. La formación es un requisito previo. Para promocionar bien y con éxito un nuevo producto, la formación es fundamental. De hecho, el fracaso de muchas empresas a la hora de promocionar nuevos productos tiene mucho que ver con la falta de formación relevante. Porque sin formación, los distribuidores y especialistas en marketing no pueden comprender las intenciones del fabricante y no conocen los pasos, técnicas y métodos de promoción. Por lo tanto, muchos planes de promoción quedan archivados y no pueden implementarse bien. En el proceso de promoción de nuevos productos, OJT es un medio eficaz para lograr el objetivo de promoción de nuevos productos.
3. La evaluación es clave. El motivo por el que la promoción de nuevos productos de muchos fabricantes es sólo una formalidad suele estar estrechamente relacionado con la falta de un sistema sólido de seguimiento y evaluación. Los fabricantes ayudan a los distribuidores a comercializar nuevos productos. Para implementar todas las medidas, es crucial evaluar este vínculo. Porque sólo con una evaluación se puede vincular efectivamente la promoción de nuevos productos a los intereses económicos de los comercializadores y distribuidores, y se pueden implementar recompensas y castigos estrictos. Sólo de esta manera los profesionales del marketing y los distribuidores prestarán realmente atención y el plan de promoción se implementará verdaderamente y no de forma superficial.
La organización e implementación eficaces de programas promocionales es una base sólida para que los fabricantes ayuden a los distribuidores a promocionar con éxito nuevos productos. Sólo prestando atención a la eficacia de los planes de promoción y los detalles de su implementación pueden los fabricantes y distribuidores lograr una promoción exitosa de nuevos productos.
Evaluación verbal (abreviatura de verbo) del efecto de implementación del plan de promoción
Si el plan de promoción para el nuevo producto es efectivo y si el fabricante y el distribuidor pueden verificar, reparar y mejorar el plan de promoción de manera oportuna, es garantía de una promoción saludable y continua de nuevos productos. Los criterios para evaluar la viabilidad de un plan de promoción suelen consistir en los siguientes aspectos:
1. La operatividad del plan de promoción.
Es decir, cuando los fabricantes ayudan a los distribuidores a promocionar nuevos productos, a través de operaciones en el sitio, ¿puede el plan tener fallas? ¿Hay algo inapropiado durante el proceso de implementación? Si es así, ¿cómo debería mejorarse o mejorarse? ¿Se han comunicado y proporcionado comentarios con los departamentos relevantes del fabricante de manera oportuna?
2. Sostenibilidad de los planes promocionales. A través de la implementación gradual del plan operativo, ¿el plan de promoción de nuevos productos tiene el impulso para seguir la tendencia? ¿Pueden los nuevos productos hacer que el canal sea más activo durante la implementación del plan? ¿Se entrelazan los vínculos del plan de promoción? 3. Efectividad del plan promocional. Los criterios de evaluación clave y central para los planes promocionales siguen siendo el volumen de ventas, el volumen de ventas y las ganancias. Este es el estándar más rígido y una forma eficaz de juzgar si los planes promocionales y los nuevos productos son comercializables. Al examinar la eficacia de los planes promocionales, los fabricantes y distribuidores pueden responder rápidamente y proponer contramedidas oportunas para ayudar a que los nuevos productos ingresen mejor al mercado. Sólo inspeccionando, ajustando y mejorando el plan de promoción podrán los fabricantes y distribuidores unir fuerzas para lograr interacción y vinculación, lo que permitirá a Qixin comercializar mejor nuevos productos juntos. A través del proceso de promoción y gestión de nuevos productos enumerados anteriormente, se pueden establecer procesos de gestión correspondientes para permitir que los fabricantes y distribuidores lleguen a un mejor acuerdo en la promoción de nuevos productos, lo que permite a los fabricantes promover y operar nuevos productos en el mercado y prácticas de manera más efectiva.