Consejos para agentes inmobiliarios para negociar facturas
El personal de ventas debe poseer plenamente los conocimientos profesionales más básicos dentro de su propio ámbito empresarial, incluidas las normas de construcción, el diseño arquitectónico, las leyes fiscales, la gestión de tierras, los contratos, el comportamiento contractual, las condiciones del mercado, la estructura del producto, la calidad y el fondo de comercio. , etc. . , así como términos profesionales comúnmente utilizados en diversos negocios, con el fin de explicar en detalle las ventajas y desventajas del producto a los clientes, ganando así los pedidos de los clientes y logrando propósitos de ventas.
Dos, seis corazones
1. Paciencia: cualquiera que se dedique a vender productos caros debe presentar exigencias y explicaciones a largo plazo y con paciencia a los clientes.
2. Atención: considere sus problemas desde la perspectiva de los consumidores y brinde respuestas perfectas para ganarse la confianza de los clientes. 3. Entusiasmo: Entusiasta por ayudar a los clientes, descubrir y resolver problemas y lograr propósitos de compra.
4. Sinceridad: el vendedor debe ser una guía para inducir a los consumidores a comprar buenos productos, en lugar de engañarlos ciegamente.
5. Determinación - Cuando entre en contacto con un nuevo caso, debe estar decidido y no perder la oportunidad.
6. Gran profesionalismo: establezca objetivos de ventas esperados y ganancias ideales para usted, y complete objetivos y tareas con gran profesionalismo.
Tres u ocho tropas
1. Observabilidad: observe atentamente el tipo, las preferencias y las intenciones de los clientes en un corto período de tiempo y sea capaz de enfrentarlos de inmediato. Observe las ventajas del producto. , desventajas, características, contramedidas y soluciones.
2. Comprender: ser capaz de tener una comprensión profunda de las necesidades del cliente y la calidad del producto, las características y otros problemas.
3. Creatividad: los nuevos productos tienen nuevas ideas e innovaciones. Esta es tu oportunidad de ganar dinero.
4. Imaginación: antes de construir el terreno y la vivienda comercial, podemos imaginar sus perspectivas futuras y hacer el mejor juicio y explicación para la inversión o la venta.
5. Memoria: hay muchos clientes en la industria inmobiliaria y siempre se les ocurrirán ideas diferentes. Sólo fortaleciendo la memoria podremos brindarle a cada cliente la mejor explicación y servicio.
6. Juicio: el juicio bueno y correcto es el factor más importante para el éxito. Por el contrario, el juicio equivocado conducirá al fracaso total y todos los esfuerzos anteriores serán en vano. 7. Persuasión: tener fuertes habilidades de persuasión y promover inteligentemente las ventajas de la casa a menudo puede ganarse el corazón del cliente y cerrar el trato.
8. Capacidad analítica: analizar el mercado, el entorno, la ubicación, el precio, el potencial de desarrollo de valor agregado desde la perspectiva del cliente y realizar análisis de casos comparando terrenos cercanos. Si lo analizas más detenidamente, tendrás mayores posibilidades de ganar el trato.
Cuarto, rico sentido común
A la hora de negociar con los clientes, además de intercambiar opiniones profesionales, es mejor charlar sobre chismes fuera de tema. Si el personal de ventas tiene un rico sentido común y habilidades de conversación flexibles, pueden acortar la distancia con los clientes y fortalecer su influencia en las ventas.
Parte 2: Investigación sobre los motivos de compra de los clientes
1. Inversión
Si se trata de una compra sin demanda o innecesaria, la mayoría de los clientes de este mercado. forma son Para la segunda compra, las propiedades compradas son en su mayoría suites o edificios de oficinas.
En segundo lugar, la demanda
La mayoría de ellas son necesidades personales o compras para residencia, oficina o negocio. La mayoría de los productos están destinados exclusivamente al uso doméstico, en tiendas, en el hogar o en la oficina, y la mayoría de ellos son compradores por primera vez.
En tercer lugar, la especulación
Circulación de capital a corto plazo y comportamiento de compra en previsión de apreciaciones o fluctuaciones de precios, generando así motivación de compra y anticipación de venta en el corto plazo.
Cuarto, preservación del valor
Recaudar fondos para comprar bienes debido a aumentos de precios esperados, depreciación de la moneda o fluctuaciones de precios para evitar la depreciación de la moneda causada por aumentos de precios.
Nueve consejos para vender en la tercera sección
1. Recepción
Comuníquese con todos con una actitud educada, una conversación clara, una expresión sonriente y una confianza firme. cliente.
2. Introducción
El enfoque de la introducción debe ser la ubicación, el medio ambiente, los materiales de construcción, el potencial de valor agregado, las tendencias de desarrollo, el precio, el paisaje, el transporte, el mercado y las escuelas. (se debe presentar la particularidad del producto), pero es mejor adoptar un método de introducción paso a paso para que los clientes no se disgusten y queden profundamente impresionados y quieran comprar.
En tercer lugar, la observación
Analizar y observar más a fondo a los clientes para descubrir la posibilidad de intención de compra y captarla.
Cuarto, preguntas retóricas
Al hablar con los clientes, los clientes a menudo pueden acercarse entre sí haciendo preguntas e intentar explorar la compra a través de preguntas retóricas de reconocimiento y consideración del cliente. . El tamaño de la intención.
Verbo (abreviatura de verbo) juzgar
Juzgar la reacción del cliente en función de la experiencia, o juzgar el poder adquisitivo real del cliente en función del diálogo planteado y respondido por el cliente.
Sexto, atender.
Siete. Estimulación
Estimular el deseo de compra del cliente es el propósito más importante de vender una casa, por lo que estimular el deseo de compra del cliente depende de la estrecha coordinación de la conversación y la atmósfera.
8. Ofensa
Después de estimular el deseo de compra, se debe lanzar una ofensiva para conseguir que los clientes firmen los pedidos con satisfacción.
9. Seguimiento
Al realizar un seguimiento de los clientes, siempre existe la posibilidad de que los clientes repitan, por lo que no puede perderse el seguimiento de la información del cliente. El seguimiento intensivo a menudo puede lograr el éxito de la "repromoción".