Resumen de la experiencia empresarial de un agente inmobiliario
El siguiente es un resumen de la experiencia empresarial de los agentes inmobiliarios. Los recién llegados no saben cómo gestionar el mercado. Echemos un vistazo al conocimiento inmobiliario de los agentes inmobiliarios.
Primero, sobre correr.
Solo después de completar la formación y aprobar el examen podrás aceptar el trabajo.
2. El propósito de la operación del sector
Establecer una perspectiva básica del mercado, establecer una conciencia básica de la industria, establecer un sistema de pensamiento inmobiliario básico, establecer el profesionalismo inmobiliario y establecer un sector inmobiliario. fundamento de la práctica.
El propósito de la incorporación no es simplemente trabajar. Nuestro método de investigación recorre todo el proceso, de abajo hacia arriba, desde la apariencia hasta la motivación, la investigación, la situación actual y las tendencias.
En tercer lugar, establecer una perspectiva básica del mercado
1. Nuestro objetivo es predecir la ciudad: dominar la estructura física de la ciudad y comprender la situación macroeconómica de la ciudad: industria, composición de la población, Indicadores económicos, orientación de la planificación, intensidad del desarrollo, volumen de ventas anual, etc. , comprender la situación actual y el proceso de desarrollo de los bienes raíces urbanos y predecir la tendencia de desarrollo de los bienes raíces urbanos.
2. Concepto de segmento de mercado inmobiliario (región): captar el contexto del sector, establecer el concepto del sector, comprender la composición, las causas y el modelo de desarrollo del sector, establecer una impresión regional, y percibir el contexto humano.
3. Los proyectos inmobiliarios son como una ventana al sector: comprender los recursos del sector, las instalaciones urbanas, la planificación futura, los productos principales, los clientes principales y examinar cada sector en el contexto regional.
Caso: Holiday Bay Holiday Bay está ubicada al oeste de la calle Chaozhou en OCT, al sur de Shahe Liyuan Village y al norte de la avenida Shennan. Es el primer proyecto de gran altura y alta calidad de Yitian Real Estate en Yitian Real Estate City, Overseas Chinese Holiday Bay. El proyecto se divide en tres partes. ¿Qué es la Ventana del Mundo al otro lado de la avenida Shennan? ¿Plaza de vacaciones? ¿Qué hay al norte de Holiday Plaza? Apartamento de vacaciones internacional? Entonces qué. ¿Club de vacaciones internacional? . ¿Hay un jardín de infancia que se ha construido y está a punto de abrir uno de ellos? ¿Bahía de vacaciones? Originalmente llamada Bahía de Yongjing, luego pasó a llamarse Bahía de Yongjing, cubriendo un área de 11.502 metros cuadrados y un área de construcción de 70.000 metros cuadrados. Consta de tres edificios de 28-29 plantas, sin podios comerciales ni comercios callejeros. Holiday Bay Holiday Bay está ubicado en el área central de Shenzhen Overseas Chinese Town, Metro Holiday Bay y parques temáticos, haciéndose eco de la Ventana del Mundo frente a Shennan Avenue. Al este está el hotel Crowne Plaza Shenzhen de cinco estrellas; al noreste está el parque temático Happy Valley; al oeste están el campo de golf Shahe y el campo de golf Shangming; Holiday Bay es la forma más directa e integral de disfrutar del paisaje cultural y el entorno natural de OCT. Holiday Bay 100 es una unidad de gran altura de 168 metros cuadrados. El balcón curvo de 180 grados del dormitorio principal ofrece vistas panorámicas de la Bahía de Shenzhen, el Valle Feliz, la Ventana del Mundo y el Hotel Venecia. Tiene una vista multidimensional de 360 grados de las montañas, los lagos y el mar en Overseas Chinese Town, que es reconocida por muchos compradores de viviendas. Holiday Bay también es bastante sólido en términos de diseño arquitectónico, planificación de jardines, instalaciones educativas, rentabilidad, etc. Aprovechando la geografía, su planificación resalta la identidad y maximiza el uso del paisaje. El volumen del edificio es ligeramente más alto que el de los edificios circundantes, lo que lo hace parecer más elegante y recto. ¿Especialmente la mirada de arriba? ¿Como una corona, como una vela? , aumentando el sentido de identidad y pertenencia. Tres edificios individuales diferentes adoptan tres temas de diseño diferentes. Los diferentes estilos de costumbres regionales le dan a Holiday Bay su sabor y estilo únicos. Los escasos apartamentos principales de tres dormitorios de 122 a 145 metros cuadrados en Holiday Bay ofrecen una buena oportunidad para que la élite entre en el corazón de la residencia humanista de Shenzhen. El excelente rendimiento de costos proporciona una opción ideal para que las élites que buscan una vida de alta calidad se muden a OCT. La ubicación central resalta el espacio de valor agregado. ¿Escasez? La propiedad, Holiday Bay, tiene una gran capacidad para preservar el valor y un enorme potencial de apreciación debido a su ubicación central y tipos de unidades poco comunes e instalaciones de apoyo.
4. Comprender el funcionamiento del mercado del proyecto: comprender el momento de entrada al mercado, el ritmo de desarrollo y el modelo de desarrollo del proyecto. Desde un agente de planificación de proyectos hasta un socio estratégico corporativo, comprenda la planificación general, el área de inicio y las fases del proyecto, comprenda las estrategias de marketing en las diferentes etapas del proyecto y comprenda la evolución del producto y la evolución del cliente del proyecto. Caso: Portofino Portofino está ubicado en el noroeste de OCT con un paisaje natural único. El proyecto cubre una superficie de 800.000 metros cuadrados, con una superficie de construcción prevista de 108 metros cuadrados y una relación de superficie construida de sólo 1,23.
Tiene 70.000 metros cuadrados de lago Yanqi, 40.000 metros cuadrados de lago de los cisnes y 80.000 metros cuadrados de bosque de lichis y dinosaurios. Se divide en dos zonas: Pure Waterfront y Swan Castle. El banco de agua pura tiene 70.000 metros cuadrados de lago Yanqi y el Castillo de los Cisnes tiene 40.000 metros cuadrados de lago de los cisnes. El proyecto tiene su sede en la localidad italiana de Portofino. A lo largo de las montañas Lakeside, hay varios tipos de residencias aristocráticas, como villas independientes, casas adosadas, de varios pisos, pequeños rascacielos y rascacielos. Hay calles comerciales de estilo italiano, plazas frente al mar, torres de reloj, clubes junto al lago, avenidas paisajísticas, caminos de tablones de madera a lo largo del lago, etc. , para crear un estilo de vida hogareño con un sabor ecológico y humanista único, OCT Swan Castle 1495 Swan Castle* *Las suites Swan Swan Castle, todas son residencias de gran tamaño. La Comunidad *** 18 tiene una superficie total de 230.000 metros cuadrados aproximadamente, un área total de construcción de más de 400.000 metros cuadrados y una superficie verde total de 6.543.806 metros cuadrados. La comunidad dispone de piscina con una superficie de más de 13.000 metros cuadrados, parque infantil, paisaje de humedal y 2.250 plazas de aparcamiento en el garaje subterráneo de la comunidad. La comunidad tiene árboles frondosos, pájaros cantores y flores fragantes, y un hermoso entorno. Es un paraíso urbano muy habitable. Sólo existen dos tipos de diseños de casas, de 220 metros cuadrados y de 240 metros cuadrados. Se trata del proyecto de apartamentos a gran escala más puro de Shenzhen y también es una parte integral del proyecto inmobiliario Portofino con temática turística de PTU. Desde agencia de planificación de proyectos hasta socio estratégico corporativo, brindamos tres niveles de servicios a los desarrolladores: el primer nivel: brinda servicios de consultoría de marketing a los desarrolladores; el segundo nivel: brinda servicios preliminares para parcelas de tierra, a través de estudios de mercado; el análisis y los cálculos económicos brindan a los desarrolladores servicios de proyectos regionales; el tercer nivel: analiza el estado financiero y los objetivos de desarrollo de los desarrolladores, y brinda servicios estratégicos para la adquisición de terrenos urbanos: servicios estratégicos de desarrollo empresarial.
5. La creación de valor del marketing experiencial para proyectos: comprender las diferencias en ideas de marketing entre diferentes sectores, las diferencias en packaging y display, las diferencias en posicionamiento entre diferentes sectores y las diferencias de producto y producto provocadas. por diferencias de posicionamiento en la competencia. Diferencias de clientes.
6. Comprender de manera integral la información básica de los proyectos inmobiliarios del sector: proyectos en venta, proyectos típicos, edificios residenciales, comerciales y de oficinas del sector. ¿Un ejemplo de información básica sobre la sección 1 del mapa Runpan? Orientación: caminos hacia el norte y hacia el sur: límites de placas, sistemas viales, proyectos: hitos, proyectos en venta, proyectos típicos, instalaciones de apoyo: agencias, agencias gubernamentales, centros comerciales, hospitales, escuelas, parques. ¿Resumen y pensamientos sobre el segundo conjunto de preguntas sobre la leyenda de la puntuación en ejecución? ¿Posicionamiento regional? ¿Área central? ¿Distrito comercial? ¿Distrito comercial? ¿Precio medio de la hoja? ¿La naturaleza humana y los clientes?
Cuarto, establecer un conocimiento básico de la industria
1. Comprender algunos términos profesionales: datos básicos del terreno: superficie construida, superficie total de construcción, relación de superficie construida; tipos básicos de propiedad: rascacielos, Indicadores básicos de productos para casas pequeñas, de varios pisos, adosadas y unifamiliares: tipo de unidad, tasa de asignación de casas, relación escalera-puerta, piso estándar, orientación, etc. para acoplar con la planificación; y unidades de diseño: precio promedio, precio unitario, tasa de ventas, cantidad puerta a puerta.
2. Extraer información del proyecto a través de cuestionarios del proyecto.
3. Debe conocer a los desarrolladores en el mercado inmobiliario local, los agentes de planificación en el mercado inmobiliario local, las principales empresas de administración de propiedades en el mercado inmobiliario local, los contratistas en el mercado inmobiliario local, los arquitectos. diseño/paisajismo/Agencias de publicidad y otras empresas afines.
Caso 1: Determinar la madurez del mercado de una ciudad (juego con el gobierno)
Caso 2: La dirección del desarrollo de los desarrolladores locales.
5. Establecer un sistema de pensamiento básico para el sector inmobiliario.
1. Establecer correlaciones desde el sector inmobiliario hasta los sectores y las regiones.
2. Establecer el hábito de mirar los problemas desde una perspectiva de desarrollo.
3. No correr por correr, sino buscar respuestas con preguntas y suposiciones:
1) Deberes antes de partir: primero comprender el contexto y la estructura del sector online, causas. , modelo de desarrollo, estructura industrial, estructura de clientes, dirección de planificación;
2) Ejecute el tablero con preguntas y suposiciones: resuelva los problemas en el tablero y verifique las ideas. Verbos intransitivos Disposiciones durante el proceso de carrera: Guía de carrera: Explicación del caso: Metodología de carrera Regreso a la empresa: Resolver dudas/comunicar/compartir Tarea de carrera semanal: mapa de carrera y cuestionario del proyecto.
6. Requisitos de resultados de la operación:
a. Cuadro de operación del sector, cuestionario típico del proyecto
b. /p>
c. Seleccione una sección para formar una impresión regional;
D. Recomendado: Varios canales para convertirse rápidamente en un experto en el mercado OCT: Bienes raíces en línea: SouFun.com, sz.soufun.com, Real Estate Information Network, Focus Real Estate Network, sz.focus.cn Mapa en línea: Check, sz; .chachaba.com.
Cosas a tener en cuenta
1.
1) Independientemente del tipo de propiedad, siempre que haya un proyecto de oficina de ventas en el sitio, el cuestionario del proyecto debe ser completado;
2) Los materiales que deben recolectarse incluyen: libros de construcción/carpetas/carteles/planos de planta, etc.
3) Los edificios de oficinas y proyectos comerciales que se invitan a inversión y arrendamiento también deben completar el cuestionario del proyecto.
4) Las propiedades en el área deben actualizarse constantemente; y espero que todos puedan ayudar a mejorar esta operación.
Cosas a tener en cuenta
2.
1) La planificación diaria es muy importante: planifique el día siguiente según el mapa de la noche anterior y planifique sus carreras. , tiempo, carga de trabajo, transporte, etc.
2) Necesidades diarias: lleve un mapa de la ciudad, un mapa de bienes raíces, un bolígrafo, una libreta y una guía de bienes raíces en el disco para correr.
3) Consejos para vestir: calzado cómodo, traiga un paraguas cuando llueve. ¿Cómo correr? ¿Consejos? Entrar a la oficina de ventas, hacerse pasar por un cliente y afirmar ser un colega. ¿Son reales los datos? ¿Puedes dar un presupuesto? ¿Cómo verificar un punto de vista desde múltiples ángulos? Vaya entre las masas: guardias de seguridad, quioscos, ancianos ociosos en la calle, propietarios de pequeñas tiendas de comestibles, canales profesionales: literas, Internet, periódicos inmobiliarios, etc.
Resumen de la experiencia de carrera para principiantes
Los agentes inmobiliarios deben tener un mapa vivo de la zona en la que trabajan. Es difícil imaginar que un agente inmobiliario que no conoce las vías sureste, noroeste y de la ciudad donde se encuentra, ni la orientación de los edificios, pueda hacer un buen trabajo. Esta publicación detalla cómo administrar el mercado.
1. El propósito del estribo
(1) ¿A través del proceso de ejecución, ayudar y supervisar a los consultores inmobiliarios para convertirse en Shenzhen? ¿geografía? ,?Pase inmobiliario? , a fin de establecer el concepto general de mercado requerido por la industria lo antes posible, acumular la información comercial básica requerida para el puesto y mejorar las habilidades profesionales.
(2) Al operar taxis, podemos dominar las características geográficas, las características comerciales y las condiciones inmobiliarias de la zona, y brindar a los clientes servicios de taxi más detallados y profesionales.
(3) A través del programa de ejecución de carreteras, el personal de ejecución de carreteras puede perfeccionar su voluntad, corregir sus conceptos de la industria y cultivar el carácter y el profesionalismo que deben tener los agentes de bienes raíces.
2. Requisitos de operación y pautas relacionadas
¿Ciudad? La geografía comprende características como la estructura urbana, la dirección y la apariencia de las carreteras.
1. Comprender la estructura urbana, la dirección de las carreteras y las características de las mismas. ¿Dónde están los límites de las regiones? Mapa de la ciudad. A medida que la planificación urbana continúa cambiando, los nombres geográficos establecidos por la gente común son particularmente importantes para las indicaciones geográficas.
2. Logre una conversión rápida y sencilla entre la impresión en el sitio y el logotipo del mapa. La dirección marcada en el mapa es hacia el norte y hacia el sur. El mapa del recorrido planificado debe dibujarse antes del recorrido diario durante la operación real, cada propiedad a lo largo del camino debe registrarse y organizarse durante la operación, finalmente, una panorámica; La vista del mapa y la escena real deben formarse en la mente.
3. Conocer las instalaciones de apoyo de la comunidad o del sector inmobiliario: guarderías, escuelas primarias, escuelas secundarias, mercados, restaurantes, parques, grandes mercados, instalaciones culturales y deportivas, etc.
4. Familiarícese con las rutas de tráfico, paradas de autobús específicas y viajes en minibús, encuentre la ubicación de las paradas de autobús y registre los viajes y tarifas de todos los autobuses que pasan.
3. Estándares de evaluación para operaciones de operadores
(1) Estándares de operación para la investigación de los atributos de la sección de operación
1. El cuestionario del proyecto especificado por la empresa debe cumplimentarse cuidadosamente.
2. ¿Cuáles son los requisitos del cuestionario de proyecto para inmuebles que llevan menos de un año ocupados? ¿Precio con descuento? Se puede dejar una columna en blanco y se pueden completar otras columnas según sea necesario.
3. ¿Cuáles son los requisitos del cuestionario del proyecto para propiedades que han estado ocupadas por más de un año? ¿Diseño arquitectónico? ,?Diseño ambiental? ,?Precio con descuento? ,?Número de contacto? Las columnas se pueden dejar en blanco y se pueden completar otras columnas según sea necesario.
4. Estándares Operativos para el Mapa de Bloques de Operación
Además de seguir los requisitos de la guía de operación, también es necesario comprender la situación de las propiedades en construcción y los terrenos baldíos a ser construidos y márquelos en el mapa de operaciones.
Cuatro. Guía de trabajo del Running Coach
(1) Responsabilidades del Running Coach
1 Objetivamente hablando, correr es un trabajo duro. Los nuevos empleados no sólo tienen que soportar esfuerzos físicos y mentales (como volver de correr todos los días, dibujar y completar encuestas de proyectos), sino que también enfrentan presión financiera. En este proceso, la gente sigue saliendo;
2. Cómo ayudar a los nuevos empleados a dar el primer paso sin problemas después de unirse a Chuanghui Rental and Sales, para sentar una buena base para que crezcan y lleguen a ser calificados o incluso excelentes. Asesores inmobiliarios en el futuro La fundación es una gran responsabilidad para nosotros, los nuevos empleados formadores.
(2) Puntos clave del coaching de carrera.
1. Explicar la función de los estribos a los estudiantes de primer año.
No importa lo ocupado que estés, debes conocer a tus nuevos compañeros el día de la inscripción. Por un lado, puede comprender la diferencia entre su industria anterior y su trabajo actual, para poder hacer arreglos laborales específicos. En segundo lugar, también puede hacer que los estudiantes de primer año sientan el cuidado y la ayuda de un entorno de trabajo desconocido y mejorar su sentido de pertenencia al equipo.
En el proceso de comunicación con nuevos estudiantes, es necesario explicar las funciones y los requisitos relacionados (a menudo llamado lavado de cerebro) para ayudarlos a comprender: correr es un curso obligatorio para todos los especialistas en marketing involucrados en el sector inmobiliario. industria y reclutar y generar ganancias, es el paso más básico e indispensable para que se conviertan en consultores inmobiliarios profesionales en la confianza de los clientes. A través de estos intercambios, los nuevos empleados pueden aumentar su concentración y entusiasmo por correr.
2. Explicar claramente los puntos clave a los nuevos empleados.
Recuerde a los nuevos empleados que compren un mapa de Shenzhen y lo revisen con anticipación antes de correr para determinar la ruta de trabajo para el día siguiente. De acuerdo con los requisitos de la "Guía de operación", brindamos orientación, enfocándonos en la investigación de instalaciones de vida comunitaria en carreteras principales, propiedades emblemáticas, agencias gubernamentales, grandes instalaciones públicas, propiedades en construcción, en preparación y por construir.
Si es posible, haga arreglos para que un nuevo empleado que ya esté de servicio intercambie experiencia de carrera con él y utilice el entusiasmo del nuevo empleado para estimular el entusiasmo del nuevo empleado que está a punto de comenzar a correr.
3. Establezca el horario para entregar las tareas dos veces por semana
La práctica de entregar las tareas dos veces por semana en lugar de presentarse en la sucursal todos los días no solo puede salvar la vida de los nuevos estudiantes. costos de tiempo y transporte, pero también puede sentir la preocupación del gerente por él, al mismo tiempo, también puede ejercer cierta presión laboral (porque tiene suficiente tiempo para correr y completar la tarea todas las semanas, por lo que debe presentar tareas calificadas)
4. Asesoramiento para animar El objetivo principal es señalar y analizar las deficiencias al mismo tiempo, para que los nuevos estudiantes puedan solucionar sus problemas.
5. Sugerir a nuevos empleados que investiguen bienes raíces como cliente.
Al hacer esto, no solo puede obtener datos más reales y detallados, sino también aprender las habilidades de ventas de otras personas, familiarizarse con el proceso de operación comercial y prepararse para el trabajo. sensación de monotonía.
6. Deja que los nuevos empleados sientan el poder del equipo.
Puede aprovechar la oportunidad para que los estudiantes de primer año regresen a la sucursal dos veces por semana para entregar sus tareas y concertar una charla con otros agentes inmobiliarios sobre sus experiencias de carrera, a fin de mejorar la relación entre los miembros del equipo y fortalecer su confianza en la carrera.
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