Conocimientos básicos de compraventa de inmuebles (ppt)
¿Qué conocimientos básicos debe tener un vendedor inmobiliario?
Como vendedor de bienes raíces, me gustaría darte algunas sugerencias:
1. Conoce todos los datos del proyecto que estás vendiendo.
2. Dominar el significado de "terminología" y "vocabulario profesional" en el sector inmobiliario.
3. No hagas promesas que estén fuera de la política de ventas o sobre las que no puedas tomar una decisión.
4. En los negocios, pregúntale a tu jefe y gerente de ventas "por qué".
5. Al ejecutar un trabajo, nunca pregunte "por qué" de un pedido.
¿Eres una chica? Recuerda mantener siempre una hermosa sonrisa.
Primero haga los seis puntos anteriores, pero estos seis puntos son la base. Las buenas ventas provienen de la "orientación del maestro y la experiencia personal". No existen buenas ventas que se puedan enseñar paso a paso. El 95% de los vendedores excelentes no están formados por un maestro y dependen exclusivamente de su propia experiencia. Hay tantos vendedores veteranos en el equipo de ventas que lo rodea, por lo que debe "espiar a escondidas" sus discusiones.
Si eres más inteligente en el trabajo, tienes posibilidades de obtener buenos resultados. Vamos hermana
Conocimientos básicos de la compraventa de inmuebles
Lo que los vendedores inmobiliarios generalmente necesitan saber:
Situación básica del proyecto: la situación. alrededor del proyecto, Desarrollo, planificación, transporte, instalaciones, comercio, escuelas, etc., la situación específica del proyecto, la dirección del proyecto, las cuatro direcciones, unidades en venta, precio promedio, descuentos, etc. Cuando se exponga a nuevos proyectos, habrá comprensión del proyecto, respuestas del proyecto, explicaciones del modelo de mesa de arena, explicaciones del modelo regional, etc. Leer el material y memorizar el contenido.
2. Conocimientos sobre hipotecas bancarias: tasas de interés bancarias, índices hipotecarios, términos de las hipotecas, cálculo de los montos mensuales de las hipotecas, definiciones de números de hipotecas, cómo solicitar hipotecas y una serie de conocimientos relacionados con las hipotecas bancarias.
3. Políticas inmobiliarias: política de restricción de compras, política de restricción de préstamos, política fiscal, obtención de certificados de preventa de inmuebles, cómo solicitar certificado de inmueble, etc.
4. Conocimientos de arquitectura: conocimientos básicos de la construcción inmobiliaria, como la definición de área útil, cálculo e interpretación de la tasa de uso, el impacto de la altura del piso y diversos métodos para aumentar el área útil.
5. Conocimiento de venta de bienes raíces: Cómo vender una casa es una ciencia. Hay diferentes palabras de venta, varias técnicas de venta, varios métodos de venta. ¡Necesitas escuchar más, ver más y pensar más!
En las ventas inmobiliarias, la gestión de clientes es un indicador importante para medir si el trabajo del personal de ventas es planificado y eficiente, y también es la clave para que el personal de ventas mejore sus habilidades comerciales.
La mayoría de los vendedores no son buenos en la gestión de clientes durante el proceso de ventas. Su tasa de rotación nunca ha podido mejorar y su eficiencia de ventas fluctúa, sin mencionar el descubrimiento oportuno de sus propias deficiencias. Los gerentes de ventas ni siquiera utilizan herramientas "métricas" para descubrir y corregir los malos hábitos de trabajo del personal de ventas y mejorar la eficiencia de ventas de todos. Mucha gente está confundida acerca de cómo mejorar su propio desempeño de ventas o cómo aumentar la tasa de ventas de su equipo. De hecho, el método es muy sencillo. Todo el mundo lo conoce, pero nadie ha encontrado la manera de utilizarlo. El método de clasificación ABCD de gestión de clientes es uno de ellos, y también es el método más básico y eficaz para mejorar la tasa de ventas. Aquí explicaré en detalle cómo utilizar la clasificación ABCD para gestionar clientes:
1 Clasificación ABCD
Cuando un cliente llega a su puerta por primera vez, el personal de ventas lo hará. un juicio basado en la situación integral de la primera recepción aquellos con una probabilidad de transacción de más del 80% al 100% se clasifican en la Categoría A, aquellos con una probabilidad de transacción de más del 60% al 79% se clasifican en la Categoría B, aquellos con una probabilidad de transacción de más del 40% al 59% se clasifican como Categoría C, y aquellos con menos del 40% La probabilidad de transacción se clasifica como tipo d, al que llamo 8644 para abreviar, y el personal de ventas se clasifica como 8644
En segundo lugar, tecnología de seguimiento de clientes clasificados
①Los clientes tipo A abandonan el centro de ventas por primera vez. Finalmente, el personal de ventas debe enviar mensajes a los clientes lo antes posible, principalmente presentándolos. ellos mismos y agradeciendo a los clientes por su visita. La primera visita de regreso debe realizarse dentro de las 24 horas. El contenido de la visita de regreso es principalmente expresar sinceramente la solicitud de invitar al cliente a regresar para otra visita. Con base en la nueva visita, el vendedor utilizó una vez más el método de clasificación 8644 para hacer otro juicio;
Después de que el cliente de Clase B abandona el centro de ventas por primera vez, el vendedor debe enviarle un mensaje. antes de salir del trabajo ese día. Otros métodos de seguimiento son los mismos que para los clientes de la Categoría A. Después de la nueva visita, se utilizará nuevamente el método de clasificación 8644.
Después de que los clientes de Clase C y D abandonen el centro de ventas por primera vez, el personal de ventas debe realizar la primera visita de regreso de acuerdo con el método de visita de regreso para los clientes de Clase B al mismo tiempo, cuando lo utilizan. Con el método de clasificación 8644 para identificar a los clientes, deben utilizar información de retroalimentación para ajustar rápidamente los niveles de gestión de clientes y los métodos de seguimiento.
②La intensidad del seguimiento de los clientes tipo A debería ser la más frecuente. Básicamente, la primera visita de regreso no excede las 24 horas, el tiempo de visita de regreso del cliente se bloquea dentro de los 3 días y el cliente regresa dentro de una semana. Si no se puede acordar la hora de la nueva visita o no hay una nueva visita dentro del tiempo acordado, el cliente puede ser degradado automáticamente.
La densidad de seguimiento de los clientes tipo B puede seguir siendo normal y la primera visita de seguimiento básicamente se puede mantener dentro de las 24 horas. Si la primera revisita puede cumplir con el tiempo de la revisita con el cliente, se puede cambiar para realizar un seguimiento con un cliente tipo A.
Si el cliente no puede ser transferido a la Categoría A para seguimiento, se mantendrá el contacto normal y la intensidad del contacto al menos dos veces por semana. Si las dos llamadas telefónicas no pueden lograr el propósito de regresar al cliente, el cliente puede ser degradado para el procesamiento de seguimiento.
La densidad de visitas de seguimiento para los clientes de Clase C y Clase D debe permanecer normal; , y la primera revisita debe realizarse dentro de las 24 horas siguientes. Si existe la oportunidad de cambiar a Categoría A o Categoría B, siga este procedimiento. En su lugar, puede mantener llamadas telefónicas y mensajes de texto ocasionales. Por lo general, no sabemos mucho sobre los motivos que afectan la compra de dichos clientes, por lo que las revisitas tienen solo dos propósitos: primero, mostrar cortesía, profundizar la impresión de la revisita y allanar el camino para la siguiente compra. ; segundo, aprovechar los clientes potenciales que le rodean.
No importa qué tipo de cliente seas, como vendedor debes mostrar la profesionalidad de los profesionales y una buena y positiva autoimagen, y enriquecer tus conexiones e ideas.
En tercer lugar, clasifique las oportunidades comerciales de los clientes
①Los clientes que regresan al centro de ventas en un corto período de tiempo o dentro de un tiempo acordado después de la primera visita deben considerarse un seguimiento clave para Clientes de clase A Los clientes pueden considerarse clientes A+. El modelo es: Categoría A + Categoría A + Categoría A.
Los clientes A+ pertenecen a un grupo de clientes con una demanda muy fuerte de compra de vivienda y definitivamente tomarán una decisión de compra en un corto período de tiempo. Básicamente, cuando un cliente regresa por primera vez, ha llegado el momento de cerrar el trato, por lo que el vendedor debe tomar la iniciativa de señalar el trato y aprovechar la oportunidad. Por ejemplo, la transacción final de un cliente A+ muestra que el personal de ventas tiene una comprensión más precisa del cliente, una idea más clara y el juicio del cliente puede alcanzar los 80 puntos. Por otro lado, si al final no hay transacción, el vendedor debe registrar el motivo real de la transacción en el libro de trabajo, revisar si el motivo de la transacción es él mismo, el producto, el precio u otros motivos, y Utilice el método de clasificación 8644 para degradar al cliente.
(2) Después de la primera revisita, si los clientes de Categoría B regresan la visita según lo requerido, serán ascendidos automáticamente a clientes de Categoría A para realizar un seguimiento. De lo contrario, el cliente debe ser degradado y se le debe realizar un seguimiento. Los clientes tipo B son básicamente personas que tienen necesidades de compra, pero les resulta difícil tomar una decisión de compra debido a algunos factores. Por lo tanto, en esta etapa, nuestro seguimiento se centra en cómo descubrir las principales razones que interfieren con sus decisiones de compra, y luego ayudar a los clientes a resolver este problema, convertirlos en clientes tipo A y realizar solicitudes de transacciones de forma rápida y directa sin dando a los clientes demasiado tiempo para considerar. La capacidad del vendedor para descubrir y resolver problemas es particularmente crítica cuando se convierten clientes Tipo B en clientes Tipo A, por lo que la capacidad de descubrir las dudas de los clientes en este proceso es una oportunidad para cerrar un trato.
③ Entre los clientes tipo A que visitan por primera vez, los clientes impulsivos también pueden captar las debilidades impulsivas del cliente la primera vez, proponer rápidamente intenciones de transacción y crear oportunidades de transacción.
En cuarto lugar, utilice la clasificación ABCD para encontrar la dirección.
La mayoría de los vendedores son ciegos y no tienen dirección cuando realizan un seguimiento de los clientes.
La llamada ceguera significa levantar el teléfono o enfrentarse a un cliente y no saber qué decir o comunicarse con el cliente. La comunicación ciega hará que los clientes piensen que usted no es profesional y puede conducir fácilmente al fracaso. Entonces, ¿cómo resolver este problema?
Supongamos que un cliente nos visita por primera vez y usted utiliza el método 8644 para determinar que es un cliente tipo A. ¿Cuáles son las razones por las que te consideras un cliente Tipo A? Si esto es lo que sientes, estás ciego. La solución a este problema es convertir los sentimientos en datos o razones. Los datos son el resultado de un análisis exhaustivo y los motivos son la verdadera expresión de los propios deseos de los clientes.
La llamada falta de dirección significa no saber qué hacer a continuación. Sin dirección no hay meta. Sin metas no hay manera de alcanzarlas. Entonces, ¿cómo encuentras tu objetivo?
De hecho, el objetivo es muy sencillo. Si es un cliente tipo A, la dirección es cómo hacer que el cliente cierre la transacción y cómo proponer la transacción, si es un cliente tipo B, la dirección es cómo convertirlo en un cliente tipo A lo antes posible; Entonces, esta dirección es en realidad encontrar y resolver las interferencias que afectan la decisión de compra del cliente. Si usted es un cliente de nivel C o D, ¿cómo puede profundizar la impresión que el cliente tiene de usted y ayudarlo a encontrar clientes interesados? Esta es tu dirección.
③¿Cuál es la probabilidad de que logremos aplicar el método de clasificación ABCD? Cómo mejorar la tasa de éxito al distinguir y clasificar a los clientes es una forma eficaz de compensar las "deficiencias". La tasa de éxito también es un indicador para medir la eficiencia del trabajo.
5. Los gerentes de ventas utilizan el método de clasificación ABCD
(1) Requerir que el personal de ventas registre a cada cliente en su propio registro de gestión de seguimiento de clientes de acuerdo con las reglas 8644;
(2) Realizar un seguimiento del progreso de acuerdo con las técnicas de seguimiento de clientes clasificados y, al mismo tiempo, comprender de manera efectiva la situación específica de los clientes Clase A y Clase B de cada vendedor y guiarlos para realizar un seguimiento con los clientes;
(3) ayuda al personal de ventas a compensar sus "deficiencias" monitoreando y mejorando la precisión de la clasificación de clientes de cada personal de ventas
④ Utilice la regla 8644 como indicador de ejecución para medir la Eficiencia laboral del personal de ventas.
Conocimientos básicos del sector inmobiliario
La industria inmobiliaria se refiere a; es un negocio integral que involucra terrenos y edificaciones, que se dedica al desarrollo, construcción, operación, administración, mantenimiento, decoración y servicios La industria del sexo es una industria pionera, básica, estimulante y arriesgada. A continuación he recopilado para ti los conceptos básicos del sector inmobiliario, espero que te guste.
Conocimientos básicos de bienes raíces
1. Mercado inmobiliario
El mercado primario se refiere al Estado, como propietario y administrador de la tierra, que transfiere los derechos de uso de la tierra. a operaciones inmobiliarias El mercado comercial para desarrolladores y usuarios;
El mercado secundario se refiere al mercado donde los operadores inmobiliarios participan en transacciones inmobiliarias como venta de viviendas, arrendamiento, transferencias de terrenos e hipotecas después de la transferencia. de derechos de uso de suelo se completa;
El mercado terciario se refiere al mercado de transacciones inmobiliarias que se transfiere o alquila sobre la base del mercado secundario.
2. Oficina de Tierras y Recursos
Un departamento gubernamental que ejerce la autoridad de los propietarios de tierras en nombre del país y gestiona el mercado inmobiliario y la industria inmobiliaria.
3. Vivienda comercial
Se refiere a bienes inmuebles en los que los desarrolladores obtienen derechos de uso de suelo a una prima de mercado, desarrollan y construyen con la aprobación de la Oficina de Tierras y Recursos y circulan en el mercado. . Se trata de bienes inmuebles con cédula inmobiliaria independiente que pueden ser enajenados, arrendados, heredados, hipotecados, donados o permutados.
4. Promotor
Empresas especializadas en la promoción y gestión inmobiliaria.
5. Agente
Agencia de servicios intermediarios establecida con la aprobación del gobierno para dedicarse a la consultoría, corretaje y evaluación de bienes raíces. Se le confía la prestación de servicios de venta y arrendamiento de bienes raíces. , arrendamiento e informes de evaluación y consulta de propiedades, empresas de planificación de ventas que brindan servicios pagos.
6. Tipos de suelo
Según la naturaleza de su uso, se divide en suelo residencial, comercial, industrial, de almacenamiento, integral, de equipamiento público y de financiación libre y baja. Terreno para vivienda lucrativa.
7. Período de uso de la tierra
Significa que el gobierno transfiere los derechos de uso de la tierra de propiedad estatal a los usuarios dentro de un cierto período de tiempo a través de subastas, licitaciones, acuerdos, etc. Una vez expirado el derecho de uso del suelo, si la utilización integral del suelo cumple con los requisitos de planificación urbana en ese momento, se puede solicitar la renovación. Si no se cumplen los requisitos, el gobierno recuperará los derechos integrales de uso de la tierra de forma gratuita. El actual gobierno estipula que el período de uso del suelo es: 70 años para suelos residenciales, 50 años para suelos industriales, educativos, científicos y tecnológicos, culturales, sanitarios, deportivos y integrales, y 40 años para suelos comerciales, turísticos y de entretenimiento.
8. Tarifas por el uso de la tierra
Los usuarios de la tierra pagan tarifas anuales al gobierno de acuerdo con las regulaciones de uso de la tierra.
9. Derechos de propiedad inmobiliaria
Se refiere a la propiedad de la vivienda por parte del propietario y a los derechos de uso del suelo que ocupa la misma. La vivienda, al igual que los bienes inmuebles y el suelo, es un todo indivisible. Cuando se transfieren derechos de propiedad u otros cambios, la vivienda debe realizarse en su conjunto y es imposible separar la vivienda del terreno. En la venta de proyectos inmobiliarios específicos, los promotores poseen los derechos de propiedad de casas y garajes y los venden de forma independiente. Sin embargo, no existe el concepto de compra de derechos de propiedad para edificios públicos que son espacios verdes en zonas residenciales.
10. Cómo solicitar derechos de propiedad
El certificado de derechos de propiedad de cada casa comercial solo se puede dividir después de que el desarrollador obtenga el certificado de derechos de propiedad de todo el edificio donde se encuentra la casa. situado. El comprador y el vendedor deben presentar el contrato de compraventa de la casa, la factura de compra de la casa, el certificado de identidad y los documentos relacionados con la empresa para pasar por los procedimientos del impuesto sobre la escritura antes de poder pasar por los procedimientos de transferencia. También puedes confiarlo a un intermediario o dejar que el desarrollador lo haga por ti.
11. Registro de derechos de propiedad inmobiliaria
Se refiere a todos los derechos inmobiliarios dentro del alcance especificado, sin importar quién sea su propietario, debe ser informado a la agencia de administración de bienes raíces donde. El inmueble se encuentra ubicado de acuerdo con la normativa registral. Solicitar inscripción. Después de revisar y confirmar los derechos de propiedad, la autoridad de administración de bienes raíces emitirá un certificado de título de propiedad. El registro de derechos de propiedad es el principal medio administrativo para la gestión de derechos inmobiliarios. Sólo mediante el registro de los derechos de propiedad se pueden gestionar eficazmente varios tipos de derechos inmobiliarios y determinar los derechos inmobiliarios. Al registrar un inmueble, es necesario registrar el titular del derecho, la naturaleza del derecho, la fuente de propiedad, el momento de la adquisición, los cambios y el área, estructura, propósito, valor, grado, ubicación, coordenadas, forma, etc. del inmueble. La agencia de registro establecerá un libro de registro de bienes raíces y registrará exhaustivamente los asuntos de registro de bienes raíces por número.
12. Certificado de propiedad de la propiedad
Se refiere al "certificado de propiedad de la casa" y al "certificado de propiedad de la tierra" combinados en uno, que es el certificado legal de los derechos inmobiliarios. El certificado de propiedad incluye: categoría de derechos de propiedad y proporción de derechos de propiedad. Proporcione la dirección de la ubicación, la fuente de los derechos de propiedad, la estructura del edificio, el número de habitaciones, el área del edificio, el área del apartamento, las actas de propiedad, las actas de otros derechos y explicaciones complementarias, y un plano de casa individual del departamento de inspección de bienes raíces.
13. Licencia de preventa de vivienda comercial
Según normativa, esta licencia debe solicitarse antes de la construcción de la casa. El promotor presentará la información pertinente a la Oficina de Tierras y Recursos para su solicitud. Sólo después de la aprobación se podrá pre-vender el edificio sin terminar.
14. El contrato de compraventa de bienes raíces
es un acuerdo redactado por la Oficina de Tierras y Recursos que aclara los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor. Todas las ventas de viviendas comerciales deben firmar este contrato. Los contratos de venta de bienes raíces nacionales pueden ser notariados y los contratos de venta de bienes raíces de exportación deben ser notariados.
15. Propiedad de la casa
La propiedad de la casa es la suma de los derechos de posesión, administración, disfrute, exclusividad y disposición de la casa. Ser propietario de una vivienda es tener todos los derechos sobre la misma en el ámbito de la ley.
16. El derecho de uso de la vivienda
se refiere al derecho a disfrutar de la misma. El objeto de transacción de las actividades de arrendamiento de viviendas es el derecho de uso de la vivienda.
17. Hipoteca bancaria
Se refiere a un comportamiento económico en el que los compradores de vivienda acceden a un crédito hipotecario con un banco al adquirir una casa comercial. El propietario paga parte del pago de la vivienda y el banco paga el resto en nombre del comprador de la vivienda. El propietario hipoteca la casa con el banco y el comprador paga el préstamo bancario y los intereses a plazos.
Después del pago, la propiedad de la casa será suya.
18. Siete acometidas y una nivelación
Se refiere a abastecimiento de agua, alcantarillado, alcantarillado, vías, comunicaciones, suministro de gas, suministro de energía, calefacción y nivelación del sitio.
19. Fondo de mantenimiento público
El fondo de mantenimiento público * * * se refiere al fondo de mantenimiento de partes de edificios * * * públicos e instalaciones y equipos * * * públicos.
20. Costos de venta de la vivienda.
Costes hipotecarios:
A. Prima del seguro de propiedad: precio total de la vivienda × 1‰ × plazo del préstamo.
b Tasa de registro de hipoteca + gastos: 90 yuanes para casa y 110 yuanes para negocio.
C. Honorarios del notario: según el monto del préstamo solicitado por el prestatario, se cobran 100 yuanes por entre 1 y 30 000 yuanes; 150 yuanes por entre 30 000 y 50 000 yuanes; Recarga 300 yuanes por 100.000-200.000 yuanes.
Cuota de registro
a Impuesto de escrituración: 3% del pago total para casas y 5,5% para comercios.
B. Tarifa de transacción: 3 yuanes/_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _0,3% del precio de la vivienda _ _ _ _ _ _ _ Los promotores y clientes con certificados inmobiliarios de más de un año pagarán cada uno la mitad: 6 yuanes/_ para casas y 10 yuanes/_ para tiendas.
Fondo de Mantenimiento de la Propiedad:
2,5% del precio total de la vivienda.
Tarifas de contrapartida
Incluyendo teléfono, gas natural, televisión por cable, acceso a banda ancha y otras instalaciones o tarifas de instalación inicial, el método de cobro específico se determinará cuando se entregue la propiedad y el Los honorarios serán cobrados por el desarrollador.
21. La estructura de una casa
En función principalmente de los materiales utilizados en su estructura portante, generalmente se puede dividir en estructura de ladrillo-hormigón, estructura de ladrillo-madera y Estructura de hormigón armado.
La estructura de ladrillo-hormigón se refiere a la estructura de carga vertical del edificio donde las paredes y columnas están hechas de ladrillos o bloques, y las columnas, vigas, losas de piso, paneles de techo y cerchas. de estructuras de hormigón armado. En términos generales, una estructura de ladrillo-hormigón es una estructura sostenida por una pequeña porción de hormigón armado y una gran porción de muros de ladrillo. Debido a los requisitos de resistencia a los terremotos, las casas de ladrillo y hormigón generalmente tienen menos de 6 pisos de altura.
Estructura de ladrillo-madera: se refiere a una edificación cuyos muros de carga y columnas son de ladrillo o block, y cuya estructura de piso y cerchas de techo son de madera.
Estructura de hormigón armado: se refiere a las principales estructuras portantes de la casa como columnas, vigas, losas, escaleras, cubiertas, etc., que son de hormigón armado, y las paredes se rellenan con ladrillos u otros materiales. Esta estructura tiene buena resistencia sísmica, fuerte integridad, fuerte resistencia a la corrosión y al fuego, durabilidad, ancho y profundidad de habitación relativamente grandes y división del espacio libre. Actualmente, esta estructura se utiliza en muchos edificios de gran altura. La desventaja es que el proceso es complejo y el coste elevado.
22. Área de construcción
Se refiere a la suma de las áreas planas de cada piso medidas según la línea periférica del muro exterior del edificio. Es un indicador económico que indica el tamaño. del edificio. El área de construcción incluye el área útil de la casa, el área de columnas de pared, el área de escaleras y pasillos y otras áreas compartidas.
23. Área de venta de vivienda comercial
El área de venta de vivienda comercial se refiere a la suma del área de construcción de la suite o unidad adquirida por la vivienda. comprador y el área del edificio público compartido. Es decir, el área de ventas de viviendas comerciales = el área de construcción dentro de la suite + el área de construcción pública compartida.
24. Cálculo de la superficie de edificación.
Es la ampliación del área periférica del edificio, que se refiere a la suma del área periférica de todos los niveles del edificio. Debido a diferentes requisitos de uso, formas estructurales y muchos factores de decoración, las casas son irregulares. El Estado formula las correspondientes normas de cálculo de la superficie de construcción en función de los diferentes usos de las casas. Las principales normativas para casas y edificios son:
Las casas, como estructuras permanentes, se calculan en base al área horizontal proyectada del perímetro. Las residencias de un solo piso se calculan en función del área de construcción de un piso y las residencias de varios pisos se calculan en función de la suma de las áreas de construcción de cada piso.
La altura de todos los edificios permanentes del edificio supera los 2,2 metros, incluidos entrepisos, tabiques, pisos técnicos y escaleras y ascensores que superan los 2,2 metros. El área del edificio se calcula como un piso. Las escaleras, salas de depósitos de agua, salas de ascensores y edificios con cubiertas inclinadas superiores a 2,2 metros de altura, sótanos, semisótanos y sus correspondientes entradas y salidas con alturas de plantas superiores a 2,2 metros se calcularán en base al área horizontal periférica proyectada.
Los pasajes a través de la casa, el vestíbulo y el vestíbulo dentro de la casa se calculan todos como un piso; la parte del pasillo del pasillo, donde la altura del piso excede los 2,2 metros, se calcula de acuerdo con su área proyectada horizontal.
Escaleras, huecos de ascensores, vertederos de basura, entradas de tuberías, etc. Todos ellos se calculan en base a los suelos naturales de la casa.
El corredor con columnas está conectado a la casa, y la habitación es un corredor elevado permanentemente cerrado. El corredor cubierto con columnas entre dos casas se calcula de acuerdo con el área proyectada horizontal de su estructura de cerramiento y. columnas. Si existen corredores conectados a casas techadas y sin columnas, los corredores se calcularán como la mitad del área proyectada horizontal del perímetro exterior de la envolvente del edificio; los corredores elevados permanentes con techos no cerrados se calcularán como la mitad del área periférica; área proyectada horizontal; no hay cobertura entre casas. Los pasillos elevados no se cuentan como área de construcción.
Los porches y portales con columnas o cerramientos se calcularán en función del área proyectada horizontal de la periferia de las columnas o cerramientos.
Los pasillos de balcones completamente cerrados se calculan en función de su área proyectada horizontal periférica. Para balcones no cerrados, el corredor se calcula como la mitad del área horizontal proyectada del perímetro exterior de su cerramiento.
Si tienes una casa ampliable, las juntas de dilatación calcularán la superficie si es interior.
Las juntas de dilatación entre casas que no están conectadas a habitaciones no se incluyen en el cálculo de la superficie construida.
Las escaleras con estructuras permanentes y paneles cubiertos se calculan en base al área horizontal proyectada de cada piso, y las escaleras exteriores sin cubiertas se calculan en base a la mitad del área horizontal proyectada de cada piso.
Componentes, accesorios, columnas decorativas, fachadas decorativas de vidrio, belenes, zapatas, escalones, toldos sin columnas y más. No se incluyen en el área de construcción aquellas partes que sobresalen del muro de la casa, la parte por donde pasa el soportal por las calles, el jardín de la azotea y la piscina.
Las normas anteriores cubren básicamente todas las áreas de construcción de la casa y son la base para el cálculo de cada área.
25. Cálculo del área de construcción en una suite
Para satisfacer diversas necesidades y necesidades estructurales, el área de cada suite no es necesariamente igual, por lo que el área de cada suite debe calcularse por separado. La zona interior del edificio se compone de tres partes:
Superficie interior útil:
1. Dormitorio, salón, comedor, pasillo, cocina, baño, falso suelo, aseo, trastero. habitación, closet, etc. Áreas de puertas domésticas;
b. Las escaleras interiores en departamentos dúplex se incluyen en el área útil según el área total del piso natural
c; Las chimeneas, conductos de ventilación y conductos de ventilación no están incluidos en la estructura. Los pozos entubados están incluidos en la superficie útil.
Área de la pared interior:
Las paredes divisorias entre unidades residenciales recién construidas, las paredes divisorias entre las unidades y los espacios del edificio público y las paredes externas son todas * * * paredes. * * * La mitad del área proyectada horizontal de la pared está incluida en el área de la pared interior; toda el área proyectada horizontal de la pared no * * está incluida en el área del interior; pared; el espesor de la decoración de la pared interior está incluido en el área de la pared interior.
Área de construcción del balcón:
1. El área de construcción del balcón cerrado diseñado originalmente se calcula en función de su área proyectada horizontal periférica
b. La plataforma se basa en su placa inferior. Se calcula la mitad del área proyectada horizontal;
c. Los balcones empotrados se calculan como la mitad de su área abierta.
d. balcones semi-empotrados, la parte seleccionada del área de construcción se calcula como el área proyectada horizontal de la placa inferior se calcula como la mitad y el área de construcción de la parte empotrada se calcula como la mitad del área de mordida.
En resumen, el área de construcción del apartamento = el área útil del apartamento + el área de la pared interior + el área de construcción del balcón.
¿Qué incluye los conocimientos básicos del sector inmobiliario?
Con el aumento de los precios de la vivienda, cada vez más amigos participan en la compra de casas, lo que ha provocado que la industria inmobiliaria florezca y atraiga a muchos jóvenes a unirse al equipo de ventas de bienes raíces. Entonces, ¿cuáles son los conceptos básicos del sector inmobiliario? Ven a aprender conmigo.
¿Cuáles son los conocimientos básicos para la introducción inmobiliaria?
Conocimientos básicos de introducción inmobiliaria
1. Bienes raíces: Es el término general para los inmuebles y bienes inmuebles, también llamados inmuebles.
2. Existen tres modalidades de bienes inmuebles, a saber: terrenos simples, casas simples y conjuntos de terrenos y casas.
3. Características de los bienes inmuebles:
Debido a que los terrenos son inmuebles y las casas son inmuebles, la ubicación de los bienes inmuebles es fija.
Debido a que el valor de cada propiedad es diferente, el área de la propiedad también es diferente.
Debido a que los bienes raíces son caros y la tierra es permanente, tiene un alto valor y durabilidad.
Debido a que la moneda se deprecia, el inmueble mantiene su valor, la moneda se aprecia y el inmueble se aprecia, el inmueble ha mantenido y aumentado su valor.
4. Bienes inmuebles: Es el término general para las casas y los derechos conexos, incluyendo: posesión, uso, renta, enajenación, etc.
5. Clasificación de los edificios:
A. Según sus finalidades funcionales, se divide en edificios residenciales, edificios industriales, edificios comerciales, edificios de oficinas y edificios administrativos.
B. Según la estructura del edificio, se divide en estructura de acero, estructura de hormigón armado, estructura de ladrillo-hormigón, estructura de ladrillo-madera y otras.
C. Dividido en vivienda pública y vivienda privada según titularidad.
6. Bienes inmuebles: Es el término general para referirse a la tierra y sus derechos conexos, incluyendo: uso, renta, enajenación, etc.
7. Clasificación del suelo:
A. Desarrollo y aprovechamiento: Rehmannia glutinosa y Rehmannia glutinosa.
B. Funciones de la edificación: terrenos edificables y terrenos no edificables.
cUsos: suelo residencial, suelo de servicios comerciales, suelo industrial, suelo de almacenamiento, suelo de equipamiento público municipal, suelo de transporte, suelo verde, suelo especial, etc.
8. Industria inmobiliaria: se refiere a la industria dedicada al desarrollo, operación, administración y servicios inmobiliarios, incluyendo:
Desarrollo de terrenos
Construcción de viviendas, mantenimiento y gestión
Asignación remunerada y cesión de derechos de uso del suelo
Venta y arrendamiento de vivienda en propiedad
Préstamo hipotecario inmobiliario
Real mercado inmobiliario
9. Derechos de uso de la tierra: se refiere a los derechos de los propietarios de tierras a usar sus tierras de acuerdo con la clasificación de la tierra, es decir, el derecho a operar, usar y beneficiarse de sus tierras de acuerdo con la ley. .
10. Hay dos formas de propiedad pública de la tierra: la propiedad colectiva y la propiedad estatal. Los detalles son los siguientes:
La tierra rural es propiedad colectiva de los agricultores.
El suelo urbano pertenece al Estado y es propiedad de todo el pueblo. Ningún individuo puede adquirir título de propiedad de la tierra.
11. Formas de obtener derechos de uso de suelo:
Dibujo: de uso gratuito, como escuelas, hospitales, terrenos militares, aeropuertos y otros proyectos de construcción municipal.
Transferencia: Obtención del derecho de uso del estado a cambio de una tarifa, incluido el acuerdo, la licitación y la subasta.
12. Mercado inmobiliario:
Mercado primario: con el suelo como cuerpo principal, el llamado mercado de suelo y mercado de transacción de suelo.
Mercado secundario: después de que los desarrolladores obtienen el terreno, invierten una cierta cantidad de dinero en la construcción y luego revenden los derechos de propiedad a personas necesitadas a través de compensaciones o obsequios. Este es un mercado común para la compra y venta de bienes nuevos. vivienda comercial.
Mercado terciario: La recirculación de viviendas en el mercado de consumo, incluyendo: compra-venta, hipoteca, transmisión y arrendamiento.
13. Transferencia de derechos de uso del suelo: Significa que el Estado, como propietario del suelo, transfiere los derechos de uso del suelo urbano a los usuarios del suelo en función de la vida útil, el propósito y la planificación urbana de las parcelas de terreno designadas. y proporciona los derechos de uso de la tierra a los usuarios de la tierra. El acto de cobrar una cierta cantidad de tarifas de transferencia de derechos de uso de la tierra. Las dos partes son generalmente el Estado y las unidades o individuos que utilizan la tierra.
12. Los derechos de propiedad sobre la tierra incluyen específicamente: propiedad de la tierra, derechos de superficie, servidumbres, derechos hipotecarios, derechos hipotecarios y derechos de arrendamiento.
13. Período de uso de la tierra: se refiere a que el estado transfiere los derechos de uso de la tierra a los usuarios de la tierra, y luego ambas partes acuerdan el número específico de años y el tiempo de vencimiento que los usuarios de la tierra pueden usar.
14. El plazo de transferencia del derecho de uso del suelo es el siguiente:
Suelo residencial: 70 años.
Suelos industriales, educación, ciencia y tecnología, cultura y salud, deportes y suelos integrales u otros: 50 años.
Terreno comercial, turístico y de entretenimiento: 40 años.
15. Método de disposición después de que expire el período de uso de la tierra:
El estado tiene derecho a recuperar la tierra incondicionalmente.
Si el departamento de supervisión de calidad inspecciona el edificio principal y no hay peligro, el período de uso del terreno se puede comprar de acuerdo con el precio actual del terreno, que está estipulado por el gobierno; de lo contrario, se retirará incondicionalmente. .
La existencia del proyecto no afectará la planificación urbana ni la apariencia de la ciudad, siempre que se pague la tarifa de transferencia de tierra al gobierno, se podrá seguir utilizando.
Conocimientos básicos de introducción de bienes raíces
16. Vivienda comercial: se refiere a los bienes inmuebles que circulan en el mercado con la aprobación de la Oficina de Tierras y Recursos después de que el desarrollador la obtiene. los derechos de uso del suelo a precio de mercado. Luego de obtener el certificado de propiedad inmobiliaria, el comprador puede transferir, alquilar, heredar, hipotecar e intercambiar la casa comercial que compró.
17. Tipos de propiedad de vivienda comercial: residencias, edificios de oficinas, centros comerciales, hoteles, mercados.
18. Los cinco certificados para viviendas comerciales incluyen: certificado de uso de suelo de propiedad estatal, licencia de planificación de terrenos para construcción, licencia de planificación de proyectos de construcción, licencia de construcción de proyectos de construcción y licencia de preventa de viviendas comerciales.
19. El segundo volumen de vivienda comercial incluye: certificado de garantía de calidad, manual de instrucciones,
20. Edificio sin terminar: se refiere al inmueble donde el desarrollador detuvo la construcción a mitad de camino. Las principales razones del desarrollo inacabado de proyectos inmobiliarios son la insuficiencia de fondos, los graves problemas de calidad del diseño y la construcción y la construcción no convencional.
21. Vivienda sobre plano: se refiere a vivienda comercial que cumple con las condiciones de preventa pero aún no ha sido terminada y entregada para su uso.
22. Viviendas existentes: se refiere a viviendas comerciales que han pasado la inspección y aceptación por parte del departamento de supervisión de calidad del proyecto y han obtenido el certificado de calidad, y pueden entregarse para su uso.
23. Vivienda asequible: se refiere a viviendas comerciales vendidas a familias de ingresos bajos y medios a precios de baja rentabilidad. Es una vivienda comercial con propiedades de seguridad social y es económica y aplicable. Debes cumplir con las condiciones estipuladas por el gobierno local antes de poder comprarlo y venderlo después de 5 años.
24. Vivienda de segunda mano: vivienda que se puede volver a transmitir tras obtener el título de propiedad. Por ejemplo: vivienda pública, vivienda privada, vivienda para recaudación de fondos, vivienda de alquiler bajo, vivienda de reasentamiento y otras viviendas de asistencia social.
25. Garantía: se refiere al importe reembolsable que el promotor cobra al cliente antes de obtener el certificado de preventa, para que el comprador de la vivienda pueda obtener el compromiso de descuento del promotor.
26. Depósito: se refiere a una determinada cantidad de dinero acordada por las partes que una parte pagará a la otra como garantía para el acreedor. por lo que no se puede devolver.
27. Depósito: No funciona como acreedor garantizado y puede ser reembolsado.
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