El Principio de Pareto (la regla 28/20), una poderosa herramienta para el análisis de datos
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El Principio de Pareto también se conoce como la regla 28/20, lo que significa que 80 El porcentaje de los resultados está determinado por el 20% de las variables que se generan, y el principio de Pareto se centra principalmente en el 20% superior de las variables.
El Principio de Pareto se puede aplicar a muchos aspectos como las operaciones de marketing, la inversión, la gestión del tiempo, el crecimiento personal, etc. Aquí analizamos principalmente su papel en las operaciones de marketing. Sus principales funciones en las operaciones de marketing incluyen los siguientes aspectos:
Optimización de la estructura de variables. Por ejemplo: cuando el 80% de las ganancias de una empresa son generadas por el 20% de sus clientes, los clientes de la empresa tienden a ser estables; cuando el 80% de las ganancias de la empresa son generadas por más del 20% de sus clientes, debería considerar aumentar la cultivo de clientes clave y expansión del número de comerciantes clave; cuando el 80% de las ganancias de una empresa son generadas por menos del 20% de sus clientes, es necesario ampliar y aumentar la base de clientes básica de la empresa.
Descubre factores clave y optimiza la estructura de inversión. Por ejemplo: el 80% de los beneficios de una empresa son generados por el 20% de sus clientes. Debería prestar más atención a este 20% de clientes, mejorar la fidelidad de los clientes y aumentar aún más el consumo de estos clientes.
Método de análisis de Pareto
El diagrama de Pareto es un gráfico especial para analizar la ley de Pareto. En el diagrama de Pareto, las diferentes categorías de datos se organizan en orden descendente según su frecuencia. dibuje un cuadro de porcentaje acumulativo en el mismo gráfico para mostrar que la mayoría de los datos existen en unas pocas categorías y que muy pocos de los datos restantes están dispersos entre la mayoría de las categorías.
Método de análisis ABC
La ley de Pareto divide principalmente los objetos de investigación en dos categorías. El método de análisis ABC (clasificación basada en actividades) es una actualización de la aplicación de la ley de Pareto. las principales contradicciones y concentrar esfuerzos para resolver los problemas centrales.
El proceso de análisis ABC es similar al proceso de análisis de Pareto. Primero, las frecuencias se clasifican en orden descendente y luego se calcula el porcentaje acumulado. Los objetos de investigación se dividen en tres categorías según la situación de agrupación. Por ejemplo: el 50% de las ganancias se divide en el 10% de los clientes de Clase A, y estos clientes son clientes clave. El 30% de las ganancias se generan en el 10% de los clientes de Clase B, y estos clientes son subclaves. clientes; el 20% de las ganancias son generadas por el 80% de los clientes de Clase C, y este tipo de clientes Los clientes no son clientes clave.
La siguiente figura enumera los contenidos clave del método de análisis de correlación, que se pueden guardar en el álbum y ver en cualquier momento.
Documento de referencia:
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