Me gustaría saber más sobre los cigarrillos Marlboro.
1. Suave como mayo
¿Philippe, la empresa tabacalera más grande del mundo con sede en Nueva York, EE. UU.? 6?1 Morris Company (en adelante, Philip Morris) se originó en el Reino Unido. 1847, Felipe? 6. El señor Morris fundó una empresa tabacalera en Inglaterra y el negocio fue muy próspero. 1902, Felipe? 6?1 El sucesor del Sr. Morris abrió una agencia en Nueva York para vender una variedad de marcas de cigarrillos producidos por la empresa, incluido Marlboro. Se dice que la marca Marlboro proviene del nombre de la calle "Marlborough" donde se encuentra la fábrica de la empresa en Londres. En 1908 se registró la marca Marlboro en Estados Unidos. En 1919, Philip Morris se estableció oficialmente en los Estados Unidos.
Los jóvenes estadounidenses de la década de 1920 fueron llamados la "Generación Perdida" porque después del impacto de la Primera Guerra Mundial, muchos jóvenes creían que estaban traumatizados por la guerra. Los cigarrillos podrían diluir este trauma. Las chicas de moda creen en el carpe diem y prestan atención a la ropa y al maquillaje que las hacen sentir un poco borrachas. La locura y la decadencia del ambiente social han provocado un fuerte aumento del número de mujeres fumadoras. En este contexto, en 1924, Philip Morris posicionó la marca Marlboro como cigarrillos para mujeres y la promocionó entre el público. Para convertirse en el gran ganador de los cigarrillos femeninos, Philip Morris ha trabajado mucho: primero, se hace eco de la feminidad de las fumadoras y define el eslogan publicitario como "suave como mayo" para ganarse el favor de las fumadoras para Marlboro; En segundo lugar, porque las fumadoras a menudo se quejan de que la boquilla blanca está manchada con su lápiz labial rojo, lo cual es muy indecente. Luego, Philip Morris tiñó de rojo las boquillas de Marlboro, con la esperanza de que las fumadoras se conmovieran con este cuidado meticuloso y así abrieran las ventas nuevamente, la marca Marlboro fue desmantelada como "Los hombres siempre recordarán a las mujeres sólo por el romance", haciendo. Los cigarrillos Marlboro, el confidente de las fumadoras.
Sin embargo, contrariamente a lo esperado, de 1924 a 1950, Marlboro permaneció desconocido. Si bien el posicionamiento publicitario de los cigarrillos femeninos resalta la personalidad de la marca Marlboro y promueve la preferencia por un determinado tipo de consumidores, también obstaculiza su desarrollo futuro y dificulta la ampliación de su ámbito de consumo. Específicamente, hay tres razones: Primero, el interés de las mujeres por los cigarrillos generalmente se limita a antes del matrimonio, porque las mujeres embarazadas generalmente dejan de fumar y pueden dejar de fumar después de dar a luz. Como producto especial, los cigarrillos deben formar un grupo de consumidores estable. Cuantas más veces repitan el consumo, mayores serán los ingresos por ventas que el grupo de consumidores aporta a los fabricantes. En segundo lugar, como las mujeres aman la belleza, a menudo les preocupa que fumar en exceso haga que sus dientes se vuelvan amarillos y afecte el color de su piel. Fuman mucho más moderadamente que los fumadores masculinos y, por tanto, son menos "adictos". En tercer lugar, el lema "suave como mayo" es tan sustancioso que la mayoría de los fumadores masculinos le dan la espalda.
2. Donde hay hombres, hay Marlboros.
La imagen de marca es la percepción que los consumidores tienen de la marca, un reflejo del estado actual de la marca en la mente de los consumidores y un reflejo del valor de la marca. Cuando la imagen de marca no favorece el crecimiento de las ventas y tiene un impacto negativo en la mente de los consumidores, es imperativo cambiar el posicionamiento de la marca y actualizar la imagen de la marca. Un posicionamiento de marca consistente traerá efectos acumulativos a la marca, pero si un posicionamiento de marca no puede adaptarse a los tiempos o al mercado, se deben realizar los ajustes correspondientes.
Marlboro no logró apuntar al mercado femenino y no logró derrotar al liderazgo de Philip Morris. ¿Se reagruparon y encargaron a Leo? La agencia de publicidad 6?1 Leo Burnett realiza planificación de comunicaciones para Marlboro. ¿León? 6?1 Bona sugirió que Philip Morris eliminara el liderazgo de la marca Marlboro y le diera una imagen de macho. Al elegir al "Hombre Marlboro" como portavoz publicitario, Murphy utilizó escaladores, cocheros, buzos y leñadores, pero al final se centró en su imagen ideal de hombres con ojos profundos, piel áspera y audacia. El vaquero occidental del anuncio es muy encantador: lleva las mangas arremangadas, dejando al descubierto sus brazos peludos, con un cigarrillo Marlboro humeante entre los dedos y montado en la entrepierna.
Después de que saliera el anuncio de Western Cowboy en 1954, aportó una enorme riqueza a Marlboro. Desde 65438 hasta 0955, Marlboro se convirtió en la décima marca de cigarrillos más grande de Estados Unidos. Desde 65438 hasta 0968, la participación de mercado de una sola marca de Marlboro ocupó el segundo lugar en los Estados Unidos. En 1975, Marlboro se hizo con la corona de las ventas de cigarrillos en Estados Unidos. A mediados de la década de 1980, Marlboro se convirtió en la marca líder en el mundo del tabaco, un dominio global que continúa hasta el día de hoy. Philip Morris invirtió decenas de miles de millones de dólares en publicidad y, en última instancia, estableció la imagen de marca de "Donde hay hombres, está Marlboro" en la mente de la gente. Los vaqueros desenfrenados y de espíritu libre de Occidente representan la masculinidad indomable de la causa pionera estadounidense.
En 1987, la revista "Forbes" realizó una encuesta a 1.546 amantes de los cigarrillos Marlboro y los resultados mostraron que lo que realmente fascina a los fumadores no son las sutiles diferencias de producto entre los cigarrillos Marlboro y otras marcas de cigarrillos, sino los anunciantes. La masculinidad de untar cigarrillos Marlboro aporta una sensación de satisfacción y contentamiento al fumador.