Plan para la creación de una empresa comercial
Contenidos
1. Planificación de la empresa
2. Operaciones específicas de las operaciones de trabajo
3. Expectativas Inversión
4. Metas y esperanzas esperadas
1. Planificación de la empresa
1.
El primer paso es registrarse en la Oficina Industrial y Comercial y constituirla de conformidad con la ley. El nombre de la empresa es: 1. Fácil de recordar; 2. Significativo. Los inversores negocian entre sí.
2. Ubicación de la empresa
En vista de la situación real de la empresa comercial, la selección de la ubicación debe ser relativamente cautelosa.
(1) No elijas una ubicación demasiado parcial. Como dice el refrán, un paso vale por tres ciudades.
(2) Al elegir una ubicación, no es necesario elegir una calle que esté demasiado transitada.
Las razones son las siguientes: ①El alquiler de la casa es relativamente caro; ②La mayoría de nuestros compradores son clientes objetivo;
El resumen de los dos puntos anteriores puede aclarar el alcance y las condiciones de la selección del sitio. .
(1) La ubicación no debe ser demasiado remota, puede estar cerca del edificio comercial de una agencia gubernamental.
(2) Se debe dar prioridad al precio del alquiler; /p>
③El transporte debe ser conveniente y la ruta debe estar clara.
3. Equipo de hardware de la empresa: (El aumento o disminución del equipo se puede determinar según la filosofía del inversor y el desarrollo real de la empresa)
A medida que se establece una nueva empresa, La apariencia es muy importante, especialmente las empresas comerciales. El equipo requerido es aproximadamente el siguiente:
(1) Computadora (debido a que la empresa es en realidad una empresa comercial y no tiene una entidad de producción de productos específica, lo más conveniente y rápido es utilizar Internet para encontrar compradores).
(2) Configuración de la sala: ① Debe haber uno o dos escritorios o dos oficinas
② Debe haber al menos una sala de conferencias de tamaño mediano
<; p>③ Debe haber una sala de exposición de productos.(3) Para tres tipos de máquinas de fax, fotocopiadoras y teléfonos, puede comprar una máquina de fax multifunción para hacer tres para una generación.
(4) Adquiera la correspondiente; bolígrafos y carpetas y otros suministros de oficina;
(5), material impreso promocional con información del producto correspondiente;
4. Dotación de personal y salarios:
Como empresa, las personas son lo más importante El transportista es el alma de la empresa, porque todo lo deben hacer los empleados.
(1) Derechos y obligaciones de los inversores.
① Principalmente responsable de la inyección de fondos a la empresa
(2) Proporcionar información del comprador a la empresa
(3) Toma de decisiones sobre cuestiones importantes;
(4) El derecho a solicitar auditoría en cualquier momento;
⑤ Retirar los dividendos de fin de año.
A excepción de los inversores, no es necesario contar con 2-3 empleados por adelantado. Después del trabajo normal, se puede aumentar o disminuir el personal según la carga de trabajo.
(2) Un gerente y 1-2 empleados.
① Los gerentes son los principales responsables del trabajo diario, contactar a los clientes y mantener las relaciones.
(2) Los empleados son los principales responsables de la recopilación de datos y el intercambio de tareas no clave, como mover mercancías, entregar muestras, etc.
(3) Sugerencias salariales
Gerente: Salario garantizado, facturas de teléfono, gastos de transporte y subsidio de almuerzo. (Sujeto a la aprobación de los inversores)
②Las sugerencias salariales para los empleados ordinarios: salario mínimo, facturas de teléfono, gastos de transporte, evaluación del desempeño del subsidio de almuerzo (sujeto a la aprobación de los inversores) se implementarán de acuerdo con la Ley Laboral y los días festivos.
2. La operación específica del trabajo de la empresa comercial
La operación específica de la empresa comercial es cómo integrar de manera efectiva y razonable los recursos existentes de la empresa con la situación real.
1. Antecedentes de la situación actual
①El grupo objetivo de la empresa son principalmente inversores que presentan a los clientes;
(2) En las relaciones interpersonales de los inversores de la empresa. Hay algunos clientes relativamente estables, incluidos productos comprados en grandes cantidades;
Ventajas: la empresa tiene una gran cantidad de clientes potenciales;
(4) Desventajas: fuente de información insuficiente;
2. Recopilar recursos de información de los vendedores
Es un comportamiento inevitable para las empresas comerciales recopilar aún más las fuentes de los vendedores.
(1) Estándares para recopilar recursos de información del vendedor:
① El vendedor debe ser el fabricante o el único agente designado
Es necesario para los vendedores en; esta provincia y ciudad Realizar inspecciones in situ;
(3) Las empresas con capacidad de suministro y buena reputación en la misma industria son socios;
(4) Todos los mismos proveedores deben Estar entre tres o más, excepto vendedores especiales.
Archiva toda la información recopilada y actualiza la información de manera oportuna para la gestión del sistema.
(1) Formas de recopilar vendedores:
(1) Búsqueda en Internet (conveniente y rápida); 2. Recomendado por amigos (honesto y confiable);
② Tome la iniciativa de participar en algunas exposiciones (aumente la recopilación de datos de los vendedores).
(2) Uso de la información de recursos del vendedor
(1) Cuando el comprador presenta una demanda, busque el mensaje de texto del vendedor existente para compararlo
②; Comparación adicional Analice diferentes empresas con el mismo producto. (Es decir, comparar compras)
3. Contactar al comprador para cooperar
(1) Proporcione la información del comprador a través del inversionista, preséntelo y póngase en contacto con él y el gerente. llamará para concertar una cita horaria, conocer, entender sus necesidades y los productos, requisitos, especificaciones que necesita el comprador, y realizar los registros correspondientes. Y acordar la hora y el lugar de la próxima reunión.
(2) Organiza la información del vendedor, ponte en contacto con él, infórmate sobre sus precios y otras cuestiones relacionadas, y elige uno después de una consideración exhaustiva.
(3) Enviar muestras al comprador para su evaluación y aprobación, firmar un acuerdo/contrato y acordar un pago por adelantado.
(4) Una vez confirmado el contrato con el comprador, el vendedor paga el anticipo para firmar el contrato.
(5) La mercancía se entrega directamente al vendedor.
(6) Después de cooperar con el comprador, debe prestar atención a mantener la relación de cooperación con el comprador, explorar el próximo proyecto de cooperación posible y ampliar el alcance.
Tres. Fondos de inversión esperados
1. Los fondos de puesta en marcha temprana incluyen principalmente varias partes:
(1) capital registrado de la empresa comercial de 500.000 yuanes;
(2) real Los fondos utilizados en el trabajo y adónde van;
(1) El alquiler (preferiblemente cerca de una agencia gubernamental densamente poblada) es de unos 40 metros cuadrados y el alquiler anual es de unos 30.000.
②Equipo de oficina: tres escritorios (uno para cada gerente), cinco sillas de oficina, una mesa de café, un sofá, un dispensador de agua, un archivador, una inversión de unos 4.500 yuanes.
(3) Una computadora (para mayor comodidad, puede elegir una computadora portátil para trabajar en cualquier momento), una impresora y una máquina de fax, cada una con un valor aproximado de 10.000 yuanes.
(4) Expositor: principalmente de alta gama y exquisito, con una inversión de unos 5.000 yuanes.
⑤ La decoración de la casa se utiliza principalmente para pintar las paredes de la empresa y dividir el área de oficinas. La inversión es de unos 5.000 yuanes.
⑥ Instalar teléfono y banda ancha, la inversión es de unos 1.500 yuanes.
⑦ La inversión en la producción de folletos, carteles publicitarios con el nombre de la empresa y otros materiales impresos es de unos 3.000 yuanes.
⑧Capital actual de 50.000 yuanes (incluidos tres meses de salario de los empleados).
(3) Fondos de gastos reales:
30000 4500 10000 5000 1500 3000 5000 50000=109000
Dinastía Yuan (1206-1368)
La inversión estimada anteriormente puede ser diferente del gasto real (la fluctuación se controla dentro de 10). Prevalecerá el gasto real y la diferencia se deducirá del capital de trabajo.
Cuatro. Metas y esperanzas esperadas
Bajo la premisa de la filosofía empresarial de integridad, debemos calmarnos y proceder paso a paso, Dios recompensa el trabajo duro y la ética empresarial recompensa la confianza. Creo que el próximo año, el objetivo principal es establecer un sistema empresarial, ensamblarlo y ejecutarlo rápidamente, y recopilar y organizar recursos de información del vendedor para todos los productos relacionados con la empresa.
Con la ayuda de los inversores, el negocio aumentará aún más para maximizar los beneficios y permitir a sus inversores obtener los rendimientos razonables esperados.
En la actualidad, el objetivo principal es segmentar aún más el mercado de Nanjing y lanzar una ofensiva de cooperación en el mercado objetivo.
A medida que el mercado se estabilice y la empresa opere con normalidad, exploraremos mercados relacionados en otras ciudades de la provincia de Jiangsu.