Resumen del trabajo personal en la industria inmobiliaria
Resumen del trabajo personal en la industria inmobiliaria 1 El comienzo de 20xx puede considerarse como otro punto de inflexión en mi trabajo y un nuevo comienzo: unirme a Shenzhen Zhongyuan Development y convertirme en uno de ellos. Sin saberlo, ha pasado medio año desde que me uní a la empresa. He ganado tanto en los últimos seis meses que no puedo decir lo suficiente. No se trata sólo de una o dos personas a las que agradecer, y mucho menos un “gracias”.
He trabajado en un mercado terciario en Longgang antes, así que sé mucho sobre Longgang y sus ventas. Vender propiedades primarias ha sido mi trabajo desde hace mucho tiempo. Gracias, mi manager, por brindarme esta gran oportunidad de desarrollarme. Cuando entré en las filas de ventas, conocí a un grupo de buenos colegas y lo que aprendí ya no fue el aburrido conocimiento de los libros.
Recuerdo que tuve mucha suerte cuando vine aquí y el proyecto se lanzó al día siguiente. Para un novato, el comienzo de un proyecto puede resultar muy confuso. Muchos colegas están ocupados cosechando. En ese momento, estaba pensando que si estudio mucho y termino el examen, puedo ir a buscar clientes. De alguien que sólo sabía un poco sobre el tema, adquirí cierta comprensión del proceso de ventas y aprendí mucho. Por supuesto, la ayuda de mis compañeros también fue indispensable. Después de profundizar en el trabajo de ventas, descubrí que en realidad hay muchas cosas que hacer, pero demasiadas cosas que aprender. El conocimiento de las ventas siempre es infinito, pero por eso lo disfruto y me gusta cada vez más este trabajo.
Trabajé como consultor inmobiliario en prácticas durante los dos primeros meses. Mientras ayudaba a mis compañeros a realizar ventas, aprendí a recibir clientes yo mismo. Aquí mis compañeros son muy amables y están dispuestos a enseñarme conocimientos, y además se sienten cómodos dejándome hacerlo y probarlo. Poco a poco, empezamos a tener una cierta comprensión de la recepción de clientes, el seguimiento de clientes, la firma de contratos, el trabajo posventa y las regulaciones bancarias.
Aunque al principio no estaba acostumbrado, porque era la temporada alta del sector inmobiliario y había mucho trabajo, me decía a mí mismo que era solo cuestión de tiempo y seguía pensando. sobre cuánto he pagado y cuánto he ganado. Incluso si no trabajo en esta industria en el futuro, creo que lo que aprenda ahora definitivamente se utilizará en el futuro.
En abril, fue ascendido oficialmente a consultor inmobiliario en prácticas. Empiece a recibir clientes y complete todo el trabajo de forma independiente. Es un desafío y siempre me siento seguro. Luego seguí teniendo problemas, pero con la ayuda de mis colegas y mi gerente, pude hacer el trabajo. ¡actuación! En los últimos seis meses, ha sido promedio, nada bueno, con un total de 24 juegos vendidos y 5 juegos fuera de línea. El importe total es 194913695000 yuanes. Para aquellos que son nuevos en la industria, sigue siendo una explicación apresurada o un estímulo.
De hecho, en general, hay demasiadas deficiencias como para explicarlas una por una. Pero lo más obvio es que es necesario fortalecer las habilidades de ventas, la autoadaptabilidad y las políticas nacionales. Considerándolo todo, tengo mucho que aprender. Aunque todavía eres joven, todavía necesitas tener una actitud correcta, tomar la iniciativa, ser activo, aprender y actuar. Recuerdo que cuando me uní a la empresa por primera vez, el gerente me dijo una vez: "Pida más, haga más y no tenga miedo de perder dinero. De todos modos, es lo correcto".
La segunda mitad del año es también un nuevo comienzo. Del mismo modo, también estoy lleno de expectativas para el futuro. Espero poder seguir estudiando mucho, trabajando duro e incluso haciéndolo cada vez mejor.
Resumen del trabajo personal en la industria inmobiliaria 2 En el ajetreado trabajo, la gente, sin saberlo, marcó el comienzo de un nuevo año. Al recordar el proceso de trabajo de este año, como todos los empleados de una determinada empresa, sentimos profundamente el vigoroso desarrollo de una determinada empresa y el espíritu de lucha de una determinada persona.
Uno es un empleado individual de un determinado departamento de ventas. Cuando llegó por primera vez al sector inmobiliario, este camarada no estaba muy familiarizado con el sentido común del sector inmobiliario. Al comparar nuevos entornos y cosas nuevas, rápidamente comprendió la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, este compañero siente una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y mantener altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debes entender la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de sufrimiento, un camarada se ha convertido en un vendedor calificado y trabaja duro para hacer bien su trabajo.
Con los altibajos del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con una determinada empresa en un año determinado y extrañamente completó las ventas.
Durante este período, cierto camarada cooperó activamente con los empleados de una determinada empresa, bajo la dirección de los líderes de la empresa, completó la formulación de los precios operativos y planificó y completó la publicidad antes del Festival de Primavera, sentando las bases para un clímax de ventas en. un mes determinado. Finalmente, terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de 10.000 yuanes en un mes determinado. Después de ser bautizado por esta empresa, un compañero adquirió muchos conocimientos profesionales que le permitieron progresar en todos los aspectos.
A finales de XX, la empresa cooperó con una determinada empresa. Este fue otro cambio importante y operación cualitativa de la empresa. Este período es principalmente para la venta de viviendas. Anteriormente, el departamento de ventas implementó suscripciones internas y otros medios para allanar el camino, lo que generó una situación candente. En el departamento de ventas, un compañero desempeña dos funciones: encargado de ventas y contable. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y normalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y queda un largo camino por recorrer. Cuando se abre el mercado, este camarada básicamente tiene que trabajar horas extras todos los días para completar su trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, un camarada asumió inmediatamente el cargo y realizó su propio trabajo con habilidad. Dado que el importe del pago de la vivienda es enorme, es necesario ser cuidadoso y concienzudo en el proceso de recaudación del dinero. Ahora hemos cobrado decenas de millones de pagos de viviendas y todas las cuentas han sido bloqueadas sin ningún motivo. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, el compañero siempre resume su experiencia laboral y lecciones, descubre deficiencias de manera oportuna y realiza mejoras lo antes posible. En solo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas en la segunda fase y vendió las casas restantes en la primera fase. Esto es inseparable de los esfuerzos de un camarada y otros miembros del departamento de ventas.
XX es un año interesante, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y será posible ocupar un lugar en la competencia cada vez más feroz del mercado.
Resumen de trabajo personal en el sector inmobiliario 3 Dos años de experiencia en venta de inmuebles me han hecho vivir una vida diferente, especialmente en el caso de Vanke. El bautismo bajo una gestión estricta y rigurosa también ha creado mi estilo de trabajo constante y con los pies en la tierra. Mirando paso a paso mis pasos anteriores, resumí la siguiente experiencia de ventas:
Primero, "la perseverancia es la victoria"
Solo perseverando y no dándose por vencido fácilmente se puede lograr el éxito. paso a paso. Si bien no sabemos cuándo lo lograremos, ciertamente nos estamos acercando. Con un espíritu tenaz, puedes obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Trabajar continuamente puede provocar inevitablemente fatiga. Es naturaleza humana relajarse. Los momentos más difíciles pasarán si perseveras. De manera similar, en las ventas, los clientes plantean diversas objeciones, pierden la oportunidad de explicarles y los clientes se pierden, con un poco más de persuasión y persuasión, el trato se cerrará. A menudo la esperanza reside en una llamada telefónica más y una comunicación más. Al mismo tiempo, persistimos en adquirir conocimientos relevantes de la profesión inmobiliaria, para que nuestras excelentes cualidades profesionales puedan impresionar a nuestros clientes desde el fondo de nuestro corazón.
En segundo lugar, aprende a escuchar y aprovechar las oportunidades.
Creo que un buen vendedor debe saber escuchar. Debe comprender todos los aspectos del cliente escuchándolo y no juzgar a las personas por su apariencia. No debe juzgar fácilmente a los clientes basándose en su propia experiencia. "Los clientes inmediatamente sienten que este cliente no comprará una casa" y "este cliente es demasiado engañoso y poco sincero", lo que lleva a la pérdida de algunos clientes. Es necesario juzgar sus pensamientos potenciales a través de sus palabras y hechos, para captar la información real de los clientes, captar la psicología de los compradores y dar en el clavo en el momento adecuado.
En tercer lugar, mantenga el entusiasmo y la pasión por el trabajo a largo plazo.
Creo que el trabajo duro crea excelentes empleados. Por eso, desde el momento en que entré en Yiju Company, siempre he mantenido una actitud de trabajo seria y un espíritu proactivo. No importa las pequeñas cosas que haga, hago lo mejor que puedo. Para promocionar mis productos, primero debo estar completamente familiarizado con mis productos, amarlos y tratar a los clientes con entusiasmo y entusiasmo. Seguimiento con los clientes con los pies en la tierra, haciendo posible lo imposible, haciendo realidad lo posible. La acumulación de poco a poco ha creado mi excelente desempeño. Al mismo tiempo, mantuve las relaciones que había establecido con antiguos clientes. Todos afirmaron plenamente mi trabajo serio y mi actitud entusiasta, lo que me trajo más clientes potenciales y mi desempeño laboral a un nivel superior. Ésta es la mayor ganancia y riqueza que he obtenido gracias a mi trabajo de ventas y también es de lo que estoy más orgulloso.
En cuarto lugar, mantén una buena actitud.
Todo el mundo lo ha pasado mal, y un vendedor positivo y optimista lo atribuirá a habilidades y experiencia personales imperfectas.
Consideran esto como un proceso de moderación necesario y están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que los vendedores pasivos y pesimistas se quejan de las oportunidades y la suerte, siempre se quejan, esperan y se rinden.
La fábula de la tortuga y la liebre aparece constantemente en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se apega a su competitividad central. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tienes la oportunidad, quieres abandonar el barco y tomar atajos. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres rendirte y descansar. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto, paso a paso y cada paso esté firmemente en el camino a seguir, podrán llegar al final antes. Si sales adelante por suerte, un día se te acabará la suerte.
Siempre he insistido en hacer lo que puedo hacer bien y avanzar con paso firme hacia mis objetivos paso a paso.
Resumen de trabajo personal en la industria inmobiliaria 4 En el ajetreado trabajo, sin saberlo, marqué el comienzo del nuevo año. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como empleado de Zhuoyu Real Estate, he sido testigo del vigoroso desarrollo de Zhuoyu Real Estate desde un estudiante hasta el gerente de negocios de hoy, y también he sido testigo de la lucha del pueblo Zhuoyu por sus ideales. Fue testigo de la nueva situación del continuo desarrollo y crecimiento de nuestro Zhuoyu Real Estate.
Sin embargo, esta sociedad es realista y cruel. Mientras fallaba una y otra vez, además de estar indefenso, también me sentía abrumado por la presión de la vida. Cuando vi a mis compañeros comprando el negocio hasta que yo me uní, comencé a tener la idea de retirarme. En ese momento, fue mi maestro Wan Lei quien me brindó apoyo y aliento. Me contó sobre su experiencia previa en el sector inmobiliario y las perspectivas de esta industria, lo que me dio una motivación infinita. Aquí debo agradecerle nuevamente. Después de repetidos fracasos, finalmente vendí con éxito mi primera propiedad el 15 de junio, convirtiéndome así en una verdadera persona Zhuoyu y consultor inmobiliario. Me llevó un mes y medio. En este mes y medio he aprendido mucho, ya sea haciendo cosas o siendo una persona, aprender experiencias y sacar lecciones del fracaso una y otra vez puede ser el primer paso hacia el éxito. De estas cosas se puede ver que para los estudiantes de primer año, solo con perseverancia, buscando razones, buscando problemas y aprendiendo de los fracasos una y otra vez podemos crecer paso a paso...
Mirando hacia atrás en estos pocos meses, personalmente creo que es significativo, valioso y gratificante. Por supuesto, sólo aquellos que lo han experimentado personalmente lo sabrán y sentirán empatía. No hace falta decir que es un trabajo duro. El sector inmobiliario es muy formativo. Templará nuestra voluntad y nos permitirá aprender a levantarnos del fracaso y pasar de un éxito a otro.
Hoy puedo decir con orgullo aquí que he conseguido algo. Mi sensación de logro es la alegría después de firmar el contrato, las miradas de admiración de mis compañeros, los elogios de mis superiores y la nómina, que no es una cifra muy larga. También me gustaría agradecer a todos. Todo el mundo debería aprender a ser agradecido. En primer lugar quiero agradecer a nuestro manager Diao. Él me ayudó, me guió y tuvo una relación de hermandad. Al mismo tiempo, también quiero decir que ha hecho una gran contribución a nuestro Zhuoyu Real Estate. ¡Por supuesto, al final tenemos que agradecer a nuestro Manager Xu! Como inversionista y gerente general de nuestra empresa, primero me gustaría agradecerle por brindarnos dicha plataforma, y también agradecerle por su constante aliento y aliento, lo que me ha beneficiado mucho y ha llenado mi trabajo de motivación. ¡Me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento al Sr. Diao y al Sr. Xu!
Aún me quedan unas palabras que compartir con mis compañeros. Cuando algunos colegas ven a otros colegas firmando órdenes, no pueden evitar pensar: "Tiene suerte, ¿no?". De hecho, ¡hay que arriesgarse al hacer las cosas! Pero queridos amigos, ¿alguna vez han pensado si estarán listos cuando realmente llegue la oportunidad? Cuando la empresa ofrece semejante oportunidad de éxito, ¿se ha olvidado de perseverar debido a un pequeño revés? Cuando su cliente le dijo que le encantaba la casa, ¿se olvidó de firmar el contrato por falta de experiencia? Por tanto, las oportunidades sólo favorecen a quienes están preparados. Debemos afrontar nuestras propias debilidades y fortalecer el estudio del conocimiento profesional. Creo que a través del trabajo duro, todos lograremos definitivamente un resultado ideal, independientemente de si podemos tener éxito o no. Como elegí la conveniencia de estar lejos, solo me importan las dificultades y no pienso si seré golpeado por el viento frío y la lluvia detrás de mí. Dado que la meta es el horizonte, sólo podemos dejar el mundo con una vista trasera. Las oportunidades son iguales ante todos.
No te quejes, no te desanimes, mientras trabajes duro tendrás la oportunidad de convertirte en el número uno.
En XX, lo que dijo el presidente de la NBA, David Stern, al dar la bienvenida a Yao Ming, la primera selección del año, se ha convertido en un clásico de esa época. ¡Hoy citaré las palabras de Stern y creemos una gran escena juntos!
Resumen del trabajo personal de la industria inmobiliaria Capítulo 5 Sin saberlo, 20XX ha fallecido silenciosamente. El paso del tiempo ha eliminado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión, la lucha y la perseverancia de mi corazón, permitiéndome seguir en mi puesto. Desempeño del proyecto 20XX Resumen del trabajo 20XX En enero, estuve ocupado con el resumen anual y la contabilidad del informe anual;
En febrero, recibí el nuevo acuerdo de trabajo anual de la empresa, formulé un plan de trabajo y me preparé para la entrega. del Edificio 9 en marzo y abril, los Edificios 9 y 12 se entregarán en mayo y se comunicarán con el Sr. Liu del Departamento de Planificación sobre el plan de ventas para la casa final del proyecto. También presenté algunas ideas para el cuarto trasero y el garaje y trastero no vendidos en Jinxiu Jiangnan. Después de obtener el consentimiento del desarrollador, Jinxiu Jiangnan celebró el "Concurso de pintura y caligrafía para estudiantes de escuela primaria del condado de Nanchang" y el "Concurso de composición para estudiantes de escuela secundaria del condado de Nanchang" en junio y julio respectivamente. Se espera que a través de diversas actividades, se mejore la reputación de Zhonglei Real Estate y se enriquezca la connotación cultural de Splendid Jiangnan. Por supuesto, el objetivo final es impulsar las ventas. Lamentablemente las ventas no dieron los resultados esperados, pero lo gratificante es que la actividad en sí ha sido reconocida por los propietarios y por todos los sectores sociales.
Problemas en el trabajo en 20XX:
1. La emisión del certificado de propiedad para la primera fase de Jinxiu Jiangnan tomó demasiado tiempo, lo que provocó descontento entre los propietarios;
2. La segunda fase Aunque se han entregado antes de lo previsto, algunos propietarios han retrasado la entrega por problemas de calidad. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería fue muy buena, solo aceptaron los comentarios y no resolvieron el problema;
3. Al final del año, la tarifa de agencia estaba atrasada;
4. No se cuenta con capacitación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de ventas y respuesta en sitio).
5. La rotación y el reemplazo frecuentes del personal de ventas son perjudiciales tanto para la empresa como para el negocio. personal de ventas; hay algunas deficiencias en la comunicación con los desarrolladores y los problemas no se pueden informar a tiempo. Las negociaciones con los desarrolladores, especialmente con el Sr. Li, causaron tensión por un tiempo. El plan de trabajo del XX año tiene una nueva atmósfera en el nuevo año. El proyecto comercial de la compañía, Xingyun Entertainment City en Li Antang, está en pleno apogeo preparándose para su lanzamiento. También recibí esta nueva tarea a finales de año y principios de año. x siempre ha realizado la planificación en la etapa inicial, y los desarrolladores también confían más en el planificador Huayang desde una perspectiva preconcebida; encontré algunos problemas al participar en el proyecto, pero creo que a través de mi comunicación sincera, la situación mejorará.
Plan de trabajo 20XX:
1. Espero que Splendid Jiangnan pueda ajustar las cuentas sin problemas.
2. Recopile datos de Nebula Entertainment City, capacite al personal de ventas de Nebula Entertainment City y haga un buen trabajo en la acumulación y análisis de clientes de Nebula Entertainment City durante el Año Nuevo.
3. Participe en la planificación del proyecto y realice un hermoso cambio en el proyecto Nebula Entertainment City.
4. Intente aprobar el examen de calificación de corredor este año.