Contenidos de las adquisiciones estratégicas
Como vínculo que integra los objetivos estratégicos y las actividades comerciales de la empresa y los proveedores, las adquisiciones estratégicas incluyen cuatro aspectos: evaluación y selección de proveedores, desarrollo de proveedores, establecimiento de relaciones de transacción comprador-vendedor a largo plazo y integración de adquisiciones. Los primeros tres aspectos ocurren entre el departamento de compras y la base de proveedores externos, denominados colectivamente prácticas de adquisiciones; el cuarto aspecto ocurre dentro de la empresa;
1. Evaluación y selección de proveedores. La evaluación y selección de proveedores son los aspectos más importantes de la adquisición estratégica. El sistema de evaluación de proveedores incluye: (1) plan formal de certificación de proveedores; (2) sistema de seguimiento del desempeño de proveedores; (3) sistema de evaluación e identificación de proveedores.
El sistema de indicadores para la evaluación del desempeño de los proveedores suele consistir en estructura de precios, calidad del producto, innovación tecnológica, distribución, servicio, etc. Sin embargo, dependiendo de la estrategia de la empresa, los indicadores de desempeño que se valoran a la hora de seleccionar proveedores son diferentes. Si la estrategia de la empresa es liderar la industria con tecnología, entonces el liderazgo tecnológico existente del proveedor en la industria y las capacidades de innovación tecnológica son los criterios principales para evaluar y seleccionar proveedores, seguidos por la calidad del producto, la estructura de precios, la distribución y el servicio. Para las empresas estratégicamente posicionadas para ser líderes en costos, la estructura de precios es el indicador más sensible, teniendo en cuenta la calidad, la tecnología, la distribución y el servicio. Basándose en los resultados de la evaluación, la empresa selecciona grupos de proveedores objetivo que tienen contribuciones directas o potenciales a la estrategia de la empresa. La capacidad de contribución directa se refiere a la capacidad que el proveedor ya tiene, está en una posición de liderazgo en su industria y es consistente con los objetivos estratégicos de la empresa del comprador. Las capacidades de contribución potencial se refieren a aquellas capacidades que no están disponibles temporalmente debido a la falta de uno o varios recursos del proveedor, y pueden ser puestas en juego por la empresa del comprador que invierte estos recursos y son de gran ayuda para la implementación de la estrategia de la empresa del comprador.
2. Desarrollo de proveedores. Debido al énfasis en el desempeño del proveedor en la selección de proveedores, a veces el desempeño del proveedor objetivo cumple con los criterios principales de la empresa del comprador, pero no cumple completamente con los requisitos en otros aspectos o no se han utilizado algunas capacidades de contribución potenciales; La empresa del comprador debe hacer algo. Una serie de esfuerzos para mejorar el desempeño del proveedor.