Domina los cuatro principios y habilidades de la negociación empresarial
Domina los cuatro principios de la negociación empresarial
Principios de la negociación empresarial. El principio de buscar la verdad a partir de los hechos
Buscar la verdad a partir de los hechos significa partir de la realidad objetiva y actuar de acuerdo con leyes objetivas. En las negociaciones comerciales, el principio de buscar la verdad a partir de los hechos es muy importante. La verdad es que no importa qué parte esté negociando, debe emitir juicios razonables basados en los hechos y tomar las medidas adecuadas. Es imposible actuar arbitrariamente basándose en hechos objetivos, de lo contrario se alejará cada vez más del objetivo del acuerdo. negociación. Mientras buscamos la verdad a partir de los hechos, también debemos prestar atención a buscar la verdad a partir de los hechos. Antes de que comiencen las negociaciones comerciales, ambas partes deben hacer sus deberes, recopilar información completamente correcta, conocerse a sí mismos y a sus enemigos y encontrar un punto de equilibrio que satisfaga a ambas partes y permita que las negociaciones comerciales se desarrollen sin problemas.
Principios de la Negociación Empresarial 2. El principio de igualdad y beneficio mutuo
Ambas partes en las negociaciones comerciales deben seguir los principios de igualdad, voluntariedad y colaboración. No importa cuál de las partes sea grande o rica en activos, ambas partes negociarán en pie de igualdad, sin distinción de superioridad o inferioridad. Al mismo tiempo, ambas partes deben satisfacerse, hacer las concesiones apropiadas sin causarse grandes problemas y mejorar la eficiencia de las negociaciones.
Principios de la Negociación Empresarial 3. Principio Legal
No hay duda de que este principio debe observarse en las negociaciones comerciales. Hagas lo que hagas, debes obedecer la ley. Durante el proceso de negociación, debemos respetar no sólo las leyes y políticas de nuestro país, sino también el derecho internacional, y respetar las leyes y regulaciones pertinentes de otros países. Los acuerdos firmados durante las negociaciones comerciales sólo tendrán efecto legal si son legales para proteger los derechos e intereses legítimos de ambas partes.
Principio de negociación empresarial 4. El principio de oportunidad
Este principio tiene como objetivo garantizar la unidad de eficiencia y eficacia en las negociaciones comerciales. Las negociaciones comerciales deben llevarse a cabo de manera eficiente y nunca involucrarse en negociaciones maratónicas, de lo contrario causará grandes problemas a ambas partes.
Extensión: Habilidades de Negociación Empresarial
La negociación empresarial es un proceso de coordinación de relaciones económicas y comerciales, y su fuerza impulsora inherente son las respectivas necesidades económicas. Las negociaciones comerciales exitosas siempre buscan formas de lograr un punto de convergencia entre necesidades. Por lo tanto, las habilidades de negociación empresarial no consisten en estudiar la falsedad, el fraude y la coerción, sino en explorar cómo utilizar hábilmente los conocimientos y habilidades de negociación en el proceso de negociación basándose en teorías y principios de negociación modernos. Es un arte que utiliza de manera integral el conocimiento y la experiencia. Mejorar las habilidades de negociación y dominar la teoría de la negociación moderna y los conocimientos relacionados son la base. Es necesario resumir las experiencias y lecciones de los demás y de usted mismo en las negociaciones comerciales. Es el núcleo y la clave para aplicar el conocimiento teórico y la experiencia a la práctica, cultivarse en diferentes entornos y utilizar habilidades de forma rápida, precisa y libre.
2.1 Habilidades para hablar
La negociación es, por supuesto, inseparable, ¿verdad? ¿decir? En las negociaciones comerciales, ¿de qué se habla? durante todo el proceso de negociación. Cómo negociar bien y con habilidad es un reflejo de la capacidad de aplicación integral del negociador. ¿Ningún negociador puede simpatizar con una persona? ¿Un oponente poco elocuente? La conversación es el arma más eficaz para el éxito de las negociaciones comerciales modernas. ¿A pesar de? ¿decir? Juega un papel importante en las negociaciones comerciales, pero su tono no debe ser agresivo y querer siempre refutar a los demás. De lo contrario, será difícil que las negociaciones tengan éxito.
2.2 Habilidad de escucha
En las negociaciones muchas veces caemos en un malentendido, es decir, una mentalidad proactiva. Siempre seguimos hablando, siempre tratamos de reprimir las palabras de la otra parte, siempre tratamos de inculcar más ideas a la otra parte, pensando que podemos tomar la iniciativa en la negociación. De hecho, en este entorno competitivo, cuanto más hables, más repulsiva será la otra parte. Cuanto menos escuches, menos ganarás. Además, hablar demasiado puede provocar un desplazamiento. Por otro lado, deja que la otra persona diga todo lo que quiera decir. Cuando diga algo que reprima su corazón, será como una pelota de goma desinflada y su espíritu decaerá. Luego contraatacas y su oponente no tiene trucos. Más importante aún, ser bueno escuchando puede revelar las verdaderas intenciones de la otra parte e incluso los defectos en sus palabras.
2.2.1 Técnica de estímulo
¿Esta es una técnica para alentar a la otra parte a continuar hablando y expresar aprecio por lo que ha dicho, como usar interjección durante el proceso de escucha? ¿Continuar por favor? ¿Qué pasó después? "Siento lo mismo, ¿sabes?" Y asegúrese de mirarse a los ojos, acortar la distancia interpersonal, mantener el contacto visual y no mirar a su alrededor, de lo contrario, las personas se sentirán irrespetadas. Las expresiones faciales también deben cambiar naturalmente con la conversación de la otra persona.
Habilidades de orientación
Las habilidades de orientación consisten en hacer preguntas apropiadas durante el proceso de escucha para inducir a la otra parte a expresar todos sus pensamientos. Por ejemplo:? ¿Podría repetir eso? ,?¿Qué opinas de...? ,?¿Qué harías si nosotros...? Espera, utiliza el tono de voz de la otra persona y expresa tus propias opiniones.