¿Qué significa marketing integrado?
Características del marketing integrado
① En las comunicaciones de marketing integradas, los consumidores son el núcleo.
②La comprensión profunda y completa de los consumidores se basa en la base de datos.
③El trabajo principal de las comunicaciones de marketing integradas es cultivar el verdadero concepto de "valor para el consumidor" y mantener un contacto cercano con los consumidores más valiosos durante mucho tiempo.
(4) Difundir información que sea esencialmente coherente. Independientemente del medio que utilice una empresa, el mensaje sobre su producto o servicio debe ser claro y coherente.
⑤ Uso integral de diversos medios de comunicación.
⑥ Manténgase al día con la tendencia de desarrollo de Internet móvil, especialmente la extensión de Internet a Internet móvil. Después de que los terminales móviles se vuelven inteligentes, las nuevas tecnologías han traído una subversión y un impacto sin precedentes a la interconexión de PC original. En este proceso, debemos prestar mucha atención a la demanda del mercado e integrar los recursos existentes, incluidos los recursos horizontales y verticales. Conviértete en un integrador y divulgador del valor del marketing móvil. Así como los excelentes proveedores de servicios de integración de marketing móvil han cubierto las industrias de finanzas, automóviles, TI digital, bienes raíces y otras, tienen algunos casos típicos y usuarios exitosos.
Operación
Pensamiento operativo
1. Centrarse en la integración
Centrarse en el consumidor, utilizar de manera integral todos los recursos de la empresa. y lograr un marketing altamente integrado de las empresas. La integración incluye no sólo la integración de los procesos de marketing empresarial, los modelos de marketing y la gestión de marketing, sino también la integración del flujo de negocios, la logística y el flujo de información dentro y fuera de la empresa.
2. Énfasis en la gestión del sistema
Asignar todos los recursos de la empresa en su conjunto, incluidos todos los niveles, departamentos, puestos dentro de la empresa, así como la oficina central, las subsidiarias, proveedores de productos, distribuidores y socios relevantes coordinan acciones para formar una ventaja competitiva.
3. Énfasis en la coordinación y unificación
La coordinación de las actividades de marketing corporativo no es solo la coordinación de varios eslabones y departamentos dentro de la empresa, sino que también enfatiza la coordinación entre la empresa y el entorno externo y trabajan juntos para lograr el marketing de integración.
4. Centrarse en la escala y la modernización
El marketing integrado concede gran importancia a la escala y la gestión moderna de las empresas. La escala no sólo permite a las empresas obtener economías de escala, sino que también proporciona una base objetiva para que las empresas implementen eficazmente el marketing integrado. El marketing integrado también se basa en la ciencia y la tecnología modernas y los métodos de gestión modernos pueden ofrecer garantías efectivas para que las empresas implementen el marketing integrado.
Contramedidas y medidas
1. El concepto de marketing de las empresas revolucionarias
Debemos establecer el concepto de gran marketing, debemos establecer conceptos científicos de marketing modernos; Se debe establecer una sistemática y el concepto de marketing integrado.
2. Fortalecer la modernización de la propia empresa.
Las empresas deben establecer un sistema de gestión moderno; incluyendo el mecanismo de interés de la empresa, el mecanismo de toma de decisiones, el mecanismo de motivación, el mecanismo de restricción, etc.
Contar con personal de gestión moderno; fortalecer la organización Construir y mejorar el sistema de gestión, prestar atención a la escala de la empresa y corregir otros aspectos de la empresa.
3. Integrar el marketing empresarial
Lograr la integración del sistema de integración interna y externa de la empresa; integrar la gestión de marketing empresarial, los métodos de marketing y los comportamientos de marketing para lograrlo; integración; integración El flujo de negocios, la logística y el flujo de información de la empresa realizan la integración de las tres corrientes.
4. Aprender de la experiencia avanzada extranjera
Las empresas chinas deben aprender activamente de la experiencia de gestión avanzada de las empresas extranjeras, especialmente la gestión de empresas multinacionales y el marketing integrado de empresas multinacionales, como Como sistemas CIMS, el sistema MRP-II, la gestión transnacional avanzada y la gestión de medios técnicos avanzados proporcionan servicios de marketing integrados para las empresas chinas.
Marketing en Internet
Los principios de las 4I del marketing online integrado:
Principio de interés, principio de interés, principio de interacción y principio de personalidad.
Principio de ganancia
El chisme es un pasaporte para el público y los anuncios interesantes pueden atraer la atención de los jóvenes.
El principio de interacción
Otra característica importante que distingue a los medios online de los tradicionales es la interactividad. Si esta PVU no se puede explorar y utilizar plenamente, poner vino viejo en botellas nuevas y seguir directamente el método publicitario tradicional equivale a comprar una perla y devolverla. Además, los medios online han perdido el carácter “obligatorio” de los medios tradicionales a nivel comunicativo. Este tipo de "aprovechar las fortalezas y evitar las debilidades" y el marketing de anuncios unidireccionales definitivamente no son el futuro del marketing en línea. Sólo explorando plenamente la interactividad de Internet y haciendo pleno uso de las características de Internet para comunicarnos con los consumidores podremos maximizar nuestras fortalezas y evitar debilidades y maximizar las funciones del marketing de Internet.
No permita que los consumidores simplemente acepten información. Los avances en la tecnología de los medios digitales nos permiten interactuar en plataformas de marketing a muy bajo costo y con gran comodidad. Los consumidores pueden participar plenamente en la interacción y creación del marketing online. La cerámica hecha a mano en la barra de cerámica es preciosa porque está mezclada con tu propio sudor. De manera similar, la participación personal de los consumidores en el proceso de marketing interactivo y creativo dejará una huella de marca más profunda en la corteza cerebral.
Tomar a los consumidores como el cuerpo principal e iniciar interacciones equitativas con las marcas puede aportar ventajas competitivas únicas al marketing. La marca del futuro será un producto semiacabado, determinado en parte por la experiencia y la participación del consumidor. Por supuesto, es importante que los especialistas en marketing encuentren formas de guiar y liderar la interacción entre ambos.
Principio de Personalidad
¡Has sido clavado a una altura ilimitada, por eso el reflejo de tu alta figura en el marketing soy yo! La personalidad juega un papel importante en el marketing online. En comparación con "todo el mundo lo usa en la calle", "este es el único en Beijing, ¡te pertenece!". Comprenderás que la exclusividad y la personalidad son obviamente más fáciles de conquistar los corazones de los consumidores. Por su personalidad es preciso y por su exclusividad resulta atractivo. El marketing personalizado hace que los consumidores estén satisfechos con el "enfoque". El marketing personalizado es más atractivo para los consumidores y puede desencadenar fácilmente interacciones y compras. Sin embargo, en el entorno del marketing tradicional, el coste del "marketing personalizado" es muy alto y es difícil generalizar. Hay pocas marcas que se prueban sólo unas pocas veces, sólo un festín para ricos. Pero en los medios online, las características del tráfico digital hacen que esto sea fácil y barato. Es posible segmentar a un pequeño grupo de personas, o incluso a una persona, para lograr un marketing uno a uno. (Esto es especialmente destacado en el marketing inalámbrico)
La importancia de la subversión
El marketing integrado es una revolución, y el marketing integrado significa cambio. Hay dos maneras de pensar en el cambio: puedes pensar en de dónde vienes; puedes pensar en hacia dónde vas.
No importa cómo se produzca el cambio, esperamos reconocer que el cambio es necesario. Marketing que se adapta a los tiempos;
1. Debemos tener una visión más estratégica en el concepto de construir una marca fuerte y realizar la estrategia corporativa.
2. Debemos centrarnos en todo el proceso de contacto con los clientes, liderar una experiencia de cliente integral y combinar el concepto de marca fuerte.
3. Es necesario proporcionar una experiencia de cliente personalizada que se adapte a sus necesidades de forma que pueda comercializarse a un gran número de clientes.
Método de extensión bidireccional tridimensional en cinco pasos
Bidireccional: planificación y posicionamiento de canales
Canales propios: Crea tus propios recursos de operación de ventas en Internet - Weibo, Blog empresarial del sitio web del centro comercial (tienda online).
Canales de cooperación: cree recursos de promoción de redes de terceros en Internet adecuados para usted: productos Baidu de plataforma de noticias en video con información clasificada BBS B2B (sitio web comercial).
Tres dimensiones: sistema de marketing multinivel
Cobertura horizontal: Aprovecha los canales de red y la cobertura de información que más te convenga, muestra información e imagen corporativa, deja que los clientes te encuentren, conócete usted y crear intención de compra;
Profundidad vertical: la conexión de varios canales fuertes fortalecerá la cobertura de información, permitiendo a los clientes comprenderlo, confiar en usted, confiar en usted y crear ventas en línea;
p>
Servicios específicos: planificar y organizar actividades relacionadas con la industria, artículos blandos y marketing viral, llevar a cabo promociones específicas basadas en la distribución regional y ocupacional de los clientes y desarrollar clientes potenciales;
Cinco pasos: posicionamiento en la implementación del marketing
Paso 1 Acaparamiento de tierras: los clientes pueden tener una plataforma para agarrar, brindándoles la oportunidad de encontrarte y descubrirte;
Paso 2: Comprensión preliminar: Publique de manera efectiva la información del sitio de incautación y obtenga una comprensión preliminar de usted cuando los clientes lo encuentren;
El tercer paso: fortalezca la impresión: mejore la información y desarrolle de manera efectiva a través de varios canales, los clientes lo conocerán y tendrán una buena impresión;
El cuarto paso: aumentar la confianza: recopilar información de varios canales, dejar que los clientes confíen en usted y generar compras;
El quinto paso es aprovechar la situación: Con la ayuda de la detonación y difusión del evento, artículos blandos y marketing viral, permita que más internautas lo encuentren y confíe en la base anterior para desarrollar más clientes potenciales.
Cosas a tener en cuenta
El marketing integrado tiene las características de amplios recursos de información y rápida difusión, pero al mismo tiempo, si la información no recibe una atención eficaz, también provocará una mala difusión e inundación en el mensaje. Un posicionamiento y una entrada más precisos pueden atraer mejor la atención y la interacción de las personas, que es la máxima prioridad del mercadeo en red integrado. Brindar a las empresas los servicios más personalizados y prácticos, como marketing de boca en boca, marketing de búsqueda, marketing de blogs, marketing de Weibo, promoción de marca, relaciones públicas de crisis, detección de opinión pública, marketing de eventos, etc. En el proceso de promoción en línea, el objetivo es la precisión, principalmente implementando optimización de motores de búsqueda SEO, sitio web del producto + tema, preguntas y respuestas de enciclopedia suave, interacción en foro, Weibo y publicidad dura precisa en medios enriquecidos. Combinando varias formas, los consumidores pueden tener una comprensión más profunda del producto.
Al utilizar los medios en línea para difundir y orientar con precisión, lo primero que debe hacer es optimizar el motor de búsqueda SEO, influir activamente en los resultados de búsqueda optimizando el motor SEO y atender activamente al motor de búsqueda de acuerdo con las características técnicas del motor de búsqueda, para lograr el objetivo de atraer internautas. El propósito de facilitar la búsqueda de marcas y productos confiables es que la información valiosa ocupe las primeras páginas de la página de búsqueda. Concéntrese en SEO, mantenga las palabras clave y utilícelas para establecer canales fluidos para la adquisición de información, guiar la opinión pública y crear una buena reputación.