Informe Mensual del Corredor de Bienes Raíces
Resumen mensual agencia inmobiliaria1. Antes de darme cuenta, ya llevaba más de un semestre trabajando en Cannes. Durante este mes la carga de trabajo no es pesada, pero tengo mucho que aprender. Aunque me he dedicado a la venta de bienes raíces, el conocimiento en ventas siempre ha sido un abismo. Por eso me gusta cada vez más este trabajo. A menudo escucho y me encuentro con vendedores que compiten por comisiones para competir por el rendimiento, a menudo por cualquier medio necesario. Afortunadamente, actualmente reina un ambiente de ventas armonioso en Cannes. Los colegas son más competitivos y se ayudan unos a otros. Todo desacuerdo siempre se puede eliminar mediante la comunicación y, a menudo, cada problema se resuelve mediante una lluvia de ideas (incluso si se trata solo de nosotros cuatro). Precisamente gracias a una atmósfera corporativa y un espíritu de equipo tan fuertes, me dio los nutrientes que necesitaba para crecer en Cannes.
Pero a través del trabajo, todavía descubrí que todavía hay muchas deficiencias que deben resolverse con urgencia. En primer lugar, acabo de ingresar a LOHAS Park y aún no he podido comprender la cultura corporativa de China State Construction Real Estate y la situación relevante del proyecto LOHAS Park. Al presentarnos a los clientes, no mostramos una buena reputación e imagen de la empresa y los proyectos, lo que resultó en que los clientes solo tuvieran una comprensión parcial de nuestra marca corporativa y nuestros proyectos. Siento que, como consultor de bienes raíces para una gran empresa, no solo debe ser competente en la venta de casas, sino también hacer que los clientes sientan que China Construction tiene ventajas sobre otras propiedades en términos de marca corporativa, entorno comunitario, calidad de la propiedad y calidad de los empleados. , etc., para fortalecer la confianza de compra de los clientes. En respuesta a este problema, mi colega Shen Hao y yo llevamos a cabo debates en profundidad, aprendimos más y pedimos más consejos para generar confianza absoluta y superioridad en nuestra marca corporativa, contagiando así a todos los clientes.
En segundo lugar, debido a que todas las casas estaban básicamente agotadas cuando ingresamos a Cannes, y solo había dos grandes apartamentos y tiendas de 170 metros cuadrados a la venta, se puede decir que básicamente no hubo ventas en las tiendas. experiencia. Creo que en comparación con los grupos de inversión de altos ingresos, como casas y tiendas, la mentalidad de compra y el temperamento personal son definitivamente diferentes, por lo que los métodos de venta de estos dos tipos de clientes también deben cambiar en consecuencia. Por ejemplo, los clientes de las tiendas están más preocupados por la tasa de retorno, por lo que deben centrarse en introducir las tendencias y perspectivas de desarrollo circundantes para fortalecer la confianza de compra de los clientes y hacerlos felices y seguros al comprar.
Solía pensar que un buen vendedor debe tener personalidad propia, y un vendedor sin personalidad es sólo un camarero. Pero a través del trabajo real, descubrí que un vendedor verdaderamente exitoso no solo debe tener una personalidad que pueda contagiar a los clientes, sino también tener la capacidad de adaptarse a diferentes mentalidades de los consumidores en cualquier momento. Al mismo tiempo, tenga en cuenta que es profesional, educado, proactivo, ofrece a los clientes más de lo que imaginaba y se adhiere a la ética profesional de anteponer los intereses de la empresa. Por lo tanto, si quiero hacer un buen trabajo en las ventas de las tiendas Kangcheng, necesito urgentemente mejorar mi autocultivo. Debo convertirme en un consultor inmobiliario adecuado para la atmósfera de China Construction Real Estate en términos de temperamento personal. y capacidad profesional.
Además, debido a que no he estado en Cannes durante mucho tiempo, no he tenido la oportunidad de comprender completamente algunas de las reglas, regulaciones y procesos de la empresa, y ocasionalmente cometo algunos errores de bajo nivel. Aunque he progresado mucho con la ayuda de mi supervisor, definitivamente hay muchos puntos que no están lo suficientemente claros. Este aspecto también debe mejorarse en la vida laboral futura. Por un lado, quiero aprender más y hacer más preguntas. Por otro lado, espero que mis líderes me animen y mis colegas me den algunas sugerencias.
Sé que el desarrollo personal es inseparable del desarrollo de la empresa, y que hacer bien cada trabajo es inseparable del amor. Por lo tanto, en esta empresa prometedora, serviré a la empresa con todas mis fuerzas, amaré mi puesto, trabajaré duro, seré estricto conmigo mismo, estudiaré mucho, seguiré aprendiendo, enfrentaré a los clientes con una pasión similar a una misión y los enfrentaré con una actitud seria y Actitud rigurosa ¡Carrera, crea sentimientos para los clientes y genera ganancias para la empresa!
Resumen mensual del agente inmobiliario 2 Llevo más de medio año trabajando en el sector inmobiliario y todavía hay margen de mejora en las ventas. Aunque mi nivel es limitado, todavía quiero escribir algo propio, para poder encontrar algo de lo que pueda aprender y mejorar mi nivel de ventas.
Después de la última apertura, todo el proceso de venta se volvió familiar, desde el seguimiento inicial hasta las ventas exitosas en el período posterior. En la recepción de clientes, mi capacidad de venta ha mejorado y poco a poco he ido comprendiendo el concepto de venta. También aprendí mucho sobre la venta de casas de mis propios clientes que compraron casas. Déjame mostrarte aquí. Quizás aún no lo he hecho, pero espero poder compartirlo con todos.
Lo primero y más básico es estar siempre entusiasmado durante la recepción.
En segundo lugar, registrar clientes y realizar visitas de seguimiento. Haga un buen trabajo en las primeras ventas para facilitar las ventas posteriores.
En tercer lugar, invitamos periódicamente a los clientes a que vengan a ver las propiedades para conocer los desarrollos de nuestras propiedades. Fortalecer la confianza de compra de los clientes, hacer un buen trabajo de comunicación y desarrollar varios planes para los clientes en función de sus necesidades para facilitar la consideración de los clientes y el lanzamiento de las ventas, permitiéndoles ser más selectivos y evitar concentrarse en el mismo tipo de apartamento. Esto también facilita sus propias ventas.
En cuarto lugar, mejorar su nivel empresarial y reforzar el conocimiento relacionado con el sector inmobiliario y las últimas novedades. Pueden sentirse cómodos frente a los clientes, demostrar su profesionalismo y, al mismo tiempo, hacer que los clientes quieran creer en sí mismos. impulsando así las ventas.
En quinto lugar, piense en el problema desde la perspectiva del cliente, de modo que pueda resolverlo de manera específica, brindarle al cliente la casa más adecuada, resolver sus dudas y permitirle comprar una. casa con confianza.
En sexto lugar, aprender a utilizar técnicas de venta para crear el deseo y la atmósfera de compra, y obligar adecuadamente a los clientes a tomar una decisión lo antes posible.
En séptimo lugar, hagas lo que hagas, si no tienes una buena actitud, no podrás hacerlo bien. En el trabajo, creo que la actitud lo es todo. La actitud refleja mejor sus valores cuando las necesidades personales se ven frustradas. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencia personales imperfectas. Están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que las personas pasivas y pesimistas se quejan de oportunidades y circunstancias injustas, siempre se quejan, esperan y se rinden. Qué tipo de actitud determina qué tipo de vida.
En octavo lugar, encontrar y reconocer tus objetivos y fortalecer constantemente tu confianza para seguir adelante y persistir hasta el final son siempre lo más importante. La fábula de la tortuga y la liebre aparece constantemente en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se apega a su competitividad central. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tienes la oportunidad, quieres abandonar el barco y tomar atajos. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres rendirte y descansar. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto, paso a paso y cada paso esté firmemente en el camino a seguir, podrán llegar al final antes. Si sales adelante por suerte, un día se te acabará la suerte.
Para mantener la ilusión y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo, también es necesario tener el espíritu de "automotivación sin esperar el látigo". Por eso, en los últimos seis meses he insistido en hacer lo que puedo hacer bien, acumular y avanzar con firmeza hacia mis objetivos paso a paso.
Resumen mensual de la agencia inmobiliaria 3 El año pasado, el Centro Vecinal de Xin'an pasó por el período de acumulación antes de la apertura, el período de apertura y el posterior período de ventas estables con los esfuerzos conjuntos de todos; personal del equipo del proyecto, los clientes del proyecto han experimentado Desde cero, de poco a más, gradualmente logramos el progreso de ventas esperado y logramos un retorno de 100.000 yuanes para la empresa de desarrollo y 320 grupos de clientes. La empresa ahora está estacionada en el Departamento de Proyectos del Centro Vecinal de Xin'an desde el 20 de junio ** 65438 + 5 de octubre.
1. Resumen de marketing
1. 65438 + 3 de octubre de 20**: Nuestra empresa se instaló en el Centro Vecinal de Xin'an.
Nota: La preparación de materiales, el personal y el despliegue de vehículos del departamento de ventas se han completado antes de ingresar al sitio.
2. 6 de junio de 2010 a las 10: El departamento de ventas del Centro Vecinal de Xin'an abrió con entusiasmo. Nota: Hubo 14 grupos de visitantes el día del evento, y el trabajo de promoción en los medios deberá finalizar antes del 10 de junio 6. A través de este evento, se transmitió de manera efectiva la información de apertura del departamento de ventas del Centro Vecinal de Xin'an, lo que atrajo cierto grado de atención del mercado. Sentó una base sólida para una serie de actividades posteriores de marketing y promoción. 3.65438+20 * * 9 de febrero - 65438+20 * * 9 de octubre: Una serie de actividades antes de la apertura del Centro Vecinal de Xin'an.
Nota: Durante el evento asistieron más de 150 grupos de clientes, que jugaron un papel clave en el buen desarrollo de la inauguración. Durante este período, adoptamos principalmente el método de marketing de prestar igual atención a las actividades previas al desempeño del departamento de ventas y a la distribución de una sola página, y logramos buenos resultados. Durante este período, completamos una investigación sobre proyectos similares en Anbao y las ciudades circundantes, y escribimos un informe de investigación detallado.
65438 de abril + 10 de octubre de 20**: se lanza oficialmente el primer lote de propiedades en el Centro Vecinal de Xin'an.
Nota: El Centro Vecinal de Xin'an inició oficialmente las ventas, con 17 unidades el día de la inauguración. Antes de esto, complete todo el trabajo de preparación y publicidad previo a la apertura. La apertura logró los resultados esperados, sentando una base sólida para el posterior retiro de fondos y la buena continuación del proyecto, y también estableció la reputación del Centro Vecinal de Xin'an como líder en la industria de bienes raíces de seguridad.
5. 20 * * 65438+25 de octubre: Lanzamiento del plan de marketing del Festival de Primavera del Centro Vecinal de Xin'an.
Nota: Durante este período, lanzamos principalmente la actividad de emitir tarjetas de descuento a personas influyentes en la aldea local de Baoan (secretario del partido de la aldea), llevándoles aceite, vino y otros obsequios de Año Nuevo para alentarlos a Contribuir a la presentación de este proyecto a los clientes. Si la introducción tiene éxito, serán recompensados con 2.000 yuanes por juego. Los hechos han demostrado que este tipo de método de promoción tiene algún efecto, pero el efecto no es demasiado grande. Tiene un pequeño impacto negativo, es decir, algunos clientes acudieron al departamento de ventas para pagar un depósito antes de acercarse a ellos.
6. 20 de abril de 2010 - 1 de mayo de 2010: Lanzamiento de la campaña "El primer lote de tiendas se agotó por completo, se promocionaron urgentemente los anuncios de viviendas". Nota: El Edificio No. 7 ha sido puesto oficialmente en el mercado y está aceptando reservas. Sin embargo, debido a repetidos retrasos en el período de construcción del Edificio No. 7, los trabajos de venta no han podido avanzar. Durante este período, el precio de preventa se ajustó por primera vez y se ajustó en 20 yuanes / ㎡ en el octavo piso. Esta es la primera vez que se utilizan mensajes de texto para promoción en este evento. Puede deberse a que el segmento numérico no se capta con precisión y el efecto de los mensajes de texto no es obvio.
20* *16 de julio al 30 de agosto: Lanzamiento de la campaña "Cool Summer" para comprar una casa y obtener aire acondicionado gratis.
Nota: Dado que julio y agosto son temporada baja para las ventas de bienes raíces, el progreso de las ventas del Centro Vecinal de Xin'an es lento. Lanzamos oportunamente la campaña "Verano fresco" para comprar una casa y conseguirla. acondicionadores de aire y ventiladores en las casas, combinados con proyecciones de películas en aldeas rurales y otras herramientas de marketing para romper el estancamiento del mercado. Durante este periodo, el 31 de julio es también la fecha de entrega del contrato del primer lote de viviendas. Sin embargo, debido a la nueva limitación del edificio 8, el agua, la electricidad y las carreteras no estaban disponibles y la entrega se retrasó, lo que también tuvo cierto impacto negativo en las ventas.
8.20 * * 10 de septiembre al 10 de octubre 7: "Celebrando el Festival del Medio Otoño y dando la bienvenida al Día Nacional" está en línea.
Nota: Durante el período, los pasteles de luna se entregarán en la puerta de su casa. Si compra una casa con el folleto del Centro Vecinal de Xin'an, puede obtener un descuento adicional de 1000 yuanes además de otros descuentos. El Festival del Medio Otoño y los días festivos del Día Nacional están conectados, y las actividades lanzadas también están en línea con el mercado. Sin embargo, debido al manejo inadecuado de la relación entre la empresa promotora y el constructor, los trabajadores de la construcción destrozaron el departamento de ventas en junio 5438 + octubre 65438 + febrero, lo que tuvo un impacto negativo. Como resultado, la buena reputación establecida a través de cuidadosos esfuerzos en la etapa inicial de este proyecto se arruinó y la imagen de la inmobiliaria se desplomó. Esta mala influencia no mejoró en un corto período de tiempo. El área de seguridad no es grande y la gente se hace eco de la multitud, lo cual es exagerado. Los hechos han demostrado que este impacto no se puede erradicar a corto plazo y también trae ciertas dificultades para la promoción de ventas posterior. Además, durante este período, el país introdujo regulaciones sobre los derechos de pequeña propiedad, lo que también tuvo un cierto impacto en este proyecto.
20 de septiembre** 165438 + 2 de octubre: Se inauguró grandiosamente el segundo lote de tiendas en la primera fase del Centro Vecinal de Xin'an.
Nota: Se pusieron en el mercado nuevas tiendas en los distritos D y E y se lanzó una campaña para pagar 100.000 yuanes por una tienda de 30.000 yuanes, y la respuesta del mercado fue fuerte. Ese mes se vendieron seis tiendas y tres casas. Este mes es el de mayores ventas mensuales del Centro Vecinal de Xin'an fuera de su apertura. Sin embargo, ese mes, debido a la mala comunicación entre el Sr. Zhang y el Sr. Ding de la empresa promotora, había menos casas disponibles para la venta, lo que también resultó en la pérdida de la mejor oportunidad de venta para lanzamientos de viviendas posteriores.
10, 20 * * 65438+27 de febrero: El Centro Vecinal de Xin'an lanzó oficialmente el plan de marketing para la compra de regreso a casa.
Nota: Debido al lento avance de las ventas de patio privado, la actividad principal es la compra de electrodomésticos marca 10 de patio privado: TV LCD, aire acondicionado, lavadora, energía solar, campana extractora, estufa de gas, presión. Cocina, vehículo eléctrico, horno microondas, máquina de leche de soja. También redujo el umbral para comprar una casa y fijó el pago inicial para un patio privado en 50.000 yuanes. Sin embargo, debido a la corta distancia entre los edificios con patio privado en este proyecto, solo 5 metros, y al precio relativamente alto, la respuesta del mercado fue promedio.
6, 11 y 20 de enero**: el mercado de agricultores se trasladó oficialmente al centro vecinal de Xin'an y se inauguró oficialmente la calle de agricultores.
Nota: El mercado de agricultores se trasladó oficialmente al mercado de verduras de este proyecto, y los puestos del mercado se trasladaron oficialmente a la calle de agricultores, lo que sentó una base sólida para la prosperidad de este proyecto e impulsó a Xin 'un centro vecinal a otro nivel.
Resumen mensual agencia inmobiliaria: 4 20xx ha pasado y la segunda mitad del año traerá nuevos retos y oportunidades.
Aquí siento que es necesario resumir los esfuerzos de este semestre, principalmente para integrar mis metas y acciones en el primer semestre del año, para verme con claridad y mejorar.
Resumo el trabajo de la primera mitad del año y junio de la siguiente manera. El primero es un resumen del año:
En primer lugar, el desempeño laboral general no es muy satisfactorio. Hoy en día, sólo se ha completado el 46% del objetivo de rendimiento anual de 500.000 (casi 230.000), ¡y todavía queda una cierta distancia del objetivo anual!
Segundo: Poco entusiasmo por el trabajo, no prestándole mucha atención durante todo el año.
En tercer lugar, la gestión de los equipos de las sucursales en la jurisdicción es insuficiente y muchas tareas y sistemas relacionados no están implementados.
Cuarto: La fuerza centrípeta de la empresa no es suficiente y muchos recursos no se han utilizado plena y eficazmente.
El siguiente es un resumen de mi trabajo en junio:
1. Los objetivos de rendimiento personalizados aún no se han logrado.
2. El inventario de la comunidad de Lotus Garden City en la jurisdicción se ha integrado y subdividido nuevamente, y la información de los recursos de alquiler y venta es clara.
3. No se presta suficiente atención a los brotes de bambú, las secciones principales de promoción y las fuentes efectivas de secciones, especialmente en la recomendación de las secciones principales de promoción, y no se logra realmente el uso racional y efectivo de los recursos.
4. La gestión de los brokers no está bien establecida, lo que les provoca cierto grado de inercia e incluso deserción.
5. No captar las primeras actualizaciones de los propietarios e invitados de manera oportuna resultó en la pérdida de algunos recursos.
6. El sistema de la empresa no es claro y está mal implementado.
7. Falta de formación relevante sobre la mentalidad y habilidades laborales de los nuevos agentes.
8. Hay cierto grado de inercia por parte del individuo y no hace bien su trabajo.
Finalmente, debido a mi negligencia en la gestión y mi falta de esfuerzo, no logré avanzar en mi trabajo. Otros grupos firmaron órdenes uno tras otro y yo me puse cada vez más ansioso, pero cuanto más ansioso estaba, más contraproducente era. Siempre creo que "donde hay voluntad hay un camino". Trabajaré más duro en el futuro para decirme a mí mismo que esto no es nada, que el fracaso es la madre del éxito y que tengo que dejar de lado mi mentalidad. ¡Ten más confianza en ti mismo y en tu equipo!