¿Cómo lo hace Pinduoduo?
En 2018, el GMV (volumen total de transacciones de la plataforma) alcanzó los 471.600 millones de yuanes, un aumento del 234% respecto al año anterior.
El número de compradores activos alcanzó los 418,5 millones, un aumento interanual de 173,7 millones. A finales de 2018, el número de usuarios activos mensuales alcanzó los 27,1 millones, solo superado por Taobao en el campo comercial y unos 50 millones por delante de JD.COM.
En términos de miniprogramas, la mayoría de ellos ocupa el primer lugar con 6,5438 millones de usuarios activos mensuales, lo que está cerca del total combinado de JD.COM, Vipshop y Rotation que ocuparon el segundo, tercer y cuarto lugar.
Las milagrosas nuevas especies de electrodomésticos y su extraordinaria velocidad de expansión también son poco comunes en la historia de Internet.
Porque lo que vende no es una mercancía, sino el placer de la victoria espiritual.
También puedes ver muchas plataformas de juego. Lo que la gente quiere es la sensación de compromiso, ganancia, entusiasmo y logro que inspiran las metas de bajo costo. Es un mundo diferente al de las necesidades empresariales normales.
Dejemos que las empresas mayoristas consuman, que los consumidores experimenten el negocio y que el inventario de productos explote.
Pero este también es el problema. El placer de la satisfacción espiritual que aporta la negociación colectiva también tiene un umbral.
Los productos y precios que hacen gritar a los usuarios no son escenas de juego en el mundo virtual, y los equipos se pueden actualizar continuamente. La mitad del comercio electrónico es la dimensión real. El dinero real de los consumidores y los productos comerciales de los proveedores deben, en última instancia, enfrentarse a la naturaleza de los negocios.
Cuanto más alto sea el umbral de estimulación mental, más limitada será la profundidad de las operaciones comerciales. Al situarse en el umbral de 500 mil millones de GMV para estimular los sentimientos de los usuarios, al mismo tiempo que se suprime el valor comercial, resulta cada vez más difícil formar un círculo virtuoso de ecología empresarial.
No existe un signo de igualdad entre los deseos humanos y las necesidades humanas.
Cómo hacerlo, tratar el producto como un juego: un método rápido de victoria mental
El renacimiento de una empresa de juegos.
Desde la perspectiva del mundo de los electrodomésticos, la expansión de los últimos tres años es la expansión de los estimulantes. Desde la perspectiva del mundo espiritual, soy un producto de consumo estimulante-espiritual.
Los productos que Huang Gang produjo en los primeros días estaban originalmente destinados a ser una cadena de suministro de alimentos frescos de alta calidad autooperada. Se puede decir que es el trabajo más difícil y agotador entre los productos eléctricos. Medio año después, su empresa de juegos empezó de nuevo, centrándose únicamente en los usuarios.
En una entrevista con nuevos medios durante la cena en 2016, Huanggang dijo:
En comparación con los esfuerzos del equipo de negocios de electricidad pura para consolidar productos, tienen un sólido conocimiento del frente. -end y las necesidades profundamente arraigadas de los consumidores, incluida la forma de fabricar productos de software.
Dar importancia a la difusión de productos de software, utilizar productos como operaciones de juego y enfatizar cómo los usuarios contactan, se comunican y seleccionan por primera vez.
Después de eso, se anexaron una gran cantidad de productos básicos y la ruta del consumo espiritual se convirtió en la base de muchas personas.
Huang Gang enfatizó cuando confesó al mundo exterior el año pasado
No solo combina información de manera efectiva, sino que también simula constantemente la experiencia grupal de las personas en todo el espacio, ajusta todo espacio, y hace más placentera la experiencia del grupo.
En realidad, este no es un producto eléctrico, sino un juego que utiliza productos eléctricos como herramientas. La negociación colectiva es una necesidad espiritual más fuerte que las necesidades de compra. El precio es tocar el espíritu y las emociones del grupo, reemplazando la historia PK en el mundo del juego.
Una de las cosas más extrañas de este juego es su precio sorprendentemente bajo.
Estimula el sentido de participación y entusiasmo de los usuarios, y aporta una sensación de ganancia y logro espiritual.
Los deseos de consumo largamente reprimidos de las personas fuera del Quinto Anillo son estimulados por monstruos de precios bajos y comportamiento grupal.
La victoria espiritual trae alegría y consuelo a todo el cuerpo.
El equipo del juego especuló sobre las habilidades psicológicas de los jugadores, las trasplantó al campo del consumo y vinculó los sentimientos del grupo con el comportamiento del consumidor, llegando al límite.
La cadena de negocios de back-end, los precios y las categorías satisfacen las necesidades psicológicas de los actores de front-end. Los productos eléctricos tradicionales no están tan enfocados como Pinyin.
Huanggang estaba ebrio:
.
Cierra los ojos y piensa en la siguiente etapa de la ortografía.
Como puedes imaginar, es un espacio multidimensional que combina estrechamente el espacio virtual en línea con el mundo real.
Es una combinación de Costco y Disney (integración de entretenimiento y productos rentables) impulsada por una red de agentes inteligentes distribuidos (no el ahora popular sistema de inteligencia artificial supercerebro centralizado).
Cómo hacerlo, el ganador del ciclo de reducción de existencias
Hay muchos momentos en que se trata de tecnología y ciclos económicos.
Se desarrollan redes sociales móviles y se completa la infraestructura de comercio electrónico, lo que ahorra una gran cantidad de reinversión y costos de educación de los usuarios.
A nivel económico interno, el objetivo de reducir el exceso de capacidad y el inventario es eliminar los productos falsificados y de mala calidad y fortalecer los derechos de propiedad intelectual, pero también deja un espacio de amortiguación.
La tasa de crecimiento económico ha disminuido en los últimos años y algunas grandes industrias de consumo han experimentado una caída similar a un acantilado.
Por otro lado, la capacidad de producción de China es demasiado grande. Tarde o temprano, la capacidad de producción de una gran cantidad de imitaciones repetidas de baja gama no podrá eliminarse.
Aprovechando este período de ventana de débil espacio de amortiguación y protección de la propiedad intelectual, ha surgido en la sociedad una gran capacidad de producción imitadora y una economía sumergida, que proporciona empleo y estimula el ciclo de consumo.
Es mejor hacer coincidir el inventario excedente con los grupos que solo quieren consumir a precios bajos. Muchos juegos hacen que la experiencia en línea sea mucho mejor que la tienda en línea de diez yuanes.
Cuando el juego rápido y repetido estalló hasta alcanzar unos 500 mil millones de GMV, ya representaba alrededor del 2% del gasto de consumo de los residentes.
La conexión con la economía real no es no hacer nada, sino garantizar que se limpie mediante políticas como la circulación sanitaria y los jugadores de dólares.
Según estimaciones de expertos, la economía gris de China representa más del 10% del PIB.
Durante el período de transformación económica, las partes relevantes estarían muy contentas si pudiera ayudar a los fabricantes a liquidar inventarios y apoyar al sector de consumo.
En unos años, la protección de la propiedad intelectual se fortalecerá, la capacidad de producción de gama baja continuará y la presencia de estos operadores será cada vez menor. Sin embargo, este plazo aún no ha llegado.
La tolerancia política es también un ajuste anticíclico.
Cómo ejercer el efecto de retroalimentación negativa de la estimulación mental y el valor comercial
Bajo la guía de la estimulación mental y la expansión de la economía sumergida, los problemas a largo plazo traídos a Pinyin son causado por los jugadores del juego Si el comportamiento del usuario se puede transferir al valor comercial.
La propia empresa necesita circulación, eficiencia y crédito. La distribución sin crédito es insostenible. Crédito significa eliminación y supervivencia del más fuerte.
El entusiasmo de la plataforma y de los usuarios se centra en la jugabilidad del terminal de la plataforma, ignorando el valor comercial del back-end.
Muy amigable para el consumidor, hasta el punto de que le gusta y lo atiende a toda costa. El beneficio de esto es que hay mucha experiencia para el cliente. Objetivamente hablando, es un buen producto.
Esto es en lo que los jugadores son buenos: hacer que los usuarios se entusiasmen por participar. Y es fácil hacer muchas cosas.
Pero hasta ahora, esto se ha basado en suprimir el valor comercial.
Porque el objetivo final de este juego es el precio bajo, la experiencia y participación del usuario y la satisfacción psicológica.
Esto trae dos problemas:
El primer punto: una sola detonación de oro corresponde al juego del negocio mayorista de consumo masivo, y muchos jugadores se convierten en la cola del juego de compra que lo acompaña. ¿No te sorprende quién te golpeó? Si eres raro, ¿dónde estás?
Segundo punto: la ecología de bajos beneficios brutos a largo plazo deja poco espacio para los intereses comerciales y las mejoras de calidad. Los ganadores no necesariamente ganan, los perdedores definitivamente pierden.
Los precios de las plataformas comerciales en la era de Internet son relativamente transparentes. Tomar la ruta de los precios extraños no debe ser relativo, porque es la única razón para que los jugadores participen y también es el único punto de unión para la rigidez de la plataforma.
Debido a la transparencia de los canales y los precios, los costos de los operadores se suprimen hasta cierto punto. De hecho, pueden tomar atajos, sufrir deterioro crediticio, participar en una competencia feroz o sufrir mayores pérdidas.
Como resultado, todas las empresas están al borde del colapso. De lo contrario, no podrás ingresar al juego.
El juego puede conseguir clientes, pero la diferencia entre juegos y negocios es que una vez que el juego consigue clientes, solo necesita elevar el umbral para la estimulación del juego, y todo está en el mundo virtual.
Los ganadores de negocios eventualmente enfrentarán la prueba y evaluación de los consumidores en línea.
Los consumidores fuera del Quinto Anillo de Circunvalación no se quedan sin resultados. Si cruzan la línea, huyen. Incluso si se retiene a consumidores que son completamente insensibles a la calidad, su valor comercial es extremadamente bajo.
Toda búsqueda de precios bajos no logra transmitir valor comercial. Sin embargo, este es el escenario de muchos juegos.
Mientras la configuración del juego permanezca sin cambios y el espacio de precios esté comprimido, los practicantes saldrán y abandonarán la plataforma. Lo primero hace que los profesionales no sean rentables, mientras que lo segundo los coloca en un círculo vicioso.
Ahorre una gran cantidad de costos de crédito y administración de la plataforma en la etapa inicial. Según JD.COM, establecer un sistema de crédito significa costos de capital, costos de gestión y costos de tiempo, que eventualmente aparecerán en el sistema de precios.
Este sistema de precios incluye un margen después de cubrir los costos de la plataforma y una calificación crediticia correcta.
Para muchas personas, este es un conflicto irreconciliable.
En cuarto lugar, los valores determinan la ecología futura.
El efecto de retroalimentación negativa entre la experiencia del producto y el valor comercial proviene de la configuración inicial del juego.
La adquisición de más bienes es un área de valores empresariales que, de hecho, determina en gran medida la futura ecología empresarial.
El método de negociación de victoria mental se basa en el umbral de estimulación del usuario. El juego front-end lidera el suministro y las operaciones back-end. La oferta de productos falsificados y de mala calidad es interminable.
Este gen no rota fácilmente.
La orientación de dependencia del consumo espiritual no puede escapar del umbral del crédito y del ciclo ecológico sostenible y saludable.
De hecho, todavía es difícil para Ming9 deshacerse de la ruta de los precios bajos al separarse de Redmi. Porque es necesario cambiar los hábitos y percepciones iniciales de los usuarios, a menos que se trate de un producto revolucionario invertido en reurbanización. Sin embargo, la estrategia de bajos beneficios brutos en la primera etapa del Ming 9 suprimió la capacidad de invertir en I+D.
Ahora que tienes la posibilidad de jugar muchos juegos, la probabilidad de que los invitados aún no hayan terminado y que el gasto excesivo continúe.
En este proceso, debemos continuar cumpliendo con los bajos precios inesperados de los consumidores y pasarlos a la dirección de producción del Partido B. Este es en realidad el foco de la reducción de costos y el cumplimiento del único umbral espiritual del precio.
Cuanto más tiempo pasa, más elevado se vuelve el umbral psicológico del usuario, requiriendo mayor estimulación para mantenerlo.
En este punto, cómo dar una evaluación crediticia para revertir la ecología, la dirección de los consumidores no se puede cambiar. Lo que vienen aquí no es el crédito, sino lo barato. Su placer proviene de los precios bajos y la sensación de logro que genera la participación colectiva. En otras palabras, lo que dijo Huang_ es económico y divertido.
Ni siquiera el uso de algoritmos puede resolver este problema, porque cuanto más cerca esté la dirección del usuario, es más probable que la computadora sea guiada en esa dirección. Una vez que se controla el índice, la emoción del usuario desaparecerá y muchos encantos espirituales se reducirán considerablemente.
Las necesidades humanas son ilimitadas, pero los negocios deben ser razonables. Incluso si los consumidores están entusiasmados y entusiasmados, se debe considerar la sostenibilidad y un espacio en el que todos ganen.
Estos incluyen valores sociales.
La reducción moderada de existencias está dentro del alcance de la tolerancia política, pero la política no tolera la expansión excesiva de la economía sumergida y la capacidad de producción inferior.
Aprovecha al máximo el período de amortiguamiento y las necesidades humanas en el proceso de transformación económica de China, pero no tiene suficiente espacio de valor comercial y espacio de responsabilidad social para un rápido desarrollo ecológico.
Cuanto más grande sea la plataforma, mayor será la responsabilidad que deberá asumir. Si no puede cruzar el umbral del valor comercial, sólo promoverá el ciclo ecológico en el que el dinero malo expulsa al dinero bueno.
Para muchas personas, esto no es sólo una cuestión de lógica empresarial, sino también una cuestión de ética social.