Resumen del trabajo mensual de ventas de bienes raíces y plan para el próximo mes
Con la alta temperatura de la industria de bienes raíces, el personal de ventas de bienes raíces se ha vuelto muy popular, pero ¿cómo deberían destacarse en la feroz competencia? He preparado un resumen mensual del trabajo de ventas de bienes raíces y el cronograma del próximo mes, con la esperanza de brindarle inspiración y pensamiento.
Capítulo 1: Resumen del trabajo mensual de ventas de bienes raíces y el trabajo de un año programado el próximo mes está llegando a su fin. Sobre la base de evaluar y resumir el trabajo anterior, lo comparé cuidadosamente, verifiqué uno por uno y evalué objetivamente mi trabajo y mi desempeño real. Con la guía sincera y la ayuda de líderes y colegas en todos los niveles de la empresa, afronto las deficiencias y deficiencias en mi trabajo, utilizo activamente todos los logros en mi trabajo, me esfuerzo por superar las deficiencias, mantengo el desempeño y básicamente termino el trabajo. independientemente. Ahora bien, las principales tareas para este año son las siguientes.
1. Tareas principales y estado de finalización del negocio
1. Resumen de finalización
2. Análisis y explicación de la situación incompleta
3.Profesionalismo.
Cuando llegué por primera vez al desarrollo inmobiliario, no tenía muchos conocimientos inmobiliarios y no estaba familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, aprendí rápidamente sobre la naturaleza de la empresa y el mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa.
Por eso debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, me convertí en un vendedor calificado y hago todo lo posible para hacer bien mi trabajo.
Un trabajo aparentemente sencillo requiere más cuidado y paciencia. A lo largo de mi trabajo, proporcionando diversos materiales de ventas, el trabajo mundano y monótono se convirtió en la piedra angular de un asistente de ventas. Al administrar estos materiales, puedo aprender más sobre los proyectos inmobiliarios de la empresa y los clientes relacionados, desde desconocidos hasta conocidos. Al principio no estaba familiarizado con los conocimientos inmobiliarios, por lo que a menudo me tomaban por sorpresa cuando respondía las llamadas de los clientes. El departamento comercial es la ventana de imagen exterior. Cada pregunta que respondemos de nuestros clientes está estrechamente relacionada con los intereses de la empresa. Cada palabra que decimos es responsable de la empresa y allana el camino para establecer una buena imagen empresarial.
Me siento profundamente inexperto en esta área. Todos los líderes de departamento y colegas me tendieron una mano, me dieron muchas buenas sugerencias y ayuda, y resolvieron los problemas de manera oportuna. Cada vez que recibes un cliente, también debes ser bueno resumiendo experiencias y errores para evitar que errores similares vuelvan a ocurrir y asegurar nuevas mejoras en trabajos posteriores.
A medida que avanza el trabajo he empezado a contactar con clientes gestionados por el departamento comercial. La reclamación telefónica es un arte del lenguaje que requiere no sólo una buena expresión, sino también cierta experiencia. Como dice el refrán:? ¿El cliente es Dios? Es mi responsabilidad ineludible entretener a los clientes visitantes y establecer una buena imagen de la empresa en la mente de los clientes.
En lo que respecta a la experiencia laboral general, creo que el ambiente de trabajo aquí es bastante satisfactorio. Primero, el cuidado de los líderes y la mejora continua de las condiciones laborales me dieron la motivación para trabajar; segundo, la amistad, el cuidado, la cooperación y la asistencia mutua entre colegas me hicieron sentir cómodo y seguro en el trabajo.
2. Mejoras en el trabajo actual
El mercado inmobiliario ha experimentado altibajos, y la empresa conjunta de la empresa ha completado el trabajo de venta * * *. Durante este período, bajo la dirección de los líderes de la compañía, se formuló el precio operativo con fines de ventas y la publicidad se completó antes del Festival de Primavera, sentando las bases para el clímax de ventas de xx. Finalmente terminó con el buen resultado de completar el monto del contrato xx en xx meses. Después de este bautismo corporativo, adquirí muchos conocimientos profesionales y mejoré en todos los aspectos.
La cooperación entre la empresa xx y xx es otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Este período es principalmente para la venta de viviendas. Anteriormente, el departamento de ventas sentó las bases implementando suscripciones internas y otros medios para crear una escena xx. En el departamento comercial ocupo dos puestos: oficina de ventas y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y normalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y moderado.
En la ceremonia de inauguración, básicamente tuve que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo.
Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé el trabajo con habilidad. Debido a la enorme cantidad de pagos de la vivienda, he sido cauteloso y concienzudo en el proceso de recaudación de dinero. Ahora he recaudado decenas de millones de pagos de la vivienda y cada cuenta se complementa sin ningún error.
Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, resumimos constantemente nuestra experiencia laboral, descubrimos deficiencias de manera oportuna y realizamos mejoras lo antes posible. En solo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas en la segunda fase y vendió todas las casas restantes en la primera fase. Esto es inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros de ventas.
En definitiva, aunque este mes se han conseguido algunos resultados, todavía existe cierta brecha entre las exigencias de los líderes. En el futuro, fortaleceré aún más mis estudios, trabajaré duro, aprovecharé al máximo mis ventajas personales y haré las debidas contribuciones al éxito de la empresa.
Capítulo 2: Resumen mensual de trabajo de compraventa de inmuebles y disposición laboral para el próximo mes. El sector inmobiliario es un espacio lleno de desafíos, oportunidades y presiones. Requiere un fuerte sentido de responsabilidad, conciencia de servicio, alto carácter moral y ética profesional. En los últimos tres meses, el trabajo que el Ministro Jia y yo hemos realizado juntos incluye: informe de aceptación de protección contra rayos de calles peatonales; revisión de presentación de dibujos de exhibición; certificado de revisión de diseño de dispositivos de protección contra rayos de exhibición; preparación de presentación de presentación de alimentos en la ciudad; tareas de liderazgo asignadas;
En lo que a mí respecta, todavía hay muchas deficiencias que necesitan mejorar:
1. Es necesario fortalecer aún más la iniciativa de trabajo;
2. La capacidad de comunicación y expresión debe mejorarse continuamente;
3. No se presta suficiente atención a los detalles durante la ejecución y es necesario mejorarla;
4. requieren planificación y resumen.
¿Alguien dijo? El profesionalismo proviene de la precipitación. Miles de kilómetros sin acumulación. ¿Se acumulan, revisan y mejoran constantemente los conocimientos y habilidades de todos en el proceso de servicio del proyecto? . Como nunca antes había estado expuesto a esta industria, comencé desde lo básico. Aunque es mucho más difícil, el concepto de aprendizaje es el mismo. Entonces, además de ponerme al día en un corto período de tiempo, también necesito la orientación y supervisión de líderes y colegas.
El equipo se trata de una comunicación efectiva. Sólo la comunicación eficaz puede producir comprensión, y la comprensión puede producir una mejor cooperación. Luego, podremos construir un equipo eficiente y una empresa sólida, fortalecer la conexión y la comunicación entre las organizaciones gubernamentales y de aprendizaje, y sentar una base sólida para el trabajo futuro. Es una de las tareas urgentes que quiero aprender.
El aprendizaje no tiene fin. Debido a que las leyes, reglamentos y estándares del país mejoran y mejoran constantemente, también es necesario estudiar detenidamente el conocimiento de las leyes y reglamentos inmobiliarios. Al aprender, comprender y aplicar la ley, puede mejorar sus capacidades comerciales personales y estandarizar su comportamiento, mejorar la eficiencia del trabajo inicial, salvaguardar conscientemente los intereses de la empresa, ganar el reconocimiento y la confianza de los líderes y maximizar el valor de su vida. Al enfrentar este nuevo desafío, nueva prueba y nueva forma en la crisis financiera, mientras coexisten oportunidades y desafíos, me exijo adaptarme lo antes posible, estudiar mucho, buscar la verdad a partir de los hechos, evaluar la situación, combinar la práctica de proyectos con la auto- estudiar y mejorar rápidamente mis habilidades personales. ¿Ampliar tus conocimientos, mejorar tus habilidades de expresión oral y escrita y dedicarte a Zhenghua? ¿Una pequeña cantidad de poder? .
Zhenghua es una empresa que permite a los empleados tener espacio suficiente para mostrar su valor. Me siento un privilegiado y privilegiado de ser parte de BMW.
? Buen trabajo y trabajo duro, ¿pero desperdiciarlo en drama? . En el trabajo futuro, aprenderé activamente de la experiencia laboral, superaré las deficiencias, me dedicaré a mi trabajo, corregiré mi actitud laboral y exploraré la práctica. Mejore sus habilidades comerciales y obtenga mejores resultados viendo más, aprendiendo más y practicando más. También espero que nuestro colectivo brille en el nuevo año.
Capítulo 3: Resumen de trabajo mensual de ventas de inmuebles y disposición laboral para el próximo mes. El tiempo vuela, el año viejo está por pasar y el año nuevo está por llegar. Con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, me exigí estrictamente y básicamente realicé el trabajo de acuerdo con los requisitos de la empresa. Impulsado por la continua reforma de la empresa, me di cuenta de que si quiero no ser eliminado, debo seguir aprendiendo, actualizando mis conceptos y mejorando mi propia calidad y nivel profesional y técnico para adaptarme a las necesidades de la nueva situación.
Ahora, resumiré mi trabajo personal durante el año pasado de la siguiente manera:
1. Ideas de trabajo
Implementar activamente los planes de los líderes de la empresa para el desarrollo de la empresa. desarrollo de una serie de instrucciones importantes, lealtad a la empresa, lealtad a los accionistas, honestidad y confiabilidad, dedicación al trabajo, unidad y progreso, conceptos cambiantes, reforma e innovación, frente a la competencia cada vez más feroz en el mercado inmobiliario, fortaleciendo el núcleo. competitividad y realizar operaciones diversificadas. A través del trabajo duro y la lucha, la empresa seguirá desarrollándose.
Fortalecer integralmente el aprendizaje y esforzarse por mejorar la calidad profesional. Como vendedor promocional, asumo importantes responsabilidades y misiones encomendadas por mis superiores y colegas. El plan de ventas y el plan de publicidad de la empresa necesitan que yo los formule y ejecute. Por lo tanto, doy gran importancia al estudio de la teoría de las ventas de bienes raíces y al cultivo de las capacidades de gestión. Preste atención al uso de métodos científicos para guiar el trabajo, estandarizar sus palabras y hechos, establecer un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo y mejorar constantemente sus capacidades comerciales y de gestión.
2. Trabajo diario en la empresa de desarrollo
Desde que me incorporé a la empresa a principios de año, trabajo en el departamento de desarrollo de la empresa. Con la ayuda de los líderes de la empresa, los líderes a cargo, colegas y colegas, tengo una comprensión clara de las reglas, regulaciones y procesos de la empresa. También aprendí muchos conocimientos nuevos de los líderes de departamento y otros colegas, y mi capacidad de trabajo ha mejorado. mejorado mucho.
Durante un mes en la empresa, fui principalmente responsable del almacenamiento, registro, envío y recepción de documentos relacionados con la empresa promotora, procesamiento de textos, etc., y participé en los trabajos de demolición del Lipeizhuang. zona comercial y residencial y la revisión conjunta de los planos de la zona comercial y residencial de Lipeizhuang. Bajo la dirección correcta de los líderes de varios departamentos de la empresa y la estrecha cooperación de colegas de varios departamentos, pude completar varias tareas asignadas por los líderes a tiempo y con alta calidad. Al mismo tiempo, conduje activamente el mercado. investigación sobre las propiedades alrededor del pueblo, que sentó una base sólida para el trabajo de venta de viviendas de la empresa para garantizar el buen progreso de las diversas actividades de publicidad y promoción de la empresa.
Durante este período, realicé principalmente los siguientes trabajos:
1. De acuerdo con el espíritu de las reuniones mensuales de la empresa, formular planes de ventas mensuales.
2. Planificar el trabajo de publicidad de la comunidad de Li Peizhuang, formular un plan de publicidad y presentarlo a los líderes para su aprobación antes de su implementación.
3. Gestionar el contrato de compraventa de la vivienda, ser responsable del procesamiento de documentos de la empresa promotora y enviar y recibir materiales de registro y almacenamiento.
4. Participar en los trabajos de demolición y gestión de contratos de Li Peizhuang.
5. Realizar encuestas sociales, recibir clientes y mantenerse en contacto con los clientes.
3. Durante este período de trabajo y estudio en la empresa, aprendí mucho. Como publicista de una empresa, tengo los siguientes pensamientos:
En primer lugar, en el trabajo de un publicista de ventas, el vendedor debe cumplir con el proceso de ventas y controlar todo el proceso de ventas.
1. La tabla de control de ventas
puede mostrar visualmente el progreso de las ventas de todos los proyectos inmobiliarios y cooperar con la estrategia de promoción de ventas del sistema para garantizar la confidencialidad y no será revelada a los clientes. ;
2. Llamada y registro de visitantes
Rellenar el formulario de datos del cliente. Independientemente de si la transacción se completa o no, complete el formulario de información del cliente inmediatamente después de recibir un lote de clientes. El objetivo al completar es la información de contacto y la información personal del cliente. Requisitos del cliente sobre productos, motivos de transacción o no. Según la posibilidad de la transacción del cliente, se divide en: A, muy prometedora, B, prometedora, C, media, D, desesperada, para centrarse en consultas de seguimiento en el futuro.
3. Registro de ventas
Administrar y registrar ventas, incluida información de suscripción, contratos de suscripción, información de derechos de propiedad e información de pago.
4. Gestión de cambios y checkouts
Los motivos, motivos, métodos de procesamiento y resultados de los cambios y checkouts durante el proceso de venta.
5. Instar al pago de saldos pendientes
Gestionar recordatorios de pago durante el proceso de venta.
6. Gestión de datos de transacciones de clientes
Registre información detallada de los clientes que han completado transacciones para que el personal de marketing de la empresa pueda dominar la información de primera mano, analizar a los clientes y maximizar el servicio al cliente.
7. Cambiar el hogar
Si necesita cambiar el número de hogares, complete el tipo de casa, el área y el precio total después de cambiar el número de hogares en la columna de la casa ordenada, e indicar qué hogar cambiar, retirar el pedido original si hay algún cambio en el monto de la compensación y la tarifa de firma, el número de hogares después del cambio será el principal y los demás contenidos son los mismos; orden original.
8. Devolver la cuenta
Si se retira la cuenta, se debe analizar el motivo del retiro para determinar si se puede realizar el retiro. Después de informar al personal de administración en el sitio o al supervisor superior para su confirmación, se completarán los procedimientos de retiro, se liquidarán los fondos relevantes, se recuperará el contrato inválido y se mantendrá para registro, y ambas partes firmarán para confirmar la transferencia de fondos. Si la disputa no puede resolverse, puede presentarse a una institución de arbitraje para su mediación o al Tribunal Popular para que se pronuncie.
9. Incrementar la publicidad a través de los siguientes canales:
1), medios de comunicación, periódicos y televisión
2), medios exteriores y vallas publicitarias exteriores (ubicación: La carretera principal del pueblo, los principales turistas son empleados de empresas siderúrgicas, empleados chino-canadienses, empleados de Yinlong, empresarios del municipio y personas que trabajan en el área urbana), Internet, taxis, autobuses, estaciones de autobuses (se pueden colocar anuncios pintados con aerosol en sus cuerpos), o pegar un pequeño anuncio en un lugar destacado del coche, un pequeño cartel promocionando la señal de alto), el contenido trata principalmente sobre la apertura.
3), medios impresos
Cuarto, deficiencias en el trabajo
Primero, vender casas es un puesto nuevo para mí. Siento que la carga de trabajo es muy pesada. que no puedo manejarlo con facilidad y que mi eficiencia en el trabajo necesita mejorar aún más; en segundo lugar, algunos trabajos no son lo suficientemente detallados y otros no están bien coordinados; en tercer lugar, mis conocimientos profesionales y mi nivel teórico son muy limitados y no puedo completarlos bien; . Trabajar.
En mi trabajo futuro, estoy decidido a mejorar seriamente mis estándares comerciales y laborales y hacer mi debida contribución al desarrollo económico de la empresa. Creo que debería hacer lo mejor que pueda: fortalecer mis estudios y ampliar mis conocimientos para aprender conocimientos profesionales inmobiliarios, conocimientos profesionales inmobiliarios y conocimientos jurídicos relevantes; Fortalecer la comprensión del contexto y las tendencias del desarrollo inmobiliario, y fortalecer la comprensión y el aprendizaje del entorno circundante y el desarrollo de la misma industria. Cumplir con las normas y reglamentos internos de la empresa, salvaguardar los intereses de la empresa, crear activamente un mayor valor para la empresa y esforzarse por lograr mejores resultados laborales.
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