¿Cuáles son algunas técnicas de venta telefónica de bienes raíces?
Después de contestar el teléfono, primero debes saludar al cliente, como "Buenos días (tardes)", "Hola, ¿quién es este señor?", etc. Después de saludar, preséntate: "× Sr. ××, soy Xiao Zhang, el representante de ventas de ×××. Soy el representante de ventas de ×××. 2. Salude, elogie y explique el propósito de la llamada de telemercadeo.
Por ejemplo, "Recientemente tuve la oportunidad de servir a su buen amigo, el Sr. Zhang, e hice un plan razonable para su Internet. Durante el servicio, dijo que usted es joven y prometedor, que tiene una carrera exitosa y que está muy entusiasmado con la gente. Nuestra empresa está realizando una investigación de mercado recientemente. ¿Puedo hablar contigo durante 5 minutos ahora? ”
3. Venta telefónica para invitaciones a entrevistas.
No se apresure a vender por teléfono, concéntrese en comprender la situación de la otra parte. Quiere “presentar” el producto. , y reunirse en persona es la mejor manera. Solo a través de entrevistas cara a cara pueden entenderse completamente y demostrar plenamente sus ventajas integrales. Al solicitar una entrevista, no olvide mencionar la hora y el lugar, de lo contrario. A la otra parte le resultará difícil tomar una decisión.
4. Rechazar cuando un cliente potencial rechaza una entrevista telefónica, nuestros vendedores deben responder cortésmente.