¿Cómo hace negocios la nueva empresa?
Pregunta 2: La empresa recién registrada no tiene muchos negocios; solicite asesoramiento a expertos sobre cómo desarrollar el negocio de la empresa 1. Encuentra un canal familiar y hazlo primero.
Promocionarlo
3. Acumular poco a poco una base de clientes
Iniciar un negocio es difícil. Ven poco a poco.
Pregunta 3: ¿Cómo debe desarrollar su negocio un nuevo vendedor? 1. ¿De qué temas deben hablar los vendedores cuando conversan con los clientes? Lo que quieren son las noticias de hoy, el clima y otros temas. Por lo tanto, los vendedores deben leer más libros y revistas sobre economía y ventas en su vida diaria, especialmente los periódicos, para comprender las noticias y los acontecimientos del país y la sociedad. Este es a menudo el mejor tema, para que podamos. No se le considerará ignorante ni conocedor cuando visite a los clientes.
2. Sobre las cuatro horas de la noche del vendedor. El éxito de un vendedor depende en gran medida de cómo emplea esas cuatro horas de la tarde. Los peores vendedores ven la tele por la noche, o se quejan, o salen a jugar, etc. Estos vendedores no valen nada. Los vendedores comunes y corrientes acuden a los clientes para entretenerlos, beber y charlar. Un vendedor así tendrá pedidos, pero personalmente creo que es difícil lograr un alto grado de éxito. Un vendedor relativamente bueno clasificaría información, analizaría a los clientes y haría planes por la noche. Este tipo de negocio es un buen negocio y debería tener un futuro brillante. Creo que los mejores vendedores insisten en leer durante una hora después de completar su trabajo de vendedor. Creo que este tipo de negocio es muy prometedor y puedo convertirme en jefe en el futuro.
3. Sobre el propio vendedor. Mucha gente piensa que los vendedores deberían ser altos y guapos. Un vendedor debe ser elocuente y elocuente, y sería bueno si pudiera escupir el aceite en su boca. Los vendedores deben saber fumar, llevar cigarrillos consigo y dárselos a todo el mundo. Los vendedores deben saber beber vino, licores y cerveza. De hecho, creo que estos no son importantes. Mi altura personal es inferior a 160 mm. Cuando comencé mi negocio, me sentí muy inferior y no podía hablar con fluidez, y mucho menos con elocuencia. Nunca fumo. Lo máximo que bebo es una botella de cerveza y me emborracho después de beber demasiado. Pero el trabajo duro puede compensarlo. Cuando comencé mi negocio, pasé los primeros tres meses en Huizhou. Tomé algo de ropa y fui a la fábrica de mi hermano en Dongguan para quedarme unos días. Una zona industrial, una serie de zonas industriales. De esta manera me fui por tres meses. Se fueron varios clientes, pero un par de zapatos de cuero estaban podridos y yo estaba negro como el carbón. Ahora que tengo mi propia fábrica, a menudo le pregunto al vendedor si los primeros tres meses son vida humana y luego puedo superarlo. Entonces la oficina comercial está fuera de la fábrica.
Acerca de la búsqueda de clientes
Los primeros tres meses después de ingresar a la empresa son los tres meses más críticos para probar el éxito del vendedor. Se puede decir que afectará el desempeño del vendedor. futuro trabajo empresarial. El primero es cómo encontrar clientes, cómo encontrar clientes objetivo. En términos generales, después de que un nuevo vendedor ingresa a una nueva empresa, visitará a los clientes por su cuenta después de familiarizarse con el conocimiento del producto durante aproximadamente una semana. Si no hay un gerente comercial o un jefe que proporcione recursos para los clientes al principio, puede encontrar clientes mediante los siguientes métodos.
1. Páginas Amarillas Generalmente, las empresas tienen muchas páginas amarillas, como las Páginas Amarillas de Shenzhen. Podemos encontrar nuestros clientes objetivo originales según la clasificación anterior. Shenzhen ahora tiene muchas páginas amarillas de la industria profesional, como páginas amarillas de electrodomésticos, páginas amarillas de juguetes, etc. Lo mejor para los vendedores es buscar páginas amarillas como ésta para recopilar información de primera mano. Estas páginas amarillas generalmente se encuentran en bibliotecas grandes. Puedes tomar un cuaderno y copiarlo allí.
2. Explore los anuncios de empleo, al igual que en Shenzhen, el Shenzhen Special Economic Zone Daily tiene una gran cantidad de anuncios de empleo todos los días y el Southern Metropolis Daily tiene anuncios de empleo todos los lunes. Podemos conseguir los clientes que queremos leyendo anuncios de empleo. También podemos acudir a la bolsa de trabajo cercana. Generalmente, el mercado de contratación publicará el nombre de la unidad de contratación diaria y el tipo de trabajo en la puerta. También podemos analizar lo que hace según el tipo de trabajo que contrata, para poder encontrar los clientes que queremos. Además, podemos visitar algunas grandes zonas industriales.
Casi todas las fábricas están buscando trabajo ahora y también podemos encontrarlos a través de anuncios de trabajo en sus puertas. También podemos buscar sitios web de contratación en línea, como Zhuobo Recruitment Network.
Las ventajas de encontrar clientes a través de anuncios de empleo son: en primer lugar, puede encontrar muchos clientes nuevos porque hay muchas fábricas nuevas que acaba de abrir o mudar aquí. Si lo encontramos primero, llegaremos allí primero. Además, los fabricantes que pueden contratar una gran cantidad de trabajadores generalmente tienen buenos negocios y están relativamente seguros de que recibirán un pago después de un negocio exitoso en el futuro.
3. Búsqueda en Internet. Podemos buscar por palabras clave, como ingresar el nombre del producto del cliente que buscamos en Baidu, y podemos encontrar muchos clientes. También podemos encontrar clientes a través de sitios web profesionales, como Alibaba, Huicong.com, etc. Entonces podemos encontrar una lista de muchos clientes. Y también puedes encontrar el número de teléfono móvil del jefe y jefe...> & gt
Pregunta 4: ¿Cómo funciona RR.HH. en la nueva empresa? Asistí a un grupo de compañeros hace unos días y conocí a alguien que se parecía mucho a mí. Todos somos monos. Esta persona se unió a una empresa privada de Wenzhou hace un año. El estado administrativo de esta empresa es relativamente débil, los antiguos empleados son anticuados y la empresa es relativamente grande, pero las ganancias no son altas. Durante la comida, el hombre dijo que su trabajo en su actual empresa no iba bien y que su irritabilidad era palpable. Por ejemplo: 1. Quiere promover algún trabajo y el jefe está de acuerdo con su idea, pero piensa que el apoyo real del jefe no es suficiente, lo que lleva a que los ministros superiores del jefe no cooperen y no se pueda realizar mucho trabajo. . Según su entendimiento, cree que el jefe necesita cambiar sus ideas y métodos de trabajo. Estaba ansioso, pero pensaba que el jefe no. Dijo: Ya lo he pensado para el jefe y tengo métodos y medidas. He hecho los cálculos por él. Si una empresa no genera dinero, debe cambiar inmediatamente. Dijo: La razón por la que me uní a esta empresa en ese momento fue porque el jefe dijo que se necesitaban reformas, pero parece que ese no es el caso ahora. El jefe es demasiado lento. Llevo más de 1 año en esta empresa. No puedo esperar. Si nada cambia dentro de un año, me iré. Después de escuchar esto, le aconsejamos que fuera más paciente, que afrontara la realidad, si el jefe tiene dificultades, que lo comprendiera más, etc. Pero pensé, este es realmente un caso típico de RR.HH. que ingresa a una nueva unidad y se aclimata un poco. Entonces, ¿cómo deberían funcionar RR.HH. en la nueva empresa? Déjame compartir mi humilde opinión: 1. Al llegar a una nueva empresa, primero debe comprender todos los aspectos de la nueva empresa: cultura corporativa, sistema institucional, procesos comerciales y estilo comercial. Al mismo tiempo, debe comprender el entorno ecológico y las relaciones interpersonales de la empresa. En lugar de apresurarse a realizar cambios o reformas, comience por conocer realmente la empresa, no sólo superficialmente. Ren escribió una vez un "Libro Wanyan" sobre la estrategia comercial de Huawei antes de que un nuevo empleado trabajara solo unos días: si esta persona tiene una enfermedad mental, se recomienda enviarla al hospital para recibir tratamiento, si no está enferma, se recomienda enviarla al hospital para recibir tratamiento; Se recomienda ser despedido. Jack Ma también escribió hace unos días que los nuevos empleados no pueden hacer sugerencias importantes a nivel de empresa dentro del año posterior al empleo. Su enfoque simplemente muestra que se necesita tiempo para que los nuevos empleados comprendan verdaderamente la situación de la empresa. No tiene sentido no comprender realmente el alma de la empresa en aproximadamente un año sin implementar cambios y reformas reales. 2. Aclararse: qué hacer, qué hacer primero; qué se puede y qué no se debe hacer; No se limite a mirar desde su propia perspectiva o desde la perspectiva del asunto en sí, sino desde la perspectiva del jefe y observe el problema de manera integral. A veces culpas a tu jefe por no apoyarte o por no apoyarte lo suficiente. Probablemente sea porque no conoces las dificultades de tu jefe y los muchos factores involucrados. En definitiva, a veces las cosas pueden no ser tan sencillas y naturales como crees. 3. Es bueno esperar hacer más y es comprensible esperar que la empresa esté de buen humor, pero recuerde no sobrepasar su autoridad y línea, y deje clara su posición. Algunas cosas no tienen nada que ver contigo. Especialmente en China, es más fácil ser sensible a la jerarquía y la distribución del poder entre bloques. No crea que su descuido es intencionado por parte de su jefe o sus colegas. 4. Sea paciente y no impaciente, especialmente en empresas con entornos internos complejos y culturas conservadoras. Deben estar preparados para una larga lucha. No deben darse por vencidos ni explotar demasiado cuando chocan contra una pared, sino que deben aprender las habilidades de lucha. 5. Si las relaciones interpersonales dentro de la empresa son complicadas y hay disputas entre facciones, deja de hacer tonterías y haz las cosas con honestidad. Yu de New Oriental dijo: "Alguien me preguntó qué hacer cuando me enfrento a las complejas relaciones interpersonales en la empresa. Mi respuesta es: las relaciones interpersonales están en todas partes. Mientras tu corazón sea simple, todo es simple, haz lo que creas que es correcto. No te involucres en el bien y el mal, haz lo que creas que es correcto y no hagas cosas que vayan en contra de tus propios principios o atiendan a los demás. Llévate bien con tus colegas, no hables de otros detrás de ellos. espaldas, y sólo cuando los demás te elogian podrás ser una buena persona y hacer las cosas bien.
"6. Siga la corriente, siga la corriente, no importa la situación del jefe o la situación del empleado, convierta el trabajo que quiere hacer en lo que el jefe quiere hacer o en lo que todos los empleados quieren hacer. Trabajo de recursos humanos se puede dividir en tareas técnicas y morales, potencial. Cómo realizar la operación se refiere al método de trabajo específico; Tao se refiere al por qué y qué hacer, que es el pensamiento y la planificación del trabajo; No deben desviarse de la realidad. Solo pueden elegir el momento adecuado para hacer lo correcto y aprovechar al máximo la situación. Solo así podrán implementarse de manera efectiva. Creo que las opiniones anteriores también son adecuadas para los nuevos empleados en otros puestos. para trabajar en nuevas unidades. Espero que puedan proporcionar algún valor de referencia.
Pregunta 5: ¿Cómo se realiza el negocio de la empresa recién creada según la lista de hogares fiscales nacionales y locales? por separado y realizar los procedimientos de declaración en línea. Al mismo tiempo, puede obtener el formulario para solicitar facturas, preparar los materiales para solicitar facturas y comprar facturas. Al mismo tiempo, debe configurar un libro mayor este mes. y emita un estado financiero a fin de mes. Presente sus impuestos a principios de mes (no lo descuide, la multa será alta en el futuro, deberá declarar sus impuestos a tiempo y declarar sus ingresos). Es información de Baidu. Esta es mi respuesta personal. Es inútil mirar a los demás. Primero, debe rectificar la inconsistencia entre los empleados. De lo contrario, habrá conflictos internos y contratiempos. cuando se establezca la nueva empresa, comenzará a desarrollar su negocio. Si no está satisfecho, plantéelo.
Pregunta 6: ¿Cómo trabajar en una nueva empresa después de cambiar de trabajo? empresa? ¿Cómo trabajar en una nueva empresa se ha vuelto cada vez más común para los profesionales, pero cómo arraigarse y trabajar en cada nuevo entorno? Este artículo le dará algunos consejos basados en mi propia experiencia. Aprender y ayudar: convertirse en contribuyente; 2. Contribución independiente: desarrollar conocimientos profesionales distintivos; 3. Contribuir a través de otros: aprender el espíritu de cooperación y colaboración, y aprender de los demás. ¿Qué significa para un nuevo empleado? Su primer trabajo es demostrarle a su jefe que contratarlo es lo correcto. Los gerentes profesionales generalmente saben que para una persona nueva que acaba de incorporarse a la empresa, es difícil. empresa para recuperar la inversión de ellos en el primer año. De hecho, debido a los costos de contratación y capacitación en los primeros dos años, el costo del tiempo de gestión y otros factores, la mayoría de las empresas generalmente creen que la contribución de los nuevos empleados es, en el mejor de los casos, hacer. La empresa pierde dinero. Para los recién llegados que acaban de incorporarse a la empresa, lo que el jefe quiere ver es su prueba de las siguientes cuatro cosas: 1. Está dispuesto a ser un subordinado. La arrogancia y el ego son los mayores asesinos de los jóvenes. Sus gerentes prestarán mucha atención a sus acciones y actitud laboral, a partir de sus observaciones y su desempeño, confirmarán si está trabajando a tiempo, según el cronograma y dentro del presupuesto, y luego determinarán el nivel de confianza en usted. Haga un buen trabajo de acuerdo con sus instrucciones, entonces gradualmente aumentará su credibilidad, ganará confianza y ellos estarán dispuestos a escuchar sus sugerencias. 2. ¿Les ha demostrado que está interesado en aprender los conceptos básicos? A los gerentes les gustan las personas enérgicas, con excelentes habilidades y que pueden comprender rápidamente la situación básica de la empresa. No piense en correr antes de aprender a caminar. Comprenda primero la situación básica antes de hablar sobre el trabajo formal. 3. ¿Has demostrado tu creatividad e innovación? Debe hacer todo lo posible para mostrar su creatividad e innovación en el trabajo porque a la mayoría de los gerentes les gustan las personas que aportan nuevas ideas. Pero debe comprender plenamente su reputación y credibilidad. Como acaba de incorporarse a la empresa, es posible que sus palabras no tengan mucho peso, así que no se desanime si sus sugerencias no se adoptan al principio. No se sorprenda ni se indigne cuando alguien que lleva más tiempo en la empresa que usted haga una sugerencia similar (o idéntica). Porque esta situación no es injusta, sino por la reputación formada por resultados anteriores. 4.¿Eres de una empresa? Quizás estés confundido con esta pregunta porque ya trabajas en la empresa, ¿cómo podrías no ser empleado de la empresa? Los talentos excelentes no sólo deben tener alta calidad en tecnología y su propio negocio, sino también alta calidad en humanidades y cultura. Pepsi-Cola y Coca-Cola pertenecen a la misma industria, pero sus culturas corporativas son muy diferentes. Lo mismo ocurre con IBM y Yahoo. Los mejores demuestran rápidamente desde el principio que saben "cómo se hacen las cosas por aquí". Pueden analizar las características de la cultura corporativa y hacer 2/3 de las preguntas, desde el significado de la ropa hasta cómo resolver problemas cuando las personas tienen opiniones diferentes en las reuniones. Implícitamente pueden resolver los problemas poco a poco hasta cambiar con éxito el status quo. .
Si puede comprender y hacer esto, puede decir que pertenece a la empresa; de lo contrario, le resultará difícil integrarse en la empresa. En resumen, según las características de estas cuatro etapas, nuestro consejo para los recién llegados es: demuestre que es valioso para la empresa y no ignore ni entierre sus habilidades y habilidades debido a un mal desempeño en los primeros 90 días. ¡Asegúrate de hacerlo en los primeros 90 días! Las siguientes son sugerencias: 1. Presta atención a la primera impresión “impresión”, que es la huella que dejan determinadas características de una persona en la mente de los demás. La "primera impresión" son las características de la imagen que dejas en los demás cuando contactas con ellos por primera vez. En psicología, se llama "efecto primacía". El efecto fijo de la primera impresión en la comunicación interpersonal es muy estable. La primera impresión que una persona deja en los demás es como una huella profunda que es difícil de cambiar. Entonces, ¿cómo se puede dar una buena primera impresión durante el período de adaptación a un nuevo trabajo? Vestirse. Diferentes unidades, diferentes vestimentas y apariencias, tienen diferentes estándares y hábitos estéticos. Por ejemplo, * * *Gobiernos, escuelas...> & gt
Pregunta 7: ¿Cómo trabajar en una nueva empresa? 1. Familiarizarse con las personas y el entorno de oficina de la nueva empresa;
Estar familiarizado con los procedimientos de oficina de la nueva empresa;
3. Familiarizarse con el ámbito de trabajo de cada uno. departamento de la nueva empresa;
4. Familiarizarse y comprender a sus compañeros
5. Completar el 200% del trabajo explicado o asignado por los líderes y compañeros por primera vez;
6. Céntrate en tu propio trabajo en muchos aspectos Trabajo futuro.
Pregunta 8: ¿Cómo hacer negocios? ¿Cómo desarrollar nuevos mercados? Investigación de mercado detallada y específica
El arte de la guerra de Sun Tzu decía: Conócete a ti mismo y al enemigo, y nunca serás derrotado en cien batallas. Para desarrollar con éxito nuevos mercados, los especialistas en marketing no sólo deben estar completamente preparados, sino también realizar una investigación y comprensión exhaustivas del nuevo mercado planificado. Entonces, ¿qué deberían investigar los especialistas en marketing?
1. Aduanas y costumbres. Incluyendo el entorno cultural local, ubicación geográfica, tamaño de la población, nivel económico, hábitos de consumo, etc.
2. Condiciones del mercado. Se refiere principalmente a la capacidad del mercado y los productos competidores, incluidas las especificaciones de productos competitivos, la promoción del canal de precios, las ventas competitivas de productos (mensuales, anuales), etc.
3. Estado del cliente. Comprender la situación de los distribuidores locales a través de medios directos o indirectos, incluidos los distribuidores competidores y los distribuidores potenciales del producto. Para los distribuidores competidores, es necesario comprender la dinámica del mercado y el grado de cooperación con los fabricantes. Para los distribuidores potenciales de este producto, es necesario analizar si tienen los estándares para ser un agente, es decir, buena reputación, red sólida y almacenamiento suficiente. , los fondos suficientes, la mano de obra y la capacidad de transporte son apropiados.
A través de la investigación de mercado anterior, el propósito es familiarizarse con la situación del mercado, dominar información de primera mano sobre los clientes y determinar los posibles grupos de clientes objetivo. Al buscar clientes potenciales, puede adoptar un enfoque de “rastreo hasta el origen” de abajo hacia arriba. Debido a que este método se obtiene indirectamente, desde primera línea, es más fácil captar la verdad y encontrar a los clientes adecuados.
Hacer una lista y negociar con los clientes
Una vez determinado el grupo de clientes objetivo potencial, podemos hacer una lista de clientes objetivo en función de las condiciones requeridas por el agente y nuestras propias fortalezas. y debilidades. Realizar análisis y comparaciones detalladas. Una vez completada la nueva ronda de detección, puede programar una cita por teléfono y visitar su hogar.
1. Solicitar cita telefónicamente. Debe concertar una cita por teléfono antes de la visita, porque concertar una cita por teléfono muestra respeto por la otra parte, por un lado, y al mismo tiempo, a través de la comunicación telefónica preliminar y la comprensión, puede tener una idea general de la empresa. productos, políticas, etc. , para determinar el enfoque de la negociación en el siguiente paso, juzgar más claramente su interés en el producto y la posibilidad de distribuir el producto, para organizar efectivamente su tiempo y evitar "agarrarse las cejas y la barba".
2. Negociación puerta a puerta. Después de decidir qué clientes visitar, puede planificar una hoja de ruta y visitar a los clientes. Durante las negociaciones puerta a puerta, debes ser bueno observando las palabras y las emociones. Además de presentar con prontitud nuestras tarjetas de presentación, información y muestras, y seguir los principios de "primero la cortesía, primero los elogios, alegría y una sonrisa" para representar y crear una atmósfera, también debemos prestar atención a los "tres don' ts", es decir, si el cliente está de mal humor. No habla cuando está presente el distribuidor subordinado del cliente y no habla cuando está presente el vendedor de un fabricante competidor.
3. Contenido de la negociación. Antes de entrar en el tema principal, primero podemos hablar de algunos "fuera de tema" que son de interés mutuo, como las políticas y tendencias macroeconómicas nacionales, las tendencias de desarrollo de la industria, las tendencias futuras del mercado, etc. , para crear un buen ambiente para hablar con los clientes. Luego, una vez que vayamos al grano, debemos hablar con los clientes sobre las características de los productos de la empresa, las políticas de precios de los productos y las ventajas en el mercado.
Finalmente, céntrese en la entrada del producto y su modelo de operación en el mercado. Desde la selección de productos hasta el precio de los productos, desde la configuración de la promoción hasta la atracción de canales, cuanto más detallada sea la discusión, más interesados estarán los clientes. Lo mejor para los especialistas en marketing es demostrar plenamente el plan del mercado futuro a los clientes, de modo que los clientes estén llenos de anhelo y esperanza y, por lo tanto, se decidan a distribuir el producto.
4. Precauciones. Durante el proceso de negociación, preste atención al arte de escuchar y siga el principio 2:1 (la proporción entre escuchar y hablar es 2:1). Por un lado, muestra respeto por la otra parte, por otro lado, también es útil para comprender y responder a la otra parte, y para comprender si la otra parte tiene ideas operativas para manipular el mercado. Al mismo tiempo, se deben adoptar diferentes métodos de comunicación para diferentes tipos de clientes. Para las personas mayores, muestra respeto como tus padres, habla despacio, habla como si fuera sincero y muestra tu estabilidad en todo momento. Para las personas de mediana edad, elógialas tanto como sea posible y dales una sensación de logro a través de la negociación; Dale los productos de la empresa y tendrá éxito. Los jóvenes deben hablar libremente y expresar sus propias ideas, modelos operativos y conceptos de marketing, para que queden fascinados, convencidos y obedientes.
Seguimiento y firma de contrato
A través de la negociación, se debe llamar oportunamente a los clientes objetivo que cumplan con los requisitos de la empresa para comunicarse y el seguimiento debe seguir la regla de. 1: 4: 7, y también es un método de "hacerse el duro para conseguirlo". No se apresure a conseguir los productos, independientemente del tiempo y el lugar, de lo contrario será contraproducente, retrasará la batalla y dificultará la batalla. Los clientes piensan que usted está ansioso por encontrar clientes, por lo que le proponen algunas "condiciones desiguales". & gt
Pregunta 9: ¿Cómo realiza sus negocios una empresa de recursos humanos recién creada? Se puede acudir a la empresa para recibir capacitación promocional y consultoría de gestión, y luego observar los intereses de la empresa y las dificultades y deficiencias de los recursos humanos. La clave es aportar valor al negocio y resolver problemas para poder ganar dinero.
Pregunta 10: ¿Cómo expande su negocio la nueva empresa? 1. Conocer los principales negocios, departamentos funcionales y canales de clientes de la empresa, analizar las necesidades de los clientes y planificar líneas de negocio a través de estudios de mercado. Por supuesto, también es importante promocionar razonablemente a los clientes fuera de línea.