¿Consejos secretos que debes conocer al pujar?
¿Qué es el precio stop loss?
El precio de oferta es el límite más alto establecido por el postor para el precio total del proyecto, y el precio de oferta del postor no debe excederlo, de lo contrario no será válido. El precio de bloqueo se puede dividir en precio de bloqueo explícito (informado públicamente por escrito a cada postor) y precio de bloqueo implícito (anunciado en la apertura de ofertas).
Se recomienda que el precio de la oferta sirva como mínimo y sea el mismo que el precio mínimo de la oferta. Debe mantenerse confidencial antes de abrir la oferta, de lo contrario será ilegal. La suspensión de precios de la entrega urgente desempeña el papel de control de precios de oferta y debe anunciarse de acuerdo con las regulaciones; de lo contrario, es ilegal.
¿Cuál es el precio de control de puja?
El precio de control de la oferta es el coste máximo del proyecto limitado por el licitador. Los proyectos de construcción de ingeniería que implementen la licitación de listas de cantidades deberán preparar los precios de control de la licitación.
El precio de control de la oferta es el precio más alto que el postor puede aceptar del postor en la licitación del proyecto, y es el resultado final del postor. No se puede romper, de lo contrario la marca no será válida. El precio de control de la oferta deberá ser anunciado verazmente en los documentos de licitación y no podrá aumentarse ni disminuirse.
Si el postor descubre que el precio de control de la oferta es incorrecto después de la revisión, puede presentar una queja ante la agencia de supervisión de ofertas o la agencia de gestión de costos dentro de los 5 días anteriores a la apertura de la oferta. Si la agencia de supervisión de ofertas y la agencia de gestión de costos consideran que la situación es cierta, instruirán al licitador para que haga correcciones.
¿Cuál es la oferta mínima?
La oferta más baja es el precio ideal esperado por el postor, pero solo puede usarse como referencia para la evaluación de la oferta y no puede usarse como condición para cancelar la oferta. La base de la oferta es la información ultrasecreta de la unidad de oferta y debe mantenerse confidencial antes de que se abra la oferta, pero debe anunciarse en el momento de la apertura de la oferta.
En el caso de que el licitador no establezca un precio de bloqueo o un precio de control de la oferta, el postor puede hacer los ajustes necesarios a la cotización basándose en la comprensión de la dinámica del mercado y el análisis de los competidores para obtener resultados de licitación ideales.
En términos generales, el propósito de la licitación es: el licitador obtiene un proyecto con inversión controlable, en el cronograma y calificación a través de la competencia in situ; el licitador utiliza sus propias ventajas para obtener contratos en el mercado a través de la licitación; proyectos y recibir una remuneración razonable. Por tanto, la licitación no puede separarse del mercado.
El licitador preparará una oferta mínima basada en el precio de mercado actual (no se establecerá ningún precio límite) y calculará el "coste" en consecuencia. Los postores también deben comparar los precios de sus ofertas con los precios actuales del mercado y la oferta y la demanda. Si todos preparan el precio de oferta y la cotización de acuerdo con el precio unitario presupuestado, y tanto el licitador como el postor son expertos en preparación, el resultado se puede imaginar. Si todos tienen el mismo precio, entonces no hay necesidad de hablar de economía de mercado. ¿Y la supervivencia del más fuerte? En este caso, no se podrá alcanzar el objetivo de la licitación.
Algunas personas dicen que el propósito de fijar el precio de bloqueo es evitar "ofertas colusorias o ofertas colusorias", pero desde un punto de vista práctico, esto no previene "ofertas colusorias o ofertas colusorias", sino sólo puede evitar que los postores El precio de la oferta exceda el presupuesto estimado. Por ejemplo, el licitador fijó el precio de la oferta en 6,543,8 millones de yuanes y tres empresas se confabularon en la licitación. La primera empresa ofertó 6,543,8 millones de yuanes, la segunda empresa ofreció 950.000 yuanes y la tercera empresa ofreció 930.000 yuanes. Mediante la licitación, asegúrese de que la tercera empresa gane la licitación. Aunque esto no excede el precio de oferta de 6,5438 millones de yuanes, no significa que su oferta sea razonable por defecto.
En resumen, los postores utilizan sus propias ventajas para hacer cotizaciones basadas en el precio actual del mercado y la oferta y la demanda, y en su lugar completan el precio unitario completo y el precio total de cada subartículo en la lista de cantidades. de utilizar un presupuesto para preparar la oferta. Precio los postores deben preparar una oferta mínima basada en el precio actual del mercado y calcular el "costo" en consecuencia para evitar una competencia despiadada;
Habilidades de licitación
1. Conócete a ti mismo y al enemigo.
Conocerse a sí mismo y a su enemigo significa estimar correctamente su posición, sus fortalezas y debilidades en la industria, y utilizar sus fortalezas y evitar las debilidades. Conocerse a sí mismo y al enemigo significa comprender plenamente la fuerza, la mentalidad y los antecedentes del propietario y sus oponentes, y conocer claramente las intenciones del propietario en esta licitación, como por ejemplo si utilizar empresas locales, si elegir equipos importados, si es un precio bajo. -licitación de precios, etc. y comprender los hábitos de cotización habituales, la solidez corporativa, las ventajas y los antecedentes del oponente, seleccionar razonablemente la sección de ofertas y formular una estrategia de cotización razonable.
2. Estudiar los pliegos de licitación y aclarar el objeto.
Es necesario aclarar las áreas poco claras de la oferta. El método de aclaración debe ser regular y formal, con menos llamadas telefónicas y más faxes. La preparación de la oferta debe seguir estrictamente los requisitos del propietario, dejar espacio para la preparación de la oferta, recopilar la mayor cantidad de información posible durante el proceso de preparación de la oferta y no verse afectado por demasiados factores al tomar la decisión final sobre la cotización. El formato del documento final de oferta debe ser hermoso y cumplir estrictamente con los requisitos del propietario. Al mismo tiempo, debe quedar claro que el verdadero propósito de las licitaciones corporativas es obtener ganancias, apoderarse del mercado, crear desempeño, capacitar a un equipo para vender marcas corporativas, etc.
3. La combinación perfecta de estándares económicos y técnicos
Presupuestos precisos y económicos son sin duda el requisito previo para ganar la licitación, pero la organización y la tecnología de construcción avanzadas también son factores importantes para ganando la oferta. En la actualidad, las licitaciones económicas multiunidades y las licitaciones técnicas se realizan por separado y existe falta de comunicación. La exactitud de la cotización es inseparable de la tecnología de construcción, la maquinaria de construcción, los materiales y el período de construcción. Los criterios económicos también afectan la cantidad de dinero disponible y las técnicas y métodos de construcción que se utilizan. Quienes hacen ofertas económicas y quienes hacen ofertas técnicas deberían comunicarse más y discutir juntos las estrategias de licitación.
4. Partir de la realidad y adaptar las medidas a las condiciones locales.
Investigue cuidadosamente las condiciones locales y no establezca cuotas fijas al preparar cotizaciones de licitación.
Debemos hacer que la cotización sea lo más cercana posible a la realidad en función de la situación real y el nivel operativo real de la empresa, tales como: clima, condiciones geológicas, condiciones del mercado local, métodos de construcción locales comúnmente utilizados, qué materiales de construcción son más y más baratos. , la distancia del astillero, las humanidades locales, el suministro de agua y electricidad, algún clima político, especialmente la situación en el sitio de construcción.
5. Gana con la nueva tecnología.
Las ofertas técnicas deben basarse en la experiencia en construcción de la unidad y utilizar algunos métodos de construcción avanzados para atraer a los propietarios. Se deben resaltar el nivel de tecnología de construcción y las características de la unidad, y se deben adoptar algunas tecnologías y procesos nuevos. Es posible ganar con novedad.
6. Pensar a largo plazo y asumir compromisos adecuados.
Debemos tener muy claro algunos términos y leyes. Una buena oferta económica no se trata sólo de ganar la oferta, sino también de allanar el camino para que la empresa utilice los términos del contrato y las afirmaciones para maximizar las ganancias después de ganar la oferta. Además, dar a los propietarios más compromisos en términos de progreso y calidad.
7. Sopesar los pros y los contras y reasignar los precios unitarios.
De hecho, las cotizaciones de los licitadores para cada proyecto no siempre se combinan según la proporción "real" de los distintos costos. En cambio, los precios unitarios se reasignan basándose en la ponderación de los pros y los contras en función de factores relevantes. . En términos generales, se deben comprender los siguientes principios: el precio unitario de los proyectos que se pueden liquidar temprano (como tarifas de movilización, movimiento de tierras, etc.) se puede aumentar y el precio unitario de los proyectos completados más tarde se puede reducir adecuadamente; el precio unitario de los proyectos que se espera que aumenten la cantidad de trabajo debe aumentarse adecuadamente, y los precios unitarios de los proyectos que se espera que reduzcan la cantidad de trabajo deben aumentarse adecuadamente El precio unitario del proyecto debe reducirse adecuadamente; El monto (proyecto tentativo) debe analizarse en detalle, porque este tipo de proyecto debe discutirse con el propietario después del inicio de la construcción. El precio unitario que se debe realizar se puede cotizar más alto, pero no necesariamente tiene que ser más bajo. . Cabe señalar que cuando se utiliza la tecnología de "redistribución de precios unitarios" antes mencionada, el rango de ajuste debe controlarse dentro de un rango razonable.
8. Calcula con cuidado y evita errores.
En primer lugar, no “pierdas elementos”. Si no hay un precio unitario en el elemento de pago, el propietario no pagará al contratista por los elementos faltantes, pero el contratista completará el trabajo sin cargo según lo exige el contrato. Tenga en cuenta también la cuestión del cálculo numérico. Aunque el cálculo de números es simple, los postores pueden pasarlo por alto fácilmente. Los errores comunes incluyen: puntos decimales mal colocados, errores aritméticos, cálculos incorrectos y números inconsistentes (mayúsculas). Si se encuentra alguna inconsistencia entre los números y el texto durante la evaluación de la oferta, prevalecerá el texto. Especialmente en los contratos de precio unitario, no hay forma de que el precio unitario pueda salir mal. Además, se deberá observar estrictamente la confidencialidad durante el proceso de licitación.
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