Contenido del trabajo de desarrollo del canal inmobiliario.

Contenido del trabajo de desarrollo del canal inmobiliario. En nuestra vida diaria, todo el mundo reparte folletos en calles concurridas, en bulliciosos centros comerciales y aeropuertos. Se trata de un método de venta desarrollado por los canales inmobiliarios. Permítanme compartir con ustedes el contenido del trabajo del desarrollo del canal inmobiliario.

Trabajo de Desarrollo del Canal Inmobiliario Contenido 1 Responsabilidades del Especialista en Desarrollo Inmobiliario:

1.

2. Ejecutar el plan de trabajo del canal y brindar retroalimentación oportuna sobre los resultados de la ejecución.

3. Recopile información de los clientes, establezca cuentas de clientes y actualícelas de manera oportuna.

4. Mantener las relaciones con los clientes, mantener la comunicación e interacción con los clientes y proporcionarles análisis inmobiliarios y otros servicios.

5. Orientación y transacción completa.

6. Cumplir otras tareas asignadas por los superiores.

Datos ampliados:

Habilidades de desarrollo inmobiliario:

1. Programación del distrito comercial

La programación del distrito comercial es el método más utilizado. para que las empresas inmobiliarias amplíen sus clientes Una de las técnicas. Por lo general, la empresa enviará personal para enviar pedidos alrededor de proyectos inmobiliarios o en áreas concurridas durante el período de almacenamiento o el período pico de ventas. Capacitamos a los clientes antes de enviar pedidos, generalmente durante días festivos o fines de semana. Debido al gran flujo de personas en las zonas bulliciosas, la información sobre proyectos inmobiliarios se puede difundir ampliamente.

2. Intercepción de líneas en movimiento

La intercepción de líneas en movimiento generalmente se refiere a que la empresa de bienes raíces envía personal a lo largo de las carreteras principales y las intersecciones alrededor del proyecto, o las rutas de paso obligado para los clientes objetivo. y lugares de mayor consumo, o utilizar publicidad exterior para promocionar la propiedad.

3. Voladura de exhibición

La voladura de exhibición generalmente significa que las empresas de bienes raíces envían personal de ventas de élite para comunicarse con los clientes visitantes en grandes sitios de exhibición, como exhibiciones, y completar el registro de información del cliente. La empresa hace todo lo posible para ganar exposiciones favorables, diseñar una imagen excelente y atraer a más usuarios. Las empresas inmobiliarias también cooperan con empresas relacionadas con los mismos clientes objetivo, como los salones de automóviles, para lograr el propósito de compartir recursos.

4. Periódico de gasolinera.

Los promotores inmobiliarios cooperan con el personal de las gasolineras con un alto índice de asistencia, les proporcionan una formación sencilla y promueven la información del proyecto mediante la emisión de tarjetas, periódicos, pequeños obsequios, etc. Este método puede transmitir rápida y eficazmente información del proyecto a clientes de alto nivel.

Desarrollo de Canales Inmobiliarios Trabajo Contenido 2 ¿Cuáles son los canales de desarrollo inmobiliario?

1. Vídeo corto

El marketing es donde hay mucha gente. Los vídeos cortos son especialmente populares hoy en día. Es posible que los consultores inmobiliarios deseen utilizar este canal para presentar sus productos a través de vídeos cortos.

Por supuesto, se pueden publicar todas las plataformas de vídeos cortos. Lo que debe recordarse es que una vez creadas todas las cuentas y completada la edición del video, debe prestar atención a la configuración de los personajes, dirigir la atención y finalmente importarlo al dominio privado.

2. Retransmisiones en directo

La popularidad de los vídeos cortos también ha propiciado las retransmisiones en directo. Después de reproducir videos cortos por un tiempo y acumular una cierta cantidad de fanáticos, puedes iniciar una transmisión en vivo. Con la ayuda de la transmisión en vivo, puede interactuar mejor con los fanáticos y presentarles las propiedades que compró.

Por supuesto, no tienes que esperar hasta acumular una gran cantidad de fanáticos antes de invertir en transmisión en vivo. Se pueden realizar vídeos cortos y retransmisiones en directo al mismo tiempo. Si es necesario, también puedes colocar algunos anuncios para aumentar la exposición de tu transmisión en vivo.

3. Desde los medios

Los medios hemos sido populares durante mucho tiempo y ahora han comenzado a convertirse en un canal para operaciones refinadas. Por lo tanto, si eres bueno escribiendo, también puedes jugar en plataformas multimedia.

Por supuesto, hay muchas plataformas de medios propios y también se debe prestar atención a la evaluación en la selección. Al fin y al cabo, existen muchas plataformas que no permiten dejar información de contacto. Para las plataformas en las que se puede jugar, puedes posicionar a las personas tú mismo y probar el marketing suave.

4. Abra un corredor en línea pago.

Abra algunos sitios web inmobiliarios o inmobiliarios y luego conviértase en una agencia inmobiliaria. Estos sitios web tienen puertos de pago de corredores.

El efecto de estos espacios de pago está bien. Si pones tu casa (título del anuncio, descripción, fotos, vídeos, realidad virtual) con cuidado, puedes conseguir clientes realmente interesados.

5. Foro

Foro es un producto de la era de la PC. Hasta ahora, todos los sitios web en declive se han cerrado, pero la popularidad y la atmósfera que no han disminuido siguen siendo relativamente fuertes. Puede buscar oportunidades en estas plataformas.

Por supuesto, a nadie le gustará el anuncio una vez que se abra. Es como ver un vídeo o un anuncio. Primero puedes integrarte en la atmósfera del foro y poco a poco ganarte la confianza de algunas personas mediante el establecimiento de conexiones.

Contenido del trabajo de expansión del canal inmobiliario 3 Método de expansión multicanal inmobiliario:

Primero, grandes recursos de clientes, como grandes instituciones y grandes grupos, principalmente grandes instituciones, empresas e instituciones cercanas; el proyecto, Grandes clientes como grupos sociales.

2. Recursos del cliente, como comunidades, edificios de oficinas, lugares de entretenimiento, supermercados, grandes almacenes, etc.;

3. Los recursos del cliente del club de miembros del desarrollador y otros recursos de relación;

4. Los recursos de clientes del agente o la red de piso vinculada a los mercados secundario y terciario y sus recursos de clientes acumulados;

Verbo (abreviatura de verbo) los recursos de clientes de la propiedad cooperativa. empresa;

6. Recursos de clientes acumulados a partir de actividades de relaciones externas, como exposiciones y ventas;

7. Recursos de clientes de empresas profesionales de SMS y empresas de correo directo;

>Bancos, valores, fondos, clientes VIP de instituciones y empresas de telefonía móvil, miembros de clubes de golf, clubes de automóviles, clubes de yates y otros clubes miembros de diversas asociaciones, como la Asociación Empresarial de Taiwán, la Asociación de la Industria de Valores, la Asociación de Logística, etc.

9. Recursos para clientes recomendados por empleados de empresas inmobiliarias y antiguos clientes.

Hay cuatro formas principales de construir relaciones:

(a) Recursos del cliente buscados activamente por el personal de cuentas relevante de los desarrolladores o agentes.

Por ejemplo, los clientes de los canales anteriores (1), (2) y (6) necesitan que personal relevante salga del centro de ventas para encontrar y acumular clientes objetivo. En este punto, el marketing del Grupo Sunco ha sido particularmente exitoso. Tienen un "departamento de recursos para el cliente" para lograr la "penetración terrestre" para cooperar con el "bombardeo a gran altura" del departamento de planificación y establecer canales de relación con el cliente.

(2) El canal de uso está formado por la relación laboral entre la Parte A y la Parte B y el promotor. Si agentes, intermediarios de tercer nivel, empresas de SMS, empresas de correo directo, empresas inmobiliarias y otras empresas cooperan con los promotores, naturalmente se pueden aprovechar los recursos de los clientes.

(3) Recursos del cliente formados a través de una cooperación beneficiosa para todos con desarrolladores, agentes o promotores inmobiliarios y el intercambio de recursos del cliente.

Por ejemplo, los canales de clientes de la categoría (9) anterior requieren negociación y cooperación con ellos para obtener recursos. Por ejemplo, al promover el proyecto de la Zona Especial Central Sunchi de Henan, intercambió con éxito recursos de clientes con el "Audi Che Youhui" de Zhengzhou y obtuvo más de 4.000 recursos de clientes de alta calidad.

(4) La membresía acumulada del desarrollador o los recursos de los clientes recomendados por el marketing de todo el personal y el marketing de clientes antiguos.

Después de establecer la base emocional inicial, el siguiente paso es atraer visitas y promover las relaciones. Los principales métodos son:

1. Invitar a participar en actividades organizadas por el proyecto.

2. Entrevista

Las entrevistas también son una buena manera de mantener las relaciones con los clientes, reflejando la importancia de las opiniones de los clientes y mejorando el sentido de pertenencia y propiedad del cliente. En particular, es una buena práctica que los desarrolladores hablen con los propietarios periódicamente y que contraten consultores de propietarios a tiempo completo. Xian Wei Zi Garden ha ganado una gran reputación de marca al contratar al propietario como supervisor de proyecto a tiempo parcial.

3. Consumo

Para el sitio de ventas, la popularidad es lo más importante, especialmente para algunos proyectos en ubicaciones remotas y popularidad insuficiente. Se puede decir que el consumo es un medio importante para aumentar eficazmente la popularidad.

Muchos proyectos de alto nivel, como Shenzhen CTS International Hotel y Shenzhen CITIC Mangrove Bay, han introducido instituciones de catering de marca como Laoshu Coffee en el centro de ventas para ofrecer a los clientes café, bebidas frías, refrigerios, etc. Al mismo tiempo, también emitieron cupones a clientes sinceros, atrayendo a clientes y a sus familiares y amigos al sitio de ventas entregándoles cupones por valor de 65.438.000 yuanes.

4. Recomendaciones especiales

Las recomendaciones especiales son principalmente varias conferencias de promoción de productos. El proyecto Shenzhen Galaxy Dandi combinó reuniones de promoción de productos con cenas a pequeña escala y logró buenos resultados.

5. Visitas de seguimiento

Las visitas periódicas a los clientes visitantes también son una medida necesaria para mantener las relaciones con los clientes.

6. Obsequios

Los obsequios a los clientes incluyen pequeños obsequios navideños, recuerdos de registro, premios de rifas de eventos, puntos de recompensa para antiguos clientes que traen nuevos clientes, tarifas de administración de propiedades, etc.