¿Cómo aumentar los clientes al abrir una nueva tienda Taobao?
1: ¿Tu tienda está decorada?
La decoración aquí mencionada no significa necesariamente un embellecimiento profesional. De hecho, siempre que tomes todas las fotografías del producto con claridad y escribas la descripción del producto con cuidado, podrás atraer clientes. Imagínese, hemos hecho todo lo anterior, pero la descripción del producto es bastante simple y los clientes no sabrán nada después de leerla. Incluso si quieren comprar, todavía tienen que consultarnos durante mucho tiempo. ¿Por qué no escribimos una descripción detallada del producto? Deje que los compradores sientan sus buenas intenciones, deje que los compradores sientan su sinceridad, no tenga miedo de perder el tiempo, no hay nada por nada, claro, si su arte es bueno o está dispuesto a invertir, una renovación integral de la tienda. Tampoco será una mala elección. Taobao cuenta con muchos equipos de decoración profesionales. Muchos de sus trabajos son buenos y los precios no son caros. Restaurarlos dará a sus compradores una nueva impresión, lo que naturalmente mejorará sus posibilidades de realizar una venta.
2: ¿Están sus productos calificados?
No importa qué tan buenas sean tus publicaciones, no importa qué tan excelentes sean tus publicaciones, no importa qué tan bueno sea tu discurso, no importa qué tan popular seas, si tu producto es deficiente o tiene problemas, todo esto es disparates. Mira esos diamantes de la corona. ¿Por qué pueden ser coronados? Una de las razones principales es que sus productos son de excelente calidad. Los productos de calidad inferior nunca durarán mucho y causarán muchos problemas, por lo que si planea fabricarlos durante mucho tiempo, busque algunos productos de excelente calidad.
3: ¿Su precio es demasiado bajo?
Esta pregunta es muy intuitiva. En Taobao, especialmente para los novatos, en aras de la popularidad y el entusiasmo, casi siempre venden con bajas ganancias o incluso sin ganancias. Pero quiero recordarles a todos los presentes que, como hombre de negocios, no importa a qué hora vengas, lo es todo. con fines de lucro. ¿Qué más se puede hacer sin obtener beneficios? Si insistes en hacerlo durante uno o dos días, puedes aguantar medio año sin obtener ganancias. ¿Todavía puedes hacerlo? Para ganar popularidad, fijas el precio muy bajo. ¿Qué pasa cuando tu popularidad aumenta? ¿Es necesario ajustar el precio? Como usted también quiere comer, una vez que suba el precio, ¿seguirá atrayendo a sus clientes originales? Lo que quiero decir aquí es que no permita que los clientes lo apresuren por su bajo precio. Lo que queremos hacer son buenos productos y buenos servicios. Mientras haya clientes, los atraeremos. Al mismo tiempo, también quiero decir unas palabras a los expertos en precios elevados. No siempre intentes exprimir todas las ganancias de tus vendedores. Hacer negocios en Taobao es muy bajo. Si también quieres un producto mejor, le darás algunas ganancias a tu vendedor. Si todavía quieres. Ofrezca a sus vendedores una determinada ganancia. Si aún necesitas servicio postventa, dale a tu vendedor una cierta ganancia. De lo contrario, si te lo vende hoy, no podrá llegar a fin de mes en unos días. Si hay un problema, no te encontrarán por ningún lado. ¿Crees que esta es la razón? Entonces, lo que quiero decir aquí es que, como vendedor, no compita con precios bajos y, como comprador, no busque lo más barato. Obtienes lo que pagas, 100 yuanes y 10 yuanes son definitivamente diferentes.
4: ¿Están completos todos los asientos que recomendaste?
No sé qué canales utilizan otros compradores para encontrar productos. Cuando hago una compra siempre uso "Buscar" en la parte superior. Al realizar la búsqueda, todos los productos recomendados por la ventana se muestran de forma predeterminada y están a punto de caducar. Si tu producto está a punto de caducar y no está en la posición recomendada, has perdido una buena oportunidad, por lo que siempre debemos prestar atención a nuestra posición recomendada e intentar no desperdiciar una posición recomendada. Por supuesto, también está la cuestión de la configuración del tiempo del producto, que se ha mencionado en muchas publicaciones. Elegir 7 días en lugar de 14 días para el lanzamiento de productos le dará otra oportunidad de lucirse. Hay muchas publicaciones similares, por lo que no entraré en detalles aquí.
5: ¿Has venido al foro?
El tráfico diario de Paipai Forum es relativamente objetivo y contiene una variedad de contenidos. No importa lo que venda tu tienda, puedes encontrar un diseño adecuado en el foro. ¿Qué estás haciendo aquí? ¿Leer la publicación? No, eso está mal. Mucha gente recomienda venir al foro para aprender de experiencias anteriores. Sí, deberíamos aprender de la experiencia de quienes nos han precedido, pero esto es para novatos. Debes aprender antes de abrir una tienda. Se recomienda que los nuevos vendedores descansen una semana antes de abrir una tienda, lean todas las publicaciones sobre la Universidad de Paipai y comprendan verdaderamente las reglas de Paipai. Una vez entendidos todos los procedimientos operativos, no abriremos más tiendas, para no publicarlas por todas partes como moscas sin cabeza. Cuando preguntas, también le estás dando al comprador la impresión de que “eres un novato y no sabes nada”. Imagínate, si fueras un comprador, ¿te gustaría ir a una tienda como esta a comprar algo? No, por eso antes de abrir una tienda, debes saber todo lo que debes saber antes de abrir una tienda. En este momento, es posible que algunos amigos de Taobao quieran preguntar. Vengo a la comunidad principalmente para aprender.
Ya sé ¿por qué venir a la comunidad? Sí, si lo preguntas, es cierto. ¡Publiquemos en la comunidad! Recuerde, publicar sin responder aumentará, por supuesto, la exposición de su producto y tener una buena firma puede atraer a algunos compradores, pero piénselo, incluso si está sentado en el sofá, su exposición aún no es tan alta como la del cartel original. . ¿Es esto cierto? Cuando se trata de publicar, hay presión. ¿Qué presión? La liberación debe ser selectiva. En primer lugar, debes crear publicaciones originales y de alta calidad, pero eso no significa que no puedas volver a publicarlas. Sin embargo, el número de visitas para volver a publicar es muy pequeño. Si hay una marca "original" detrás de nuestra publicación, atraerá a mucha gente a verla. Los verán más personas y su exposición será alta. Pero aquí hay que recordar que es muy difícil pasar a un nuevo puesto. Un amigo aquí quiere preguntar nuevamente. ¿Qué debo hacer si mis habilidades de escritura son malas y no puedo escribir la publicación original? Oh, en realidad es muy simple. Lo que queremos escribir no es necesariamente una publicación de experiencia o una publicación para compartir. No necesariamente tenemos que escribir basándonos en las necesidades de otras personas. Podemos escribir sobre cualquier cosa, escribir sobre tu lado, escribir sobre tus experiencias, escribir sobre lo que ves. Cuanto más común sea una publicación, más llamativa será y más probable será que todos la reconozcan. Otros están de acuerdo con tus publicaciones, las personas que las escribieron y las personas que hacen negocios. Lo que debo recordarte aquí es que no importa qué publicación hagas. Debes corregir la versión y enviar tu publicación al foro apropiado, porque el foro correspondiente es ante todo un grupo de personas con ideas afines y todos pueden aceptar fácilmente el contenido de tu publicación. En segundo lugar, también evita que se transfiera su puesto y no le temen las bromas. Ayer publiqué más de 20 publicaciones y la mayoría de ellas fueron reenviadas. Mientras escribo esta publicación, la cantidad de cartas al sitio continúa aumentando. Por desgracia, es muy difícil para estos jefes. Vi a un custodio decir que se necesitan al menos 360 segundos para reenviar una publicación, y que es entonces cuando la computadora y la red están en las mejores condiciones. Para no causar problemas a los guardianes del líder del clan y evitar que me deduzcan algunas monedas de plata, será mejor que lo lea detenidamente antes de publicarlo.
¿Qué sueles mirar cuando aprendes de las experiencias de otras personas en la comunidad? A menudo leo las mejores publicaciones y temas candentes, pero ¿piensas en algún problema cuando los lees? Mire a los autores de esas excelentes publicaciones. ¿El negocio es particularmente bueno? Sí, para decirlo sin rodeos, todos publican con el mismo propósito: mejorar su propio negocio. ¿Qué estamos haciendo aquí? ¡Estamos aquí para ganar dinero! Especialmente gente de nuestra edad, tanto mayores como jóvenes. Como vendedor a tiempo completo, ¡no ganar dinero significa extinción! Ahora que has elegido este camino, no puedes rendirte fácilmente. Si no quieres rendirte, puedes publicarlo y publicar la esencia. No depende de si tienes habilidades para escribir o de cuánta experiencia tengas. Como se mencionó anteriormente, siempre que escriba sus publicaciones con cuidado, cada publicación puede ser la esencia, cada publicación puede ser un punto caliente y cada publicación puede generar una gran facturación.
Aquí me gustaría recordaros un detalle al que mucha gente no presta atención. No publiques a ciegas. Cuando tengas tiempo, puedes abrir "Mis publicaciones" en la esquina superior derecha de la comunidad. El propósito de la lectura es ver cuál de nuestras publicaciones tiene el mayor número de visitas y cuál publicación tiene más respuestas. Haga clic en nuestra propia publicación para ver las respuestas de otros amigos de Taobao. Gracias amigos de Taobao que los apoyan. No olvides fijar tu propia publicación. Si no llegas a la cima, ¿a quién puedes esperar? Sólo las respuestas constantes del autor pueden hacer que sus publicaciones cobren vida. Las publicaciones a las que nadie responde tarde o temprano quedarán sumergidas en el vasto océano de publicaciones. El volumen diario de publicaciones en la comunidad es demasiado grande y las publicaciones más populares desaparecerán tarde o temprano. Al mismo tiempo, ajuste sus hábitos de publicación según la cantidad de respuestas de amigos de Taobao y vea qué publicaciones populares hay. En el futuro, aprenderemos a publicar más publicaciones similares y el líder también las perfeccionará según la cantidad de respuestas y el contenido de las publicaciones.
6: ¿Tus valoraciones de los demás son huecas?
No sé si tu tienda tiene un sistema estadístico. Si no, instala uno, 51.la o algo así. Muchos son buenos. Hay muchas publicaciones sobre esto en la comunidad, que son muy detalladas. No entraré en detalles sobre cómo instalarlo. A juzgar por las estadísticas de tráfico, una gran parte de los clientes proceden de valoraciones de otras personas. Creo que mucha gente lo ha hecho. Cuando compro productos, siempre tengo que mirar el crédito del vendedor y las evaluaciones de otros compradores sobre mí, por lo que tengo que hacer un anuncio llamativo (parece un poco dañino, anunciar en sitios de otras personas, arriesgar mi vida para ganar dinero). ), y coloque nuestros productos más vendidos para atraer la atención de los compradores y aumentar nuestras ventas.
7: ¿Has fomentado las ventas?
No sé si habrás notado que Taobao realmente cuida bien a nuestros vendedores en muchos aspectos y ha lanzado muchas actividades promocionales. Ocasionalmente, se pueden subastar uno o dos productos por un dólar, pero esto debe hacerse según la capacidad de cada uno. No es una pérdida vender ropa interior. Además, una vez que realiza una subasta de dólares, debe estar preparado para perder dinero.
Después de que el comprador realiza la transacción, también debemos garantizar la calidad y enviarla a la otra parte. La subasta de un dólar tiene como objetivo ganarse una buena reputación y volverse popular. Ya no recibas malas críticas, no vale la pena. Después de Sanxin, tenemos una función de compra grupal. De la misma manera, no pierdas dinero y haz lo que puedas. Estos tienen páginas dedicadas a promocionarlos. Hay un área especial de subasta de un yuan y un área especial de compra grupal para compras grupales. Si es posible, agregue cupones de descuento y donaciones. Dale todo lo que puedas agregar, dale toda la promoción que puedas. No lo creo.
8: ¿Tienes una mentalidad equilibrada?
¿Publicas a menudo en foros quejándote de la falta de negocio? ¿Te quejas a menudo de los malos negocios con otros amigos de Taobao? Si es así, detente. Piénselo: si estuviera comprando, ¿le gustaría encontrar un vendedor negativo? Al menos yo no. Alguien dijo una vez que la actitud lo determina todo. Sí, cuando nos quejamos, ¿alguna vez pensaste que todos los miembros de la comunidad y cada amigo de Taobao que escucha tus quejas son tus clientes potenciales y que todos están dispuestos a encontrar un vendedor activo para comprar cosas? Nadie comprará sus productos y publicar quejas no tendrá ningún efecto. Nadie comprará sus productos después de leer sus publicaciones de quejas. Por el contrario, si publicas más publicaciones positivas, definitivamente te generará negocios.