Cómo redactar el plan de trabajo del departamento de marketing inmobiliario

Primero, aclarar las funciones del departamento de marketing y mejorar las normas y reglamentos, los horarios de trabajo y el contenido laboral del departamento de marketing.

Para que un departamento complete eficazmente su trabajo, sus funciones y contenido de trabajo deben estar claros. Sin un propósito claro, sólo se puede conseguir el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, desperdiciando recursos, costes y tiempo. Tener objetivos, ideas y métodos son los puntos básicos del departamento de marketing. No hagas las cosas al azar, es fácil no lograr nada. Las operaciones de marketing y restauración funcionan en horarios diferentes. Una organización razonable de las horas de trabajo es una condición necesaria para mejorar la eficiencia del trabajo.

2. Establecer y mejorar el sistema de recogida, tratamiento, comunicación y confidencialidad de la información de marketing.

1. Analice las ventas semanales, formule las medidas correspondientes basadas en la comparación de la facturación en una semana y equilibre la facturación diaria tanto como sea posible.

2. Analice comparativamente la facturación mensual y trimestral, formule estrategias de marketing fuera de temporada y esfuércese por hacer que la temporada baja no sea aburrida.

3. La facturación en la tienda y toda la información recopilada son información confidencial de la empresa y está prohibida su difusión al mundo exterior para evitar que los competidores tomen acciones que sean perjudiciales para la empresa.

En tercer lugar, recopilar y clasificar los métodos de promoción de la competencia y analizar las estrategias publicitarias y los métodos de competencia.

Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro. Si quieres convertirte en una marca líder en la misma industria, debes analizar la información en la misma industria, lograr "tú estás sin mí y yo estoy contigo", estar siempre a la vanguardia de la competencia y aprovechar la participación de mercado como tanto como sea posible. Los competidores no son sólo nuestros oponentes, sino también nuestros maestros. Cuando viajan tres personas juntas, debe haber un profesor. Ser capaz de robar y saber robar es un atajo eficaz para el desarrollo de cualquier industria.

En cuarto lugar, desarrollar vigorosamente el mercado de comida para llevar y expandir gradualmente desde cero la comida para llevar hasta la comida para llevar grupal.

A juzgar por la situación actual de Yangguo, el mercado de comida para llevar de la industria de catering de Yangguo ha sido lento. Este fenómeno es una prueba y una oportunidad para el 5+7. Entrar en un mercado en blanco requiere no sólo coraje, sino también perseverancia. Mucha gente tiene coraje, pero la perseverancia para triunfar pertenece a muy pocas personas exitosas.

El desarrollo de los mercados de ventas exteriores por parte del Departamento de Marketing se divide en los siguientes tres pasos:

1 Primero, la publicidad está dirigida a clientes minoristas como tiendas y comunidades, con el propósito de de difusión del servicio de comida para llevar 5+7 La información hace que la comida para llevar sea reconocida por la mayoría de las personas, y también es un proceso familiar para la venta externa para los empleados de las tiendas.

2. Impulsar a las pequeñas y medianas empresas y grupos de actividad para ampliar aún más los servicios de comida para llevar y aumentar la facturación en el mercado de comida para llevar.

3. Las agencias de relaciones públicas y las unidades administrativas gubernamentales necesitan moverse y pueden proporcionar diferentes políticas según las diferentes necesidades de las diferentes unidades.

Los tres pasos anteriores pueden abarcar básicamente a todo tipo de personas con el servicio de comida para llevar del restaurante.

5. Mejorar, perfeccionar y popularizar el sistema de comercio electrónico para que funcione de forma saludable.

Con el desarrollo de los tiempos, el comercio electrónico se ha extendido por todo el mundo. A juzgar por el desarrollo del condado de Woyang, las generaciones posteriores a los 80 y 90 se han convertido en importantes grupos de consumidores, y las personas de este grupo de edad reconocen el comercio electrónico. Debemos aprovechar esta oportunidad, ocupar rápidamente la plataforma de comercio electrónico de la industria de catering de Yangguo, atender eficazmente a los clientes y lograr un cierto grado de satisfacción.

6. Encontrar y establecer socios para lograr el beneficio mutuo, la promoción mutua y la integración del mercado.

El mercado moderno ya no es una era en la que se trabaja solo. Es urgente encontrar y establecer socios que puedan lograr beneficios mutuos. Como industria tradicional, la industria de la restauración está relacionada con las necesidades de vida de todo tipo de personas y tiene más oportunidades de cooperar con otras industrias. "Donde hay demanda, hay cooperación". Si encontramos puntos de interés, podemos profundizar la cooperación.

7. Desarrollar estrategias publicitarias, incluyendo planes publicitarios anuales, trimestrales y mensuales para campañas específicas.

1. Desarrollar promociones vacacionales según festivos.

2. Realizar actividades de membresía en función de los socios.

3. Realizar actividades de cooperación según unidades cooperativas.

4. Desarrollar actividades de promoción razonables según la temporada baja.

5. Desarrollar contramedidas basadas en las estrategias de marketing de la competencia.

6. Realizar las actividades promocionales correspondientes en función de las variaciones de la facturación.

8. Con base en el plan de trabajo trimestral y resumen de trabajo.

Desarrolle planes de trabajo correspondientes según el trimestre, organice el contenido del trabajo específico, resuma el trabajo según la situación real, compense las diferencias y formule las estrategias de cambio correspondientes, y nunca cometa los mismos errores al centrarse en el futuro. trabajar.

Cómo redactar el plan de trabajo del departamento de marketing inmobiliario

(1) Mejorar y enriquecer el contenido y la estructura del trabajo de investigación de mercado existente del departamento de marketing.

El trabajo actual de investigación de mercado del departamento de marketing incluye principalmente informes periódicos de análisis de ventas de proyectos en venta, informes mensuales de investigación de mercado en las principales ciudades e informes especiales de investigación sobre empresas típicas, etc. El nivel y el alcance de la investigación podrán ampliarse a su debido tiempo en el futuro. Se agregaron varios formularios, como informes de investigación periódicos de bienes raíces nacionales, informes de investigación periódicos de productos específicos, informes de investigación periódicos de medios promocionales, etc. Ampliar el alcance geográfico de la investigación desde el área del proyecto y las principales ciudades a todo el país, y ampliar el nivel de la investigación desde el proyecto y el macromercado hasta el nivel de producto, marketing y promoción.

(2) Ampliar el contenido y nivel de la investigación especial.

Actualmente la investigación de mercados se limita a las macropolíticas industriales, los mercados de venta y los mercados de suelo. En el futuro, el desarrollo debe dirigirse hacia los productos, las estrategias y técnicas de promoción de marketing y la investigación de clasificación temática de las necesidades de los clientes.

(3) Ampliar el ámbito de trabajo de los consultores.

Además de realizar investigaciones de mercado profesionales para proporcionar sugerencias de referencia a los líderes, también deben participar activamente en el posicionamiento de mercado, la planificación de productos, la estrategia de marketing de proyectos, la estrategia de promoción y la ejecución de ventas de nuevos proyectos propios. perspectivas laborales y profesionales y otros aspectos, proporcionar opiniones prospectivas necesarias para la toma de decisiones de liderazgo, reducir la presión de ventas posterior y tratar de evitar errores y problemas repetidos. Al mismo tiempo, brindamos soporte de ventas general para la planificación general del proyecto, desde la adquisición del terreno, la aprobación temprana del proyecto, la planificación y el diseño, el inicio de la construcción a medio plazo hasta el lanzamiento, la etapa tardía de ventas, brindando investigación regional profesional y viabilidad del producto. estudios, previsiones de mercado, análisis de ventas y otros niveles.

(4) Mejorar la marca corporativa de la empresa.

Creación de una columna de mercado en la revista interna de la empresa. Activar la cultura corporativa de la empresa, mejorar las capacidades profesionales y la sensibilidad al mercado de los empleados de la empresa y ampliar la influencia de la marca de la empresa. Cada número proporciona 1 o 2 artículos de análisis de mercado profesionales para permitir a todos los empleados de la empresa mejorar su información profesional y estimular diferentes pensamientos y referencias sobre la dinámica del mercado en diferentes niveles.

Cómo redactar el plan de trabajo del departamento de mercado inmobiliario

Primero, ideas de trabajo

Después de rectificar el mercado de estacionamiento en 20xx, la empresa xx ha hecho planes para la dirección de expansión futura del mercado y El proceso se ha ajustado y dividido en objetivos de expansión clave a corto plazo, cultivo de mercado futuro y proyectos comerciales de valor agregado. En consecuencia, formule el plan de expansión de mercado de la empresa xx.

2. Objetivos generales

En general, los objetivos del Departamento de Marketing en 20xx se dividen en dos partes: primero, esforzarse por la gestión general de los proyectos de cooperación después de la cooperación con xx Urban. Investment Group; el segundo es expandir proyectos de construcción pública a gran escala y proyectos de apoyo residencial para enriquecer los tipos de proyectos operados por xx Company.

En tercer lugar, descomposición del objetivo

(1) Estacionamiento Xia Qiao de xx Urban Investment Group

La cooperación actual con la empresa de redes de tuberías de xx Urban Investment Group ha Ha llegado la etapa final de licitación. Si nuestra empresa gana la licitación, la primera fase del proyecto de adquisición será principalmente el aparcamiento 109 bajo el puente de la autopista, con 7.665 plazas de aparcamiento. Debido a que el estacionamiento debajo del puente está ubicado debajo de cada puente de la carretera, las condiciones del entorno son diferentes y las condiciones del estacionamiento también son diferentes. Después de una evaluación preliminar, las condiciones para estacionar debajo del puente son: arrendamiento a comunidades u oficinas circundantes para estacionamiento; arrendamiento a tiendas 4S para almacenar autos nuevos, arrendamiento a otras empresas para almacenes, etc. Desarrollar diferentes planes de negocios según los diferentes clientes objetivo del estacionamiento;

1. Promocionar a través de Internet

Creando páginas promocionales, promoción de publicidad en sitios web, clasificaciones de búsqueda de palabras clave, etc. , promocionado en Internet. La audiencia principal incluye: propietarios de automóviles que viven o trabajan cerca, empresas de alquiler de automóviles, tiendas 4S de los alrededores, grandes empresas de logística y mensajería urgente, etc. El propósito de la publicidad en línea es aumentar el conocimiento de la marca de nuestra empresa y atraer a más clientes que necesiten contactar proactivamente con nuestra empresa para alquilar estacionamientos (espacios).

2. Desarrollar un plan de venta de plazas de aparcamiento.

Desarrollar planes y programas de venta de espacios de estacionamiento basados ​​en las diferentes clasificaciones de estacionamientos debajo de cada puente. Según la composición del departamento de marketing, se divide en un grupo de alquiler mensual de plazas de aparcamiento y un grupo de alquiler de locales. En función de las diferentes necesidades de estacionamiento, se seleccionan los grupos de clientes objetivo y cada grupo visita a los clientes objetivo para vender espacios de estacionamiento según el principio de proximidad. Entre ellos, los clientes objetivo del alquiler mensual de plazas de aparcamiento son principalmente vecinos de comunidades, empresas, comercios 4S, etc. Los clientes objetivo del grupo de alquiler de espacios son principalmente grandes empresas de logística, obras de construcción circundantes y empresas de equipamiento.

3. Añadir artículos de servicio de coche.

Se espera que los servicios proporcionados por xx Auto Service Company incluyan: manejo de reclamos de seguros, inspecciones anuales de vehículos, inspecciones anuales de licencias de conducir, lavados de autos y tratamientos de belleza, rescate en carretera (remolques, cambios de aceite, carga, neumáticos reparaciones, pequeñas reparaciones in situ), y servicios de sustitución y conducción de vehículos de segunda mano.

(2) Estacionamiento Xia Qiao de otros grupos de inversión urbana

Xx grupo de inversión urbana posee xx edificio de estacionamiento, xx edificio de estacionamiento en la carretera, xx estacionamiento en la carretera, xx estacionamiento en la calle, xx Hay muchos edificios de estacionamiento (garajes) y proyectos de construcción pública a gran escala equipados con estacionamientos, como estacionamiento en la carretera, estacionamiento en la plaza xx, estacionamiento en la estación xx y estacionamiento en la estación xx. Este tipo de estacionamiento puede cumplir con los estándares de tener en cuenta tanto los beneficios económicos como los beneficios de la marca, por lo que será la principal dirección de expansión del mercado en 20xx.

1. Estudio de situación básica

Se realizará un plan de estudio de mercado detallado para los proyectos anteriores, incluyendo información básica como la situación básica del estacionamiento, flujo de tráfico y estacionamiento. ganancia. Además, se analiza la demanda de estacionamiento de cada estacionamiento y se formulan de manera específica planes de proyectos de servicios de valor agregado. Como soluciones de servicios para automóviles, soluciones de venta minorista de productos básicos, soluciones de visualización publicitaria, soluciones de aplicaciones de nuevas energías, etc. , rentabilizando el aparcamiento.

2. Desarrollar un plan de servicio de estacionamiento.

El principio de formular planes de servicio de estacionamiento específicos es establecer una plataforma de servicio de estacionamiento moderna y transformar los servicios de personal tradicionales que requieren mucha mano de obra en servicios de plataforma de información modernos. Esto se refleja específicamente en la videovigilancia completa del estacionamiento, la divulgación de información en tiempo real y el uso de tarjetas bancarias para liquidar los ingresos del estacionamiento.

3. Centrarse en el desarrollo de servicios de valor añadido.

Debido al aumento de los costos laborales, el margen de ganancias de los servicios de estacionamiento tradicionales está disminuyendo. Como empresa orientada a los servicios, necesita desarrollar un nuevo modelo de ganancias, es decir, aumentar los ingresos corporativos a través del valor agregado. servicios. Entre los proyectos de valor añadido que se pueden llevar a cabo en los aparcamientos se encuentran: servicios de automóviles, displays publicitarios, sustitución de nuevas energías, etc.

(1) Servicios de automóvil

Con el apoyo de xx Car Service Company, se pueden realizar servicios de belleza de automóviles, servicios de reclamos de seguros, servicios de inspección anual de vehículos y servicios de mantenimiento de carreteras en los proyectos de construcción públicos a gran escala antes mencionados. Servicios de rescate, servicios de conducción de automóviles. Puede utilizar la forma de venta de tarjetas de membresía para acumular el total de clientes y conversiones de servicios.

(2) Servicios de exhibición publicitaria

La exhibición del espacio publicitario en el estacionamiento se compone principalmente de cajas de luz, paredes, columnas y equipos e instalaciones. El precio del espacio publicitario en un aparcamiento es directamente proporcional a la calidad del inmueble al que pertenece el aparcamiento y al flujo de aparcamiento. Dado que los elementos anteriores son insustituibles en xx y tienen un alto valor publicitario, los servicios de visualización de publicidad también pueden generar altos ingresos.

(3) Sustitución de nuevas energías

Se refiere principalmente a la prestación de servicios de carga de vehículos eléctricos y la renovación de la iluminación de los aparcamientos para ahorrar energía. La atención se centra en la renovación que ahorre energía. El costo de iluminación del estacionamiento es un costo importante de la gestión del estacionamiento. La factura de electricidad del estacionamiento se puede reducir considerablemente mediante una renovación que ahorre energía, y el costo ahorrado son ingresos. Por lo tanto, la nueva transformación energética de los estacionamientos es también un punto de apoyo importante para aumentar los ingresos de los estacionamientos.

(3) Estacionamientos para otros proyectos públicos y residenciales.

Elija proyectos residenciales y de construcción pública con buen desempeño en xx como foco de otro cultivo de mercado, incluidos xx proyectos inmobiliarios offshore, xx proyectos hospitalarios, etc.