Las plantillas hechas a mano realmente te extrañan.

Cuando se trata de plantillas bordadas, 9 de cada 10 personas pensarán en aquellas cosas antiguas y rústicas bordadas por las tías séptima y octava en su pueblo natal del campo. Si te dijera que este tipo de plantillas también pueden estar en el escenario elegante e incluso venderse por más de 100 yuanes el par, ¿te sorprenderías?

Zhang Hong, una chica trabajadora de la zona rural de Chongqing, vendió este tipo de plantillas bordadas y se convirtió en una mujer rica y elegante en la bulliciosa ciudad. ¿Cómo encontró tesoros de la "basura" en su ciudad natal y trabajó duro para tener éxito?

Inesperadamente, las plantillas de mi ciudad natal son un tesoro.

Zhang Hong cumple 22 años este año. Su casa está en la ciudad de Longju, distrito de Wanzhou, Chongqing. En 2001, la familia se mudó del campo a la ciudad de Wanzhou. Después de graduarse de la escuela secundaria, se fue a trabajar a Chongqing. Al principio lavaba la cara de la gente en un salón de belleza y luego fue a aprender a arreglarse las uñas y maquillarse. O los salarios en estos trabajos son demasiado bajos o el jefe es tan duro que ella no gana dinero, lo que la enoja mucho. En septiembre de 2003, renunció enojada y se fue a casa para ayudar a su madre con las tareas domésticas.

Aunque la madre de Zhang Hong es una auténtica campesina, es muy inteligente y sabe hacer hermosos bordados. Sus plantillas bordadas eran las más admiradas entre las mujeres de su ciudad natal. Más tarde, la familia se mudó a la ciudad y ya no tuvo que dedicarse a la agricultura. Mientras cocinaba y lavaba ropa para su marido y sus hijos, la Sra. Zhang solía bordar plantillas para pasar el tiempo. Sin saberlo, con el tiempo, había bordado cientos de pares de hermosas plantillas, que ni siquiera podía guardar en casa, y algunas tuvieron que regalarse.

Desde que regresó a casa, la madre de Zhang tiene más tiempo para bordar plantillas. Cuando bordaba plantillas, a menudo había que instarla a comer. 10 Por la noche, Zhang Hong puso el cuenco y los palillos sobre la mesa y le pidió a su madre que comiera. Pero después de esperar mucho tiempo, no dejó el trabajo en las plantillas, por lo que dijo enojada: "¿Qué estás bordando? No puedes usarlo y no puedes venderlo. También podrías hacerlo". mantén algo de energía". Al ver que su hija estaba enojada, la madre de Zhang dijo: "No siempre digas que no puedo ganar dinero. Hoy, un anciano vino a mi puerta y me dio un depósito de 10 yuanes. que pediría cinco pares de plantillas y luego pagaría 20 yuanes por ellas. Este anciano había estado usando plantillas bordadas por su esposa durante la mayor parte de su vida. Su esposa falleció hace dos años, ¡y quería esta plantilla con locura! Puedo decirles que no hay muchas plantillas bordadas disponibles en la ciudad, pero todas están hechas con máquinas y no son tan buenas como ellas. ¡Yo bordé las plantillas!" Las palabras involuntarias de la madre de Zhang hicieron que sus ojos se iluminaran. Ella pensó: ¿Son realmente tan increíbles las plantillas de mamá? ¿Alguien más le pidió que lo ordenara? Si vendemos sus plantillas bordadas a los residentes urbanos, podría haber un mercado para ellas... De todos modos, ahora están todas inactivas, ¡así que intentemos venderlas!

Al día siguiente, Zhang Hong puso algunas de las plantillas inactivas de su madre en una bolsa grande, encontró a un amigo que tenía un puesto, pidió prestado un rincón y las vendió. Como era la primera vez que montaba un puesto y no tenía mucha confianza en vender las plantillas, se paró tímidamente a un lado, sin atreverse a gritar. Para su sorpresa, estas plantillas rápidamente atrajeron la atención de un grupo de mujeres que se reunieron alrededor de las hermosas plantillas para mirarlas, hicieron preguntas y se jactaron, haciendo que el puesto fuera muy animado.

Una anciana no pudo soltarlo y le preguntó a Zhang Hong cuánto costaba un par de plantillas. Cuando Zhang Hong comenzó a hacer negocios por primera vez, no sabía cuál era el precio, por lo que dijo tímidamente: "Suegra, mi madre ató esto cuando estaba libre. Lo sabrás después de que lo mires". " La anciana sonrió y dijo: " Eres una niña tan sencilla. Ni siquiera sabes el precio de venta de las cosas. Déjame calcularlo. Se necesitan unos 6 días para bordar un par de plantillas. Cuesta al menos 20 yuanes. Si no es suficiente, te daré 20 yuanes primero y pagaré la diferencia después. Después de decir eso, tomó un par de plantillas bordadas con songhe y se fue. Varias otras mujeres también tenían un par para ti y un par para mí, y rápidamente compraron la mayoría. Por la noche se agotaron decenas de pares de plantillas. Lo estaba probando, pero no esperaba que fuera tan popular. De regreso a casa, madre e hija contaron el dinero y se abrazaron felices.

En los días siguientes, Zhang Hong revisó todas las cajas, encontró todas las plantillas que su madre había guardado y las vendió. Después de que se agotaron las plantillas, Zhang Hong no tuvo nada que hacer. Ese día estaba almorzando cuando una amiga que tenía un puesto la llamó de repente y le dijo que alguien había venido a comprar plantillas y le preguntó si tenía alguna. En ese momento, Zhang Hong ni siquiera se tomaba en serio las plantillas para correr. Cuando vio órdenes caer del cielo, se dio cuenta de que había tocado accidentalmente una puerta a la riqueza.

Le pidió a su amiga que le dejara el número de teléfono del cliente y le avisara en cuanto la mercancía estuviera disponible. Después de colgar el teléfono, se volvió hacia su madre y le preguntó: "¿Crees que hay plantillas extra en mi ciudad natal?". "Mi madre Zhang dijo con una sonrisa:" Mujer rural, ¿quién no borda algunos puntos en su tiempo libre? "¿Quién no tiene algunos pares de plantillas?", agregó Zhang Hong: "Supongamos que las compramos, ¿las venderán?" La madre de Zhang pensó por un momento y dijo: "De todos modos, bordamos plantillas principalmente para pasar el tiempo. y nunca pensamos en ganar dinero con ello. "Ya que puedes cambiarlo por unos pocos dólares, ¿quién no lo vendería? Zhang Hong dejó sus palillos con entusiasmo y dijo: "Mamá, quiero vender plantillas en mi ciudad natal". ¿Los conoces? ¿Me acompañarás a recogerlos? "La madre Zhang aceptó felizmente.

Al día siguiente, madre e hija tomaron un autobús de larga distancia de regreso a su ciudad natal y guardaron las plantillas de casa en casa. La sencilla campesina se emocionó mucho cuando se enteró de Recogieron plantillas y sacaron todo el inventario. Seleccionaron y los precios eran muy bajos. Básicamente solo preguntaron cuánto querían coser las plantillas. Antes de irse, Zhang Hong pidió repetidamente a todos que bordaran más. De regreso a la ciudad, bajo la guía de su madre, Zhang Hong marcó diferentes precios según las diferentes calidades de las plantillas, luego encontró una fábrica de plástico y pidió un lote de película plástica, simplemente empaquetó las plantillas y pagó una cierta cantidad de dinero a un amigo con la tarifa del puesto, Zhang Hong comenzó a vender plantillas oficialmente.

Insole Love, nació un regalo alternativo

Cuando comenzó a montar un puesto. Excluyendo varios gastos, Zhang Hong gasta básicamente todos los meses. Puede ganar entre 2000 y 3000 yuanes. Esto se considera un ingreso alto en Wanzhou. Pensando que nunca antes había ganado tanto dinero trabajando, Zhang Hong no pudo evitar suspirar: Un descubrimiento inesperado le hizo encontrar una manera de hacerse rico.

Sin embargo, después de un tiempo, Zhang Hong descubrió que algo andaba mal: ¿por qué había jóvenes frente a los puestos de otras personas? ¿Personas mayores y mayores frente a su propio stand? Hasta que conocí a una pareja, cuando era un cliente joven, este misterio se resolvió por completo.

Una tarde, una pareja se acercó a las plantillas de Zhang Hong. plantillas y las miró de nuevo, miró al niño y dijo: “Se dice que las plantillas son muestras de amor. No puedo bordar. Déjame comprarte un par, ¿vale? El niño volvió a colocar la plantilla en su lugar original y dijo: "Esta plantilla es muy vieja". A primera vista, era para la generación de mi madre. Si quieres que lo use, no haré reír a la gente. "Zhang Hong, que estaba esperando, lo vio en sus ojos y escuchó en su corazón. De repente, de repente se dio cuenta: el niño tenía razón. Sus plantillas atrajeron a personas de mediana edad y mayores porque solían ser los compañeros constantes de este Ahora algunas personas no saben bordar. A los ojos de los jóvenes que se dedican a la moda, las plantillas deberían abandonarse porque son viejas y rústicas, pero los jóvenes son los consumidores más activos. Renunciar a ellas equivale a renunciar a mucho dinero. ¿Cómo hacer que acepten plantillas? Cómo conectar las plantillas tradicionales con la moda... Zhang Hong ha estado pensando en este problema durante varias noches. > Un día, Zhang Hong leyó una frase: "A diferencia de los occidentales, los chinos conceden gran importancia a la amistad y tienen una larga historia de cultura del regalo. "Ella se inspiró. ¿Por qué no poner vino nuevo en botellas viejas, introducir diseños y envases modernos y convertir plantillas que no pueden salir del pasillo en regalos elegantes? Si las plantillas se vuelven tan hermosas y modernas como las flores, pueden transmitir sentimientos y juventud. ¿No es posible captar el pensamiento de este grupo de consumidores? El pensamiento de Zhang Hong se está volviendo cada vez más abierto. Ella cree que siempre que a las plantillas se les den emociones y personalidad, deberían poder realizar la compra adecuada independientemente de su edad, ocupación u ocupación. propósito Las plantillas dan sustento emocional y expresión. Zhang Hong estaba muy emocionado al darse cuenta de que una plantilla pequeña podía crear un gran mercado.

Al mismo tiempo, las plantillas tenían un estilo único, una calidad desigual y. Debido a la falta de oferta, Zhang Hong decidió hacer grandes esfuerzos para mejorar completamente las plantillas en su ciudad natal.

Después de todo, las mujeres rurales tienen un bajo nivel educativo y una capacidad estética deficiente. Es realmente difícil bordar buenas plantillas. De la nada, para resolver el problema del estilo único, Hong diseñó una gran cantidad de patrones y colores basándose en su conocimiento del mercado. Luego, su madre bordó las muestras, tomó fotografías, reveló un lote y se las entregó. los bordadores, y les pidió que bordaran como de costumbre.

En cuanto al problema de la producción insuficiente, Zhang Hong cree que se debe principalmente a que es demasiado problemático aplicar plantillas y se pierde mucho tiempo, por lo que busca fabricantes que fabriquen productos semiacabados y se los proporciona a los bordadores a un precio bajo. 2,5 yuanes el par.

Después de dicha operación, no solo se acorta el período de construcción, sino que también se mejoran el rendimiento y la calidad. 65438 A mediados de febrero, regresó el primer lote de plantillas personalizadas y eran tan hermosas que la propia Zhang Hong quedó atónita. Hay más de 100 pares de plantillas, que no sólo desean a las personas mayores "larga vida" y "felicidad como el Mar del Este", sino que también tienen patrones o palabras como "abundancia cada año" y "buena suerte". Hay "Profundidades del océano" que reflejan amantes, y patrones o palabras "No me olvides" que reflejan parejas; hay "éxito instantáneo" que es adecuado para hombres de negocios, y hay patrones o palabras de "buen viaje" que son adecuados; para los conductores, también hay diferentes deseos adecuados para personas en cumpleaños, bodas y relaciones como obsequio mutuo. Hay una "promoción paso a paso" apta para funcionarios, y se venden dos pares de plantillas para parejas juntas... ¡Son realmente coloridas y deslumbrantes!

Tan pronto como se dieron a conocer estas plantillas, las ventas medias diarias se duplicaron. En el pasado, los clientes solían comprar uno o dos pares para ellos mismos, pero ahora compran una docena y regalan dos pares a su hijo, que es conductor, y a su yerno, que es funcionario. Es una especie de bien. suerte. Vienen parejas e incluso estudiantes universitarios vienen a Zhang Hong los fines de semana para elegir plantillas. Estos jóvenes charlaban interminablemente y la escena era extremadamente acalorada.

En un abrir y cerrar de ojos, el duodécimo mes lunar ya está aquí y el clima se está poniendo frío. Zhang Hong cerró el puesto y se quedó en casa leyendo revistas de moda todo el día. Un día, una conocida que trabajaba como directora de oficina en cierta unidad llegó a su casa y suspiró: "Esta vez ha sido realmente molesta. Cierta unidad en Shanghai ha hecho grandes contribuciones para apoyar a nuestra unidad. Queremos darle un "No he elegido un regalo desde hace mucho tiempo. ¡Es fin de año y no tengo tiempo para encontrarlo!". Dios mío, ¿por qué no pensó en conectar las plantillas con los regalos de su empleador? ¿Cómo abandonar el mercado y vivir una vida pequeña durante el Festival de Primavera, la temporada alta para regalar? Debe saber que los distritos y condados del área del embalse de las Tres Gargantas y las provincias y ciudades de apoyo de contraparte ya han forjado una relación profunda. Cada año, todo el mundo debería regalar un pequeño recuerdo para expresar su agradecimiento. Sin embargo, después de 10 años de apoyo de contraparte, muchos souvenirs se regalan tanto que a muchas unidades les duele la cabeza a la hora de regalar. Hasta ahora nadie ha pensado en enviar plantillas a Sanxia. Las plantillas Sanxia están llenas de características locales y están bordadas por las propias mujeres Sanxia, ​​lo que representa un profundo afecto familiar y amistad. ¡Simplemente envíalo al corazón de la otra persona! Entonces, le dijo al director de esta oficina: "Inmediatamente organizamos a un grupo de mujeres inmigrantes para bordar un lote de plantillas, todas bordadas con contenido relacionado con el apoyo de la contraparte, tanto política como emocionalmente. Se enviarán en un plazo de 65.438,00 días. . Para garantizar que no haya retrasos. ¿Es usted optimista?" El director estaba muy contento e inmediatamente encargó 200 pares.

Unos días después, tras el ascenso del director, cuatro unidades encargaron más de 300 pares de plantillas a Zhanghong. Zhang Hong ganó casi 20.000 yuanes sólo con este negocio.

Después de probar la dulzura, Zhang Hong abandonó por completo la idea de ser vendedor ambulante para ganar un poco de dinero y vivir una vida pequeña. Decidió hacer todo lo posible para ampliar su negocio de plantillas.

Se sirvió carne de perro en la mesa y se vendieron plantillas a un alto precio de 100 yuanes.

Después del Festival de Primavera de 2004, Zhang Hong visitó a algunos clientes con grandes pedidos para escuchar a su información. El director de la oficina que tomó la iniciativa en el pedido le dijo: "Todos elogiaron el bordado de las Tres Gargantas y algunos incluso nos pidieron que lo compráramos. Desafortunadamente, las plantillas no tienen su propia marca ni un hermoso empaque. Cuando se entregan a Los clientes que buscan un consumo de alto nivel se sienten de baja calidad. La caída del precio es vergonzosa para nosotros. Si mejora estos dos aspectos, creo que su negocio de plantillas volverá a subir".

Este es el La primera vez que Zhang Hong escuchó la voz de "construir una marca". Antes de esto, nunca soñó que estas plantillas necesitarían una marca. Reflexionó sobre las palabras del director y cuanto más pensaba en ello, más de acuerdo estaba con las sugerencias de otras personas. Sí, esta es una era de conocimiento de la marca. Un peine de madera, de la marca "Tan Carpenter", ha abierto tiendas especializadas en más de 200 ciudades de todo el país, y el peine más alto se puede vender por más de 800 yuanes; una billetera bordada, de una marca coreana; vendido por varios miles de yuanes.

Si podemos crear una marca para plantillas locales y difundir el bordado de las Tres Gargantas en todo el país, no solo resolveremos el problema del empleo de las mujeres rurales sino que también fortaleceremos nuestra propia industria. ¿No sería bueno matar dos pájaros de uno? ¿piedra?

Zhang Hong se enteró de que solo había unas pocas plantillas bordadas a mano en China, y la mayoría de ellas eran de bajo nivel, por lo que básicamente tenía una idea. Para tener más posibilidades de ganar, Zhang Hong entregó el negocio a su madre desde el 8 de febrero hasta principios de abril de 2004. Él y su padre fueron a Beijing, Shanghai, Guangdong, Zhejiang, Hunan y Sichuan para realizar inspecciones y descubrieron que allí No había ninguna marca nacional de plantillas bordadas a mano. Junto a la Torre de la Perla Oriental y la sala de salidas del aeropuerto Hongqiao de Shanghai, los turistas extranjeros adquirieron las plantillas de dragón de Zhang Hong y las plantillas "Instant Success", a un precio de 160 yuanes el par. Algunos lugares escénicos nacionales clave también expresaron su intención de cooperar después de ver sus plantillas. Esta inspección le permitió a Zhang Hong ver el potencial de mercado de las plantillas bordadas en todo el país y fortaleció su confianza en la expansión de la industria de las plantillas.

Sin embargo, para ampliar la escala, hay muy pocos trabajadores de bordado. ¿Cómo podemos movilizar rápidamente a las mujeres rurales para bordar plantillas? Zhang Hong quería romperse la cabeza y finalmente decidió cooperar con el gobierno. Se acercó audazmente a la Federación de Mujeres de Wanzhou Longbao y a la Federación de Mujeres de Wuqiao y dijo: "Transferir el excedente de mano de obra rural y ayudar a los inmigrantes y a las personas discapacitadas a aumentar sus ingresos es algo que el gobierno defiende. Puedo ayudar al gobierno a resolver el problema. Ahora, la mayoría de las mujeres han bordado Plantillas. Especialidad, pero no refleja el valor de la especialidad. Espero cooperar con usted. Usted organizará a la gente. Seré responsable de capacitar las habilidades de bordar plantillas y empaquetar las materias primas para aumentar los ingresos de todos. La responsable de la Federación de Mujeres lo consideró así. Era un buen proyecto con un umbral bajo y grandes resultados. Inmediatamente expresé mi voluntad de no escatimar esfuerzos para ayudar.

Con el fuerte apoyo de la Federación de Mujeres de los dos distritos, Zhang Hong y su hija abrieron clases de capacitación en bordado en casi 10 pueblos y calles, y pronto hubo más de 6.000 trabajadores de bordado. Debido a que insisten en fijar precios según la calidad, el par más alto cuesta más de 40 yuanes y el par más bajo cuesta 30 yuanes, por lo que las mujeres pueden ganar dinero todos los meses sin salir y todos están muy motivados.

Para liberarse de asuntos triviales, Zhang Hong también designó funcionarios de enlace en cada municipio y calle para que se encargaran de las adquisiciones y las consultas técnicas. Al observar el aumento de la producción, Zhang Hong sintió que era hora de construir una marca.

Para darle un buen nombre a su "hijo", Zhang Hong hizo todo lo posible por elegir el "Hermano Qiao" de tres caracteres. Más tarde, diseñó muchas hermosas cajas de embalaje alrededor del nombre y se le ocurrió el eslogan publicitario "Jie te acompañará en tu viaje". Para que las plantillas sean más adecuadas para la colección, también diseñó envases a prueba de humedad. Después de que todo estuvo listo, el 6 de agosto, Zhang Hong fue a la Oficina Industrial y Comercial del Distrito de Wanzhou para completar el registro de la marca "Sister Qiao" y estableció oficialmente Sister Qiao Crafts Co., Ltd..

Después Desde el establecimiento de la empresa, Zhang Hong era muy consciente de que sus plantillas debían exponerse a la luz del Tour de las Tres Gargantas para poder vender más y más rápido. Así que hizo muchos viajes a la ciudad fantasma de Fengdu y a Shibaozhai en el condado de Zhongxian, al templo de Zhangfei en Yunyang y a la ciudad de Baidi en Fengjie, y logró colocar plantillas en muchas atracciones turísticas a lo largo de las Tres Gargantas y las Tres Pequeñas Gargantas. Al mismo tiempo, alquiló una tienda en el centro de la ciudad más próspera de Wanzhou por 28.000 yuanes al año para exhibir todas las plantillas especiales de la empresa.

Tras una serie de operaciones en el mercado, las plantillas bordadas se han despojado por completo de su pasado rústico y se han convertido en las “queridas” favoritas de todos. Su precio, naturalmente, aumenta: la plantilla más alta se vende por 148 yuanes el par, y la plantilla más baja cuesta 90 yuanes por 256 yuanes el par. Al mismo tiempo, para satisfacer el pasatiempo de las mujeres urbanas de crear "celebridades femeninas", Zhang Hong proporcionó especialmente moldes para plantillas de hilo y patrones, a un precio de 45 yuanes el par. Aunque las plantillas "Sister Qiao" son caras, el negocio ha ido en auge desde que abrió la tienda.

Hoy en día, las plantillas "Sister Qiao" han abierto tres tiendas en Chongqing, Chengdu y Wanzhou, y actualmente están negociando franquicias de tiendas en Hangzhou, Beijing y otras ciudades. La Compañía de Artesanía de la Hermana Qiao también se ha instalado en el Palacio de la Juventud de Wanzhou. Todos los padres y hermanos de Zhang Hong renunciaron a sus trabajos para ayudar a Zhang Hong a administrar la empresa. Ahora, el objetivo de Zhang Hong es expandir el equipo de bordado a más de 20 distritos y condados en el área del embalse de las Tres Gargantas y abrir tiendas especializadas desde el suroeste hasta Beijing Wangfujing, el Templo del Dios de la ciudad de Shanghai, la ciudad de Guangzhou Tianhe y Shenzhen Huaqiangbei, haciendo Pequeñas plantillas populares en todo el mundo.

En sólo dos años, Zhang Hong pasó de ser una chica trabajadora que estaba desempleada en casa a una mujer rica con casi un millón de activos. Su éxito nos ha dado una revelación muy útil: muchas personas prefieren trabajar a miles de kilómetros de casa que pasar un minuto pensando en su ciudad natal y si hay oportunidades de enriquecerse a su alrededor. Además, la mayoría de la gente mira las cosas en su ciudad natal con emociones y siempre está atada por conceptos tradicionales como "nostalgia" y "nostalgia", y no puede ver el valor comercial oculto en ello. De hecho, es necesario tener ojos de hombre de negocios para hacer negocios. Si lo miras desde la perspectiva de un puro hombre de negocios, ¡muchas cosas en tu ciudad natal son tesoros!