¿Cuáles son las deficiencias en la gestión de canales?
Los canales de transmisión de información del canal no son fluidos.
Las empresas necesitan comunicar información importante, como los materiales requeridos y las demandas del mercado, a los miembros ascendentes y descendentes en la gestión de canales, por lo que es particularmente importante mantener una transmisión fluida de la información del canal. Sin embargo, debido a la desviación y el retraso de la información, la transmisión de información a menudo es difícil de cumplir con los requisitos de la gestión del canal empresarial.
Una vez que la información no se transmite de manera oportuna, desde una perspectiva de producción, es muy fácil para los fabricantes hacer juicios precisos sobre las preferencias del mercado porque no reciben información de primera mano sobre el mercado, lo que hace que sea Dificultad para producir productos. Ganar el favor de los consumidores conduce a productos invendibles, acumulación de productos, ocupación de capital y otras consecuencias negativas. ¿Los problemas de transmisión de información no solo traerán pérdidas a los fabricantes, sino también a toda la gestión del canal? ¿Efecto látigo? .
Una vez que la demanda aguas abajo del canal cambia, los miembros del canal aumentarán el inventario para evitar una demanda inesperada. Este sesgo de información se extenderá a los tramos superiores del canal y se amplificará gradualmente, lo que eventualmente conducirá a una grave distorsión de la información.
El conflicto entre los miembros del canal afecta la cooperación.
Debido a la falta de objetivos e intereses comunes entre los miembros del canal, las empresas a menudo experimentan conflictos de canales en la gestión real del canal, lo que dificulta lograr una cooperación efectiva. Entre los conflictos de canales, los conflictos de compensación de ventas son los que tienen más probabilidades de ocurrir. En términos generales, las empresas esperan que todos los distribuidores devuelvan el dinero lo antes posible para acelerar su propia rotación de capital.
Sin embargo, en lo que respecta a los distribuidores, esperan retrasar el tiempo de pago tanto como sea posible, o incluso ocupaciones maliciosas e incumplimientos, lo que traerá muchas deudas incobrables y morosas a la empresa. lo que dificulta convertir el rendimiento de las ventas en ingresos reales. Si las cosas siguen así, las empresas y los distribuidores perderán la confianza mutua y será difícil lograr la cooperación.
Una vez que se bloquea el enlace de comunicación del canal, el volumen de ventas de los productos de la empresa también se verá muy afectado, y el crecimiento del rendimiento y la expansión de escala de la empresa carecerán de la base necesaria. En la gestión de canales empresariales, la cooperación y el conflicto siempre se acompañan. El conflicto es inevitable ya que los miembros del canal comprenden el proceso de cooperación. Las empresas deben buscar activamente modelos de gestión de canales más científicos y esforzarse por explorar formas de resolver conflictos en cooperación para que la cooperación pueda realmente traer resultados mutuamente beneficiosos.
Existen muchas incertidumbres en el funcionamiento del canal.
Existen muchos factores inciertos en las operaciones del canal, que generalmente afectan el capital de trabajo al afectar el inventario de productos de la empresa. Los principales factores de incertidumbre son los siguientes:
① Existe incertidumbre en los eslabones internos de producción de la empresa.
La producción interna de una empresa a menudo implica una variedad de procesos y departamentos, que sólo pueden completarse con la cooperación de todos los empleados. Cuanto más complejo sea el proceso y más departamentos participen, más grave será la incertidumbre de la producción interna, lo que no sólo retrasará el tiempo, sino que también provocará una escasez de fondos.
②Incertidumbre de la demanda del mercado.
La demanda del mercado determina directamente la estrategia empresarial de la empresa. En la situación económica actual, el mercado de productos básicos tiene suficiente oferta y abundantes materiales. Los conceptos de los consumidores también avanzan con los tiempos, los hábitos de consumo se diversifican gradualmente y la demanda del mercado está cambiando rápidamente. Por lo tanto, a menudo resulta difícil para las empresas predecir con precisión la demanda de productos del mercado, lo que fácilmente puede provocar retrasos en los productos y una grave ocupación de fondos en los canales de ventas;
③Incertidumbre de los proveedores.
El proveedor en sí también es una empresa y su proceso de producción interno también es incierto. Una vez que el proveedor haya retrasado la entrega, la calidad del producto sea defectuosa, las especificaciones incorrectas o la obstrucción del transporte, puede provocar una interrupción repentina de la producción de la empresa.
④ Existe incertidumbre en la conexión de los miembros del socio de canal;
La cooperación entre los miembros del canal afectará directamente la eficiencia de la gestión del canal de la empresa. Si el nivel de cooperación entre los miembros del canal es bajo, aumentará el nivel de incertidumbre y tendrá un impacto negativo en la entrega de información, las ventas y el suministro del canal.