Atrapado en el dilema del ingreso único y las ventas concentradas, ¿puede Dong Peng Special Drinks abrirse paso en el mercado?
Sin embargo, después de revisar el prospecto de Dong Peng Special Drinks, descubrimos que los ingresos de la compañía dependen en gran medida del sector de bebidas energéticas, que representa casi el 95% en los últimos tres años. Además, como empresa de Guangdong, Dong Peng Special Drinks afirmó haber ingresado al mercado nacional en 2013, pero durante mucho tiempo los ingresos del mercado provincial representaron más del 60%. Anteriormente, en sus comentarios sobre el prospecto de Dong Peng Special Drinks, la Bolsa de Valores de Shanghai exigió a la compañía que revelara completamente los riesgos de los ingresos por un solo producto y la concentración regional de los ingresos.
De hecho, no se trata solo de la bebida especial Dong Peng. Ahora, cada vez más marcas han ingresado al mercado de bebidas energéticas, incluidos muchos gigantes de la industria, como Uni-President, Yili, Amway, etc. Queda por ver si Dong Peng Special Drink puede abrirse paso en el mercado de bebidas energéticas mediante su cotización en bolsa.
La cuota de ingresos de las bebidas energéticas ha superado el 90% desde hace mucho tiempo.
El sitio web oficial de la Comisión Reguladora de Valores de China muestra que Dong Peng Special Drinks ha actualizado recientemente su folleto. Vale la pena mencionar que desde junio de 5438 hasta septiembre de 2020, los ingresos operativos estimados de Dongpeng Special Drinks fueron de 3,6 mil millones a 4,4 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 11,08 a 35,76 millones de yuanes al año; -aumento interanual de 32,78-65,1; el beneficio neto fue de 580-740 millones de yuanes, un aumento interanual de 33,27-70,03%.
Sin embargo, detrás de los brillantes datos del informe financiero de Dong Peng, se esconden preocupaciones sobre una única fuente de ingresos.
Según el prospecto, los productos de Dongpeng Special Drink cubren tres tipos: bebidas energéticas, bebidas no energéticas y agua potable envasada. Entre ellos, las bebidas energéticas son los productos líderes. De 2017 a 2019, las bebidas energéticas aportaron 2.735 millones de yuanes, 2.885 millones de yuanes y 4.003 millones de yuanes respectivamente, lo que representa el 96,19, 94,99 y 95,11 de los ingresos totales. Durante el mismo período, las proporciones de las bebidas no energéticas en los principales ingresos del negocio fueron 3,63, 3,28 y 3,53 respectivamente, y las proporciones del agua potable envasada fueron 0,08, 65, 438 0,265, 438 0 y 0,98 respectivamente.
En cuanto al riesgo de una estructura de producto relativamente única, Dong Pengte Beverage afirmó en el prospecto que si el entorno de mercado de la industria de bebidas energéticas se deteriora, podría tener un impacto adverso en el desempeño operativo de la compañía.
Para revertir esta situación desfavorable, Dong Peng Special Drink también ajustó su línea de productos. En 2018, Special Drinks volvió a envasar las bebidas de Peter Chan. En 2019 se lanzó el nuevo producto "Yougan Lemon Tea" y en marzo de 2020 se lanzó el nuevo envase "Yougan Lemon Tea King Fried". Sin embargo, hasta ahora estos intentos han sido insatisfactorios. En el primer semestre de este año, los ingresos totales por ventas de bebidas energéticas especiales de Dong Peng fueron de aproximadamente 2.273 millones de yuanes, lo que representa el 92,06%.
Detrás de la excesiva dependencia de un solo producto está la filosofía empresarial de Dong Peng de centrarse en el marketing y descuidar la I+D.
Los datos muestran que los gastos de investigación y desarrollo de Dong Peng Beverage en los últimos tres años fueron de 215.200 yuanes, 218.100 yuanes y 28,03 millones de yuanes, respectivamente. Por el contrario, sus gastos de ventas durante el mismo período ascendieron a 830 millones de yuanes, 970 millones de yuanes y 980 millones de yuanes. Además, su personal de ventas es de 3.880, lo que representa 65,55, mientras que el personal de RD es sólo 96, lo que representa sólo 1,62.
Para las empresas de bebidas, los niveles de RD, las patentes y las fórmulas pueden considerarse como competitividad fundamental e incluso fosos, especialmente en la industria de bienes de consumo en rápido movimiento. Las empresas siempre deben mantenerse al día con los cambios en la demanda de los consumidores para garantizarlos. que sigan siendo competitivos en la competencia. En el pasado, los gigantes de la industria de las bebidas han mantenido un ritmo intensivo de innovación mediante grandes inversiones en I+D.
Lai Yang, vicepresidente de la Asociación de Economía Empresarial de Beijing, dijo que el lanzamiento de nuevos productos aumentará los ingresos hasta cierto punto, pero si las ventas de nuevos productos son mediocres, no ayudará a su situación financiera. datos, pero aumentará su inversión. Los costos reducirán el rendimiento, por lo que también es una gran prueba para la empresa.
La zona de ventas está demasiado concentrada en el sur de China.
Además de una única fuente de ingresos, Dong Peng Specialty Beverages también enfrenta el riesgo de tener áreas de ventas relativamente concentradas.
La bebida especial Dong Peng comenzó en Guangdong y entró en el mercado nacional en 2013. Actualmente, con Shenzhen como centro de planificación de marketing, se han establecido seis divisiones comerciales: Guangdong, Sur de China, Este de China, Norte de China, Suroeste y Tetong, completando el diseño básico del mercado nacional. mercado provincial. El folleto muestra que de 2017 a 2019, la proporción de los ingresos por ventas regionales de Guangdong con respecto a los ingresos del negocio principal de la compañía fue de 66,66, 61,10 y 60,12, respectivamente.
De hecho, Dong Pengte Drinks también es consciente de los problemas mencionados anteriormente. En el folleto se afirma que el ratio de ventas de la empresa en Guangdong sigue siendo relativamente alto y las áreas de ventas están relativamente concentradas. Por lo tanto, los cambios en la estructura económica, la capacidad del mercado, los niveles de consumo y las preferencias de la región tendrán cierto impacto en la rentabilidad futura de la empresa.
Para resolver este problema, Dong Peng Beverage optó por ampliar la capacidad de producción. Esta vez, Dong Peng Special Beverage planea recaudar 809 millones de yuanes para planificar y construir 11 líneas de producción, una vez completadas con éxito, tendrán una capacidad de producción de casi 900.000 toneladas.
Sin embargo, la capacidad de producción existente de Dong Peng Special Drink aún no ha alcanzado la saturación total. El prospecto muestra que durante el período del informe, la capacidad de producción de Dongpeng Beverage fue de aproximadamente 740.400 toneladas, 10.453 toneladas y 15.308 toneladas respectivamente, y sus tasas de utilización de la capacidad de producción fueron 751, 62,03 y 66,38 respectivamente. En este sentido, la Comisión Reguladora de Valores de China también planteó la cuestión de si la capacidad de digestión de la nueva capacidad de producción del proyecto de inversión coincide con la demanda del mercado.
En los últimos años, con la creciente popularidad de la concienciación sobre el consumo saludable, el mercado de bebidas energéticas se ha desarrollado rápidamente. Según "Bebidas energéticas en China" publicado por Euromonitor International, de 2014 a 2019, la tasa de crecimiento compuesta del consumo interno externo de bebidas energéticas fue de 15,02, lo que la convierte en una de las subcategorías de bebidas de más rápido crecimiento. El último informe del Instituto de Investigación Qianzhan muestra que las ventas minoristas de bebidas funcionales en China aumentaron de 23.260 millones de yuanes en 2013 a 415.200 millones de yuanes en 2017, superaron los 45.000 millones de yuanes en 2018 y se prevé que alcancen los 68.000 millones de yuanes en 2020.
Un mercado tan enorme ha atraído a muchos participantes. 2065438 En abril de 2009, Jinmailang lanzó Tianbao Taurine Energy Drink y Shenma Energy Drink; 2065438 En marzo de 2009, Pan Pan lanzó Leopard Power Energy Drink; 2065438 En julio de 2008, By-Health lanzó F6 Energy Drink; En abril de 2018, Yili Group lanzó Huanxingyuan; bebida energética.
Además de los recién llegados, Dong Pengte Drink también necesita enfrentarse a Red Bull y Lehu. Los datos muestran que Red Bull está muy por delante con una participación de mercado de 57, Dong Peng Special Drink ocupa el segundo lugar con una participación de mercado de 15 y Lehu le sigue de cerca con una participación de mercado de 10.
Lai Yang dijo a China News Weekly que el problema actual de la bebida especial Dong Peng es que los consumidores no tienen una búsqueda rígida y un anhelo por los productos de bebida especial Dong Peng. En comparación con otras marcas de bebidas energéticas, algunos consumidores eligen Dongpeng Special Drink principalmente por su alto costo y su avance en el canal. En el futuro, Dong Peng Special Drinks deberá seguir trabajando duro en productos, posicionamiento e innovación para encontrar puntos competitivos únicos.