¿Podrán Winona y Yuze ascender en la marca extranjera de cuidado de la piel Wuzhishan?

Autor/Yining

Los problemas de la piel son cada vez más comunes en China. La plataforma Baidu muestra que desde 2011, el índice de búsqueda de "piel sensible" ha aumentado gradualmente, y hay un pico de búsqueda periódica obvio de febrero a mayo de cada año durante la temporada alta de alergias secas.

Los productos comunes para el cuidado de la piel que en el pasado solo reponían la humedad se han vuelto inútiles. Por el contrario, los productos funcionales para el cuidado de la piel que se centran en tipos de piel específicos y productos químicos altamente funcionales destacan como la nueva salida. 2020 fue originalmente un año "gris" bajo la epidemia, pero también dio origen inesperadamente al surgimiento de marcas nacionales de cuidado de la piel como Winona, Yuze y HFP.

La tendencia comenzó a finales de la dinastía Qing, y el auge del cuidado funcional de la piel no es casualidad. Entonces, con la ventaja de las marcas de productos para el cuidado de la piel extranjeros, ¿por qué las marcas nacionales pueden encontrar una salida? ¿Hasta dónde puede llegar este camino?

Bajo la fuerte presión de las marcas extranjeras, las marcas nacionales de cuidado funcional de la piel han ido ganando terreno.

Se puede decir que durante mucho tiempo, el mercado de cosméticos de China ha estado firmemente monopolizado por marcas extranjeras como Europa y Estados Unidos. Según datos del Instituto de Investigación Industrial Qianzhan, entre las 20 principales marcas de grandes almacenes en 2015, sólo Shanghai Jahwa's Herborist era una marca nacional, ocupando el octavo lugar. Las otras 19 marcas son marcas extranjeras de Europa, América, Japón y Corea del Sur.

Aunque este fenómeno ha mejorado en los últimos años, entre los diez primeros en el mercado de productos para el cuidado de la piel de China en 2019, las marcas extranjeras todavía ocupaban seis puestos y las marcas nacionales de cuidado de la piel solo ocupaban cuatro puestos. Entonces, frente a un enemigo tan poderoso, ¿qué debemos hacer para iniciar nuestra propia primavera?

"Mantis Finance" cree que la respuesta es una estrategia competitiva fuera de lugar. Durante mucho tiempo, las marcas extranjeras han adoptado básicamente una estrategia de producto único, ocupando la mente de los chinos con su marketing y reputación a largo plazo. Sin embargo, no todos pueden permitírselo, lo que también brinda una oportunidad a los productos nacionales para el cuidado de la piel.

La principal rentabilidad puede evitar la confrontación cara a cara con las marcas extranjeras, pero lo que realmente hace que los productos nacionales para el cuidado de la piel despeguen es la pista del cuidado funcional de la piel. Para las marcas extranjeras, esta pista es inesperadamente un océano azul esperando ser explorado.

El concepto de productos funcionales para el cuidado de la piel se remonta a 1998, cuando Vichy, la principal marca profesional de cuidado de la piel sensible de la marca extranjera L'Oreal, entró en el mercado chino. Sin embargo, debido a las diferencias en los problemas de la piel entre los chinos y los extranjeros, en realidad es difícil para las marcas extranjeras abordar completamente los problemas de la piel de los chinos, lo que brinda a los productos nacionales para el cuidado de la piel la oportunidad de tomar la iniciativa.

Una encuesta sobre las condiciones de la piel en China muestra que el 72% de los chinos tienen una piel no saludable, y más del 35% de ellos son mujeres con piel sensible. A medida que aumenta la proporción de personas con problemas de la piel, el tamaño del mercado de productos funcionales para el cuidado de la piel para los nacidos después de los 15 años ha crecido significativamente. Los datos de Euromonitor muestran que en 2019, la capacidad del mercado mundial de productos dermatológicos para el cuidado de la piel superó los 1.400 millones de dólares estadounidenses, y la capacidad del mercado chino de productos dermatológicos para el cuidado de la piel alcanzó los 1.360 millones de yuanes. La tasa de crecimiento compuesta del mercado chino de 2014 a 2019 fue de 23,2. que es mucho mayor que la tasa de crecimiento compuesta de los cosméticos nacionales durante el mismo período.

Los productos nacionales para el cuidado de la piel vieron las enormes oportunidades de negocio detrás de este camino y aprovecharon la oportunidad. Según las estadísticas de Euromonitor, Winona, una marca nacional de cuidado de la piel centrada en pieles sensibles, superó a Avène para convertirse en la primera en el mercado nacional de cuidado de la piel con una cuota de mercado del 20,5 (3,5 por ciento) en 2019.

Por otro lado, las grandes marcas de Europa y Estados Unidos están evidentemente divididas. En general, las marcas importadas representaron el 72,7% de la cuota de mercado, una disminución del 16,6% desde el 89,3% en 2014. Entre ellos, la participación de Avene y Vichy ha disminuido significativamente, mientras que Fulifang, La Roche-Posay y Bioderma se han mantenido relativamente estables.

Sin embargo, a diferencia del patrón de competencia a largo plazo de las marcas extranjeras en el mercado nacional de cuidado de la piel de alta gama, en los últimos años, las marcas locales de cuidado de la piel funcional (especialmente aquellas que se centran en la reparación de la piel sensible) se han basado en sus similitudes y diferencias con las marcas europeas y americanas. El camino de crecimiento diversificado ha logrado un contraataque en la cuota de mercado de este segmento hasta cierto punto. Sin embargo, a diferencia del efecto Matthew en otras industrias, a las nuevas marcas les resulta difícil destacar.

¿Por qué las marcas nacionales todavía tienen la oportunidad de destacarse cuando las marcas extranjeras tienen una mayor ventaja de reputación?

El cuidado de la piel en el extranjero es el rey, ¿por qué 2020 se convertirá en el año del auge de las marcas nacionales?

Cuando se trata de fideos instantáneos, ¿en qué marcas piensas? Master Kong y Jinhe son uno. ¿Qué pasa con las bebidas? Coca-Cola y Sprite. En muchas industrias, una vez que una marca se vuelve conocida, es difícil para nuevas marcas afianzarse. Esto se debe a que no hay mucha diferencia en la experiencia del producto y los clientes prefieren marcas de las que han oído hablar al elegir.

Sin embargo, este no parece ser el caso en la industria del cuidado de la piel. Como producto para el cuidado diario de la piel, el umbral de investigación y desarrollo es bajo, el tiempo para tomar decisiones es corto, la frecuencia de consumo es alta y su audiencia también es grande. Puede ser utilizado por hombres, mujeres y niños. y los resultados de la experiencia no son muy diferentes. Además, dado que la piel de todos está dividida en muchas capas y es muy específica, el espacio de mercado es muy grande.

Incluso si ahora se mencionan a menudo marcas de cuidado de la piel, inmediatamente pensaremos en marcas extranjeras conocidas como Mystery of the Blue Sea. Sin embargo, vale la pena señalar que sus precios son relativamente altos y principalmente. ocupar el mercado de alta gama. Por ejemplo, el precio del Xiureke es de varios miles de yuanes y el precio del Sekkisei japonés no es inferior a 270 yuanes. Por otro lado, la "Crema especial calmante" de la marca nacional Winona tiene un precio de 268 yuanes por 50 g, mientras que la Crema de alivio "SOS" de La Roche-Posay tiene un precio de 285 yuanes por 40 g.

Aunque las marcas de vanguardia para el cuidado de la piel como Winona, HFP y Yuze se convirtieron en un éxito instantáneo en 2020, estas tres marcas en realidad se establecieron hace más de 6 años. La razón por la que se hicieron populares en este año especial de 2020 es inseparable de la epidemia.

Tras entrar en la "nueva normalidad" de la epidemia, las mascarillas se han convertido en un elemento indispensable en la vida. Daños en la piel causados ​​por el uso prolongado de mascarillas Más del 60% de los consumidores han experimentado problemas como sensibilidad en la piel y daños en la barrera causados ​​por el uso de mascarillas. Los consumidores valoran más la salud de la piel y la reparación de la barrera cutánea, y el consumo de productos de cuidado de la piel en línea está creciendo más rápidamente.

No sólo eso, la Generación Z, que busca el crecimiento individual en el contexto de un rápido desarrollo económico, tiene una impresión más favorable de los productos nacionales. Su "Libro blanco sobre el consumo de China 2020" muestra que el 42% de los consumidores están más dispuestos a elegir marcas de cosméticos nacionales, y el 60% de los consumidores expresan su intención de volver a comprar después de probar productos nacionales por primera vez.

Si una gran audiencia es el nutriente para el crecimiento de las marcas nacionales, entonces los canales maduros de comercio electrónico son el terreno para que las marcas nacionales echen raíces y broten. Los productos para el cuidado de la piel con un alto grado de estandarización, vida útil corta, tamaño pequeño, precio moderado y alta tasa de recompra son muy adecuados para la venta a través de canales de comercio electrónico.

Antes, si una nueva marca quería conseguir una mayor visibilidad, no sólo podía promocionarse mediante la quema de dinero, carteles, anuncios, etc. Y también abrió innumerables tiendas fuera de línea en muchas ciudades y acumuló 6,543,8 millones de fanáticos. Pero en la era de Internet, puede que sólo sean necesarios seis meses para que una nueva marca se convierta en una tienda con millones de seguidores.

En la era del comercio electrónico donde JD.COM, Taobao y Pinduoduo dominan el mundo, el umbral y el costo para el nacimiento de una nueva marca son más bajos que en la era tradicional fuera de línea. En las plataformas, se puede llegar directa y rápidamente a muchas personas. Los consumidores objetivo precisos ahorran muchos costos de publicidad y construcción de tiendas, facilitan el acceso a los consumidores y reducen el costo de prueba y error de los nuevos productos.

El comercio electrónico se ha convertido en el mayor canal de la industria de productos para el cuidado de la piel. En el alcance del canal de larga data, los productos nacionales para el cuidado de la piel han logrado el alcance del consumidor y el despegue de marcas independientes a través de una serie de dividendos del canal, como los canales de comercio electrónico, Xiaohongshu Tik Tok y otros canales de contenido. Según las estadísticas de Euromonitor, la proporción de ventas del canal de comercio electrónico de cosméticos aumentó rápidamente de 65.438 06,0 en 2065.438 2009 a 30,3 en 2065.438 09. Entre ellas, las ventas de comercio electrónico de productos para el cuidado de la piel representaron 2065.438 09 Llegó a los 30 años y se convirtió en el canal más grande.

¿Cómo pueden las marcas nacionales ir más allá en el ámbito del cuidado funcional de la piel?

Aunque las marcas nacionales para el cuidado de la piel están en aumento, las marcas extranjeras todavía ocupan la mente de la mayoría de los consumidores. Según los datos de una encuesta de iResearch, los consumidores chinos de belleza y cuidado de la piel están más dispuestos a comprar marcas internacionales que marcas nacionales durante el año pasado.

Esto se debe a que las empresas extranjeras de belleza y cuidado de la piel han acumulado una sólida reputación entre los consumidores y gozan de un alto grado de confianza.

Si quieres ir más allá en el camino del cuidado funcional de la piel, los productos domésticos para el cuidado de la piel no deben dejarse llevar por la pequeña victoria que tienes por delante, sino que deben hacer dos cosas más.

"Mantis Finance" cree que el primer paso es establecer tecnología patentada y formar su propio foso. Las marcas nacionales de cuidado de la piel siempre han sido criticadas en términos de tecnología. En términos generales, los productos para el cuidado de la piel extranjeros maduros suelen cooperar con laboratorios de renombre mundial y tienen la capacidad de comprar los últimos ingredientes para el cuidado de la piel, de modo que un determinado grupo de piel pueda lograr mejores resultados después de su uso, como skii to oil mom.

Pero esto no debería ser la debilidad de las marcas nacionales de cuidado de la piel. Tomemos a Winona, por ejemplo. Ahora su marca goza de cierta popularidad entre las personas con piel sensible. ¿Cómo se puede ampliar aún más esta visibilidad? La tecnología y los efectos son la última palabra. Aunque la industria cosmética nacional todavía tiene una brecha con las marcas extranjeras en términos de talento y tecnología, esto no significa que las marcas nacionales de cuidado de la piel no puedan encontrar otras formas, como fusiones y adquisiciones. El 2 de marzo, se informó que Yixian E-commerce, una empresa líder en el mercado nacional de belleza, adquirió Eve Lom, una marca internacional de cuidado de la piel de alta gama.

Para los productos nacionales para el cuidado de la piel, la tecnología no es suficiente al adquirir algunas marcas extranjeras para el cuidado de la piel, las marcas nacionales también pueden obtener cada vez más tecnologías de vanguardia. La aplicación de esta tecnología a sus propios productos mejorará aún más la eficacia de sus productos.

Además de la exclusividad técnica, dado que la propia industria de productos para el cuidado de la piel tiene diferencias sutiles en efectos y experiencias, a menudo es la capacidad cognitiva de cada marca. Por ejemplo, las conocidas marcas extranjeras de cuidado de la piel Blue Ocean Mystery y Skii Fairy Water están profundamente arraigadas en los corazones de la gente en términos de marketing y ataques de boca en boca, lo que hace que los usuarios estén dispuestos a pagar por ellas.

En comparación con las marcas extranjeras, el reconocimiento de las marcas nacionales es sólo ligeramente peor en términos de tiempo y marketing. Muchas veces, incluso las marcas nacionales utilizarán el reconocimiento de las marcas extranjeras para comercializar bajo el lema de "reemplazo de tabletas", lo que puede aumentar efectivamente el conocimiento de la marca en un corto período de tiempo, pero esto también es un arma de doble filo que puede ser contraatacada. .

Con la explosión de la información en la era de Internet, cada vez es más fácil y difícil que un producto nacional gane popularidad. Además de Xiaohongshu, el comercio electrónico en vivo, el respaldo de celebridades y otros medios, cómo hacer que un producto logre el diario perfecto es una pregunta que vale la pena considerar para los productos domésticos para el cuidado de la piel.

Número de teléfono de la plataforma nacional de producción y comercialización: 010-65367702, correo electrónico: hz@people-energy.com.cn, dirección: People's Daily, No. 2 Jintai West Road, distrito de Chaoyang, Beijing.