¿Es la informatización de la gestión inmobiliaria una tendencia?
Los datos muestran que se espera que el tamaño del mercado inmobiliario alcance los 775 mil millones a finales de 2018, y la participación de mercado de las 50 principales empresas inmobiliarias del país es de aproximadamente 5,6. Ninguna empresa tiene una cuota de mercado superior a 1, y más de 77 proyectos inmobiliarios están ubicados en ciudades de segundo, tercer y cuarto nivel. Además, el Estado ha cancelado la aprobación de cualificaciones de segundo y tercer nivel en el sector de la gestión inmobiliaria, lo que permite una plena competencia en el mercado. Una gran cantidad de capital entrará en el mercado post-inmobiliario a partir de las propiedades.
Zhujiayun Property es un sistema SaaS que proporciona pagos de propiedad, anuncios comunitarios, quejas, mantenimiento y otros servicios a propiedades y propietarios comunitarios. Los usuarios que han pagado tarifas de propiedad saben que cada empresa inmobiliaria, grande y pequeña, tiene diferentes estándares de cobro. No existe una base de datos en la nube a gran escala del área de la casa del propietario, por lo que es difícil pagar tarifas de propiedad en línea. Por lo tanto, el método habitual es que el propietario pague en el sitio, pero no es práctico que el propietario pague en el sitio durante los días laborables o los fines de semana. Por lo tanto, Jia Zhu primero prestó atención a las tarifas de propiedad. Una vez que los propietarios siguen la cuenta oficial de WeChat, pueden elegir la comunidad adecuada para realizar pagos en línea.
De hecho, WeChat y Alipay ahora también tienen módulos de pago de propiedades, entonces, ¿el negocio de Jia Zhu compite con ellos? El cofundador Wu no ve esto como una relación competitiva. En su opinión, Alipay es ahora más un servicio de valor agregado y almacenado, mientras que WeChat es más una plataforma. La relación entre Jia Zhu y ellos se parece más a la relación entre marca y canal. Jia Zhu puede proporcionar a los usuarios canales de pago a través de Alipay y WeChat.
Jia Zhu se dirige principalmente a dos tipos de usuarios. Uno es una empresa inmobiliaria de escala relativamente pequeña con medios de tecnología de la información limitados, pero para adaptarse a la tecnología de la información, espera obtener equipos de tecnología de la información a un precio relativamente bajo. precio bajo El segundo tipo de usuarios son empresas inmobiliarias de tamaño medio con cierta solidez financiera pero falta de equipos técnicos y altos requisitos de seguridad. Jia Zhu puede proporcionar servicios personalizados y privados a estos clientes.
En el lado del cliente, actualmente hay cinco pruebas de SaaS. En términos de implementación de la privatización, en los últimos años, un gran número de desarrolladores inmobiliarios han comenzado a intentar proporcionar comercio electrónico comunitario, O2O, finanzas comunitarias y otros servicios. Las comunidades inteligentes son un punto de entrada para una vida mejor. A finales de mayo, Guizhou Qianzhong Railway Tourism Cultural Industry Development Co., Ltd. de China Railway y sus propiedades, la empresa Jujia Internet Co., Ltd. de Jia Zhu y el Centro de Exposiciones "Orchid" de China Railway Sun Valley firmaron un acuerdo de cooperación estratégica. * * * para exportar comunidades inteligentes Solución total.
El formulario de producto actual de Jia Zhu es la cuenta oficial de WeChat. Este año, se desarrollarán aplicaciones para PC y dispositivos móviles para los propietarios, y se podrán cargar más escenas a través de la aplicación para proporcionar ingresos a los propietarios y a las empresas inmobiliarias.
También hay dos modelos de ganancias, uno es el alquiler anual de SaaS y el otro es la implementación privatizada para algunas empresas con altos requisitos de seguridad. La tarifa anual es actualmente de menos de 10.000 yuanes, y el despliegue privatizado oscila entre decenas de miles y millones dependiendo de las diferentes funciones y requisitos de seguridad.
El big data es el siguiente paso después de Jia Zhu. Wu me dijo que en realidad está haciendo un modelo B2B2C. Lo que Jia Zhu quiere hacer es obtener con precisión el estilo de vida y los hábitos de los propietarios a través de la aplicación. Por ejemplo, a través del control de acceso inteligente integrado en terminales móviles, los propietarios cargarán datos cuando utilicen sus teléfonos móviles, lo que facilitará juzgar los niveles de vida y los hábitos de consumo de una zona. Después de obtener estos datos, Zhu Jiahui cooperará con las empresas circundantes para tomar algunas decisiones comerciales.
De hecho, crear software SaaS para bienes raíces es algo de bajo umbral y baja complejidad. Entonces, ¿cómo las empresas como Jia Zhu que proporcionan sistemas SaaS establecen barreras en la industria? Wu dijo que el umbral para el software inmobiliario reside en la familiaridad con toda la industria inmobiliaria y los procesos comerciales internos, en segundo lugar, la comprensión de la industria del software y la informatización; Partiendo de la premisa de que no existe un umbral técnico, empresas similares compiten por capacidades de mercado y marketing.
En este sentido, Wu cree que vivir una buena vida tiene sus propias ventajas. El fundador Jiang Lei trabajó una vez para Kingdee Software y fue responsable del departamento conjunto de Kingdee e IBM. El cofundador también tiene más de una década de experiencia en marketing y desarrollo de software. En la actualidad, Jia Zhu no ha sido ascendido oficialmente.
En el futuro, adoptaremos publicidad más estandarizada, similar a las exposiciones industriales profesionales y canales publicitarios más precisos, y cooperaremos con las asociaciones inmobiliarias locales.