El modelo híbrido está creando un nuevo milagro económico

Primero establezca una plataforma de un solo canal con un solo producto, luego amplíela a múltiples productos y luego cubra múltiples canales con múltiples productos para formar un modelo de plataforma híbrida de productos y canales. Este es un negocio híbrido típico. Modelo. Un imperio empresarial construido sobre la teoría híbrida tiene más probabilidades de ganarse el favor de diferentes grupos de consumidores o incluso tribus de consumidores, y también es más fácil hacer frente a competencias múltiples o multifacéticas.

Lo "híbrido" está en todas partes de nuestras vidas y desempeña un papel inconmensurable en el desarrollo de las empresas y el crecimiento personal. El "modo híbrido" existe en nuestras vidas desde hace varios años, pero nadie lo ha definido como concepto.

El modelo híbrido ya está aquí

Cuando hace 4 años prestamos servicios a una empresa única de productos orgánicos para el hogar, Shanghai Ecoological Natural Daily Necessities Co., Ltd., dedicamos mucho tiempo a posicionar Después de pensarlo un poco, ¿deberíamos seguir modelos extranjeros y crear un cierto tipo de tienda orgánica única, como una empresa que solo venda ropa de cama o ropa interior orgánica, o deberíamos innovar audazmente y crear una tienda que integre productos para el hogar? ¿Artículos de primera necesidad y ropa de cama? ¿Tienda orgánica para integrar el hogar?

Desde una perspectiva empresarial, un modelo de negocio y producto único profesional es fácil de operar y fácil de tener éxito. Un modelo de este tipo es el legendario empresario chino Shi Yuzhu, que continúa copiando productos individuales como este. como Melatonin, Golden Partner y Journey Una historia de éxito, pero desde la perspectiva de un crecimiento continuo que no puede ver el "techo" y la "ambición" de convertirse potencialmente en el líder de los mercados emergentes en el futuro, elegimos lo último. Afortunadamente, esta última opción también nos abrió una nueva perspectiva empresarial: un pensamiento innovador sobre el modelo híbrido.

Más tarde, combinado con décadas de experiencia en consultoría y las crecientes necesidades de las grandes y medianas empresas de construir plataformas híbridas y cadenas industriales, nos inspiramos aún más a pensar sistemáticamente y explorar con cuidado. Estamos convencidos de que el modelo híbrido está a punto de convertirse o ya se ha convertido en la megatendencia y futuro empresarial más importante.

De hecho, si miramos atentamente a nuestro alrededor, los ecologistas no están solos. Por ejemplo, ¿cuánto son 85 grados C? Parece muy laborioso redefinirlo. Es un "producto híbrido" estándar: cafetería asequible + tienda de té de burbujas de moda + panadería + pastelería + lugar de descanso y negocios...

Si hablamos de. ecologista y si 85 grados C es solo un caso, entonces si pensamos en la gran cantidad de marcas y negocios relacionados con nuestras necesidades diarias, alimentación, vivienda y transporte en nuestra vida y trabajo, encontraremos que los mismos modelos y los mismos Las reglas interpretan al mismo tiempo diferentes versiones de historias mixtas, Carpenter Tan, Wenfeng, Shangdao, Hengdian, KFC, Tencent, Zhao Benshan, Zhang Yimou, Fanke, Tencent, 360 Antivirus, etc.

Incluso hay un taller de lavado de autos frente a tu puerta. Si crees que él solo gana dinero lavando autos, estás totalmente equivocado. El negocio de lavado de autos del taller de lavado de autos es solo una introducción de medicamentos, y detrás de la introducción de medicamentos hay más crecimiento comercial y puntos de ganancias en los seguros y liquidación de reclamos, transacciones de automóviles de segunda mano y negocios extendidos relacionados;

Incluir la comodidad cerca de su unidad La tienda ya no es un pequeño supermercado de conveniencia en el sentido tradicional. La venta de libros y revistas, la recogida de servicios públicos, la venta de entradas, las tarjetas para teléfonos móviles, las tarjetas de juegos, etc., se han convertido en sus principales fuentes de beneficios.

La idea del modelo híbrido no es una simple idea de "poner huevos en diferentes cestas" para distribuir los riesgos, sino que sigue la tendencia de los tiempos y toma a los grupos de clientes como núcleo. , y realiza análisis en profundidad de las necesidades de los clientes para realizar carteras de productos. Hoy en día, es difícil distinguir grupos de consumidores basándose simplemente en uno o dos indicadores concretos. Como dice el libro: “Los consumidores con el mismo estilo de vida y consumo de los mismos códigos deben formar grupos que expresen su individualidad y autoexpresión. Los grupos se llaman 'tribus'". La influencia mutua entre los consumidores de los grupos tribales es mucho más fuerte que la simple conexión entre empresas y consumidores. Por tanto, se puede ver que la marca de hogar ecológico es una "tienda de productos de estilo de vida orgánicos y naturales", y la correspondiente es una "ama de casa" que busca una alta calidad de vida para satisfacer las necesidades de los consumidores de esta tribu, no es una. Lo que dos categorías de productos individuales pueden lograr.

Para satisfacer sus diversas necesidades relacionadas, la ventanilla única es la mayor integración que hemos visto en el comercio minorista y el comercio electrónico, e incluso ha penetrado en muchas industrias y campos.

Por lo tanto, ya sea Dangdang, que comenzó con libros, o JD.com, que tomó la delantera en electrodomésticos, ambos se están expandiendo horizontalmente para convertirse en grandes almacenes de electrónica. Anbo, que se dedica a la educación y la capacitación, ha estado construyendo una; plataforma desde el principio, insertando negocios específicos en ella y enfocándose en En cuanto a otras empresas de educación y capacitación en ciertas subdivisiones, una vez que crecen en tamaño, todas recurren a la construcción de plataformas. Se puede decir que alcanzan el mismo objetivo por diferentes medios. caminos. En términos de métodos de combinación, muchas empresas también lo intentan constantemente: algunas son "pequeños híbridos" bajo un mismo concepto, como Fanke y Shangdao, otras son "grandes combinaciones" grandes y amplias, como Fosun. Pero sin excepción, ¿quieres ser un estudiante destacado con un desarrollo integral de "moral, inteligencia y aptitud física", o un campeón único que sea de primer nivel en una determinada materia? A juzgar por las tendencias de consumo de las personas, los hábitos cognitivos conductuales y las leyes del desarrollo empresarial, los mejores estudiantes con un desarrollo integral de "moralidad, inteligencia y aptitud física" pueden ser los mayores ganadores.

En otro sentido, esto también es una innovación del modelo de negocio y un juicio realizado por el empresario sobre la correlación entre el entorno empresarial, los grupos de consumidores y el posicionamiento del producto.

La diversidad abierta y el liderazgo continuo exigen un modelo híbrido

Un entorno cerrado y único ha creado una industria única y deformada. Una sociedad abierta y diversa hace que la soltería ya no exista.

En la década de 1930 surgió el término "azafata", y la gente centró toda su atención en el grupo de azafatas hermosas, jóvenes y elegantes, pero que rezuma un aura de orgullo en sus huesos.

Por motivos de trabajo, vuelo decenas de veces al año. En el pasado, las azafatas eran un espectáculo en una cabina pequeña, pero ahora las azafatas verdaderamente hermosas se han convertido en una rareza.

En el pasado, la estructura social y la estructura económica únicas determinaron que las azafatas se convirtieran en un "puesto estrella" al que acudían las chicas hermosas en una determinada etapa. El salario mensual de las azafatas era generalmente de alrededor de 5.000 yuanes. que no era alto. Imagínese, una chica es hermosa y bien educada, tiene calificaciones académicas y domina un determinado idioma extranjero. El puesto de asistente de vuelo es monótono, mecánico y carece de perspectivas profesionales. No es una de las mejores carreras en términos de salario y desarrollo personal. , otras oportunidades, etc. uno. Hoy en día, puede haber no menos de 100 "puestos estrella" con más margen de desarrollo y mejores salarios que los de los asistentes de vuelo.

La sociedad china se ha desarrollado a partir de la planificación, la simplicidad, la oclusión y la unicidad. Los principios empresariales que se consideraban verdaderos en el pasado se han convertido hoy en falacias, y principios erróneos se utilizan como explicaciones estándar e incluso como argumentos para juzgar el nuevo valor empresarial. , es obvio que la intención original y el resultado serán completamente diferentes. Los negocios cambian todos los días y las nuevas innovaciones comerciales requieren nuevas ideas para comprenderlas, atenderlas e interpretarlas. Esto se puede ampliar y guiar en mi otro libro "Easy Model: The Three Easy Laws of Business Models".

El modelo de negocio es la estructura de transacción de las partes interesadas. Un buen modelo de negocio sigue las "tres reglas fáciles": difícil, fácil y fácil. El costo de transacción general es el más bajo, que es constante; los costos de transacción del mercado y los costos de transacción de propiedad cambian constantemente, y las empresas también necesitan cambiar constantemente para encontrar la solución óptima y solo buscando constantemente las transacciones internas y externas más simples y efectivas; estructura podemos El modelo de negocio más eficaz.

Sólo avanzando constantemente con los tiempos y buscando constantemente las estructuras de transacciones internas y externas más simples y efectivas, es decir, optimizando continuamente sus modelos de negocios y minimizando los costos de transacciones internas y externas, las empresas pueden continuar manteniendo su posición de liderazgo, podemos seguir ganando el mercado y ganar el futuro.

Olvídate del posicionamiento, empieza a mezclar.

El posicionamiento es a la vez un arma y un obstáculo. En la era de Internet, el posicionamiento ya no es suficiente. Vanke inicialmente vendía camisetas, pero ahora, cuando abres la página de inicio del sitio web, apenas puedes ver la existencia de camisetas. Al depender de una sola camisa de hombre, Fanke cayó en una trampa: la escala de ventas no era grande, la tasa de recompra era insuficiente, la cantidad de consumo era baja, la frecuencia era baja y el costo de adquisición de clientes era alto. Se ha vuelto inevitable mezclar más categorías según las necesidades de los internautas.

En la vieja economía, la determinación era sinónimo de éxito. En el nuevo entorno económico, la determinación está evolucionando hacia una equidad negativa. Las plumas Montblanc alguna vez fueron el anhelo de los hombres, pero ahora ya no pueden llegar a fin de mes dependiendo de ellas para mantener la costosa marca Montblanc y los gastos de tienda. Montblanc se despidió de la determinación y comenzó a mezclar: desde instrumentos de escritura hasta relojes, cuero, joyas, accesorios, gafas y perfumes, los relojes respaldados por Cage se convirtieron en el vendedor número uno.

En cuanto al posicionamiento y la mezcla, si tenemos que hacer una distinción simple, las pequeñas empresas necesitan posicionamiento, mientras que las grandes dependen de la mezcla. Es necesario posicionar la vieja economía y mezclar la nueva economía.

Desde una perspectiva de ventas y marketing, es fácil entender este cambio.

Mi comprensión personal es que vender es vender lo que tengo y marketing es vender lo que quieres. El posicionamiento consiste en comprender e implementar las ventas más desde la perspectiva de la empresa, mientras que el híbrido consiste en comprender e implementar las ventas desde la perspectiva de los consumidores. Por tanto, desde una perspectiva híbrida, las empresas deben resumir y resumir las marcas desde la perspectiva de los consumidores, intereses, valores, métodos corporativos, cultura del consumidor, etc. Por ejemplo, es con este tipo de pensamiento que nació Heilan House. el rápido avance y fusión del valor de producción de esta empresa de decenas de miles de millones.

En cierto sentido, lo híbrido tiene una lógica estratégica estricta y estricta. No es solo transfronterizo, ni es una simple combinación de productos relacionados, negocios relacionados, canales relacionados y cooperación relacionada, sino que sigue. una combinación orgánica de cierta lógica interna del consumidor y reglas de estilo de vida, y sobre esta base, es un nuevo modelo económico que puede resolver la conveniencia del consumidor y generar rentabilidad y relación valor-costo en las compras de los consumidores. Según la cadena lógica y la rigidez de la combinación, se divide en tres modos y tipos de pensamiento: mashup, crossover e integración.

Si mashup es la mezcla de productos, transfronterizo es la mezcla de experiencia de consumo y lógica de consumo, y la integración es la mezcla orgánica de terminales que integran funciones de producto, capacidades de consumo y lógica de consumo. Ya sea una mezcla y combinación, transfronterizo o una integración, es esencialmente un modelo de consumo híbrido basado en el etiquetado, la personalización y la tribalización de los objetos de consumo, así como la conveniencia, la ventanilla única y la adhesión de métodos de consumo.

Reglas de éxito de los modelos mixtos

Ya sea KFC, Zhao Benshan o Zhang Yimou, el modelo mixto ha mejorado la fidelidad del producto, la fidelidad de la marca, la fidelidad del canal y la fidelidad del consumidor, y al Al mismo tiempo, se creó una plataforma mejor. Los beneficios mayores y más sólidos harán que los consumidores leales originales sean más leales y pegajosos, permitirán que más consumidores que no han consumido antes comiencen a consumirlos y convertirán a más consumidores antiguos en vendedores voluntarios. Sin duda, esto permite que sus marcas no solo se hagan más grandes, sino también más fuertes, logrando una competencia de cadena a cadena, de sector a sector y de cadena a industria.

La mejor manera de construir una marca centenaria no es intentar educar a la gente y cambiar sus ideas, sino colarse en la noche con el viento e hidratar las cosas en silencio. El atajo para convertirse en la marca número uno es convertirse en la primera opción subconsciente y habitual de los clientes. Para convertirse en la primera opción subconsciente y habitual de los clientes, es necesario crear una marca híbrida y pegajosa.

¿Por qué las marcas que se adhieren a los clientes tienen futuro? Esto se basa en la naturaleza humana. Las personas tienen mentalidades fijas, ideas preconcebidas y preferencias personales. No esperen complacer a todos. La regla 80/20 nos ha dicho que menos del 20% de los clientes leales a nivel entusiasta pueden estar encerrados. Ya siéntate y relájate. Cuando miramos la vida diaria de nosotros mismos y de quienes nos rodean, entendemos que las personas se rigen por hábitos, la vida se compone de hábitos y la vida diaria de las personas es la transición de un hábito a otro.

Lo que una marca tiene que hacer es integrarse en la vida de las personas, convertirse en parte de los hábitos de las personas e influir gradualmente o incluso cambiar el estilo de vida de las personas. Esto determina que la perseverancia en el funcionamiento de la marca es lo más importante. cómo una marca centenaria se acompaña día a día. Los clientes envejecen juntos sin darse cuenta. Hoy en día, muchas empresas que construyen marcas están acostumbradas a cambiar los conceptos de las personas, pensando que la educación puede hacer que consuman sus productos. De hecho, es mucho más fácil y efectivo partir de los hábitos de las personas.

¿Cómo crear una marca pegajosa híbrida? Se trata de las cinco estrategias y metodologías de marketing de "Nuevos Negocios", "Modelo Fácil", "Productos Calientes", "Comunicación Suave" y "Teoría Híbrida" que he practicado e investigado durante más de diez años, denominadas "Construcción una marca híbrida y pegajosa con más, más rápido, mejor y más ahorros", "Duo" corresponde a "Nuevos Negocios" y "Nuevos Negocios", que habla de cómo ya no es difícil vender productos estando sentado "Rápido"; corresponde al "Modo fácil" y al "Modo fácil", que habla sobre cómo superar rápidamente a los competidores "buenos", habla de "productos populares" y "productos populares", cómo hacer que los productos se vendan bien durante mucho tiempo a precios altos; con altas ganancias; "provincia" corresponde a "comunicación suave" y "comunicación suave", que habla de cómo gastar menos o incluso nada de dinero para construir una marca de alto impacto "Hybrid Sticky Brand" corresponde a "Hybrid Theory" y "Hybrid Sticky Brand"; Hybrid Theory", que habla sobre cómo crear marcas pegajosas basadas en plataformas y cadenas industriales que interactúan y se promocionan entre sí. Esto forma un riguroso sistema de estrategia y metodología de marketing. Más de diez años de práctica corporativa en más de 300 empresas en más de 40 industrias y como la marca número uno en industrias subdivididas han verificado plenamente la viabilidad y aplicabilidad de este sistema de metodología estratégica y de marketing.

La esencia del negocio es vender cosas.

Esto requiere considerar a los consumidores. La primera es lo que quieren y la segunda es si los nuevos dispositivos que se les ofrecerán son lo que quieren y pueden reemplazar a los originales. Los consumidores son siempre pasivos y la iniciativa está en manos de las empresas. Sólo cuando haya más y mejores opciones los consumidores realmente elegirán. Por lo tanto, nunca hay nada malo en tener una sola mente. La combinación consiste en maximizar la eficiencia y el valor de forma dedicada. La teoría híbrida es una nueva fuerza que revitaliza las empresas y es la fuente de nuevo valor empresarial.

Primero establezca una plataforma de un solo canal con un solo producto, luego amplíela a múltiples productos y luego cubra múltiples canales con múltiples productos para formar un modelo de plataforma híbrida de productos y canales. Este es un negocio híbrido típico. Modelo. Un imperio empresarial construido sobre la teoría híbrida tiene más probabilidades de ganarse el favor de diferentes grupos de consumidores o incluso tribus de consumidores, y también es más fácil hacer frente a competencias múltiples o multifacéticas.