¿Cuáles son las habilidades operativas de Taobao?

No importa en qué categoría esté trabajando, debe tener una cierta comprensión de la categoría que está a punto de comenzar. Tomemos como ejemplo la categoría de bolsos para hombres y observemos las tendencias de la industria durante el último mes.

A juzgar por las tendencias del mercado anteriores, nuestro mercado en su conjunto es relativamente estable y no ha habido fluctuaciones importantes debido al tiempo u otras razones recientemente. Por un lado, muestra que siempre que elijamos el estilo y la calidad adecuados para nuestros bebés, no tenemos que preocuparnos por entrar en la temporada baja debido al paso de la temporada o a los cambios en el flujo de gente del mercado. Por otro lado, también muestra que la competencia en el mercado se volverá más intensa y el volumen general de búsqueda no cambiará, pero el número de oponentes aumentará gradualmente. Si desea captar más tráfico con un presupuesto o capacidad limitados, debe considerar más.

2. Cómo crear un bebé

El posicionamiento de la tienda en sí: Ya sea que hagas pedidos de productos de alta gama, gama media o precio bajo, ya tienes tu propias ideas en mente antes de solicitar la tienda Target. Antes de la promoción, es necesario comprender profundamente el posicionamiento, crear una atmósfera de tienda en torno al posicionamiento de la tienda y seleccionar productos. Para las tiendas que operamos, las estamos posicionando como tiendas de gama media, con pedidos de clientes de alrededor de 50-60. El siguiente análisis se basa también en el posicionamiento de nuestra tienda.

Selección de estilo: si el estilo es correcto, la calidad es buena, hay tráfico y las actividades están realizadas, no estamos muy lejos del estilo de moda que perseguimos. A continuación se resumen datos de varios aspectos y se ofrecen algunas sugerencias para elegir fondos. A menudo, al principio, pondremos algunos productos nuevos que creemos que son buenos y los promocionaremos primero en los estantes. Durante este proceso, preste atención a los estilos con datos subyacentes.

Opciones de tráfico gratuito: es posible que muchos pequeños vendedores no anuncien directamente debido a la limitación de fondos. La herramienta que podemos utilizar en este momento es información gratuita sobre bebés en el backend del personal comercial.

Muchos propietarios de tiendas tienen razón al querer vender desde el principio, pero nuestros estilos recién abiertos generalmente no tienen ventas, por lo que la atención principal también está en la tendencia reciente del volumen de visitantes, así como en la recolección y compra. tendencias. El mencionado anteriormente también está aumentando obviamente, aunque la colección no varía mucho, el número de visitantes también está aumentando gradualmente. Esto al menos demuestra que a los clientes les gusta este estilo, por lo que debemos ser más fáciles de usar.

Selección de tráfico pago

Para algunos propietarios de tiendas con fondos suficientes, tan pronto como salgan nuevos productos, cooperarán con promociones pagas, como la más común en tren. Aquí también hacemos alguna promoción de autoservicio para el anterior. Mucha gente hará algunos planes de prueba, y aquí también hacemos algunos datos de prueba.

Los propietarios de tiendas cuidadosos pueden ver que en realidad hay muchos estilos aquí durante el mismo período, pero básicamente son tráfico de importación de bajo precio para probar. Por un lado, los fondos limitados no afectan tus exámenes.

El enfoque principal aquí son los datos de tráfico, compras y recolección, y los altos se seleccionan principalmente (nota: un plan que también agrega estilos, alto tráfico, alta recolección y compra en sí está bajo el mismas condiciones, no tiene sentido si no lo conviertes en la recomendación principal)

Combinando los dos métodos anteriores, si un estilo realmente tiene potencial, ya sea natural o pago, será más destacado. , siempre que puedas Mira con atención.

Una vez seleccionado el diseño, además de los datos más directos mencionados anteriormente, también necesitamos analizar otros datos sobre este bebé, como las características de los turistas, las principales provincias emisoras, etc. , después de analizar los datos de nuestra tienda, podemos proporcionar alguna base para las actividades de este bebé, o a través de trenes, también podemos abrir algunos paquetes multitudinarios y configuraciones regionales para introducir un tráfico más preciso. En la parte trasera del personal comercial, también hay estadísticas de visitantes anteriores para cada estilo durante un período de tiempo, y son gratuitas.

Los datos anteriores pueden proporcionar una gran base para saber si un estilo puede explotar. Lo que sucede después de eso es relativamente simple. Sigue aumentando la exposición de este estilo. Cuando el tráfico natural no es suficiente, puedes considerar pagar. Este método también es el más práctico y el efecto es muy evidente. Una vez que tengas una determinada base de ventas, echa más leña al fuego para el último evento oficial. Esto último también es difícil de recordar. En cuanto a algunas pequeñas actividades en la tienda, creo que también tienes tus propios cupones.

Asegúrate de prestar atención a la recogida y compra durante la selección temprana de nuevos modelos. Lo mejor es hacer un trato, y también puedes realizar algunas pequeñas actividades de recolección y compra antes de comenzar.

Aquí tienes dos sugerencias sobre cómo elegir y medir el dinero.

Método 1: Vaya a Consultor de Negocios-Producto-Rendimiento del Producto, verifique los datos de 7 días o 14 días y 30 días (cuanto más pequeños sean los datos, más días verificará) y seleccione los 3 primeros con el bebé con el mejor rendimiento (si cada bebé tiene la misma realización y la brecha es pequeña, elija algunos bebés más y trátelos con flexibilidad de acuerdo con su situación real). El rendimiento aquí se basa en colecciones, compras y tasas de conversión.

Se seleccionarán estos modelos y Express creará un nuevo esquema de medición para medir el rendimiento óptimo. Aquí también se debe enfatizar la autenticidad y la contingencia de los datos. Se recomienda gastar más, gastar más aquí, gastar menos en el futuro, puede que sea mucho menos. Cada bebé puede tener al menos 200 clics, preferiblemente alrededor de 500. Sería mejor si hubiera más clics.

Porque después de la última ronda de selección, el desempeño de estos tres bebés fue bastante bueno, y luego, a través de la selección del tren, la recolección + compra del bebé con mejor desempeño finalmente fue designada como la promoción principal.

Aquí hay otra premisa, es decir, al pasar la primera ronda de cribado de efectos del producto, el bebé debe tener una determinada cantidad de datos. No hay una cantidad determinada de datos. Vea los siguientes métodos.

Método 2: cree una nueva página de destino, colóquela entre los 20 productos principales en el efecto del producto y colóquela en la exposición de diamantes. De acuerdo con el desempeño del producto, se seleccionan los cinco productos con mejor desempeño y luego los cinco productos se miden a través del tren para seleccionar el mejor posicionamiento para promocionar. Aquí hay una gran cantidad de páginas de destino para bebés, y la posición del bebé debe ajustarse periódicamente, evitando al mismo tiempo datos poco realistas y accidentales en el futuro y garantizando una cierta cantidad de clics.

3. Recomendación principal

Después de elegir el dinero, el siguiente paso es promocionar. La promoción principal requiere una gran cantidad de inversión de capital y los riesgos y rendimientos son proporcionales a la inversión. Hacer negocios sin inversión no es realista. Cuanto mejor y más rápido quieras que sea tu producto, más dinero necesitarás. Diferentes categorías requieren diferentes cantidades de financiación.

Para productos con productos estándar y precio unitario bajo por cliente, es necesario acumular suficiente volumen de ventas en la etapa inicial. Taoke es la mejor opción. A través de Taoke, puede acumular rápidamente una ola de ventas. Haga todo lo posible para informar las actividades posventa (el impacto de las principales actividades de promoción no se considerará en este momento). Después de acumular una ola de popularidad, el bebé tendrá una cierta cantidad de volumen de búsqueda natural y volumen de transacciones, y luego será promocionado a través del tren directo durante un período de tiempo (7 a 14 días), y el tren directo aumentará. el presupuesto todos los días.

Para los productos no estándar, después de acumular una cierta cantidad de ventas de evaluación, generalmente se abrirán directamente al tráfico. ¿Por qué están todos a través de trenes? Los trenes a través de ellos generan tráfico mejorando la clasificación de las palabras clave, que están en línea con los hábitos de compra de los compradores y tienen multitudes precisas, lo que puede promover mejor el crecimiento de la búsqueda natural.

Al tirar de un tren, la atención se centra en la tasa de conversión. Taobao admitirá productos con altas tasas de conversión. Por lo tanto, durante el peso muerto en tren, el bebé debe tener ciertos descuentos atractivos para promover la conversión de pedidos. Por ejemplo, descuentos en compras, obsequios en compras, obsequios, etc.

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