Cómo atacar y defender en debates, online, etc.
"Estrategia" significa lograr un objetivo determinado, formular varios planes correspondientes con anticipación en función de posibles problemas y, en el proceso de lograr el objetivo, hacer nuevos planes basados en el desarrollo y los cambios de la situación. o haga nuevos planes basados en el desarrollo y los cambios de la situación. Elija un plan correspondiente a medida que la situación se desarrolle y cambie para finalmente lograr sus objetivos. La estrategia es en realidad una guía direccional.
"Detalles" ①Un pequeño enlace que no es fácil de ver, una cosita pequeña. (2) La unidad más pequeña en obras literarias y artísticas que describe personajes, acontecimientos, paisajes naturales, entorno social, etc. Las descripciones detalladas deben ser realistas y vívidas, y deben estar sujetas a la expresión del tema.
Cuando vi este debate por primera vez, lo primero que pensé fue en el alcance del juego. Las estrategias van desde varias estrategias de supervivencia en el mundo animal (varias relaciones parasitarias, relaciones competitivas y relaciones de cooperación son todas estrategias de supervivencia), hasta tácticas en una guerra (las treinta y seis estrategias son todas estrategias) y políticas nacionales, tan grandes. como relaciones diplomáticas entre países. Sólo cuando la dirección general es correcta, los pequeños detalles cobran significado. Por ejemplo, en el reciente incidente de Malaysia Airlines, más de una docena de países en el Golfo de Tailandia y el Mar de China Meridional prestaron atención a los detalles de la superficie del mar, si hubo un derrame de petróleo, si había restos del naufragio y si había cadáveres. Una semana después, Malasia dio media vuelta y se dirigió hacia el Océano Índico para evitar el radar. Solicite todos los detalles de la semana anterior, incluido el envío de buques de guerra, suministros y aviones de cada país. El equipamiento y la seguridad de los buques de guerra, aviones y satélites han tenido éxito, y miles de "pequeños detalles que no son fáciles de notar para la gente" han tenido éxito, pero ¿son útiles estos miles de éxitos?
"Política de los Estados Combatientes" cuenta esta historia:
Li Liang, ministro del estado de Wei, le dijo a Wang Wei: "Cuando llegué, vi a un hombre conduciendo hacia el norte. dijo que iba a Chu."
"Le dije: 'Chu está en el sur, ¿por qué ir al norte?' ""
"Dije: 'El caballo es bueno, pero ¿este no es el camino al estado de Chu? También dijo: Tengo muchos gastos de viaje'.
"Dije: 'Aunque el peaje es alto, ¿pero todavía no es el camino a Chu?' Y añadió: "Mi cochero es bueno en esto. ""
¡Mira a este hombre, qué perfecto es en cada detalle! Elegí un buen caballo, traje mucho dinero y contraté a un cochero experto. Parece que se han hecho todos los detalles, pero la dirección y la estrategia están equivocadas. Si vas en la dirección equivocada, cuanto mejores sean los detalles de los caballos, los peajes, los conductores, etc., más lejos estarás de Chu.
Cuando vi este debate por primera vez, la primera táctica que me vino a la mente fue pedirle a la otra parte que diera ejemplos detallados y luego refutar la premisa exitosa. Si la dirección es correcta, ¿todavía tiene sentido el éxito de este detalle?
En primer lugar, sólo si la estrategia es correcta, los detalles serán significativos y la ejecución será significativa. (Se recomienda dar ejemplos de campañas famosas o política actual)
Si solo prestas atención a los detalles, ignoras la estrategia e implementas a ciegas sin importar la dirección, solo puedes perder el bosque por los árboles; la estrategia es errónea, por muy perfectos que sean los detalles, es en vano. Cuanto más perfectos sean los detalles, mayor será la intensidad de la ejecución. Cuanto más esfuerzo pongas en los detalles, más irás en la dirección opuesta y más por el camino equivocado, más mano de obra, recursos materiales y financieros se desperdiciarán. , y mayor será el daño que se causará.
Por lo tanto, la visión correcta debería ser que la estrategia determina el éxito o el fracaso.
No se pueden cometer errores estratégicos. Un error estratégico puede llevar a la aniquilación de toda la empresa, a una vida de derrotas y a la incapacidad de regresar.
Los grandes errores son estrategias, los pequeños errores son detalles. Si la estrategia está mal, no hay nada que puedas hacer. Si los detalles están mal, todavía hay margen de mejora.
Para un barco que se dirige en la dirección equivocada, cualquier viento que venga es un viento en contra. De manera similar, para una empresa o un individuo que ha cometido errores estratégicos, cualquier mejora en los detalles no tiene sentido.
2. Las estrategias crean milagros (se recomienda citar el uso de sobres rojos del famoso Tencent para encuadernar tarjetas bancarias o ejemplos de marketing amigables con la vida como Alibaba Wangwang y Didi Taxi)
La innovación estratégica correcta puede crear milagros de marketing.
Los gurús del marketing Rees y Trout señalaron que "se desperdician cientos de millones de dólares en planes de marketing que es poco probable que funcionen". "La gente desperdicia más dinero en marketing que en cualquier otra actividad social". La China actual está en la era señalada por Reece y Trout, y las empresas chinas desperdician más dinero en el campo del marketing. En comparación con hace 10 años, el entorno de marketing de China ha aumentado el número de medios en un promedio de 10 veces (antes sólo había uno o dos medios impresos en una región, ahora hay 12 o 20), y el diseño o los canales de los medios se han multiplicado por 10 en promedio (antes sólo había uno o dos medios impresos en una región. Un periódico tiene cuatro páginas, ahora tiene cuarenta páginas, un televisor antes tenía varios canales, pero ahora tiene). El precio de los medios ha aumentado una media de 10 veces (el precio de los anuncios en la misma página o período de tiempo ha aumentado en lugar de bajar), y el número de anuncios ha aumentado una media de 10 veces (hay más comerciantes, es difícil vender cosas y la competencia es feroz, por lo que toda la publicidad está abarrotada en un camino estrecho). 10 × 10 × 10 × 10 = 10 elevado a la cuarta potencia, el efecto publicitario se diluye diez mil veces y la atención y los globos oculares de las personas se diluyen diez mil veces. ¡Gastar el mismo dinero en publicidad sólo puede lograr una décima parte del efecto de hace 10 años! Si nuestras empresas solo trabajan duro en la creatividad y producción de anuncios existentes en medios impresos o cinematográficos y televisivos, es decir, en los detalles de la planificación publicitaria (incluida la donación de más dinero a los maestros de la publicidad, los maestros creativos y los dioses de la producción de cine y televisión), entonces sólo podrán hacerlo. Si trabajamos duro en el entorno de marketing actual de diez mil, el efecto publicitario se duplicará, pero sólo aumentará en diez mil - de diez mil a veinte mil - lo cual es insignificante, porque es imposible aumentar el efecto publicitario diez mil veces. Y nuestras empresas están trabajando arduamente en los detalles de esta publicidad y marketing tradicional. Como resultado, "se desperdician cientos de millones de dólares en programas de marketing que no tienen ninguna posibilidad de funcionar".
Sin embargo, la innovación estratégica puede romper este entorno de marketing y cambiar el destino de estos residuos. Esta es una de mis "patentes de invención" y una innovación en la estrategia de marketing. Utilice esta estrategia con cualquier negocio, emprendedor, marca, producto, etc. Puede convertirse en un punto de encuentro social doméstico con un costo de marketing de 6,543,8 millones de yuanes si una empresa, empresario, producto o marca quiere convertirse en un nombre familiar, en el entorno publicitario actual, utilizando métodos publicitarios tradicionales, sin importar cuán detallado sea el diseño. y planificación. ¡Costará al menos cientos de millones de yuanes! En otras palabras, esta innovación de planificación estratégica o estrategia de marketing puede lograr un efecto publicitario de 65,438 mil millones de yuanes con 65,438 mil millones de yuanes, ¡lo que aumentará el efecto publicitario 10,000 veces! Debido a que nadie conoce esta estrategia ahora y nadie la considera una herramienta de marketing, así como nadie pensó en utilizar los tabloides para marketing, Zhu San la utilizó para crear un milagro de ventas anuales de 8 mil millones. Cuando nadie hacía publicidad, la primera generación de empresarios privados surgió de la noche a la mañana y se convirtieron en los primeros multimillonarios de China, gracias a la planificación estratégica y las estrategias de innovación de marketing que atravesaron 10.000 entornos de marketing.
Y si gastas 100.000 yuanes, puedes lograr un efecto publicitario de mil millones de yuanes. Este es otro consejo único mío, que obviamente pertenece a la categoría de planificación estratégica de la innovación. Estoy aquí para construir otro ámbito y estoy dispuesto a utilizar mis estrategias innovadoras para crear otro milagro de marketing para la mayoría de las empresas. El volumen complementario de este libro, "Milagros estratégicos", ilustrará casos clásicos de milagros estratégicos en marketing.
La innovación estratégica correcta puede crear milagros en el sector inmobiliario, turístico y forestal. Hay tres obstáculos a nivel macro para el sector inmobiliario: en primer lugar, la casa es demasiado grande, en segundo lugar, existen restricciones geográficas y, en tercer lugar, la decisión de comprar una casa es demasiado importante. Todo tipo de planificación detallada sobre el marketing inmobiliario o incluso todo el sector inmobiliario no puede cambiar estos tres macroobstáculos, todo tipo de planificación detallada sobre paisajes culturales o parques temáticos turísticos no puede escapar a tal final: después de invertir enormes sumas de dinero en la construcción; , comienzan a vender boletos y recolectar dinero. Se necesitan algunos años y se necesitan algunos años para recuperar la inversión, pero la gente a menudo solo necesita ver una atracción turística exótica una vez. Como resultado, los parques temáticos recién construidos solo son populares en los primeros años, pero los inversores a menudo ni siquiera han recuperado su capital en este momento, por lo que más del 90% de los parques temáticos se encuentran en un estado de pérdida; haciendo negocios pero no rentables. Durante décadas, el modelo de negocio tradicional de plantar, talar y vender árboles tardaba demasiado en llegar a fin de mes.
Por lo tanto, a pesar de numerosos llamados, instrucciones y documentos emitidos por el Comité Central del Partido, el Consejo de Estado y el Comité Permanente del Congreso Nacional del Pueblo, la tasa de forestación no puede seguir el ritmo de la desertificación. Las importaciones de madera consumen una gran cantidad de divisas cada año y los precios del papel siguen aumentando. El autor rompe con las minucias de la tradicional plantación de árboles, el desarrollo y marketing inmobiliario y la construcción de parques temáticos turísticos, y pretende crear una industria cultural de árboles a partir de la simple plantación de árboles, de modo que la plantación de árboles no sólo no cueste dinero, sino que También permite que los plantadores de árboles paguen, lo que hace que el proceso de plantación de árboles sea un proceso de recolección de dinero que está ligado al turismo. Antes de construir un parque, primero puede vender boletos y luego construir el parque e integrarlo con bienes raíces, rompiendo los tres macroobstáculos principales en la industria inmobiliaria de una sola vez. También puede demoler la casa y venderla. El libro complementario del libro, "Milagro estratégico", detallará el pensamiento estratégico de esta idea, valorada en 30 millones de yuanes, que brindará 52 mil millones de oportunidades comerciales a una empresa y traerá cambios a tres industrias principales.
La innovación estratégica adecuada puede resolver los grandes problemas de los Juegos Olímpicos. El diseño del logo olímpico, el diseño de la sede olímpica Nido de Pájaro, etc. Son todos los detalles, y estos detalles realmente importan. Sin embargo, ¿puede el cultivo intensivo de estos detalles resolver el problema de la fuente de los 280 mil millones de fondos, cómo recuperar y ganar dinero después de que se inviertan los 280 mil millones de fondos, cómo hacer un buen uso de las enormes sedes olímpicas, las villas de reporteros, las sedes olímpicas? villas y otras instalaciones olímpicas que han invertido mucho en la construcción, y cómo cumplir con los Juegos Olímpicos chinos El compromiso del comité con la comunidad internacional es hacer de los Juegos Olímpicos de Beijing "los Juegos Olímpicos más grandes de la historia" y "dejar un legado único para China y deportes mundiales." Al parecer no es suficiente. Resolver estos grandes problemas depende de la planificación estratégica de todo el modelo operativo de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, superando el modelo operativo empresarial olímpico fundado por Ueberroth, en lugar de trabajar en los detalles del modelo Ueberroth. El autor creó un modelo operativo completamente nuevo para los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, que resolvió los problemas anteriores en un solo paquete. Obviamente, esto se benefició de la innovación estratégica, que se explicará específicamente en el volumen complementario de este libro, "Milagros estratégicos".
La innovación estratégica adecuada puede salvar una ciudad. El diseño del logotipo de una ciudad es obviamente un detalle de cómo funciona una ciudad. Una vez, Hong Kong contrató una "flota conjunta" compuesta por una serie de agencias de investigación, consultoría y diseño de clase mundial para llevar a cabo la planificación de imágenes, que duró un año y costó 9 millones de dólares de Hong Kong. Resultó ser el logo del "Dragón Volador" que el Sr. Jiang Wei de Shenyang ya había anunciado. Una buena planificación y diseño de logotipo puede ser importante para una ciudad con una estrategia correcta, pero para una ciudad en decadencia que ha perdido su dirección estratégica, la revisión estratégica y la planificación general en torno a la estrategia son sin duda de mayor importancia. En 1997, el autor, joven y vigoroso, lanzó el "Plan Maestro de China" y llevó a cabo un plan general para Zhuhai, incluido el posicionamiento estratégico del desarrollo urbano como ciudad mundialmente famosa por la cultura nupcial, el proyecto de desarrollo de Lovers Road en el Proyecto de escultura World Love Epic Gallery y World Wedding La construcción del edificio principal de la plaza, la construcción de atracciones icónicas como Love Island, Haikou Shilan, etc., y la construcción de la "World Wedding Plaza", etc. Entonces, para una ciudad como Zhuhai, ¿es más importante marcar esos detalles o es más valioso tener un proyecto de sistema estratégico como el "Plan Maestro de la Ciudad de Zhuhai"? Los lectores pueden comparar esta estrategia con los detalles del libro complementario, Strategy Works Miracles. Creo que después de leer este libro, llegarán a la conclusión correcta: la calidad del diseño del logotipo de una ciudad no puede determinar el éxito o el fracaso de la ciudad, pero la estrategia sí.
Todo esto va más allá del detalle, pero la estrategia sí.
Los grandes errores son estrategias, los pequeños errores son detalles. Si la estrategia está mal, no hay nada que puedas hacer. Si los detalles están mal, todavía hay margen de mejora.