Medios de intermediario de préstamos
Pasos del proceso de préstamo de una agencia inmobiliaria:
1. El prestatario presenta una solicitud de préstamo por escrito y proporciona los materiales pertinentes.
2. El comprador y el vendedor abren cuentas en el banco prestamista y el comprador deposita el pago inicial completo en la cuenta designada del banco prestamista.
3. Después de la investigación y aprobación por parte del banco prestamista, el prestatario firma un contrato de préstamo y una carta de autorización de transferencia y deducción con el banco prestamista.
4. Gestionar transferencias de vivienda, seguros, notariados, registros de hipotecas y otros trámites.
5. Comprobante de transferencia de propiedad. El prestatario debe presentar al banco prestamista el certificado de propiedad de la vivienda, el certificado de propiedad de la vivienda y la póliza de seguro (original) de la casa comprada que ha pasado por los procedimientos de registro de la hipoteca.
6. Préstamo de transferencia. Una vez completados los procedimientos anteriores, el banco prestamista transferirá el préstamo a la cuenta del prestatario abierta en el banco prestamista y luego transferirá el préstamo de la cuenta del prestatario a la cuenta del vendedor de una sola vez de acuerdo con la autorización en la "Carta de autorización de deducción". ".
1. Las condiciones que las agencias inmobiliarias deben cumplir al solicitar préstamos: 1. Tener residencia urbana permanente o estatus de residencia válido
2. Tener una carrera e ingresos estables; , buen crédito y capacidad de pago. Capacidad de pedir prestado capital e intereses;
3. Tener un contrato o acuerdo de compra;
4. no menos del 50% del valor de tasación de la defensa nacional después de la compra total;
5. Aceptar utilizar la casa comprada como hipoteca, o proporcionar bienes reconocidos por el banco prestamista como hipoteca o prenda, o tener. una unidad o individuo con calificaciones de garantía y capacidad de compensación suficiente como garante para reembolsar el principal y los intereses del préstamo y asumir la responsabilidad solidaria;
6.
2. Cuando una agencia inmobiliaria solicita un préstamo, el prestatario debe proporcionar los siguientes materiales: 1. Un contrato de transacción de vivienda firmado por el comprador y el vendedor y firmado por la autoridad competente;
2 Documentos que acrediten la propiedad de la vivienda adquirida y documentos que acrediten que alguien se compromete a vender la vivienda* * *;
3. Comprobante de propiedad familiar e ingresos del prestatario (incluido el certificado de ingresos personales emitido por la unidad de trabajo, incluido el certificado de pago de impuestos, el certificado de depósito bancario, el certificado de bienes raíces, los valores, etc.);
4. Prueba de identidad legal y válida del prestatario (refiriéndose a la tarjeta de identificación de residente, libro de registro del hogar u otra prueba válida de residencia) y prueba de estado civil.
5. * *aceptar hipotecar la casa comprada.
¿Qué es un intermediario de préstamos?
El intermediario de préstamos se refiere a la cooperación con los bancos. La parte principal del préstamo es el banco, y el intermediario le ayuda a encontrar el producto más adecuado en el menor tiempo posible y le cobra una determinada tarifa de gestión.
El intermediario de préstamos existe como una interfaz giratoria que transforma la interfaz unificada del banco en una variedad de clientes. Es más como un microcanal que fluye hacia el mercado de prestatarios.
Los intermediarios de préstamos proporcionan principalmente garantías de préstamos para pequeñas y medianas empresas, incluidas garantías de préstamos para capital de trabajo corporativo, garantías de préstamos para operaciones personales, etc. , pudiendo también proporcionar garantías de inversión y financiación, garantías de ejecución, etc. La empresa deberá facilitar la información requerida por la sociedad de garantía, y ésta evaluará su solvencia.
1. ¿Son legales los honorarios de las agencias de préstamos?
El artículo 40 de la "Ley de Promoción de las Pequeñas y Medianas Empresas de la República Popular China" estipula que el Estado alienta a diversos organismos intermediarios sociales a proporcionar a las PYME asistencia empresarial, diagnóstico empresarial, consulta de información, consulta de mercado, inversión y financiación, y garantías de préstamos, transacciones de derechos de propiedad, soporte técnico, introducción de talentos, formación de talentos, cooperación exterior, exposiciones, consultas jurídicas y otros servicios.
Por lo tanto, siempre que el intermediario de préstamos no participe en fraude de préstamos ilegal y la tarifa del servicio no exceda el estándar, entonces la ley está permitida. Algunos prestatarios preguntaron sobre los procedimientos de préstamo y los procedimientos en una institución crediticia, y el personal de servicio al cliente solicitó una tarifa de servicio del 4%. De hecho, los bancos tienen administradores de crédito que se especializan en el procesamiento de préstamos, y también existen tarifas por facilitar las transacciones, que solo están incluidas en el costo del préstamo.
2. ¿Por qué debería buscar un intermediario de préstamos?
Los intermediarios de préstamos regulares y confiables pueden ser de gran ayuda para los prestatarios. La mayor ventaja son las conexiones sólidas y la rica experiencia. Puede ayudar a los prestatarios a analizar sus propias fortalezas y debilidades, recomendar productos adecuados y notificarle la información más reciente de varias instituciones crediticias, como qué banco ha restringido recientemente los préstamos, qué productos crediticios se han suspendido y qué préstamo tiene el interés más bajo. tasa.
Cuando solicitamos un préstamo bancario, un pequeño problema puede hacer que el préstamo falle. Un buen agente puede ayudarle a evitar estos problemas tanto como sea posible.
En definitiva, si encuentras un buen intermediario de préstamos, podrás ahorrarte muchos problemas y evitar desvíos. Entonces lo adecuado es pagar una determinada comisión por el servicio, pero debes recordar buscar un acuerdo formal y legal. institución, de lo contrario será fácil perder su préstamo. Caer en la trampa del mentiroso.
Canales de adquisición de clientes de intermediarios de préstamos
Canales de adquisición de clientes de intermediarios de préstamos: haga amistad con profesionales de algunas industrias, como administradores de crédito bancario, consultores de compañías de préstamos, intermediarios de préstamos, etc. Análisis de grupos de clientes y promoción precisa: cómo obtener clientes de intermediarios de préstamos. Puede encontrar los grupos, publicidad, publicidad y tarjetas de presentación correspondientes según sus productos de préstamo.
En primer lugar, la fuente de los clientes es el puro intercambio. Para sobrevivir en la industria de intermediación de préstamos, una base de clientes estable es clave. Aunque el telemercadeo es muy tradicional, puede transmitir de manera más intuitiva las ventajas de los productos crediticios a los clientes cuando tienen intenciones de obtener un préstamo. Al mismo tiempo, el telemercadeo tiene las ventajas de un bajo costo de adquisición de clientes y una alta tasa de adquisición de clientes, y es la única forma de intervenir en cada préstamo. Sin embargo, conseguir clientes reteniendo pedidos o llamando a números a ciegas lleva mucho tiempo y requiere mucha habilidad personal. Algunas personas pueden realizar un pedido después de sólo dos o tres llamadas telefónicas, mientras que otras pueden llamar durante varios días sin cerrar un solo pedido.
En segundo lugar, se puede comprobar que además de confiar en la suerte, también hay que trabajar duro para desarrollar habilidades de marketing y comunicación. Por ejemplo, el coste de adquirir clientes a través de mensajes de texto masivos, la publicación de pequeños anuncios, la inserción de coches, etc. será mayor que el del telemercadeo. Por lo general, son factibles las "palabras publicitarias" breves y precisas. En el grupo de intercambio industrial organizado por Wang Xiaojin, algunas personas de alto nivel creen que "los SMS son la mejor manera de adquirir clientes a través de la promoción de la plataforma, no sólo es simple de operar, sino que también puede alcanzar una velocidad de 200 mensajes por segundo". que puede promover rápidamente el marketing. Los productos se envían a los teléfonos móviles de los clientes, lo que no requiere grandes habilidades personales. También es más selectivo para los clientes. En función de la información de respuesta, se pueden seleccionar usuarios precisos de manera efectiva.
En tercer lugar, mediante el seguimiento manual, la tasa de cierre suele ser muy alta. Los antiguos clientes que han obtenido préstamos con éxito pueden describirse como "mineral rico". Los clientes que los rodean y que están interesados en préstamos son de calidad relativamente alta y tienen tasas de compra altas. Son recursos de alto valor que pueden aprovecharse. Como vendedor exitoso, conseguir clientes es una cosa, pero aprovecharlos al máximo es otra. Por lo tanto, mantener buenas relaciones con los clientes es muy importante. Debe prestar atención a mantener su imagen personal, prestar atención a la actualidad y la política, ampliar sus horizontes y mostrar su encanto personal de manera oportuna. Creo que la mayoría de los intermediarios de préstamos han probado los métodos anteriores para conseguir clientes, pero los resultados no son satisfactorios.
En cuarto lugar, 13 departamentos, incluido el antiguo Ministerio de Industria y Tecnología de la Información y el Gobierno Popular Supremo, organizaron una campaña especial integral a nivel nacional para rectificar las llamadas de acoso. El trabajo de rectificación duró un año y medio (de julio de 2018 a). a finales de febrero de 2019) y estaba estrictamente regulado el comportamiento de telemercadeo financiero: Establecer y mejorar el seguimiento telefónico o de productos financieros como préstamos y tarjetas de crédito. Quienes utilicen plataformas de difusión y publicación de información para publicar o enviar publicidad ilegalmente, o publicar o enviar publicidad ilegal, deberán tomar medidas tales como eliminación, bloqueo, desconexión y parada de transmisión para detenerlos. En otras palabras, a medida que la supervisión se vuelve cada vez más estricta, muchos métodos tradicionales de captación de clientes se restringen debido a la sospecha de que molestan a los residentes, y se obstaculizará el desarrollo de la industria de intermediación de préstamos. Aunque los mensajes de texto son actualmente una de las principales fuentes de ingresos de los operadores nacionales, el envío de mensajes de texto grupales no es ilegal en sí mismo.
Esto es todo por la introducción de métodos de intermediación de préstamos.