¿Alguien sabe cómo mover "El Tao empresarial de Daohuaxiang Cai" y "El arte de la guerra de Sun Tzu (Parte 2)" al frente del templo?
Texto/Wang Xingao Ise
Fuente: Sindicato de Negocios de China Versión diaria 2010.02.08 B3.
En segundo lugar, calcule planificando primero y luego moviendo el templo
Introducción Sun Tzu dijo: "La guerra es un asunto importante en el país. El lugar de la vida y la muerte, la forma de supervivencia, debe ser observado" ("Sun Tzu" ? Varios artículos"). Para un país, la guerra es la máxima prioridad del país, relacionada con la vida y la muerte de los militares y civiles, y la supervivencia del país. La observación, el análisis y la investigación son imposibles para una empresa, el despliegue estratégico es el alma de la empresa, es el eje principal que lidera el desarrollo futuro de la empresa y desempeña un papel vital en el fomento e impulso del desarrollo de la empresa. Sun Tzu dijo en El arte de la guerra: "Primero tome decisiones y luego actúe. Saber y detenerse dará recompensas". "La toma de decisiones de una empresa es como utilizar tropas en la batalla. Debe pensarlo dos veces antes de actuar para lograr "ganar sin luchar".
Cai Hongzhu, presidente del Grupo Daohuaxiang, y Cai Kaiyun, director general del Grupo Daohuaxiang, ha ingresado con éxito en las filas de marcas comerciales reconocidas en China y se ha convertido en una de las marcas más famosas de China entre las 500 marcas más valiosas, con un valor de marca de 5.589 millones de yuanes, ubicándose entre las 10 principales marcas de licores chinas. Y discutiendo la estrategia de 10 mil millones de dólares de la compañía, integrando el despliegue estratégico y la planificación del mercado, y utilizando de 3 a 5 años para lograr un valor de producción de la compañía de 10 mil millones de yuanes, se puede decir que 1 millón de agricultores se enriquecerán. La "estrategia y táctica" de Cai son exactamente un drama de "cálculo del templo" de "buscar personas, buscar cosas y buscar el cielo y la tierra"
Primero, la marca "determinada" que ocupa el mundo (mercado). con "movimiento tardío"
¿Libro de los Ritos? "La Doctrina del Medio" dice: "Todo se establecerá si se previene, y se arruinará si no se previene". "Utilice una forma sistemática de pensar para comprender completamente el proceso y los procedimientos del problema, encuentre el punto de apoyo para ejercer su creatividad, formule una solución después de una planificación cuidadosa y luego impleméntela rápidamente. Este es el "planificar primero y luego actuar". en "El arte de la guerra" ".
"Aquellos que trabajen duro serán recompensados, y tres mil familias Yue podrán tragarse a Wu; "Gou Jian, rey de Yue, vivieron juntos durante diez años, aprendieron lecciones durante diez años, se dedicaron a asuntos militares durante veinte años y nunca olvidaron la venganza. Hizo todo lo posible para derrotar al enemigo durante veintitrés años y finalmente derrotó a Wu Wang Fucha.
Actual En el libro, Cai Mao es más enérgico e indomable que Gou Jian.
La "trama" de Cai tiene el gran impulso de "Diez años de afilar un". espada, pero la hoja helada nunca se ha probado "
Desde entonces. Desde los primeros días del establecimiento de la fábrica hasta el presente, Cai Hongzhu ha "decidido" con las seis palabras "agua, materiales , bodega, máquina, método y arte" para elaborar un aroma de arroz "claro y transparente, lleno de aroma de bodega, meloso y dulce, armonioso y refrescante, y con un retrogusto largo". Vino:
El entorno geográfico donde se encuentra Daohuaxiang y el agua de manantial natural "longan" utilizada para la elaboración del vino es el manantial juez único que otorga la naturaleza. Según la evaluación de expertos del Ministerio de Salud y del Ministerio de Geología y Recursos Minerales, su manantial. El agua es rica en estroncio, calcio, zinc y otros oligoelementos que son beneficiosos para el cuerpo humano, y el agua tiene un valor de pH equilibrado. Es una fuente poco común de agua de alta calidad para la industria vitivinícola y también es una combinación de. naturaleza y buen vino.
Daohua Xiangjiu está hecho de sorgo rojo, trigo y arroz de alta calidad, y el arroz glutinoso y el maíz se utilizan como materias primas. Estas materias primas se seleccionan cuidadosamente mediante técnicas de cultivo especiales. y enólogos famosos solo los granos de primera calidad con plantas fuertes, altas calidades y la madurez adecuada pueden cumplir con los estándares. Los granos crudos seleccionados tienen granos completos, colores brillantes y una acumulación completa. Materia prima de primera clase para la elaboración de licores. También es la base de todos los vinos excelentes. El licor de la serie Daohuaxiang absorbe las ventajas de varios granos y forma sus propias características. Tomando como ejemplo el sorgo rojo, es necesario utilizar la cáscara del molinillo de arroz. Quite las cáscaras y las pieles finas de los granos de sorgo, porque los taninos contenidos en las pieles finas producen fácilmente un sabor astringente y afectan el sabor del licor. Entre los cinco granos, el sorgo rojo produce vino fuerte, el arroz produce vino puro y el arroz glutinoso produce alcohol. el vino, y el trigo produce alcohol, y el maíz produce vino dulce, para que se adapte a los diversos gustos del público;
“Mil años de barro, mil años de podredumbre. "El buen vino tiene una buena bodega. Las bodegas de Daohuaxiang están todas hechas de arcilla, con barro de 20 cm de espesor alrededor y en el fondo. Cada lote de materias primas debe someterse a 70 a 140 días de fermentación en pozo profundo y crecer mediante rotaciones repetidas. Se ha convertido en un caldo de cultivo para el buen vino. Estos diferentes granos producen diferentes componentes aromáticos a través de la fermentación microbiana y efectos bioquímicos en bodegas centenarias, lo que le da al vino características de sabor únicas, que son causadas por una "abundancia innata" natural. oligoelementos, aroma integral del vino y proporción científica de materias primas, es incomparable a cualquier vino elaborado a partir de un solo grano. Es la verdad del dicho de Sun Tzu: "Si no hay desventajas, debes usarlo".
Algunas personas no pueden evitar preguntar, Daohuaxiang comenzó hace poco más de 20 años, ¿de dónde vino tanto "barro milenario"? Al comienzo de su negocio, Cai Hongzhu, presidente de Daohuaxiang, pagó 50 yuanes para comprar una libra de barro y gastó más de 65.438 millones para comprar un camión de barro. Al principio, el costo del pozo y el estanque por sí solo ascendía a millones de dólares, lo que parecía imposible para la gente común, pero el "plan" con visión de futuro de Cai sentó una base sólida para el presente e incluso el futuro. Ahora, estos lodos son la mayor riqueza de Mixiang y la base para la garantía de calidad de la marca Mixiang. Esta flora bacteriana única con función de esterificación formada por estanques de pozo y lodo de pozo se ha convertido en la matriz más singular del aroma del arroz. Cuando el Sr. Zhou Henggang, el maestro licorero chino, inspeccionó el aroma del arroz durante su vida, sacó deliberadamente el barro del sótano, lo pellizcó, observó su color, olió su aroma y dio esta evaluación: "Hay muy poco barro de pozo para una calidad tan buena. Con él, no tendrás que preocuparte por hacer un buen vino”;
Después de más de 20 años de exploración práctica, el exclusivo “comienzo estratificado, en capas”. destilación, selección de vino según cantidad y calidad y clasificación. El proceso de "mezcla con granos" es completamente diferente de la puesta en marcha única, la mezcla continua, la destilación mixta y otros procesos de la mayoría de las empresas productoras de licores nacionales. El efecto es mucho mejor. Esta es la tecnología de elaboración de koji del vino Daoxiang de Cai, el núcleo de la calidad del vino. Los expertos de la industria denominan este proceso "el método de seleccionar lo mejor de lo mejor". Por lo tanto, ya sea en el mercado de licores con alto contenido de alcohol o con bajo contenido de alcohol, Daohuaxiang puede lograr lo que otros no tienen y yo tengo algo nuevo, y todos tienen nuevas esencias. Siempre es una partida de ajedrez, tomando la primera. paso para aprovechar las alturas dominantes del mercado;
El agua de manantial de alta calidad Daohuaxiangtuo "Guiyuan" se elabora a partir de diez mil años de granos de destilería. Se fermenta utilizando un raro lodo de pozo milenario y una sala única de elaboración de adobe koji. A través de "seleccionar lo mejor de lo mejor", guardando y absorbiendo la esencia de los granos. El excelente vino con sabor a Daohua producido de forma natural flota en todo el mundo y su calidad es reconocida desde hace mucho tiempo. Se aprobaron ocho productos de gama media a alta, incluidos Mixiang 52 Degree Clear Sample, 52 Degree New Century Classic, 42 Degree Vitality, 42 Degree Bao No. 1, 38 Degree Fanghebao, 42 Degree 38 Degree 33 Degree Huanghuangbao No. 2. Ministerio de Agricultura Alimentos verdes de China Después de una estricta revisión por parte del centro de desarrollo, fue reconocido como un producto alimenticio verde de grado A y obtuvo el derecho a utilizar la marca de alimentos verdes. Ya en julio de 2006, 12 productos, incluido Daohuaxiang 38% Treasure No. 1, 33% Treasure No. 2, 43% Green Marshal y 45% Banquet Wine, obtuvieron con éxito la certificación Green Food Class A y se les permitió su uso. el logotipo durante tres años. Después del ajuste de la estructura del producto en 2009, Daohuaxiang renovó con éxito 8 productos y solicitó 8 productos, incluido vino de muestra limpio. La exitosa promoción y aplicación de 16 productos marca un nuevo paso dado por Daohuaxiang en la creación de alimentos ecológicos y saludables.
El núcleo de la filosofía empresarial de Cai es considerar la calidad del producto como el sustento de la empresa y establecer la política de calidad de "garantizar la calidad del producto, buscar el liderazgo en la industria, garantizar la satisfacción del cliente y proteger siempre a los conocidos". "marcas registradas"; absorber más talentos profesionales de licores, introducir instalaciones de producción avanzadas, utilizar equipos de prueba de primera clase para mejorar la calidad del producto; utilizar el sistema de gestión de seguridad alimentaria ambiental de calidad ISO para controlar estrictamente la adquisición de materias primas, la elaboración de vino base, la mezcla de vino semiacabado y envasado de productos antes de salir de fábrica, y nos esforzamos por crear alimentos ecológicos, alimentos seguros, alimentos seguros.
Esta serie de "planificación estratégica" de la ética empresarial es la encarnación del uso que hace Cai del "Arte de la guerra de Sun Tzu" para "definir" la marca con calidad y liderar el mundo (mercado) con una visión "tardía". posición "motor".
La "planificación" ha sentado una base sólida para la calidad y la marca del licor. El "planificar primero y luego actuar" de hoy ha fortalecido y debilitado al Grupo Daohuaxiang.
Los logros del "post-movimiento" son aún más destacados:
La primera industria líder se actualiza constantemente.
★Sistema de control automático de producción de licor de 250.000 toneladas de Daohuaxiang Liquor Industry
El sistema de control de mezcla de carbón se ha actualizado de mediano a grande a supergrande, con una capacidad anual de mezcla de carbón de más de 250.000 toneladas y una capacidad diaria de mezcla de carbón en temporadas altas de 1.700 toneladas o más. Se han actualizado y transformado la comunicación, el software de control, la estructura del sistema de control, la estación de ingeniería, la estación de operación de filtración y la estación de operación de vino base. Se agregaron 17 nuevos tanques de vino, 5 unidades de filtración, 3 cuartos de bombas, 1 sistema de pesaje automático y sistema de gestión de almacén de vino.
Características: Adopte tecnología de bus de campo Profibus confiable y avanzada y tecnología Ethernet; visualización de tráfico dinámico en tiempo real, funciones potentes, interfaz de operación simple que proporciona funciones de gestión completas, informes de datos, funciones de alarma y otras funciones de protección; el almacén de vinos se gestiona por ordenador; hay poca gente de guardia y el proceso de elaboración es totalmente automático.
★Proyecto Daohuaxiang de cueva de licor de 10.000 toneladas
La construcción comenzó en junio de 2009 y se espera que esté terminada en junio de 2011.
Al pie de la montaña Longfeng, detrás de la fábrica Daohuaxiang, se excavan cuevas, el canal principal tiene 576 metros de largo y se construyen 16 cuevas para almacenamiento de vino a lo largo del canal principal. construido a la entrada de la cueva de almacenamiento de vino.
Características: La cueva tiene una temperatura constante durante todo el año, y el vino base almacenado envejecerá de forma natural, haciendo que el vino sea más meloso y suave.
★Proyecto Fase III de la Industria del Vino de Guangongfang
Construir un taller de producción conjunta de 21.601㎡, un almacén de materiales de 8664,6㎡ y un área de tanques de almacenamiento de vino de 18.000 toneladas; agregar 8 nuevas líneas de producción de llenado; y 12 líneas de producción de envases.
Características: Este proyecto es una parte importante del "Proyecto de vino base de 100.000 toneladas de Guangongfang"; una vez puesto en producción, Guangongfang puede agregar 100.000 piezas de vino comercial cada año y el valor de producción anual. puede alcanzar los mil millones de yuanes; sistema inteligente de control de calidad de más de 70 puntos clave.
★Yichang Hongda Wine Co., Ltd.
La construcción comenzó en agosto de 2009 y se espera que entre en producción en abril de 2010. La empresa está ubicada en la ciudad de Longquan, ciudad de Yichang; , con una superficie aproximada de 23.929 metros cuadrados. La escala de diseño es producir 5.000 toneladas de licor de sabor fuerte por año; después de alcanzar la producción, los ingresos por ventas anuales serán de 654,38+2 mil millones de yuanes y las ganancias e impuestos anuales serán de 30 millones de yuanes.
Características: Construir un sistema de grúa y cambiarlo a operación semimecanizada puede reducir la cantidad de personal en la sección de elaboración de cerveza en un 30 % al cambiar el grano tradicional abierto al vapor por uno cerrado de baja presión; El grano cocido al vapor puede reducir el consumo de carbón en un 30%.
★Chongqing Daohuaxiang Liquor Co., Ltd.
En julio de 2009, Daohuaxiang Group y el gobierno del distrito de Fuling de Chongqing firmaron un acuerdo marco de inversión para el proyecto base de producción de licor. Actualmente se están realizando los trabajos preparatorios y próximamente se celebrará una conferencia de prensa. La empresa está ubicada en el Parque Industrial Fuling y está construyendo una base de licores. Cubre un área de aproximadamente 300 acres y tiene una inversión total de 500 millones de yuanes. Una vez alcanzada su capacidad, el valor de producción anual será de 2 mil millones de yuanes. Las ganancias anuales y los impuestos serán de 200 millones de yuanes y se emplearán a 10.000 personas.
La segunda industria ventajosa se está acumulando rápidamente
★Parque industrial de embalaje tecnológico Three Gorges
La primera piedra se colocó el 1 de junio de 2009 y se espera que estará completamente terminado a finales de julio de 2010. El proyecto está ubicado en la ciudad de Longquan, ciudad de Yichang, y cubre un área de 500 acres. Tiene cinco sectores principales: oficina administrativa, investigación y desarrollo de tecnología, fabricación, logística moderna y servicios integrales. crear un valor de producción anual de 3.000 millones de yuanes y unos beneficios e impuestos de 300 millones de yuanes; puede proporcionar unos 100 puestos de trabajo para 3.000 personas;
Características: La base industrial nacional de embalaje integral a gran escala que integra la producción y la comercialización; el Grupo Daohuaxiang desarrolla la economía circular agrícola y crea un segmento importante del grupo industrial "10 mil millones" que desempeña un papel en la promoción de la economía local; El desarrollo y la transferencia de mano de obra excedente rural desempeñaron un papel importante.
★Yichang Three Gorges Logistics Park
Yichang Three Gorges Logistics Park Co., Ltd. se registró en agosto de 2009 y se espera que esté terminado en 2012. El proyecto está ubicado en la recién construida estación de tren Yichang East; cubre un área de aproximadamente 1.160 acres y tiene una inversión total de 1.500 millones de yuanes. Se implementará en tres fases: en la primera fase se construirá un centro logístico de cadena de frío y un centro de comercialización de material a granel, en la segunda fase se construirá un centro de almacenamiento y transporte y en la tercera fase se construirá un parque logístico consolidado con siete áreas funcionales: distribución de carga, traslado de carga, distribución, procesamiento de distribución y servicios portuarios, de información logística y exhibición de productos.
Características: Gran base logística moderna; integra los recursos logísticos existentes de Yichang para reducir los costos de logística corporativa.
En tercer lugar, las industrias emergentes están en auge.
★Parque industrial de alimentos Xinqiao
La construcción comenzó el 5438 de junio + 10 de febrero de 2009. Se espera que la primera fase del proyecto entre en funcionamiento en septiembre de 2010 y todos los planes estarán terminados en 2012. Desarrollar un proyecto de procesamiento profundo de 10.000 toneladas de vegetales picantes; una inversión total planificada de 654,38+48 millones de yuanes; 16 nuevas líneas de producción para liofilización, extracción y envasado; construir 20.000 acres de base vegetal aromática de alto nivel; serie de especias, exportadas principalmente a la UE; una vez puestas en producción, pueden alcanzar ingresos por ventas anuales de 500 millones de yuanes, ingresos de exportación anuales de 100.000 dólares estadounidenses y ganancias e impuestos anuales de 50 millones de yuanes.
Características: Base de producción de condimentos picantes naturales; introducción de líneas de producción de vegetales deshidratados por liofilización al vacío avanzadas y secado por aire caliente; adopción del modelo de industrialización del ciclo de industrialización agrícola de Daoxiang; de construcción económica: promoverá efectivamente que el condado de Wufeng se deshaga de la pobreza y se vuelva acomodado.
★Proyecto de desarrollo de tecnología de procesamiento profundo del té Ningqing
Desarrollado en junio de 2009, Ningqing Tea se lanzó en mayo de 2009. Daohuaxiang Green Food Co., Ltd. se desarrolla conjuntamente con el Laboratorio Provincial Clave de Investigación y Utilización de Productos Naturales de la Universidad China de las Tres Gargantas de Hubei. La primera fase del proyecto producirá latas de té concentrado en las condiciones existentes, con una escala de producción anual de; 10.000 toneladas.
Características: Método de extracción de té de siete pasos, una selección, dos elaboración de cerveza, tres extracción, cuatro filtrado, cinco eliminación, seis purificación y siete inspecciones se seleccionan esterilización instantánea a alta temperatura a 121°; C; separación y filtración de ultraprecisión; todo el proceso es gratuito. Inspección autorizada de costuras clara y suave, elegante y refrescante.
En cuarto lugar, otras industrias están cambiando cada día que pasa
Proyecto de transformación de tecnología de ahorro de energía de Limin Biochemical Company
Del 5438+0 de junio al 1 de febrero de 2009 , el impacto en las calderas industriales de carbón, la conversión de frecuencia de los equipos eléctricos, el ahorro de energía del sistema de iluminación y los equipos de la industria cervecera se han renovado, con beneficios anuales de ahorro de energía equivalentes a aproximadamente 6,5438+0,7 millones de toneladas de carbón estándar.
Construya un proyecto de generación de energía de biogás de 1.000 KW al mismo tiempo: utilizando el último método USR de digestor anaeróbico sólido de flujo ascendente, la producción diaria de biogás alcanza los 15.000 metros cúbicos, que pueden impulsar dos biogás puro combinado de calor y energía de 500 KW. Grupos electrógenos con motor de combustión interna para generar electricidad.
Ampliación de la segunda fase de Hongye Ceramics Company
Construcción de un horno de rodillos a gas de 75 m de largo y líneas de producción de soporte. La construcción comenzó en junio de 2008+5438 en octubre. Junio 2009+5438+ Se puso en producción en octubre, con una producción anual de 150.000 nuevas botellas de cerámica y más de 200 nuevos puestos de trabajo.
El proyecto de cría de cerdos de 10.000 cabezas
La construcción comenzó en marzo de 2008 y pasó la inspección de aceptación realizada por expertos provinciales en junio de 2009. El proyecto cubre un área total de 85 acres y produce principalmente cerdos comerciales de tres yuanes "Du Chang Chang" de alta calidad. Puede vender 10.000 cerdos gordos comerciales de alta calidad cada año, puede proporcionar excelentes razas de cerdos y una conveniente tecnología de cría para la prevención de epidemias para la cría de cerdos local, e impulsar eficazmente a los criadores de cerdos de los alrededores a llevar a cabo una cría estandarizada.
Yichang Times Shopping Plaza
En agosto de 2008, Daohuaxiang se hizo cargo de la operación de Yichang Times Shopping Plaza con una inversión de 30 millones de yuanes. La renovación y mejora comenzaron en mayo de 2009 y se inauguró grandiosamente en junio + octubre 65438 + junio. La plaza comercial tiene un total de 6 pisos, con 2 ascensores turísticos, 10 escaleras mecánicas y 2 montacargas. Es un centro comercial de moda y ocio de gran escala que integra supermercados, grandes almacenes y comida gourmet.
Ciudad Nueva de Changyang
Shanda comenzó la construcción el 5438 de junio + 65438 + 08 de febrero de 2009. El proyecto está ubicado en Longzhouping, condado de Changyang, con una inversión total de 654.380 millones de yuanes y una superficie de construcción de 480.000 metros cuadrados. Es una nueva área compleja multifuncional que integra negocios, hoteles, ocio, conferencias, fitness, residencia y escuela. Se convertirá en la nueva ciudad comercial, residencial y turística más grande de Changyang dentro de cinco años.
2. El método del cálculo del templo para recuperar el mercado
La esencia del "cálculo del templo" en "El arte de la guerra" es lo que dijo una vez Lao Tzu: "Todo es difícil". y debe ser fácil; todos los eventos importantes en el mundo deben ser fáciles". "Piensa en grande, empieza en pequeño".
"El arte de la guerra de Sun Tzu" decía: "Los soldados son astutos". La "paradoja" de Sun Tzu contiene premisas morales y connotaciones morales. Es un gran arte estratégico que capta dialécticamente la relación entre realidad y realidad, y no puede aplicarse simplemente a actividades comerciales. Tienes que ser competente para ser bueno en eso. El "cálculo del templo" de Cai se basa en premisas morales y connotaciones morales, y sus características de pensamiento del "cálculo del templo" están más en línea con el mercado.
Es bien conocido el ejemplo de la entrada de coches japoneses en el mercado estadounidense. Estados Unidos tomó la delantera y los automóviles japoneses optaron por ingresar al mercado en un momento determinado, por lo que en la década de 1970, cuando la gasolina se disparaba, no perdieron el tiempo en lanzar automóviles de bajo consumo de combustible y entraron en el reino del automóvil de una sola vez. Este es un ejemplo clásico de aplicación del método de cálculo del templo.
La historia es muy similar. Cai utilizó el "algoritmo Temple" para recuperar Qiqi en el mercado de ventas de Hubei. Este no es solo un ejemplo de la entrada de automóviles japoneses al mercado estadounidense, sino también de su gran desarrollo.
Hace diez años, cuando Daohuaxiang arrasó los mercados de Jiangsu, Zhejiang y otros lugares, el mercado de Hubei perdió rápida y completamente su posición sin darse cuenta. La pérdida del mercado de portales no puede describirse como "trágica". Durante este período, Daohuaxiang tuvo que abandonar todos los mercados de Hubei excepto Yichang. La cruel ley del mercado de licores es la siguiente: es fácil perder un mercado y puede que sean necesarios decenas de esfuerzos para reabrir la situación, recuperar el mercado o incluso perder todo el dinero. Según el análisis de la situación actual del mercado en Hubei en ese momento, Zhijiang y Baiyunbian se convirtieron en líderes del mercado en la provincia, mientras que Daohuaxiang, una de las marcas de licores clave en Hubei, no logró recuperarse. Por diversas razones, el lanzamiento al mercado de Daohuaxiang todavía encuentra una resistencia considerable, especialmente cuando una marca se reinicia en el mercado original, es difícil despertar el entusiasmo de los comerciantes y consumidores para volver a comprar. Además, Zhijiang ha ganado apoyo popular en el mercado de gama media y baja, mientras que Baiyunbian ocupa una posición dominante en el mercado de gama media y alta.
A partir de esta dolorosa experiencia, Cai Hongzhu decidió buscar otra forma de recuperar el mercado de Hubei.
A finales de 2001, Cai Hongzhu tomó una decisión sin precedentes. Fusionó toda la bodega Guangong en Dangyang y cambió el nombre de "Vino Guangong" a "Vino Guangongfang". Está decidido a utilizar Guan Gong Baijiu como espada ya preparada para el Grupo Daohuaxiang y competir con Daohuaxiang por el mercado.
El adquirente tiene dos razones profundamente arraigadas: en primer lugar, como empresa de licores con una competencia de mercado tan feroz, es imposible captar con precisión las operaciones del mercado y las tendencias políticas. Si no comete un error, volverá a cometer un error similar y Daohuaxiang enfrentará el mismo destino que Qin Chi. Si las dos marcas se apoyan mutuamente, podrán complementarse y desarrollarse juntas; en segundo lugar, en lugar de dejar que Daohuaxiang vuelva a luchar por el mercado de Hubei, es mejor utilizar la nueva marca Guan Gongfang como un pequeño avance para reabrir el mercado de Hubei. La marca Guangongfang se completó en Hubei, que puede integrar recursos del mercado y ayudar a Daohuaxiang a regresar al mercado de Hubei.
Después del "cálculo del templo" de Cai Hongzhu, él cree que el desarrollo de empresas de vivienda pública debe considerar dos cosas: una es la dirección estratégica y la otra es el concepto central. La dirección estratégica de Guangongfang debe centrarse principalmente en la producción de productos de alta calidad, marketing regional, irradiar la red de un punto a área, ajustar constantemente la estructura del producto para hacerlo más razonable, trabajar duro en la calidad intrínseca y el diseño de apariencia del producto. y desarrollar productos de alta gama adecuados para diferentes mercados y diferentes niveles de consumo, productos de gama media y baja para satisfacer las necesidades de los consumidores. En términos de gestión de marca, debemos implementar estrictamente "desarrollo de productos unificado, planificación de imagen unificada y publicidad unificada" para extender aún más la imagen de marca de Guangongfang en la mente de los consumidores y esforzarnos por mejorarla.
En este caso, a Fang, que tiene cierta herencia cultural de Hubei, se le ha inyectado sangre nueva y, naturalmente, se ha convertido en una pieza de ajedrez importante en la estrategia de desarrollo del Grupo Daohuaxiang. Como pionero en abrirse paso en el mercado de Hubei, Fang asumió más responsabilidades en la limpieza del mercado negro bajo Daoxiangdeng.
Objetivamente hablando, Zhijiang y Baiyunbian tienen grandes ventajas en casi todas las ciudades de Hubei, y la Torre de la Grulla Amarilla también está creciendo rápidamente en Wuhan y otros lugares. Al principio, Fang no era nadie, pero después del desarrollo, Fang se ha convertido en una fuerza que no se puede ignorar. ¿Cuál es el secreto? La visión de Cai sobre la competencia en el mercado: tomar la "armonía" como el ámbito más elevado, reemplazar la "rareza" por la "rectitud", la integridad primero y el servicio primero.
Innovación de producto. Después de agregar Daohuaxiang, Guan Gongfang llevó a cabo innovaciones de productos de acuerdo con la demanda del mercado, empezando por los detalles. En primer lugar, se ha explorado en profundidad la cultura de la marca, de modo que el mercado ha reconocido la cultura Guan Gong. En segundo lugar, el embalaje está integrado orgánicamente con la cultura Guan Gong. Incluso para productos de gama media a baja como Fang Jiayan, que cuesta más de diez yuanes, el diseño de la botella y el embalaje exterior es bastante cultural. Según la encuesta, muchos consumidores están interesados en los exquisitos envases de los demás. Al mismo tiempo, se reconoce la estabilidad y la mejora de la calidad de los partidos. Se entiende que el mismo producto con el mismo número de lote en diferentes fechas y el mismo producto con diferentes números de lote en la misma fecha deben ser inspeccionados aleatoriamente más de dos veces para evitar que materias primas no calificadas ingresen a la línea de producción y productos no calificados ingresen a la línea de producción. mercado. En 2009, la tasa de calificación de los productos vitivinícolas de Guangongfang alcanzó el 100% y no hubo incidentes de calidad.
Precio Xu Guan Gongfang promociona principalmente tres productos: Guan Gongfang Boutique con un precio minorista de 38 yuanes/botella, Guan Gongfang Boutique con un precio minorista de 18 yuanes/botella y Guan Gongfang Family Banquet con un precio minorista Precio de 12 yuanes/botella. Entre ellos, los productos premium de Fang ocupan una posición importante en marketing y son los productos clave de Fang para ingresar a los canales hoteleros. En el mercado, el precio general en Zhijiang está por debajo de los 20 yuanes, mientras que en Baiyunbian está por encima de los 50 yuanes. Los productos fuertes no son obvios en el mercado donde el volumen de ventas de 30 yuanes es considerable. Guan Gongfang Boutique aprovechó esta oportunidad para realizar un fuerte ataque. Después de que este producto salió al mercado, naturalmente impulsó el refinamiento de recetas de gama media y baja y las ventas de banquetes familiares.
Avance del Hotel B y C. En la etapa inicial, Guan Gongfang eligió principalmente los hoteles B y C para operar. Por un lado, se debe a los requisitos del posicionamiento de precios convencional. Por otro lado, este tipo de hotel no solo tiene grandes ventas, sino que también tiene un buen desempeño en Baiyunbian, que es fuerte en catering (Baiyunbian es el más fuerte entre A). -hoteles de nivel). Guan Yue, gerente de Xiaogan Qingyuan Sugar and Wine Co., Ltd., cree que entre los hoteles de clase B y C, el vino de Zhijiang es de baja calidad y el vino de Baiyunbian es de alta calidad. Guan Gongfang, que cuesta entre 30 y 40 yuanes, satisface perfectamente las necesidades de los consumidores. Esta es también una razón importante por la que Fang pudo comenzar sin problemas en el hotel.
Fuerte promoción. En el proceso de lanzamiento al mercado, la promoción vigorosa también es una gran herramienta para Fang. El comerciante dijo que la tarifa de descorche de Fang siempre es más alta que la de otros. Por ejemplo, si alguien te da 10 yuanes, tú le das 15 yuanes y la cantidad aumenta a 20 yuanes. Esta política preferencial seguramente será apoyada por el camarero. En segundo lugar, también son más frecuentes las actividades promocionales como tarjetas rasca y gana y premios para los consumidores.
Algunos comerciantes creen que con la sólida fortaleza financiera de Daohuaxiang, no es difícil entender que la promoción sea tan fuerte. Al mismo tiempo, la publicidad en televisión, exteriores y periódicos también amplió efectivamente la influencia de Fang.
Además, Fang hace un buen trabajo manteniendo a los clientes existentes. Por ejemplo, ha hecho grandes esfuerzos en inversión de personal. Sólo en Xiaogan hay más de 70 vendedores y promotores. Algunos comerciantes también informaron que Fang les ofrecía grandes descuentos, lo que aumentó considerablemente su entusiasmo. Este es en realidad el modelo de marketing "Golden Network Project" adoptado por Fang, que sirve a la red de ventas subordinada de comerciantes de segundo lote, comerciantes de segundo lote, pequeños supermercados, grandes tiendas de comestibles y distribuidores de segundo lote y de primer nivel. A través de una gestión y un servicio eficaces, se han convertido en la columna vertebral de la promoción de las ventas de viviendas en Guangong.
La encuesta muestra que en Yichang, se pueden ver grandes vallas publicitarias al aire libre, cajas de luz urbanas y anuncios en las carrocerías de los autobuses en todas partes, en estaciones, muelles y carreteras. Los centros comerciales, bolsas y roll-ups también están promoviendo vigorosamente "Beba vino Guan Gong Fang y haga amigos honestos"; en el mercado de Jingmen, también están en curso actividades de marketing para beber vino Guan Gong Fang y viajar a las Tres Gargantas y Zhangjiajie.
Para Fang, después de tres años de desarrollo desde 2003 hasta ahora, Fang ha estado cantando en Yichang, Xiaogan, Jingzhou, Tianmen, Qianjiang y otros lugares, con logros sobresalientes. Si hace unos años era un punto en Hubei, ahora se ha convertido en un área enorme. Desde la adquisición y reorganización, Guangongfang Liquor Industry ha mantenido un fuerte impulso de crecimiento a pesar de la grave situación en la que la industria de las bebidas alcohólicas en su conjunto ha caído en un punto bajo, duplicando su valor varias veces al año. Desde el 65.438 de junio hasta el 31 de febrero de 2009, Guangongfang logró unos ingresos por ventas de 702 millones de yuanes, un aumento interanual del 55,32%. Desde el establecimiento de la fábrica en 2002 hasta unos ingresos por ventas que superaron los 700 millones de yuanes en 2009, Guangongfang ha mantenido un rápido crecimiento en los ingresos por ventas durante ocho años consecutivos, creando la "velocidad de Guangongfang" única en la industria. Casi todas las ventas provienen de la provincia de Hubei. Dado que la mayoría de los mercados de Hubei funcionan mal, el rápido ascenso de Guan Gongfang se ha convertido en un ejemplo clásico del “algoritmo del templo” de Tsai.
Sun Tzu señaló: “Si subyugas al ejército enemigo sin luchar, y el templo es el ganador, es demasiado.”: Si el templo no gana antes de la guerra, es muy poco . Gana más y gana menos. Al analizar las condiciones subjetivas y objetivas y buscar la verdad a partir de los hechos, Cai formuló una estrategia comercial y de marketing de "cálculo del templo" que se ajustaba a las leyes del mercado de Hubei. Utilizando Guangongfang como un gran avance, Cai recuperó y expandió aún más el mercado de Hubei.
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Hacer grandes cosas, crear grandes cosas, buscar el país y predecir el mundo son como librar una guerra. Fue la sabiduría de Cai Hongzhu de que "la estrategia es mejor que antes de la guerra" lo que llevó al despliegue estratégico de "conquistar al enemigo sin luchar". Fue el principio de que "las grandes cosas en el mundo deben hacerse en detalle" lo que llevó a ello. la grandeza invisible del "truco de un plan para derrotar a un millón de divisiones".
Después de varios altibajos, ha alcanzado una mayor brillantez. La acumulación diaria le ha dado a Cai una comprensión clara de la evolución de toda la industria. Cuando comenzó la estrategia, ya estaba seguro de la victoria y tenía sabiduría en mente. Hoy en día, el licor de Hubei representado por Daohuaxiang es invencible en el mercado nacional de licores y escribe una epopeya de la cultura del licor en la nueva era de los licores famosos.