¿Quién participa en las negociaciones comerciales?
La negociación comercial es una actividad que realizan compradores y vendedores para facilitar las transacciones, o es un método y medio para resolver disputas entre compradores y vendedores y obtener sus propios intereses económicos. La negociación comercial se produjo y desarrolló en las condiciones de la economía mercantil y se ha convertido en una parte indispensable de la vida social y económica moderna.
Habilidades de negociación empresarial:
1.
Un buen negociador suele hacer muchas preguntas difíciles y luego escucha pacientemente lo que la otra persona tiene que decir. Los expertos en negocios dicen que muchos conflictos pueden resolverse fácilmente si aprendemos a escuchar. El quid de la cuestión es que escuchar se ha convertido en un arte olvidado, y muchos empresarios están ocupados asegurándose de que otros escuchen lo que dicen, en lugar de escuchar lo que otros les dicen.
2. Esté completamente preparado.
Para tener éxito en las negociaciones comerciales, debemos recopilar la mayor cantidad de información relevante posible con antelación.
3. Metas altas.
Los empresarios que apuntan alto obtienen mejores resultados. Cuanto más esperas, más obtienes. Los vendedores deberían ofertar más de lo que esperan y los compradores deberían pagar menos de lo que están dispuestos a pagar.