¿Qué tipo de "normas y regulaciones de gestión de ventas" debería formular una empresa de software?

Gran parte de la gestión de ventas es general, pero las ventas en una empresa de software requieren una gestión especial.

Se refleja principalmente en varios aspectos:

1. Los productos o proyectos de software son diferentes de otros productos y requieren que el personal de ventas tenga una cierta comprensión del proyecto (como el negocio del usuario y funciones del software), para comunicarse mejor con los usuarios y generar confianza más fácilmente.

2. Generalmente, los ciclos de los proyectos de software son muy largos y los factores que intervienen en el reembolso son relativamente complejos, lo que debe considerarse cuidadosamente en función de las características del software de la empresa.

El propósito de formular reglas y regulaciones de gestión es vender bien el software, obtener el reconocimiento de los usuarios y permitir que la empresa logre un desarrollo a largo plazo. Las empresas de software tienen más miedo de perseguir intereses a corto plazo. Puede considerar varias estrategias al formular políticas.

1. Centrarse en evaluar las ventas.

2. La calidad del pago debe considerarse junto con la calidad del trabajo y la eficiencia del equipo de desarrollo e implementación, y se deben determinar los resultados de las ventas. El significado de este artículo es que el problema de pago del proyecto puede ser causado por el equipo de ejecución y debe haber algo que decir sobre las ventas. Esto puede alentar a las ventas a trabajar más.

3. Anime al personal de ventas a dominar el conocimiento comercial y las funciones del software correspondientes al software para garantizar que las ventas no digan tonterías.

El requisito previo para establecer reglas y regulaciones es establecer objetivos de ventas claros, que estén estrechamente relacionados con el plan de desarrollo de la empresa.

Al establecer objetivos de ventas, puede establecer objetivos de ventas claros para cada persona y departamento de ventas, o puede establecer múltiples niveles de objetivos para cada persona. Simplemente "salte" si se puede alcanzar el objetivo. El desempeño de las ventas debe estar vinculado a comisiones y salarios, y debe haber una compensación inmediata. Si no logras tus objetivos, tu salario se reducirá y no podrás ser indulgente.

Me siento bastante confundido cuando pienso en esto.

Será mejor que introduzcas el tamaño de tu empresa, entorno, características, etc. Sea detallado al hacer preguntas para que la persona que responda pueda ser más específica. Gracias

3. Implementación del proyecto

Por ejemplo