¿Cómo encuentran los canales los vendedores de préstamos y cómo pasan los negocios de préstamos a través de los canales?

1. Comprender el alcance comercial de la empresa y comprender completamente el negocio de la empresa para comunicarse mejor con los clientes y ganarse su confianza.

2. , analice su propio círculo de mercado en función de la experiencia de otras personas y su propia situación real;

3. Haga un buen trabajo en la planificación de objetivos, descomponga las tareas de desempeño y no busque clientes a ciegas solo para encontrar clientes;

4. Comprenda el área de su ciudad y encuentre clientes objetivo;

5 Atienda a cada cliente con sinceridad, no se apresure a alcanzar el éxito, tenga los pies en la tierra. y construye tu propia reputación.

Los 10 canales principales para desarrollar nuevos clientes

1. Descúbrelo de personas que conoces.

Un cinturón y un círculo, esta es la forma más rápida para que los vendedores hagan amigos. Uno de tus amigos no necesita tu coche, pero ¿estás seguro de que tú no necesitas a tu amigo? Conócelos y conocerás a muchos de ellos. Dígale a las personas que lo rodean lo que está haciendo y cuáles son sus objetivos, obtenga su comprensión y encontrará rápidamente a sus clientes potenciales, porque las personas que lo rodean lo ayudarán y están dispuestas a ayudarlo.

2. Con la ayuda de profesionales.

La mayoría de las empresas formarán un equipo de novatos y veteranos experimentados para trabajar juntos y dejar que los veteranos capaciten a los novatos durante un período de tiempo. Este sistema de tutoría corporativa funciona bien en todo el mundo. A través de este sistema se reconoce el conocimiento y la experiencia de empresas establecidas, lo que también es de ayuda para la formación de novatos. Por supuesto, también puede confiar la ayuda de una empresa u otras empresas para encontrar clientes, lo que requiere el apoyo de la empresa. Hay muchos tipos de agentes que pueden brindar muchos tipos de servicios. Necesita encontrar el agente adecuado según sus fortalezas y necesidades.

3. Lista proporcionada por la empresa

Si presta servicios a una empresa, la empresa logrará su mejor desempeño a través de los detalles de publicidad y marketing. Muchas empresas proporcionan listas de desempeño a los vendedores. Para ser un buen gurú de los negocios, necesitas encontrar en ellos a tus clientes potenciales. De esta manera, incluso si no obtienes nada de tu lista de negocios, estarás preparado. Si realiza prospecciones constantemente, logrará avances con contratiempos mínimos.

Consulta la lista de clientes anteriores y no solo obtendrás negocios futuros, sino también sus negocios recomendados.

4. Desarrolla contactos comerciales

Seas nuevo en el mundo de las ventas o no, probablemente ya lo estés. Los contactos comerciales son más fáciles que los contactos sociales. Con la ayuda de tu red, harás contactos comerciales más rápido. Considere no sólo a las personas que conoce en el mundo empresarial, sino también a las organizaciones industriales, como departamentos de gestión funcional del gobierno, asociaciones, escuelas de formación de conductores, clubes, etc. Estas organizaciones le aportan un gran grupo de clientes potenciales.

5. Conoce a vendedores como tú.

Has conocido a mucha gente, incluidos vendedores como tú. Los vendedores bien capacitados enviados por otras empresas están familiarizados con las características de los clientes. Siempre que no sean sus competidores, generalmente se harán amigos suyos. Incluso si son competidores, puedes hacerte amigo y llevarte bien con ellos, y ganarás mucha experiencia. Cuando visiten a los clientes, se acordarán de usted. Si tienes el cliente adecuado para ellos, definitivamente lo recordarás. Sin mencionar el logro adicional de tener un socio comercial muy eficaz.

6. Encontrar clientes potenciales entre clientes de automóviles.

Cuando los coches viejos están a punto de desaparecer, ganan los vendedores que contactan a los clientes de manera oportuna. Planifique con anticipación y logrará excelentes resultados. Recuerde, participe lo antes posible.

7. Lee el periódico

Quizás la herramienta más efectiva para encontrar clientes potenciales sea el periódico que publicas todos los días. Mientras lees, subraya las oportunidades que encuentres. A menos que se dedique al comercio internacional, probablemente le gustará leer las páginas de noticias, negocios y declaraciones locales. La parte que resulta beneficiosa para la mayoría de las personas es la que describe la vida de la gente corriente. Aprender a leer un periódico sólo lleva unos días. Una vez que comience, se sorprenderá de la cantidad de información valiosa que encontrará. Preste atención al subrayado y grabación. Tome el periódico de hoy, lea cada artículo de primera plana y marque cualquier narrativa que tenga algún valor comercial para usted.

Como buen vendedor, trate de contactar a tantas personas relevantes como sea posible, guarde una copia y envíe un mensaje de texto rápido: "Te vi en las noticias, hago negocios localmente y quería conocerte". Pensé que quizás quisieras tener una copia de las noticias para compartir con amigos y familiares. ” e incluya una tarjeta de presentación. A la gente le gusta estar en las noticias y les gusta enviar copias de artículos a familiares y amigos que están fuera de la ciudad. Puede obtener grandes negocios ofreciendo este pequeño servicio.

8. Personal técnico que comprende los servicios de vehículos.

Otros miembros de la empresa pensarán en usted cuando escuchen información valiosa. Por ejemplo, alguien del departamento de finanzas puede saber que el banco puede comprar un vehículo. automóvil, que es muy valiosa en las ventas. Puede programar una visita. Adquiera el hábito de consultar los registros de servicio y reparación del negocio. Pregunte al departamento de atención al cliente cuántas llamadas de consulta han realizado sus clientes, si son repetidas. están en la etapa de crecimiento, puede ayudarlos a obtener nuevos servicios. Esfuércese por brindar servicios más allá de los que un vendedor habitual puede brindar, lo que lo ayudará a construir relaciones a largo plazo, establecer credibilidad y obtener negocios de referencia.

¿Cómo? ¿Quiere administrar un negocio como empleado de préstamos?

En primer lugar, un oficial de préstamos necesita fuertes habilidades diplomáticas y amplios contactos; de lo contrario, será difícil hacerlo cuando alguien pida prestado. dinero del banco. El banco enviará a un oficial de préstamos para que venga a cobrar la deuda (el banco brindará capacitación sobre técnicas de cobro de deudas).

O si alguien solicita un préstamo, el banco traerá un oficial de préstamos. oficial de crédito a la puerta para brindar servicio.

Hay dos tipos de oficiales de crédito: uno es un vendedor corporativo, que se dedica a negocios en una empresa o empresa.

El otro. es un vendedor personal, que se encarga de gestionar los préstamos personales.

Además, por supuesto, el banco te dará un escritorio, pero aún tienes que salir, es fácil de manejar si lo tienes. una relación, pero es difícil si no lo hace.

Cada agente de préstamos tiene una cuota Los canales de acceso de la empresa

1. Por un lado, obtiene continuamente productos crediticios de alta calidad, enriquece las categorías de productos y satisface las necesidades crediticias diversificadas de los clientes, por otro lado, conecta varios tipos de préstamos. Los intermediarios realizan conexiones directas entre los clientes de préstamos y los bancos a través del sistema; plataforma, que permite a los clientes disfrutar de los servicios financieros bancarios en cualquier momento y en cualquier lugar, y mejorar la satisfacción y la rigidez del cliente.

En segundo lugar, establecer contacto en línea

Las instituciones financieras pondrán sus negocios y productos en línea. establecer y ampliar relaciones de conexión a través de sistemas digitales o API y SDK, ampliar la amplitud y profundidad de las conexiones, aumentar canales y escenarios de captación de clientes e integrar servicios y digitalización del proceso de marketing.

En tercer lugar, el consumo. escenarios

La financiación al consumo es el producto crediticio que más depende de escenarios de consumo, incluidos alimentos, ropa, vivienda, transporte, educación, atención médica, etc. Las instituciones financieras pueden confiar en ventajas digitales y basadas en escenarios. adquirir clientes de manera efectiva. La integración de la tecnología financiera en las finanzas tradicionales ha brindado oportunidades y se ha convertido en una de las principales áreas para que las instituciones financieras adopten la tecnología financiera mediante la construcción de un sistema empresarial con un sistema de gestión de microfinanzas, un sistema de plataforma de pago y un sistema de informes crediticios. como núcleo El grupo está respaldado por tecnología financiera y utiliza la integración dinámica de escenarios y finanzas de consumo para prevenir y controlar riesgos comerciales, reducir los costos operativos y mejorar el servicio y la experiencia del cliente.

Cuarto, big data del operador.

1. Los métodos de adquisición de clientes de alta calidad garantizan la fuente de tráfico. Con el desarrollo de Internet y de los terminales móviles inteligentes, la seguridad vital básica de las personas se puede resolver en línea.

2. Obtenga consumidores de alta calidad con bajas calificaciones, utilice métodos precisos de entrega de SMS para aumentar la tasa de intención de los clientes potenciales, reducir los costos publicitarios y aumentar las tasas de conversión.

¡Puedes elegir tres formas de solicitar el inventario de canales!

Con el floreciente desarrollo de la industria crediticia, han aparecido cada vez más productos crediticios, los más populares de los cuales son los consumidores. La característica principal es que hay muchas opciones en cuanto al importe, normalmente entre 1.000 y 200.000 yuanes. El umbral no es alto, las condiciones de aplicación son relativamente simples y hay muchos canales. Los bancos, las instituciones de crédito y las plataformas de préstamos de terceros pueden encontrar los adecuados.

Los oficinistas, los empresarios y los autónomos pueden satisfacer sus necesidades de préstamos. Entonces, ¿qué tipos de canales de préstamos existen en el mercado?

Banco

El principal negocio de los bancos son los depósitos y préstamos. Después de décadas de desarrollo, se ha vuelto bastante maduro, con costos de préstamo bajos, muy inferiores a la tasa de interés anual esperada de los préstamos comerciales en el mercado. La seguridad es alta y no habrá filtración de información personal, contratos ilegales, cargos arbitrarios, etc. Sin embargo, para controlar los riesgos, los bancos suelen imponer requisitos más estrictos a los prestatarios y exigir tiempos de aprobación más prolongados. Después del éxito, a menudo se necesitan diez días y medio o incluso varios meses para esperar un préstamo. Los procedimientos de préstamo son complicados. Aunque los trámites bancarios se han simplificado mucho en los últimos años y muchos negocios pueden funcionar online, todavía sucede que hay que ir al banco varias veces para poder solicitar un préstamo con éxito.

Dijo: Si desea solicitar un préstamo con un límite más alto y tasas de interés más bajas, como un préstamo de fondo de previsión o un préstamo para automóvil, es posible que desee considerar un préstamo bancario.

Algunos productos bancarios de préstamos pequeños:

Shanghai Pudong Development Bank- Puyin Diandai, Xiaopu Hongdai, Universal Fund

Guangfa Bank-Yimiaodai

CITIC Bank-New Express, préstamo de tarjeta de crédito

China Everbright Bank-Préstamo Sui Xin

China Merchants Bank-eLeasing

Banco de Comunicaciones - Angel Préstamo y préstamo de disfrute

Caja de Ahorros Postal: fácil de pedir prestado y fácil de reembolsar

Banco Industrial y Comercial de China: préstamo electrónico Rong y préstamo fácil

Internet

En comparación con algunas instituciones de préstamos pequeñas desconocidas en el mercado, estas plataformas de préstamos de terceros dependen de sus ventajas de popularidad para hacer que varios productos de préstamos pequeños sean más populares entre los consumidores.

El tiempo es oro. Para muchos usuarios que necesitan urgentemente servicios temporales, es más rápido y cómodo conseguir dinero a través de este canal. A menudo, solo necesitan enviar información simple y conocerán los resultados de la revisión en unas pocas horas o días. La velocidad de recolección también es muy rápida, lo cual es muy adecuado para usuarios jóvenes que buscan velocidad.

65438 El 27 de marzo de 2006, JD.COM lanzó oficialmente su primer producto de préstamo en efectivo, "JD.COM Gold Bar", y muchos usuarios nacidos en los años 80 y 90 tienen una tendencia a la baja. Se entiende que, aunque el umbral para este tipo de productos de préstamos pequeños es relativamente bajo, también tiene su propio sistema de control de riesgos. Simplemente obtener un préstamo en efectivo no es tan fácil. Si es un cliente premium de estas plataformas, podrá recibir pagos rápidamente en un corto período de tiempo. Si,

Como se puede ver en la imagen de arriba, los productos de préstamo como los lingotes de oro JD.COM incluyen préstamos pequeños y préstamos Alipay, y los métodos de préstamo con montos de interés son similares. Si el usuario está calificado para pedir dinero prestado, sigue siendo una buena opción. La tasa de interés es ligeramente más baja y la seguridad es más alta que en otras instituciones.

En términos relativos, los microcréditos desembolsan dinero rápidamente y tienen ciclos de préstamo largos; los límites de los préstamos Ant son más flexibles, pero no hay muchas etapas para elegir y los canales de retiro son únicos; Los lingotes de oro COM tienen tarifas de manejo bajas y opciones de pago flexibles, pero la cobertura no es demasiado amplia.

Pequeños préstamos para teléfonos móviles

Con el rápido desarrollo de la industria financiera de Internet, ahora sólo necesita descargar un software en su teléfono móvil, registrarse y completar información personal en unos pocos minutos. minutos y será aprobado inmediatamente. Este préstamo secundario de ritmo rápido sigue siendo el tipo de préstamo rápido más popular.

No entraré en detalles sobre las ventajas, pero son convenientes, rápidas, de bajo umbral y algunas ni siquiera miran los informes de crédito personales. Es más adecuado que los usuarios pequeños elijan este método de préstamo y devolución.

¿Cuáles son entonces los métodos informales de préstamos para teléfonos móviles?

Una vez que la información del préstamo se envía en el software del teléfono móvil, los delincuentes se comunicarán con la víctima por teléfono, WeChat, QQ, etc.

1. Engañar a la víctima mediante PS, falsificación, etc. Haber aprobado el examen. Si desea realizar un pago, primero debe pagar la tarifa de manejo (tarifa de depósito y verificación de capital).

2. Aprovecharse del deseo del prestamista de solicitar una cantidad mayor, afirmando falsamente que tiene canales para manejar préstamos grandes en su nombre, pero necesita cobrar una tarifa determinada, y luego incentiva al prestamista. para pagar la tarifa en varios nombres. Una vez que la víctima sospeche, la información de contacto será bloqueada.

3. Fuga de información personal. Ahora es la era de la información, la información personal es muy importante. Algunas agencias se especializan en recopilar información y luego venderla a otros delincuentes.

Si no tiene cuidado, le pueden "cobrar" tarjetas de crédito y préstamos.

En general, existen varios canales de préstamo en el mercado y cada uno siempre puede encontrar el producto de préstamo que más le convenga. Siempre que mantenga los ojos abiertos y aprenda más sobre la información financiera, aún podrá aliviar sus necesidades urgentes en momentos críticos.

Si quieres montar un intermediario de préstamos, ¿cómo establecer canales bancarios?

Los canales de los intermediarios de préstamos y los bancos son generalmente canales oficiales, que requieren que usted tenga la capacidad de cooperar en los negocios y conectarse con canales externos.

Estrictamente hablando, los intermediarios de préstamos generalmente son bancos o personal relacionado. Si no tiene ningún medio para expandir su negocio y desea confiar en sus propias ilusiones para convertirse en intermediario de préstamos. Creo que hay muchas posibilidades de que no puedas hacerlo. En resumen, las personas que pueden ser intermediarios de préstamos no saben cómo hacer preguntas en línea, y las personas que no saben cómo hacer preguntas son inútiles.

En primer lugar, es necesario disponer de un canal oficial de colaboración con el banco.

Este canal se puede obtener mediante licitación o mediante relaciones internas dentro del banco, pero en cualquier caso, primero es necesario abrir canales comerciales con el banco y luego postularse a la oficina central. Básicamente, todos los bancos no cooperarán de forma privada con las empresas de préstamos a menos que sea necesario. En rigor, si se puede acceder al canal de cooperación oficial de la sede, no es difícil solicitar un intermediario de préstamos.

En segundo lugar, la revisión de los canales externos será generalmente más estricta.

Si tiene ciertas ventajas técnicas y financieras en la cooperación, puede considerar presentar una solicitud al gobierno a través de canales externos. Presentar la solicitud a través de canales oficiales tiene muchos beneficios. No solo puede brindarle calificaciones nominalmente normales, sino también mejorar su respaldo crediticio, lo que será de gran beneficio para el futuro desarrollo de su negocio. Sin embargo, los requisitos de revisión de los canales oficiales son generalmente estrictos y también existen muchas restricciones de licencia sobre información industrial y comercial.

En tercer lugar, también puedes considerar contactar al administrador de crédito del banco.

Este enfoque es un esfuerzo comercial. Para muchos bancos, el banco establecerá un administrador de préstamos y un administrador de hipotecas en cada sucursal. Si realmente no sabe cómo ampliar las relaciones comerciales y no puede cumplir con los criterios para una solicitud formal, puede intentar comunicarse con el administrador de préstamos de la sucursal. Estos directivos dispondrán de recursos de primera mano. Aunque es posible que no tengan voz y voto en la cooperación comercial, puede obtener información comercial comunicándose con ellos.

Esto es todo por la introducción de cómo funciona el negocio de préstamos.