¿Quién sabe cómo unirse a la franquicia de procesamiento de artículos de cola de ropa deportiva?
Con la apertura de muchos mercados de prendas de vestir en Beijing, Shenzhen, Guangzhou, Shandong, Changshu, Zhengzhou y otros lugares. Se puede decir que una vez que el mercado se haya estabilizado, el modelo de stock de cola todavía está de moda. Incluso muchos propietarios de bienes raíces comerciales que se sintieron frustrados por la guerra comercial están tratando de utilizar el modelo de stock de cola para revitalizar proyectos. Sin embargo, durante este período, muchos mercados como "Baoding Hailongwei Huo", que había estado en auge durante varios días, se cerraron uno tras otro.
¿De qué depende la tarjeta "bienes raros" para que funcione o no? ¿Cómo mantener la verdadera apariencia del mercado de productos de cola?
Después de ver el informe sobre el mercado de artículos de cola por primera vez en CCTV, la Sra. Gu se convirtió en una visitante habitual de "Tian Lan Tian", el primer mercado de artículos de cola de ropa en Beijing, mirando las etiquetas. , telas, estilos y búsqueda de ropa que le quede bien. Durante el último año, se ha convertido en una maestra de la "caza de productos malos". El mercado "Tianlantian" también ha crecido desde el primer piso cuando se abrió hasta los tres pisos actuales, desde los 400 puestos iniciales hasta los más de 900 puestos de hoy. Sin embargo, la señorita Gu todavía está familiarizada con las compras.
Justo después de los Juegos Olímpicos, la señorita Gu llevó a dos amigas a "Tian Lan Tian", con la intención de comprar algo de ropa de otoño. Después de entrar, giró a izquierda y derecha y de repente descubrió que estaba en el patrón del puesto. La situación con la que estamos familiarizados ha cambiado. Ha habido algunos cambios: parece haber más puestos de gran tamaño llenos de bolsas grandes y menos puestos pequeños que venden productos a granel.
A excepción de los antiguos clientes atentos como la señorita Gu, es difícil para cualquiera darse cuenta de que los comerciantes del mercado Tianlantian cambian constantemente. "Por favor, devuelva la ropa formal" es uno de los métodos de gestión seguidos por Zeng Qunhai, director general del mercado Tianlan Tianweihuo.
Liang Jiliang, director general de Beijing Baigeyang Marketing Planning Co., Ltd., que fue el primero en planificar el "concepto de productos de cola" y atrajo la atención de muchos inversores del mercado, cree que se trata de un intento. mantener "Tianlantian" después de que su operación en el mercado "cartel de productos débiles" elimine los obstáculos. Si el mercado de productos de cola quiere seguir siendo próspero, se puede decir que hay muchas dificultades y la parte administrativa no tiene la capacidad de "pasar aduanas". Sólo puedes aceptar el destino de barajar las cartas.
Dificultades de gestión: el equilibrio ecológico en el mercado de productos de cola es difícil de controlar
“Este mes hemos limpiado y persuadido a más de 20 comerciantes de ropa formales para que desalojen a Zeng Qunhai”. , tan pronto como vio al reportero, estaba ocupado compartiendo los resultados.
"Ropa formal" en el mercado de artículos de cola de Tianlantian significa prendas de vestir que no son artículos de cola, es decir, productos que también se venden en otros mercados. Zeng Qunhai, que tiene muchos años de experiencia en operaciones de mercado, siempre ha insistido en que el posicionamiento en el mercado y las operaciones comerciales no pueden desviarse demasiado. Por lo tanto, desde la apertura hasta el presente, casi de vez en cuando, el mercado persuadirá a algunos comerciantes que comercian con "ropa formal" para que se retiren del contrato de arrendamiento y amplíen los puestos de los comerciantes de productos de cola con ventajas obvias.
Hay un puesto en el primer piso de Tianlantian que vende ropa infantil lista para usar. Siempre atrae a muchas madres jóvenes que están ocupadas eligiendo ropa, dijo a los periodistas un cliente que sostenía varios mamelucos de bebé. Cuando llegué aquí por primera vez, costaban solo unos 5 yuanes o 10 yuanes. Todos eran productos de comercio exterior, con buena calidad y estilo. Ahora los precios siguen siendo los mismos y hay más espacio para elegir. También ha aumentado el número de puestos que venden este tipo de ropa infantil, y algunas madres han terminado de comprar en esta tienda y luego en aquella.
Otro puesto que vende suéteres de cuello alto de punto lleva abierto sólo unos meses. Su diseño único de estilo de corte de papel y su bajo precio de 25 yuanes también son muy atractivos. Este también es un nuevo "buen lugar" descubierto por la Sra. Gu, quien a menudo busca tesoros en Tianlantian. Al ver que alguien estaba interesado en los cuellos de tortuga, la entusiasta dueña del puesto sacó siete u ocho "versiones" para presentarlos. Según ella, su negocio ha ido bien, especialmente después de que el clima se enfríe, y el número de suéteres de cuello alto al por mayor ha aumentado mucho.
Mirando todo el mercado, todavía hace calor y frío. Casi no hay clientes frente a muchos puestos. Además de la falta de precios bajos atractivos, el estilo y la calidad de la ropa también son uno de ellos. de las razones. Los consumidores vienen aquí en busca de productos de gama baja, por lo que los productos procesados de gama baja que se pueden ver en todas partes, naturalmente, no reciben atención. Al mismo tiempo, la existencia de una gran cantidad de productos no personalizados también afectará el reconocimiento de los productos de contrapunto. Con el tiempo, el mercado caerá en un círculo vicioso. Esta es también la razón por la que Tian Lantian regularmente "se disfraza". Si la proporción entre "ropa de cola" y "ropa formal" en el mercado de artículos de cola está desequilibrada, presagia la crisis que se avecina.
En la actualidad, básicamente no hay puestos vacíos en los más de 900 puestos de "Tian Lan Tian", y los comerciantes de productos de cola verdaderamente competitivos representan alrededor del 60%. Esta proporción es suficiente para mantener la verdadera. aparición del mercado de productos de cola. Al mismo tiempo, en el proceso de sucesivas retiradas e introducciones, el volumen minorista se ha mantenido igual que cuando abrió, y las ventas mayoristas han seguido aumentando, lo que ha permitido a "Tianlantian" mantener un buen ciclo ecológico.
Para el mercado, es difícil limpiar a los "comerciantes formales" y aún más difícil mantener a los "comerciantes de bienes extraños". Después del auge del concepto de productos de cola, hay más mercados con productos de cola y muchos comerciantes han comenzado a expandirse y operar en varios mercados al mismo tiempo, lo que ha dado como resultado que no haya productos diferenciados entre los distintos mercados. Básicamente, quedan dos tipos de comerciantes: uno es de hecho un producto para el comercio exterior, pero no es una gran marca y vende principalmente productos pedidos en el extranjero. El otro es ropa en stock producida por fábricas nacionales. Además, algunos pequeños talleres de procesamiento de ropa están abordando esta brecha y procesan los llamados productos de cola de acuerdo con las necesidades de los consumidores. También tienen un grupo de consumidores fijo, pero no deben convertirse en el objetivo principal del mercado de productos de cola.
Esta situación actual dificulta que el mercado pueda coordinar varios tipos de comerciantes. Liang Jiliang cree que la gestión de los límites de precios de Tianlantian y el cambio hacia ideas mayoristas han desempeñado un cierto papel en la prevención de la pérdida de comerciantes de stock de cola. "Los productos de buena calidad y los precios bajos son las razones por las que los consumidores vienen a Tianlantian, y Tianlantian tiene muchos vendedores importantes de productos de cola. Un comerciante vendió más de 1,4 millones de prendas de vestir el año pasado. Se puede decir que es bastante impresionante El cambio estratégico del comercio minorista al mayorista ha permitido a muchos comerciantes hacer crecer sus negocios".
Hable sobre el mercado de ropa de Baoding Hailongweihuo que estuvo en problemas no hace mucho. Liang Jiliang cree que el principal problema es una gestión inadecuada. y pérdida de suministro, hasta donde él sabe, cuando "Hailong" abrió por primera vez, de hecho contó con el apoyo de grandes vendedores de productos de cola, y hubo un flujo considerable de pasajeros en la etapa inicial, debido a su tamaño en relación con su poder de consumo. Se dice que todavía es relativamente grande, no más del 20% de los comerciantes con productos de cola tienen dificultades para mantener la apariencia de productos de cola en todo el mercado. Si no tiene una base comercial, simplemente lo hace basándose en conceptos y el suministro de bienes no está garantizado, naturalmente conducirá al colapso del mercado. Incluso si no colapsa, volverá a hacerlo. La forma de un pequeño mercado de productos básicos debido al contenido insuficiente de oro. Ésta es también la razón principal por la que el concepto de productos de cola fracasa en muchos mercados.
Como mercado, desde el auge del concepto hasta su precipitación, dos años son suficientes para comprobar el éxito o el fracaso de este modelo de negocio. Ahora el concepto de producto de cola ya se encuentra en su período de precipitación. Liang Jiliang cree que el modelo de productos de cola no solo ya no puede usarse como arma mágica, sino que también enfrentará una reorganización del mercado en cualquier momento. Los cambios en el entorno de producción de prendas de vestir han provocado una reorganización de la información sobre la oferta, así como una reorganización de los distribuidores y, lo que es más grave, una reorganización de los desarrolladores.
Dificultades de recursos: es difícil para las empresas procesadoras de comercio exterior sobrevivir y los productos de cola están sobregirados por adelantado
En enero de este año, se dio a conocer la base de productos de cola de Jinan Shigou, principalmente mayorista y responsable de la venta de mercancías del sur al norte La importante tarea del centro de distribución de ropa de mercancías de cola. En junio, también surgió la noticia desde Zhengzhou de que la Asociación de la Industria de la Confección de Henan estaba planeando unir los departamentos de gestión industrial de las cinco principales áreas de producción de exportación de prendas de vestir de Shandong, Guangdong, Fujian, Jiangsu y Zhejiang para construir un mercado de comercio de productos de cola de prendas de vestir. en las Llanuras Centrales "Durante este período, abrió en Zhengzhou Quliang Garment City; a principios de septiembre, Beijing Tianmei Fashion, que había tenido un negocio sombrío durante un año desde su apertura, lanzó un eslogan de promoción de inversiones en el mercado de productos de cola. tratando de lograr una reversión utilizando el modelo de bienes de cola. El mercado de productos de cola se está abriendo cada vez más y, naturalmente, hay demanda de recursos de productos de cola. El control del comerciante sobre los recursos es el secreto para ganar dinero con productos de baja calidad.
En Tianlantian, muchos comerciantes que venden productos de cola han descubierto que parece haber más oportunidades de despacho de fábrica este año. En este momento, en años anteriores, habría disponibles mercancías por valor de uno o dos millones de yuanes como máximo, pero ahora hay muchos comerciantes con mercancías por valor de varios millones de yuanes amontonadas en sus almacenes. Un comerciante estaba ayudando a un mayorista a empaquetar los productos que había pedido y había dos o tres clientes esperando para ir al almacén con ella para ver los productos. "Hay tantos estilos en Curry. Es demasiado pequeño para colgar muchos de ellos. La fábrica de un amigo dejó de producir. Nuestra familia adquirió muchos suéteres de cachemira, todos los cuales son estilos nuevos. Sin mencionar muchos colores, y garantizamos "Que no quedarán sobras. Son tantos que estoy seguro de que ganarán dinero si obtienen algo". Mientras estaba ocupada, no se olvidó de presentar el inventario en el almacén al mayorista que esperaba.
Al igual que el dueño de este puesto, muchos comerciantes de productos de cola se enfrentan a la elección de comer o no una gran cantidad de productos de cola en stock. En los últimos años, debido al aumento de los costes laborales en el delta del río Perla, muchas marcas internacionales han comenzado a trasladar pedidos a otros países. La promulgación de la nueva "Ley de Contrato Laboral" a finales de 2007 ha puesto en la cuerda floja a las empresas textiles que tienen dificultades para emplear trabajadores. Algunas pequeñas empresas procesadoras de prendas de vestir han suspendido la producción y han cambiado de industria. Como resultado, una gran cantidad de productos de cola inundaron el mercado y los precios fueron mucho más bajos que en años anteriores. La oferta de bienes para los comerciantes de productos de cola de repente se volvió abundante. Pero es un buen día para estar "sobregirado".
Liang Jiliang cree que hasta dónde puede llegar el mercado de bienes de cola depende en gran medida de cuánto tiempo se puedan mantener los recursos de bienes de cola. Con la transformación de la estructura industrial en el delta del río Perla, algunos pedidos de marcas internacionales se han trasladado a países con costos más bajos. En el futuro, puede haber escasez de productos finales de marcas internacionales.
En el mercado actual es fácil encontrar ropa infantil de “H&M” y cortavientos de mujer de “Zara”, pero ¿y lo siguiente? Con el fortalecimiento de la gestión de la propiedad intelectual, muchos comerciantes no son optimistas sobre el suministro de bienes para las principales marcas internacionales en el futuro. Hay menos productos originales y el riesgo de copia es alto.
Con recursos comerciales fijos para bienes y suministros de cola que pueden cortarse en cualquier momento, ¿adónde irá el creciente mercado de bienes de cola? No importa lo lleno que esté ahora, no hay garantía de que no tendrá hambre en el futuro, tarde o temprano el mercado de productos de cola cambiará.
Dificultades en el desarrollo: volumen excesivo, volumen insuficiente de productos de cola y dificultad para encarnar la cultura "Taobao".
Dado que el mercado de productos de cola cambiará tarde o temprano, ¿en qué dirección? ¿cambiará? Liang Jiliang resumió varios puntos clave. La primera es que existen ciertas limitaciones en cuanto a tamaño. Cuanto mayor sea la escala del mercado de productos de cola, mayor será la posibilidad de fracaso. La razón principal es que como el concepto de productos de cola ya no es algo nuevo, la atención inevitablemente disminuirá. Además, muchas empresas y comerciantes operan bajo el concepto de productos de cola sin proporcionar fuentes de productos de cola, lo que ha afectado negativamente la imagen. de mercancías de cola. Por lo tanto, ser pequeño y preciso es un requisito previo para la existencia del mercado de productos de cola en el futuro. Liang Jiliang tomó como ejemplo el Weihuo Shoe Mall en el que actualmente participa en la planificación: "Resumiendo la experiencia de muchos mercados de Weihuo, la Weihuo Shoe City bajo planificación ha llevado a cabo una nueva planificación. El tamaño no debe ser grande, y tres mil Los metros cuadrados son los más adecuados. La cantidad es pequeña pero se garantiza que el suministro será genuino y podemos absorber más productos de marca de alta gama, así como las últimas existencias de los fabricantes de marcas. planificación de productos para exteriores, que encarna plenamente el concepto de menos pero mejor ” p>
Mejorar el concepto de servicio y ampliar el concepto de productos de cola es también una de las direcciones de desarrollo “a lo largo de nuestro más de un año de operación en el mercado. , la comprensión de las personas sobre los productos de cola también se ha profundizado. Pueden encontrar lo que necesitan y cultivar y descubrir un grupo de consumidores adecuados para consumir productos de cola. Sin embargo, los requisitos de los consumidores en cuanto a la calidad y reputación de los productos de cola han aumentado, lo que también requiere. el mercado para mejorar las condiciones de software y hardware, y puede renacer con el concepto de hipermercados o centros comerciales de productos de cola de la ciudad de Taobao. Al mismo tiempo, es difícil para el mercado de productos de cola, que es principalmente minorista, lograr grandes logros. La razón fundamental para que Tian Lantian se presente es la venta al por mayor.
La división y el refinamiento serán una de las tendencias en el mercado de productos de cola en el futuro 1. El mercado de productos de cola en Beijing está ampliamente distribuido y básicamente está. saturado en términos de desarrollo, el mercado de productos de cola está atravesando una verdadera era de diferenciación y se convertirá en un modelo de coexistencia de múltiples líneas de productos básicos, que es un gran volumen. El mercado de productos de cola de ropa debe enfrentar cambios.