Jia Yueting, quiero contarte lo que he vivido estos años.
Frente a él había una fila de guardias de seguridad usando sus cuerpos como cordón, y detrás de él había más de 30 personas que Estaban tan indignados como él. Sus cuerpos casi estaban presionados contra los del guardia de seguridad. Dentro de la puerta se celebrará la segunda junta general extraordinaria de accionistas de LeTV en 2017. Jia Yueting no está aquí.
El hombre que "quería conocer a Jia Yueting" venía de Chengdu, Sichuan. Su nombre es Sue. Tiene 35 años. Es propietario de una agencia de publicidad local. LeTV, el mayor proveedor de construcción de tiendas de China, ya le debe más de 7 millones.
“Los trabajadores y yo cambiamos nuestras vidas por este dinero”, dijo. Quería contar todo lo que experimentó frente a Jia Yueting.
El vestíbulo del edificio LeTV estaba lleno de proveedores que acudían a cobrar deudas.
El pedido ha llegado.
Después de graduarse en 2004, Su se dedica a vender maquinaria de construcción. Después de diez años de vagar, el mercado inmobiliario estaba lento y las excavadoras no se podían vender.
En una fiesta, Su habló sobre el negocio de la publicidad con un amigo. Inesperadamente, los tres se llevaron bien de inmediato, por lo que formaron una sociedad y se embarcaron en el camino del emprendimiento. En mayo de 2014, la empresa de publicidad de Su recibió su primer pedido para instalar farolas en una calle de Chongqing. Un pedido de 400.000 yuanes sólo puede cubrir los gastos de fábrica y los salarios de una docena de trabajadores.
Durante el año siguiente, la mayoría de los pedidos que recibió la empresa de Su fueron para la instalación de señales de tráfico y cajas de luz, y los pedidos no fueron grandes.
En diciembre de 2015, en otra mesa, un compañero le dijo que una empresa llamada LeTV estaba desarrollando un nuevo negocio y necesitaba montar un gran número de tiendas físicas para empezar a fabricar teléfonos móviles.
Su, que ha realizado diseños de instalación de tiendas para Samsung, OPPO, HTC y otras marcas, decidió inmediatamente participar en la licitación. Su empresa ganó la licitación por sus productos de alta calidad.
Su, que se convirtió en el único proveedor de decoración de tiendas de LeTV en el suroeste de China, recibió el primer pedido de LeTV, que consistía en la tarea de decoración de casi cien tiendas. El tiempo otorgado por LeTV es de solo un mes.
En ese momento, la empresa de Su tenía solo 12 personas y la carga de trabajo de 100 tiendas requería que todos los empleados, incluido el propio Su, trabajaran toda la noche.
Pero en opinión de Su, LeTV es su primera empresa cliente que cotiza en bolsa y es una excelente oportunidad para promover nuevos negocios y promover la expansión de la empresa.
Trabajé toda la noche, "demasiado cansado para tener energía"
Después de recibir la orden de construcción, Su hizo arreglos para que cuatro empleados hicieran y diseñaran el mostrador de la tienda durante la noche. El trabajo más difícil es la instalación. Su dijo que a los trabajadores sólo se les permite entrar al centro comercial después de las 9 en punto, y que a menudo se necesitan de cuatro a cinco horas para completar la decoración de una tienda.
Esto significa que un equipo sólo puede completar la decoración de dos tiendas en una noche. Por lo tanto, Su dispuso que sus tropas se dividieran en dos grupos. Cada equipo entrega el mostrador en el lugar de instalación durante el día y completa la decoración durante la noche después de las 9 p.m.
Su recordó que después de iniciar su negocio durante más de un año, acababa de acostumbrarse a la transformación de una vendedora curtida a una jefa de oficina. Pero durante un tiempo tuvo que trabajar con los trabajadores en entregas y decoraciones todos los días.
"Es muy agotador y mi cuerpo está roto. Pero si no trabajamos más duro, no podremos completar la tarea en absoluto". Su describió su negocio como una guerra. "Lo que se puede completar debe completarse. Si no se puede completar, que otros lo completen". Dijo que si la producción no se puede completar, no habrá cooperación en el futuro y la empresa no se desarrollará.
Para completar los pedidos de LeTV a tiempo, Su y los trabajadores entregaron los productos durante el día y los instalaron por la noche. La cena consiste en comida rápida de la tienda de conveniencia, bollos al vapor y bollos al vapor. Si no tienes energía, bebe una bebida deportiva.
Sobre las dos de la tarde, después de instalar la primera tienda, el grupo se dirigió en coche a la segunda obra. Pero después de un día y una noche de duro trabajo físico, "es casi fatiga conducir todas las noches". Su dijo que conduce todas las noches porque los trabajadores jóvenes están más cansados. "Tengo miedo de sufrir un accidente".
Un día, los cuatro trabajadores del autobús se quedaron dormidos. Su contempló los más de 100 kilómetros de carretera.
"Una vez no pude soportarlo más, así que cerré los ojos y conduje a gran velocidad. Escuché a alguien tocar la bocina en mi sueño. De repente abrí los ojos y descubrí que la parte delantera de El auto estaba a punto de chocar contra la barandilla. Giré el volante con fuerza y conduje el auto hacia atrás, mientras los trabajadores detrás de mí dormían profundamente". Su continuó: "Esto ha sucedido más de una vez".
Meng. Corre con la vista puesta
En abril de 2016, el pago final del primer trimestre se realizó a tiempo en la cuenta de Su. Pagó bonificaciones a los trabajadores y todos estaban contentos, pensando que por fin había llegado el cambio de rumbo de la empresa.
A medida que se acerca el Primero de Mayo, los pedidos de LeTV aumentan cada mes. Para adaptarse al creciente volumen de negocios, la plantilla de Su ha aumentado a 35 personas. La empresa de Su canceló casi todos los pedidos pequeños e invirtió casi el 90% de la mano de obra y los recursos materiales de la empresa en el negocio de LeTV.
Su es un hombre de negocios. Sabe que "no se pueden poner huevos en la misma cesta". Cuando estaba ocupado, empezó a preocuparse por si era una decisión prudente poner casi todos los recursos de la empresa en un cliente grande.
El gerente regional de LeTV le dijo que los teléfonos móviles son un nuevo negocio que la empresa está desarrollando plenamente. LeTV es una empresa que cotiza en bolsa y la financiación nunca ha sido un problema. Sus colegas le dijeron que la gente de todo el país estaba trabajando duro y que debía haber mucho dinero.
2065438 A principios de mayo de 2006, Su recibió una notificación en su teléfono móvil de que había recibido un pago de 90.000 yuanes, pero no respondió durante un tiempo. Después de repetidas confirmaciones con el departamento financiero, se enteró de que este era el pago final del pedido de abril para la construcción de tiendas en la región de Yunnan-Guizhou pagado por LeTV.
¿Pero los pedidos de abril no son varios millones?
"LeTV no deberá dinero y se pagará el próximo mes". El gerente regional le dio a Su un empujón. Efectivamente, todos los saldos pendientes a principios de junio se liquidaron. El saldo del negocio principal se pagó a tiempo y Su, que había ganado 3 millones en dos trimestres, se tragó su ira.
Desde julio, para dar la bienvenida al Día Nacional, los pedidos han estado llegando a Su. locamente, y en el tercer trimestre el pedido ascendió a 7 millones de yuanes. Para completar la tarea, Su y sus trabajadores mantuvieron un alto estatus durante tres meses consecutivos. “De la noche a la mañana, las tiendas LeTV estaban en todas partes. "
La cadena de capital está rota.
Hasta finales del tercer trimestre, ante los rumores del mercado, Su siempre "creyó incondicionalmente en LeTV". Creía que las empresas que cotizan en bolsa son confiables, sin mencionar que la compañía de Su es solo un pelo en el sistema “LeTV no dejará de pagar. ”
Después de recibir el saldo en septiembre, planeó llevar a sus empleados a Jiuzhaigou y luego a Dujiangyan durante el período del Día Nacional.
A finales de septiembre de 2016, los primeros tres Se suponía que los trimestres se liquidarían. Sin embargo, después de que Su aumentó el precio en el estado de cuenta, no recibió ni un centavo en la cuenta porque muchos proveedores exigieron una liquidación en efectivo en el tercer trimestre, y mucho menos los viajes en grupo, los salarios y las bonificaciones de los trabajadores. Todavía se pagará en los próximos meses. Si hay algún problema, los proveedores de paneles y cajas de luz han llamado para recordárselo.
Algunos medios fueron los primeros en informar de la crisis de la cadena de capital LeTV. La explicación dada por el gerente regional fue “No tengas miedo. ”
Pero en ese momento, la cadena de capital de Su estaba rota. Para pagar los salarios de los trabajadores, hipotecó su casa de 90 metros cuadrados y tres automóviles en el centro de Chengdu, y reunió 654,38 0 de su. familiares y amigos. Más de 10.000 yuanes en fondos de ayuda en casos de desastre para mantener la empresa en funcionamiento.
En los momentos más difíciles, incluso necesitaba vender los productos de desecho en la fábrica para subsidiar los gastos diarios de la fábrica. /p>
2065438 2065438, tres. El individuo acudió a la oficina de Sue, propietaria de un proveedor de planchas, y preguntó si podían liquidar parte del saldo pendiente.
Justo cuando lo hizo. Estaba claro que los fondos ya estaban funcionando, pero la otra parte no. En cambio, siguió a Su a dondequiera que fuera. Después de una tarde de estancamiento, Su pidió prestados 50.000 yuanes antes de irse. Estaban mirando y se sentían muy confundidos. "Su recordó que durante el momento más difícil de la empresa, cuando no se podían pagar los salarios, algunas personas persistieron y otras optaron por irse.
En un mes, sólo quedaron 15 de los 35 empleados. La empresa tenía He estado trabajando durante tres meses. Ya no se pueden pagar los salarios, pero todavía hay un obstáculo esperando a Su: se acerca el Festival de Primavera.
Deuda de Año Nuevo
Diez días antes del Festival de Primavera, Su abordó un vuelo desde la Tierra de la Abundancia a la capital.
Con el contacto del gerente regional, Su y 20 proveedores de construcción de tiendas de todo el país llegaron a la planta baja del edificio LeTV. Pero la escena frente a él dejó estupefacto a Su. En realidad, había dos personas sosteniendo pancartas frente a LeTV para cobrar deudas. El corazón de Su de repente se enfrió. "Resulta que nos han mantenido en la oscuridad".
Después de que la comunicación inicial con LeTV fue inútil, Su y su grupo decidieron levantar la pancarta.
Después de tres días de comunicación y juego, LeTV Mobile pagó el 20% atrasado en el acto y firmó un acuerdo de pago, indicando que devolvería el saldo mensualmente.
Después de recibir más de un millón de yuanes, al mirar el sello oficial de LeTV Mobile en el acuerdo, una piedra en el corazón de Su finalmente cayó al suelo. Este año puedo aprobar.
Después de que Su regresó a Chengdu, los trabajadores estaban encantados, pero Su no estaba nada feliz. "Porque hay proveedores haciendo cola al otro lado del teléfono para pedir dinero".
Durante el Año Nuevo chino, todos los familiares y amigos dijeron: "Debes haber ganado mucho dinero en secreto desde entonces. Estuviste muy ocupado este año." Su sólo pudo sonreír amargamente.
“La matrícula es demasiado alta”
Después del Año Nuevo, LeTV no pagó el saldo según lo acordado. En febrero, su colega Su, a quien ya había conocido, se reunió nuevamente en Beijing. Esta vez LeTV Mobile envió a una persona a cargo del departamento financiero y le dijo: "Tengo entendido que no hay dinero en la cuenta".
Fueron otros tres días de juego y el departamento de finanzas pagó al Grupo. Las deudas de 5. Este viaje a Beijing hizo que Su se diera cuenta de que lo que le esperaba era un tira y afloja.
Durante este período, Su recibió una llamada de Chengdu, informándole que la fábrica estaba cerrada y que se había accionado el interruptor. Tres automóviles afuera de la fábrica bloquearon la puerta, gritando a la fábrica: "Nadie puede irse sin devolver el dinero". Este proveedor fue uno de sus proveedores más importantes en el pasado. El otrora socio de mayor confianza finalmente se volvió contra él.
En un abrir y cerrar de ojos, los amentos llegaron a Beijing y luego llegaron los días caninos del verano.
Para reducir el coste de la protección de los derechos, algunos proveedores instalaron tiendas de campaña y colocaron alfombras en el vestíbulo del edificio LeTV. Con pantuflas, se tumbaron en el vestíbulo y repitieron en voz alta: "¡LeTV devuelve el dinero! ¡Jia Yueting devuelve el dinero!"
En julio, Su todavía debía más de 2 millones de yuanes a sus proveedores, y la casa y el automóvil hipotecados habían sido hipotecados por segunda vez.
Las empresas con "gran vitalidad" están recuperando los pequeños clientes que perdieron en el pasado. Las "empresas estrella" que alguna vez tuvieron ventas superiores a los 10 millones también están comenzando a aceptar pedidos por valor de decenas o miles de dólares.
Está negociando un acuerdo con el proveedor para cubrir principal e intereses o pagos mensuales.
"Si no tienes el dinero, ¿por qué no me lo dijiste antes? ¿Por qué te apresuraste a hacer un pedido cuando la cadena de capital se rompió el año pasado? ¿No me está empujando esto a ¡un pozo de fuego!" Su dijo: "Si el 10 de junio del año pasado dejara de trabajar a tiempo, no estaría en una situación tan profunda".
"Estas experiencias me han enseñado lo más importante lección de vida. He aprendido mucho", afirmó, y no podré realizar pedidos de grandes clientes en el futuro. Si supera el 50% del negocio total, habrá que diversificar el negocio. El peor de los casos es empezar de nuevo, la vida seguirá. "
"Sin embargo, la matrícula es demasiado alta esta vez. ", dijo.
¿No puedes estar triste por haber sufrido tanto por el equipo, por los demás y por ti mismo, y haber sacrificado todo por los demás, y lo que has recibido a cambio es ¿No es una recompensa? Jia Yueting, ¡danos una explicación verdadera!