Plan de negocio de apertura de farmacia
Plan de negocio para apertura de farmacia 1 1. La filosofía empresarial de abrir una farmacia
(1). ¿Filosofía empresarial
? ¿Abrir una farmacia solo porque un restaurante de ollas calientes pierde dinero? Esta afirmación ha circulado ampliamente en la sociedad desde hace mucho tiempo. Según personas familiarizadas con el asunto, el margen de beneficio bruto promedio de la venta minorista de medicamentos puede alcanzar al menos 50, y el margen de beneficio bruto de los medicamentos antibacterianos de uso común es el más alto, que puede llegar a más de 100-200. En comparación con el campo de distribución de electrodomésticos, ¿el beneficio bruto es como máximo de 3 a 5? ¿Violencia? . Por tanto, las farmacias son una industria prometedora en el futuro.
Spring Pharmacy es un minorista farmacéutico propiedad de Global Pharmaceutical Co., Ltd., establecida en 2014. Es un emprendimiento que combina el comercio electrónico físico y farmacéutico. Tomando la calidad y la credibilidad como concepto, la credibilidad y el desarrollo como base, y el servicio de la salud y el cuidado de las personas como concepto de servicio.
La farmacia dispone de una gama completa de productos, con precios favorables, y ofrece a los consumidores servicios de alta calidad. En Spring, nos comprometemos a permitir que cada cliente utilice medicamentos seguros, razonables y eficaces. También ha aprobado la licencia nacional de negocios de medicamentos y la certificación del estándar nacional de gestión de calidad de los medicamentos, y controla estrictamente los medicamentos para garantizar la calidad.
(2). ¿Filosofía empresarial
? ¿Saludable todos los días, asequible todos los días? Este es el principio de servicio de Spring, que se compromete a crear cadenas de farmacias asequibles.
(3). Gestión de calidad
Para garantizar la seguridad de los medicamentos de los clientes, Spring Pharmacy controla estrictamente la calidad y todos los medicamentos son genuinos. Para ello, también han desarrollado un estricto sistema de calidad de los medicamentos y supervisan estrictamente su implementación.
2. Tienda física
(1). Elementos básicos para abrir una tienda física
Para abrir una farmacia, los tres certificados más básicos son la licencia de negocio de medicamentos, GSP y la licencia de negocio. Generalmente, primero se emitirá la licencia, luego la licencia comercial y finalmente el SGP, que se emitirá en un plazo de tres meses.
1 Procedimientos generales para la apertura de una farmacia física:
? ¿Se informan los medicamentos a la Administración de Alimentos y Medicamentos
? Empiece a reformar, busque dos farmacéuticos profesionales y la Administración de Alimentos y Medicamentos lo aceptará.
? ¿Está calificado para emitir una licencia comercial farmacéutica? ¿Deben estar presentes dos farmacéuticos al aceptar una licencia comercial de medicamentos calificada? Es muy problemático solicitar una licencia comercial, una licencia sanitaria, un formulario de registro de impuestos, un certificado de código y solicitar la inspección GSP con una licencia comercial farmacéutica.
? Medicina (30.000-65.438.500.000)
? Emprendimiento
(2).Cumplir las condiciones:
(1) Poseer técnicos calificados de las escuelas de farmacia según la ley;
(2) Tener calificaciones relacionadas con los medicamentos que se operan Locales comerciales, equipos, equipos de almacenamiento y ambiente higiénico apropiados;
(3) Tener instituciones de gestión de calidad o personal adecuado para los medicamentos vendidos;
(4) Reglas garantizadas y regulaciones sobre la calidad de los medicamentos;
Para solicitar la apertura de una farmacia, se debe presentar una solicitud a la agencia reguladora de medicamentos municipal local o a la agencia reguladora de medicamentos del gobierno popular de la provincia, región autónoma o municipio. directamente bajo el Gobierno Central. Después de recibir la "Licencia comercial de medicamentos", el solicitante deberá registrarse en el departamento de administración industrial y comercial.
(3) Guía de procedimiento de solicitud de "Licencia comercial farmacéutica"
(1) Contenido de la licencia "Licencia comercial de medicamentos"
(2) Configuración de licencia Legal y reglamentaria base
A. "Ley de Administración de Medicamentos de la República Popular China" y "Reglamento sobre la Implementación de la Ley de Administración de Medicamentos de la República Popular China"
b. Prácticas de Gestión de Bienes" y "Reglas de Implementación de Estándares de Gestión de Calidad para la Distribución de Medicamentos"
C. "Medidas para la Administración de Licencias de Distribución de Medicamentos"
(4). Condiciones de la licencia
(1) Estatuto de la empresa El representante o el responsable de la empresa o el responsable de la gestión de calidad no tiene las circunstancias especificadas en los artículos 76 y 83 de la "Ley de Administración de Medicamentos";
(2) Contar con técnicos farmacéuticos legalmente reconocidos; entre ellas, las farmacias minoristas establecidas en zonas urbanas deberán contar con dos técnicos farmacéuticos con título profesional de farmacéutico o superior.
(3) Contar con locales comerciales, equipos, instalaciones de almacenamiento y ambiente sanitario adecuados para los medicamentos que opera.
(4) Contar con instituciones de gestión de calidad o personal adecuado para operar los medicamentos.
(5) Existen normas y reglamentos para garantizar la calidad de los medicamentos.
(5).Oportunidades de mercado
¿Gestión de clasificación de medicamentos, sistema de seguro médico y separación de medicamentos? ¿Tres cuchillas afiladas? Ha traído cambios y novedades inesperados al mercado minorista de productos farmacéuticos. Esto también hace que la vida de las farmacias sea cada vez mejor.
Con la profundización de la reforma del sistema de seguro médico urbano, los pacientes ambulatorios tienen que compartir los gastos médicos debido a los límites de sus cuentas personales, por lo que, después de consumir los medicamentos recetados necesarios, inevitablemente elegirán farmacias para comprarlos. Según el director Zheng de la Administración Estatal de Productos Médicos, aunque dije que la industria minorista necesita rectificarse por separado en este momento, el problema es que hay demasiadas empresas mayoristas, pero el número de empresas minoristas de medicamentos no es suficiente, hay Son sólo 120.000. Se estima que hay 300.000 empresas minoristas en China, lo que significa que hay una brecha de mercado de 180.000 empresas. En Shenzhen, se estima que el número de farmacias es de 15 por cada 10.000 personas, mientras que en Guangzhou, actualmente sólo hay unas 4.000 cadenas de farmacias. Por supuesto, esto depende de las condiciones locales específicas, pero la industria farmacéutica tiene mayores oportunidades de ganar dinero que otras industrias.
㈥. Plan de implementación
1. Requisitos de emprendimiento. El responsable de la calidad en la industria minorista farmacéutica será un técnico farmacéutico con título profesional de farmacéutico (TCM). Y debe estar equipado con más de un farmacéutico profesional registrado (farmacéutico profesional chino) durante el horario comercial para ser responsable de revisar o dispensar las recetas. Si tiene preparados de medicina china, debe tener un farmacéutico chino registrado. El personal dedicado a la atención, aceptación, mantenimiento y negocios farmacéuticos debe obtener certificados de grado técnico y vocacional. Los empleados deben tener menos de 65 años.
2. Formulario comercial. En realidad, existen dos tipos de farmacias ideales. Una es montar una cadena de tiendas y la otra es montar mostradores especiales en las farmacias de otras personas.
3. Selección del sitio. ¿Cuánto dinero puede ganar una farmacia sin ganar dinero? ¿Cuantas más ubicaciones mejor, pero en términos relativos? Esta ubicación desierta es un gran lugar para invertir. La primera es la zona periférica urbana, que requiere una mayor movilidad de la población. En segundo lugar, se puede optar por estar cerca de zonas residenciales más grandes, como supermercados y mercados de agricultores cercanos. Además, estar cerca del hospital también es una buena opción.
4. Solicitar un certificado. Solicitar una licencia de farmacia es problemático. Si se une a una cadena de tiendas, podrá ingresar rápidamente al mercado minorista de productos farmacéuticos.
(7).Presupuesto de inversión
La inversión para abrir una farmacia se concentra principalmente en decoración de la tienda, compra de instalaciones, costes laborales, alquiler de la vivienda, etc. Decoración de tienda y compra de instalaciones necesarias: alrededor de 100.000.
Tarifa de la cadena de franquicia: 5?65438 500.000
Salario de los empleados: 6 personas, 6.000 yuanes.
Alquiler: 5.000 yuanes/mes
Compra de capital de trabajo: alrededor de 20.000 yuanes. Porque muchas empresas farmacéuticas mayoristas generalmente proporcionan medicamentos y algunos productos también se venden en consignación. Al contrario, no necesitas mucho dinero para comprarlo.
Inversión total: 300.000-400.000.
Gasto fijo mensual: unos 12.000 yuanes.
Análisis de beneficios
Para las farmacias nuevas, es difícil llegar a fin de mes en las primeras etapas de apertura. El gasto mensual es de 10.000 yuanes, el margen de beneficio bruto al contado es de 30 y las ventas mensuales superan los 30.000 yuanes, es decir, se deben comprar 1.000 yuanes todos los días. Esto ejerce cierta presión sobre las nuevas tiendas, especialmente sobre las tiendas minoristas en ubicaciones habituales.
¿Abrir una farmacia? ¿Medio y largo plazo? Nuestra inversión no será rentable dentro de dos o tres años, pero una vez que obtengamos ingresos, habrá mucho dinero. Por lo tanto, los inversores de riesgo no deben ser miopes ni estar ansiosos por lograr un éxito rápido.
Si las ventas diarias son de 1.000 yuanes y la facturación mensual es de aproximadamente 30.000 yuanes, excluyendo los gastos fijos de 1.200 yuanes, la ganancia mensual es de 1.800 yuanes.
(9) Plan de viabilidad
Las enormes perspectivas de mercado de las cadenas de farmacias no solo han catalizado el aumento de la inversión nacional y la expansión de la tierra, sino que también han intensificado la feroz competencia entre las cadenas farmacéuticas nacionales. Las marcas internacionales se sentirán atraídas a unirse a la competencia del mercado.
Cuando las empresas nacionales buscan oportunidades de cooperación internacional para obtener secretos comerciales líderes, quien gane primero la cooperación con marcas de renombre internacional significa que quien se apodere de la herramienta afilada para el desarrollo y la ventaja principal enfrentará consecuencias si pierde la oportunidad. .
En septiembre de 2002, la cadena de farmacias más grande del mundo, con 65.438.0300 cadenas de farmacias en todo el mundo, abrió su primera tienda en China, lo que marcó la primera marca minorista farmacéutica internacional en ingresar al mercado continental. y el mercado continental. A diferencia de las farmacias comunes, este tipo de farmacias enfatizan brindar a los consumidores administración de medicamentos, consultas a los pacientes y servicios las 24 horas por parte de farmacéuticos profesionales, y prometen brindar a los clientes servicios personalizados y de alta calidad.
Con el desarrollo de la economía nacional, el aumento de la población de edad avanzada, la expansión de las necesidades médicas, la popularidad de los grupos de seguridad social y las farmacias designadas, y la implementación de análisis médicos, el mercado farmacéutico de mi país aumentará. muestran una tendencia de rápido crecimiento en los próximos cinco años. Ante las enormes perspectivas del mercado minorista de productos farmacéuticos de China, los inversores que se unen a las cadenas de farmacias internacionales no sólo pueden obtener las famosas marcas registradas, los sistemas operativos y la reputación de la marca proporcionados por la oficina central, sino también obtener cursos integrales de capacitación, la base y la base para el personal. Sistema de apoyo al éxito y la apreciación de activos para reducir eficazmente los riesgos empresariales y comerciales.
(10). Frente a los riesgos
1. Al comprar medicamentos, las empresas operadoras farmacéuticas deben establecer e implementar un sistema de inspección y aceptación de compras, verificar la certificación de medicamentos y otras etiquetas, y la operación farmacéutica. las empresas deben tener registros de ventas (nombre del medicamento, forma farmacéutica, especificaciones, número de lote, período de validez, fabricante, unidad de compra y venta, precio de compra y venta, fecha de compra y venta, etc.).
2. Los medicamentos vendidos no se pueden recuperar.
Cuatro. Comercio electrónico farmacéutico
(1) Introducción a los antecedentes
El comercio electrónico farmacéutico se refiere a los fabricantes, operadores o usuarios de productos farmacéuticos que realizan y realizan el intercambio electrónico de información de datos a través de sistemas de redes de información para completar diversos negocios. actividades o actividades de servicios relacionados. Hay dos tipos de comercio electrónico farmacéutico en China: uno entre empresas, que representa el 80% del comercio electrónico de China, y el otro entre empresas y consumidores, que representa el 15% del comercio electrónico de China. Las farmacias en línea son una forma entre empresas y consumidores. Sus funciones principales son la venta minorista de medicamentos y los servicios de farmacia en línea. Desde 1999, el Estado ha apoyado y promovido vigorosamente el desarrollo del comercio electrónico farmacéutico y ha anunciado sucesivamente varios lotes de unidades piloto de comercio electrónico farmacéutico y sitios web que pueden operar información farmacéutica en Internet. Sin embargo, hay más de 40. y hay muy pocas farmacias en línea. Internet tiene un mayor margen de desarrollo.
(2) Formas de venta minorista en línea
De acuerdo con las "Medidas para la supervisión y administración del comercio electrónico piloto de medicamentos", se pueden establecer sitios web de comercio electrónico de medicamentos después de su aprobación. por la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos. En la etapa inicial del piloto, los sitios web de comercio electrónico farmacéutico deben ser establecidos por empresas operativas farmacéuticas con licencias completas o servicios legales de información en Internet, pero no pueden participar directamente en las actividades operativas farmacéuticas ni pueden beneficiarse de las diferencias de precios de los medicamentos. Se puede ver que en la etapa piloto, los sitios web de comercio electrónico de medicamentos son solo intermediarios para las transacciones de medicamentos entre empresas o empresas en línea y los consumidores. También deben firmar acuerdos con sitios web de comercio electrónico de medicamentos legales y plataformas de alquiler para su análisis.
(3) Requisitos para tiendas en línea
1. Contar con licencia legal; 2. Sistema de distribución de medicamentos correspondiente; 3. Contar con personal farmacéutico apto para las operaciones comerciales; Medicamentos y reactivos químicos
Los sitios web de comercio electrónico son responsables de revisar las condiciones anteriores. Además, las empresas operadoras de medicamentos también deben publicar en sus sitios web sus licencias comerciales, licencias comerciales, direcciones de correo electrónico de consulta, números de teléfono y métodos para presentar quejas ante las autoridades reguladoras de medicamentos.
(4) Alcance del negocio
El artículo 15 de las "Medidas para la supervisión y administración de los programas piloto de comercio electrónico de medicamentos" estipula que las empresas minoristas que realicen transacciones de medicamentos en el comercio electrónico de medicamentos Los sitios web piloto de comercio solo pueden vender medicamentos de venta libre publicados por la Administración Estatal de Productos Médicos (ahora Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos). Este reglamento tiene como objetivo garantizar la seguridad del comercio minorista en línea, pero también limita en gran medida el alcance comercial de las farmacias en línea y afecta su rentabilidad.
(5) Análisis de ventajas
1 es una empresa farmacéutica,
Ahorro de costos operativos: Los ahorros de costos que las farmacias en línea aportan a las empresas incluyen (1) bajos -coste Gastos de alquiler de tienda. Aunque abrir una farmacia online requiere alquilar un espacio online, en realidad es mucho más barato alquilar un escaparate. (2) Costos de inventario. Una gran cantidad de inventario ocupará los fondos de la empresa, ralentizará la rotación de capital y aumentará los costos de tiempo. Las farmacias en línea compran, almacenan y mantienen medicamentos según los pedidos de los clientes.
Ampliar el alcance del mercado; Internet ha roto las fronteras geográficas y el alcance minorista de medicamentos se ha ampliado enormemente tanto en el tiempo como en el espacio. Las farmacias en línea pueden funcionar las 24 horas del día y el departamento de marketing está presente en todo el país e incluso en todo el mundo. ¿pastel? Incluso si la cuota de mercado disminuye, la empresa aún puede obtener beneficios considerables.
Manténgase en contacto con los clientes: Actualmente, no existe ninguna cadena de farmacias nacional que pueda abrir sucursales en todo el país. Las farmacias en línea no tienen restricciones de tiempo ni de espacio, lo que permite a los clientes obtener los servicios que necesitan en cualquier momento y lugar. Las farmacias tienen relaciones más estrechas con los clientes y la satisfacción del cliente ha aumentado. Esto fortalece el conocimiento de la marca corporativa por parte de los clientes y cultiva su lealtad. Un estudio estadounidense muestra que por cada 5 puntos que aumenta la fidelidad de los clientes, los márgenes de beneficio corporativo aumentarán entre 25 y 80 puntos.
2. Para los consumidores: (1) Reducir los precios de los medicamentos. Los precios de los medicamentos en línea en los Estados Unidos suelen ser aproximadamente un 30% más bajos que el precio del mercado. Además del bajo costo de operación de las farmacias en línea, existen varias razones para los bajos precios de los medicamentos: en primer lugar, se reduce el número de enlaces de circulación de medicamentos. Una razón importante de los precios falsamente altos de los medicamentos en mi país es que la distribución de los beneficios de los medicamentos en el eslabón de circulación genera costos de circulación excesivamente altos. Las farmacias en línea entregan medicamentos directamente a los consumidores en todas partes. No hay traficantes de drogas y los enlaces de circulación son reducidos, por lo que los consumidores naturalmente pueden obtener descuentos. En segundo lugar, las farmacias en línea no necesitan instalaciones de almacenamiento que cumplan con los requisitos del SGP, lo que reduce las barreras de la industria y conduce a un aumento de las empresas minoristas de medicamentos en línea y a una mayor competencia. ¿Y el resultado de la competencia es hacer que los precios de los medicamentos vuelvan a su esencia? Valor Finalmente, la gran cantidad de servicios de información que ofrecen las cerraduras en línea ha cambiado la posición desventajosa de la información de los consumidores y ha mejorado el poder de negociación de los consumidores. Podemos tomar decisiones razonables comparando la calidad y el precio de los medicamentos, lo que permitirá a los operadores utilizar la asimetría de información para aumentar los precios de los medicamentos hasta cierto punto.
Comprar medicamentos en línea es conveniente, rápido y protege la privacidad. Ahorra a los consumidores mucho tiempo y energía y es extremadamente conveniente y rápido.
(6) Análisis de desventajas
1 Aunque el mercado minorista en línea tiene un enorme potencial, todavía representa una pequeña proporción de toda la industria minorista. (1) La tasa de penetración de la tecnología de redes en China sigue siendo muy baja. Para las farmacias en línea, aunque se pueden proporcionar servicios de consulta farmacéutica en línea, en comparación con las consultas telefónicas y cara a cara, la puntualidad y precisión se ven afectadas hasta cierto punto, y el efecto del servicio es difícil de garantizar. (2) Seguridad de las transacciones en línea: según una encuesta realizada por el Centro de Información de Internet de China, el problema número uno en las transacciones en línea es la calidad del producto, y no se puede garantizar el servicio posventa ni la reputación del fabricante. En segundo lugar, no se puede garantizar la seguridad del pago en línea. El primer problema se relaciona principalmente con el hecho de que todavía existen muchas lagunas en la supervisión del comercio electrónico en las leyes de nuestro país y se desconoce la identidad de los usuarios de Internet. Este problema sólo podrá resolverse si se mejora aún más el sistema jurídico. Como producto especial, los medicamentos están certificados por farmacias en línea para brindar tranquilidad a los consumidores. En la actualidad, el método de pago más conveniente para las compras en línea es a través de la banca en línea. Sin embargo, la apertura de Internet hace que la banca en línea sea un objetivo de ataques de piratas informáticos en cualquier momento y también se ha puesto a prueba la seguridad del pago en línea.
2. Los académicos estadounidenses creen que las tiendas en línea han desempeñado un papel positivo en la expansión de la participación de mercado y, al mismo tiempo, han ahorrado el alquiler de las tiendas y la inversión en inventario, pero también son muy costosas en otros aspectos, especialmente para quienes abren espacios en línea independientes en lugar de depender de ellos.
La tienda operativa de la plataforma de comercio online. Estos gastos incluyen la compra de servidores, nombres de dominio, software diverso, mantenimiento y actualizaciones de la red, contratación de técnicos de redes profesionales, etc. Además, la promoción del sitio web también requiere una mayor inversión.
3. El problema de no poder llegar a los clientes objetivo. En la actualidad, los jóvenes representan una gran proporción de los clientes en línea de China, y la mayoría de los consumidores de drogas son personas mayores. Generalmente no leen información promocional en línea, lo que sin duda es una gran pérdida.
4. Problemas de calidad durante el transporte. Los medicamentos deben tomar ciertas medidas de protección durante el transporte, como asegurar una determinada temperatura y humedad, por lo que el envío postal no puede cumplir con estos requisitos.
Cuatro. Palabras de agradecimiento
Actualmente existen ciertos riesgos al abrir una farmacia en China, pero sólo con presión se puede motivar. Necesitamos minimizar los riesgos y obtener mayores beneficios.
Un plan de negocio de farmacia y dos resúmenes de la empresa:
Esta parte debe presentar las principales industrias, productos y servicios de la empresa, las ventajas competitivas de la empresa, el lugar y el momento de establecimiento, y la etapa. y otra información básica.
2. Descripción del negocio de la empresa:
Esta parte presenta el propósito y los objetivos de la empresa, el plan de desarrollo y la estrategia de la empresa.
Productos o servicios: Presentar los productos o servicios de la empresa, describir sus usos y ventajas, patentes relevantes, derechos de autor, aprobaciones gubernamentales, etc.
4. Ingresos:
Introduzca las fuentes de ingresos de la empresa y prediga el crecimiento de los ingresos.
5. Competencia y Marketing:
Analizar los competidores existentes y futuros, sus fortalezas y debilidades, así como las fortalezas y métodos correspondientes de nuestra empresa para derrotar a los competidores. Desarrollar un plan de marketing para su mercado objetivo.
Seis equipos directivos:
Presentar a las personas importantes de la empresa, incluyendo sus puestos, experiencia laboral, formación, etc. El número de empleados a tiempo completo y parcial que tiene la empresa, y qué puestos vacantes tiene.
7. Previsión financiera:
Estados financieros actuales de la empresa y previsiones de los estados financieros a cinco años. Método de salida de la inversión (cotización pública, recompra de acciones, venta, fusión o consolidación).
8. Estructura de capital:
La obtención y el uso de fondos actuales y futuros de la empresa, los métodos de financiación de la empresa y las tablas de estructura de capital antes y después de la financiación.
Capítulo 3 Plan de marketing
Frente a la feroz competencia en el mercado farmacéutico, debemos tener nuestros propios objetivos claros para la industria de ventas farmacéuticas, lo que requiere que mejoremos nuestros métodos de marketing. Calidad del personal. En términos de factores clave como la calidad del producto y la gestión corporativa, tiene sus propias estrategias de marketing únicas para construir, promover y mantener la marca.
Primero, métodos de marketing
1. Recompensas y comentarios
Si compras una determinada cantidad de medicamento, recibirás un pequeño obsequio. Dependiendo de la cantidad, el nivel de los obsequios también es diferente. El coste de los obsequios no debería ser demasiado elevado. O entregue a nuestra farmacia una tarjeta de chequeo médico gratuita para inspecciones periódicas por parte de un equipo de expertos proporcionado por nuestra farmacia. Estos exámenes físicos pueden estar dirigidos a personas mayores que necesitan una gran cantidad de suplementos y medicamentos para tratar dolencias físicas menores. Por supuesto, las inspecciones deberían centrarse en la alta incidencia entre las personas mayores.
2. Sistema de membresía
Las personas que compran medicamentos en farmacias tienen la oportunidad de convertirse en miembros. De hecho, es la integración de la información del cliente, la comprensión de las características de los clientes y, por tanto, la de la membresía. entender las necesidades de los clientes. Según sus diferentes características, se pueden formular carnés de socio para diferentes grupos de edad, como carnés de personas mayores, carnés de mujeres jóvenes, carnés de hombres, carnés de estudiantes, carnés de niños, etc. y explíqueles que tener diferentes tipos de tarjetas tendrá diferentes políticas preferenciales. A través de esta clasificación, pueden realizar buenas actividades de relaciones públicas en la sociedad.
(1) Las personas mayores con tarjetas de crédito pueden asistir a conferencias de expertos en salud a principios de cada mes.
(2) Los expertos brindarán explicaciones periódicas sobre los productos y medicamentos para la salud de la mujer que pueden satisfacer sus necesidades únicas, como la belleza y el cuidado de la salud.
(3) Está dirigido a hombres y también se centra en las características de los hombres y el daño al cuerpo causado por fumar y beber con regularidad, que es diferente de otros horarios de conferencias.
(4) Los estudiantes pueden organizar actividades de escalada, jogging y otras formas de mejorar su salud y aliviar la presión del estudio.
Comprender la importancia que tienen muchos productos para la salud del organismo, especialmente cuando el cuerpo desarrolla la inteligencia.
(5) Para los niños aquí, se deben realizar algunas actividades entre padres e hijos con regularidad. Por supuesto, todas las actividades anteriores se llevan a cabo bajo la condición de algunos medicamentos designados, y se encuentra que participan grupos de clientes adecuados en función del rendimiento de los medicamentos. De hecho, estas actividades deberían realizarse junto con los fabricantes, lo cual es mejor, no solo puede reducir nuestros costos, sino también vender más medicamentos a través de nuestras farmacias y aumentar la visibilidad y la influencia social de los medicamentos y las farmacias.
Matar dos pájaros de un tiro requiere una mejor cooperación entre fabricantes y farmacias.
3. Actividades de bienestar público
La influencia social y las actividades de bienestar público de una empresa son esenciales. Quizás el cuidado humanista pueda aportar más calidez a algunas personas. Ir al orfanato a visitar a los niños pobres, jugar con ellos, contarles cuentos, cantar y bailar con ellos; ir al asilo de ancianos a charlar con los ancianos solitarios, peinar a la abuela y jugar al ajedrez con el abuelo. No con frecuencia, pero sí en algunos días especiales, como el Día del Niño y el Doble Noveno Festival. Y también puedes invitar a los medios de comunicación.
4. Entrega de medicamentos puerta a puerta
(1) Se utiliza para instrumentos grandes, como equipos médicos y de atención sanitaria.
(2) La compra alcanza el importe requerido.
(3) Si no se puede cumplir con la cantidad, también se puede entregar en su puerta, pero habrá una penalización por trabajo perdido.
5. Estrategia de precios, el precio depende de la situación específica. Las personas que depositan una determinada cantidad de dinero en la tarjeta de la farmacia a la vez para comprar medicamentos no disfrutarán del mismo precio. Después de un período de tiempo, diferentes cantidades de dinero acumuladas en la tarjeta también pueden disfrutar de diferentes precios.
6. Combinación de envases. ¿Qué medicamento será más eficaz cuando se use en combinación con otro u otros medicamentos, como fiebre, tos, secreción nasal, estornudos, etc.? Si tiene síntomas de resfriado, puede tomar medicamentos antiinflamatorios. Los medicamentos para la tos y la secreción nasal serán más efectivos. Por supuesto, muchos de ellos no se pueden mezclar a voluntad y se pueden clasificar según las características de la población drogada.
7. Promoción publicitaria. No es necesario esforzarse en anunciar un medicamento en los medios de comunicación que sea caro y limitado. Como poderosa cadena de farmacias, su propia marca es más importante. Algunos medicamentos conocidos se pueden utilizar para aumentar la visibilidad de las farmacias a través de algunas conferencias y actividades públicas.
8. El mantenimiento del sitio web requiere que un vendedor en línea haga un buen trabajo en el diseño del sitio web, la publicación de contenidos, la promoción de farmacias, etc.
9. Preste atención a los cambios estacionales. Hay muchas cosas que prevalecen en la temporada. Es necesario centrarse en algunos medicamentos durante esta temporada y vender medicamentos de acuerdo con las actividades anteriores.
10. Los medicamentos se venden las 24 horas del día por la noche, es decir, después de las 22 no debe haber demasiados vendedores, con tres es suficiente. Dos son mejores.
En segundo lugar, la calidad del personal
1. Dominar el conocimiento profesional
Dominar el conocimiento médico, porque la mayoría de los clientes que vienen a comprar medicamentos son más para consultar y confiar en el personal de ventas. Es necesario proporcionarles guías de compras profesionales y científicas. También deben cumplir con los requisitos estatales para el personal de ventas farmacéuticas.
2. Dominar las habilidades de venta
Comprender la psicología de los clientes y ofrecerles los productos y servicios humanizados que necesitan.
3. Buenas cualidades personales
Ser amigable, optimista y alegre, le gusta comunicarse con los demás, diligente, positivo, confiado y tiene capacidad de aprender.
En tercer lugar, la calidad del producto
Es muy importante almacenar los medicamentos según sus características. Verificar el número de aprobación del medicamento y los estándares de calidad; verificar si el empaque, las etiquetas y las instrucciones del medicamento cumplen con los requisitos; comprender el rendimiento, el uso, los métodos de inspección, las condiciones de almacenamiento y la reputación de calidad del medicamento. El contenido del registro debe incluir: nombre, forma farmacéutica, especificaciones, período de validez, fabricante, proveedor, cantidad de compra, fecha de compra, etc. medicamento; revise el sello. Para mejorar la calidad, por supuesto, se necesitan más profesionales. También es necesario clasificar los medicamentos. Los medicamentos generales se dividen en medicamentos occidentales y medicamentos patentados chinos, incluidos los del sistema respiratorio, antipiréticos y analgésicos, para la piel, antialérgicos, antituberculosos y leprosos, antibacterianos y antiinflamatorios, del sistema nervioso, vitaminas y nutrición, enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares. , regulación de la función inmune y medicamentos antitumorales, enfermedades gastrointestinales, medicamentos hepatobiliares y pancreáticos, sistema urinario, endocrinología y metabolismo, enfermedades hematológicas. Medicina herbaria china; productos sanitarios, etc.
Hacer los preparativos antes de la apertura de una farmacia es de gran importancia para el trabajo de apertura y posapertura de la farmacia. También es un desafío para los profesionales dedicados a la gestión farmacéutica. Se ha demostrado que el uso de un método de cuenta regresiva para realizar los preparativos de apertura de farmacias como un proyecto es muy maniobrable.
(1) Selección del sitio de farmacia y preparaciones relacionadas
Elija un negocio que dé a la calle y tenga una gran cantidad de residentes cerca, con una superficie de unos 300 metros cuadrados. Calcule el punto de equilibrio y maneje los documentos relevantes.
Considere diversos factores, como el tamaño de la farmacia, distribución de la decoración, instalaciones y equipamiento, posicionamiento en el mercado, políticas comerciales, objetivos de gestión, etc.
(2) Formular una lista de compra de medicamentos.
Dado que nuestra tienda es una farmacia independiente y no puede comprar grandes cantidades de productos directamente de los fabricantes, elegimos 2-3 empresas comerciales para comprar productos después de comparar precios. Planeamos comercializar en cuatro categorías: medicamentos, chinos. Medicamentos a base de hierbas, productos sanitarios y equipos médicos, alrededor de 3.000 variedades.
(3) Contratación de Personal
1 jefe de tienda, 2 encargados de guardia, 10 dependientes de tienda, 3 cajeros y 1 dependiente de guardia.
Uniformes, corbatas, insignias y otros diseños
(5) Elaborar manual de puestos de farmacia.
El manual de trabajo es la guía de trabajo del departamento y la base para la formación y evaluación de los empleados del departamento. En términos generales, un manual de trabajo debe incluir responsabilidades laborales, procedimientos de trabajo, normas y reglamentos y técnicas de venta.
(6) Capacitación del personal
Reclutamiento y capacitación de empleados en diversos puestos en la farmacia: Durante el proceso de reclutamiento de empleados, de acuerdo con los requisitos generales del puesto de trabajo en la farmacia
el candidato Las personas realizan una selección preliminar, mientras que el máximo responsable de la farmacia es responsable de garantizar la admisión. La formación es una tarea importante antes de la apertura del departamento. El responsable de la farmacia debe formular un plan de formación del departamento práctico basado en la situación real de la farmacia, supervisar la implementación del plan de formación y garantizar que la formación logre los resultados esperados.
(7) Establecer archivos de propiedad antes de la apertura de la farmacia es particularmente importante para la gestión futura de varios departamentos de la farmacia.
Significado. Muchos jefes de departamento de farmacia han descuidado este trabajo durante este período y han perdido la oportunidad de dominar la información de primera mano.
(8) Decoración y aceptación de farmacia
Contratar profesionales para el diseño de decoración.
La aceptación de la decoración de una farmacia generalmente involucra a decoradores, inversores, gerentes, líderes de farmacia y otros departamentos. La participación del responsable de la farmacia en la inspección de aceptación puede, en gran medida, garantizar que la calidad de la decoración cumpla con los estándares requeridos por la farmacia. Antes de participar en la inspección de aceptación, el responsable de la farmacia debe diseñar una lista de verificación de aceptación basada en la situación de la farmacia. Después de la aceptación, el departamento debe mantener una lista para futuras inspecciones de seguimiento.
(9) Responsable de la limpieza de toda la infraestructura de la tienda.
En proceso de limpieza de infraestructura en toda la tienda. El personal en diversos puestos de la farmacia es responsable de todos los trabajos de limpieza de infraestructura en cada área de responsabilidad. El éxito o fracaso de la limpieza de las infraestructuras antes de su apertura afectará directamente a la imagen de la farmacia. Muchas farmacias han dejado arrepentimientos permanentes por haber descuidado esta labor.
(10) Operación de simulación del departamento
Una vez que todos los preparativos estén básicamente en su lugar, se puede llevar a cabo la operación de simulación. Esta es a la vez una prueba de preparación y una base sólida para las operaciones formales.
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