¿Cómo redactar un plan de marketing online para una floristería?
Las florerías en línea para campus utilizan la entrega de flores como punto de entrada al mercado, teniendo en cuenta la participación de mercado a largo plazo del sitio web y el retorno del capital a corto plazo. cuyo tema es apoderarse del mercado y satisfacer el consumo personalizado, tomando las flores como precursoras para impulsar otros productos, eventualmente puede formar un mercado con la ventaja de la marca "Mi Universidad". Técnicamente, con el apoyo de ISP e ICP, las páginas ASP dinámicas se utilizan para atraer estudiantes universitarios. Por un lado, les brinda oportunidades de trabajo y estudio, y por otro, fortalece su formación participando en la práctica social. Cuando todos los aspectos estén listos, lanzaremos gradualmente una solución completa y madura y realizaremos la transición a eASP.
1. Composición del grupo de mercado objetivo
El sitio web "Mi Universidad" es un sitio web vertical lanzado por estudiantes universitarios para 6,5 millones de estudiantes universitarios, por lo que los consumidores objetivo son estudiantes universitarios. Además de la estación principal en Shenyang, el sitio web tiene sucursales en siete ciudades (Harbin, Tianjin, Hangzhou, Chengdu, Xi, Hefei y Guangzhou). Por lo tanto, los grupos de consumidores objetivo provisionales se concentrarán en ocho universidades clave en estas ocho ciudades, y el mercado se expandirá gradualmente en el futuro. Tomando como ejemplo la Universidad del Noreste en Shenyang, tiene casi 20.000 estudiantes de diversos tipos y casi 200.000 consumidores objetivo en ocho ciudades y ocho escuelas. El tamaño de este mercado es bastante grande y, considerando que los estudiantes seguirán siendo clientes leales del sitio web después de graduarse, la capacidad del mercado objetivo también es considerable.
2. Análisis psicológico de los consumidores objetivo
(1) Hay curiosidad, innovación y moderación evidentes, y el comportamiento de compra se produce después de escuchar las presentaciones de compañeros o amigos.
⑵El comportamiento de compra es básicamente emocional, pero debido a la influencia de los propios ingresos económicos, el comportamiento de compra es racional, por lo que generalmente elegimos variedades con precios más bajos pero con un fuerte color romántico.
⑶ Los estudiantes universitarios no tienen un patrón de compra fijo y su comportamiento de compra suele ser aleatorio.
(4) Gran capacidad para aceptar y absorber cosas nuevas, perseguir la moda y defender la individualidad.
5. Los factores que afectan la compra del producto incluyen: precio, variedad, empaque, servicio, etc.
[6] El comportamiento de compra es muy festivo, generalmente alrededor del Día del Maestro, el Día de San Valentín, Navidad y los cumpleaños de amigos.
3. Características de la demanda de productos por parte de los consumidores objetivo.