¿Cómo ganar clientes rápidamente en la gestión financiera?

La recomendación de antiguos clientes es la forma más eficaz. Si hay recomendaciones de clientes antiguos, la probabilidad de éxito es más de la mitad. En primer lugar, no requiere establecer una confianza inicial como ocurre con los clientes extraños. En segundo lugar, la razón por la que los antiguos clientes lo recomiendan es probablemente porque los retornos de invertir en usted son buenos. De hecho, la dificultad para obtener recomendaciones de antiguos clientes no está en adquirir clientes, sino en las recomendaciones, es decir, cómo conseguir que sus antiguos clientes recomienden:

Pregunte directamente a los clientes. Por ejemplo, ve que me respalda a mí y a nuestra empresa. Luego, si tienes amigos que también están interesados ​​en este aspecto, puedes presentármelos. En lugar de pedirte que me ayudes a vender productos, puedes darles a tus amigos una opción más. Por supuesto, la elección final depende de él.

Pídele al cliente que te lleve a actividades de su círculo y te presente como un nuevo amigo a sus otros amigos. La premisa de este método es que tengas una buena relación con tus clientes. En cuanto a cómo mantener las relaciones con los clientes, debes prestarte más atención a ti mismo. Creo que te saldrás con la tuya.

Si las condiciones de la empresa lo permiten (es decir, hay costos de mercado), organice algunas actividades que interesen a los clientes y déjela tomar la iniciativa de invitar a amigos a participar, y los clientes también participarán.

Invita a los clientes a traer amigos al evento. Cuando la empresa tiene eventos, puedes invitar a los clientes que hayan invertido a participar y contárselos directamente. Puedes traer a tus amigos y te guardaré un lugar. De esta manera, cuando un cliente se registre, podrá obtener el número de teléfono de su amigo. A medida que conozca más sobre el evento, será fácil realizar un seguimiento más adelante.

2. Obtener clientes de las mismas actividades de la industria

Adquirir clientes de la misma industria es una forma muy efectiva. Lo que funciona es que es muy fácil conseguir clientes potenciales y realizar un seguimiento. Pero la dificultad aquí es cómo descubrir las actividades de sus pares. Aquí, comparte algunos consejos.

Hazte pasar por un cliente y busca al gestor de cuentas correspondiente.

Busque actividades en el sitio web oficial del compañero.

Si hay un cliente que también es cliente de otra empresa de gestión financiera y tiene una buena relación con usted, puede conocer las actividades de sus pares a través de este cliente.

3. Las actividades de adquisición de clientes de la empresa

La adquisición de clientes a partir de las actividades de la empresa también es una forma relativamente eficiente y directa, cuyo seguimiento es más fácil, pero también depende del tipo de actividad. actividades de la empresa.

Si se trata de un evento patrocinado por la empresa, o el contenido de la empresa puede reflejarse en el evento, o los líderes relevantes de la empresa dan discursos, será más fácil conseguir clientes. Pero si la empresa simplemente gastara dinero y apareciera un nombre durante el evento, sería difícil hacer un seguimiento.

Si la empresa está organizando algunas actividades para ganar clientes, hay que valorarlas. Mejor que nada. A través de actividades, gané más clientes. Incluso si no pude conseguir clientes potenciales o los clientes potenciales que quería no eran los ideales, al menos ejercité mis habilidades de comunicación.

4. Realizar salones de forma conjunta para ganar clientes.

Organizar un salón para ganar clientes es invitar verdaderamente a los conferenciantes de la empresa a compartir los negocios relacionados con la empresa, como la gestión financiera y de inversiones, la planificación de la jubilación, etc. Si puede encontrar un socio correspondiente para realizar dicho evento, el efecto de adquisición de clientes será muy bueno y será más fácil de seguir.

Para obtener tales oportunidades, los asesores financieros necesitan conocer a las personas a cargo de algunas actividades de alto nivel, como cámaras de comercio, vino tinto de alta gama, automóviles de lujo, casas de lujo, etc. Después de conocerlos, intenta entablar una buena relación con ellos y date más oportunidades. Por ejemplo, cuando tienen actividades, es muy beneficioso para usted brindarles algunos servicios de valor agregado, como patrocinar obsequios o permitir que los oradores principales de su empresa den discursos en el escenario.

5. El foro gana clientes.

Los foros son difíciles de conseguir clientes y el coste es relativamente alto. La dificultad es que si el tema del evento no tiene nada que ver con tu negocio, será complicado hablar. Incluso si la actividad está relacionada con la gestión financiera, el costo será mayor, porque después de ir allí, encontrará que casi todos están en la misma industria y no hay muchos clientes, por lo que debe decidir de antemano si desea ir. Entonces, si quieres ir, ¿qué foros son mejores?

Para los empresarios, son mejores los foros o reuniones privadas de juntas directivas que impliquen diversas asignaciones de capital; para los ejecutivos de empresas, son mejores los foros sobre cómo gestionar equipos; encaja bien. Sin embargo, estas actividades suelen tener ciertos umbrales, y cómo entrar es la clave.

6. Los folletos atraen clientes

Los llamados clientes folletos sirven para comunicarse individualmente con pistas en los lugares donde entran y salen algunos clientes de alto nivel. Para este método de captar clientes, la selección de la ubicación es importante. Para aumentar la tasa de transacción, es necesario examinar los bancos cercanos a la empresa.

La tasa de éxito de los volantes será peor que en ocasiones anteriores. A veces, esto también está relacionado con el estado personal y el estado de ánimo del cliente. A menos que realmente no pueda encontrar una mejor manera de adquirir clientes, recibir folletos puede dañar fácilmente su confianza.

7. Lista de verificación de calidad del cliente

Este método de captar clientes se llama llamadas en frío. Estuve expuesto a llamadas en frío durante mi pasantía y tuve una buena impresión. Sin embargo, con el creciente número de llamadas en frío en los últimos años, muchos clientes están cansados ​​de las llamadas en frío, por lo que este método de captar clientes es ineficiente y requiere mucho tiempo.

Personalmente, a menos que tenga una lista particularmente buena (sabe que los clientes de estas listas son sus clientes objetivo), no pierda demasiado tiempo. Llamar durante medio día es una pérdida de tiempo o me rechazan o no cumple con los estándares de la empresa. Este método no es tan bueno como un folleto. Al menos el folleto puede ver al cliente y determinar intuitivamente si es el cliente objetivo. Además, es relativamente fácil realizar un seguimiento después de la reunión.