¿Este informe de análisis de producto competitivo?
A través de informes de análisis de productos competitivos, los gerentes de producto pueden mantenerse al tanto de los productos y las tendencias del mercado de los competidores, comprender las estrategias de productos y los antecedentes de capital de los competidores, permanecer sensibles al mercado, proporcionar referencias para sus propias decisiones sobre productos y Obtenga nuevos puntos de avance, ajústese rápidamente y mantenga su ventaja.
1. ¿Cómo determinar el tipo de productos competidores?
Los productos competitivos se pueden dividir en las siguientes tres categorías:
Competencia directa: el posicionamiento del producto (dirección del objetivo, necesidades del usuario objetivo, funciones del producto, etc.) es similar, esta categoría es el más fácil Los productos de la competencia que se encuentran también son los que requieren mayor atención de vez en cuando.
Competencia indirecta: los grupos objetivo de los productos pueden ser similares, pero los requisitos funcionales son diferentes o los modelos de negocio de los productos son diferentes, pero otros contenidos son similares.
Categorías potenciales competitivas: productos de empresas con industrias y negocios similares.
2. El propósito del análisis de productos competitivos
Los diferentes informes de análisis de productos competitivos tienen diferentes enfoques de análisis, y los enfoques específicos también son diferentes. Algunos prefieren la investigación industrial previa o el desarrollo de la empresa, algunos prefieren la comparación funcional y algunos pueden preferir soluciones funcionales específicas.
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3. Canales de obtención de información para el análisis competitivo de productos
A la hora de redactar un informe de análisis competitivo, existen muchos canales para obtener información, entre los que se incluyen principalmente los siguientes:
( 1) Informes trimestrales y anuales de la empresa.
(2) Sitio web oficial de la empresa (que incluye actualizaciones de versiones, reclutamiento de talentos, información reciente de la empresa, etc.) y foros de productos (comentarios de los usuarios, respuestas de servicio al cliente, etc.).
(3) Informes de análisis de la industria Ai de sitios web de datos como Rui Consulting y Analysys International.
(4) Noticias, foros o artículos de análisis de medios del sector.
(5) Obtener información interna de la otra empresa, canales relevantes, marketing, operaciones y otros departamentos.
(6) Utilizar los productos de la otra parte como usuario para proporcionar servicio al cliente o consulta técnica, etc. , obtenga la información que desea saber.
(7) Encuentre otros usuarios del producto (usuarios principales, usuarios comunes, etc.) para entrevistas.
(8) Índice Baidu, etc.
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4. Dimensiones del análisis de productos competitivos
(1) Análisis de la industria: comprender la situación general de la industria, como la participación de mercado del producto, incluido el modelo de ganancias, los productos representativos y el usuario objetivo. diferencias, etc.
(2) Modelo de beneficio: incluye el modelo de beneficio del producto, la rentabilidad y la inversión de capital operativo.
(3) Tecnología del producto: si la tecnología es de vanguardia, la capacidad de resistir el rápido aumento de la presión del usuario, la estabilidad, el marco técnico, etc.
(4) Nivel estratégico: posicionamiento del producto, ¿quiénes son los usuarios objetivo (características del usuario: diferencias regionales, diferencias de edad, diferencias educativas, diferencias de ingresos, etc.)? ¿Qué quiere que los usuarios obtengan de su producto?
(5) Capa de alcance: ¿Cuáles son las necesidades relevantes de los usuarios objetivo? ¿Qué funciones debería tener?
(6) Capa estructural: estructura del proceso, cómo los usuarios llegan a una determinada página y adónde pueden ir después de hacer algo.
(7) Capa de marco: si el diseño de página, los botones, las tablas, los formularios, las fotografías y las áreas de texto logran el máximo efecto de estos elementos.
(8) Capa de presentación: la UI y UE del producto (es decir, la interacción y la experiencia visual del producto).
(9) Análisis de datos: incluyendo ganancias, promoción, cobertura de grupos de usuarios, participación de mercado, usuarios registrados totales/capacidad instalada/tasa de conversión/actividad diaria/tiempo en línea, etc.
En la práctica, los datos son importantes e incluyen no solo datos de productos, sino también datos de marketing, datos comerciales y datos de medios. En resumen, se deben dar las sugerencias y conclusiones correspondientes basadas en el análisis de diferentes productos competidores.
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5. Método de análisis de productos competitivos
(1) Método de análisis FODA
S (fuerza) es la ventaja, W (debilidad) es la desventaja, O (oportunidad) ) es una oportunidad y T (amenaza) es una amenaza. El análisis FODA es el método de análisis más simple. Debe expresar las ventajas y desventajas de los productos de la competencia. Recuerde que es demasiado complicado.
(2) Método de comparación de información
Esta es una lista de las dimensiones anteriores que deben analizarse. Varias dimensiones importantes incluyen: usuarios objetivo, modelo de ganancias, funciones principales (si existen funciones, diferencias en la implementación de funciones y expectativas del usuario), UI y UE.
(3) Método cruzado (diagrama de cuadrantes 2×2)
Este método puede presentar algunas comparaciones de forma concisa e intuitiva, y la selección de las coordenadas de los cuadrantes puede variar de persona a persona.
A la hora de analizar productos de la competencia, puedes utilizar el método 5W1H (qué, por qué, dónde, cuándo, quién, cómo). Por ejemplo, al analizar una función, ¿qué es? ¿Qué problema se resolvió? ¿Cuáles son los escenarios de uso? ¿Cuándo usarlo? ¿Quién es el grupo de usuarios? ¿Cuál es el problema? ¿De qué manera se solucionó? Sobre esta base, podemos cuestionar y pensar en cada paso. Por ejemplo, para Dónde, pregunte: ¿Por qué se produce este escenario de uso? Autopensamiento: ¿Qué otros escenarios se pueden utilizar?
De hecho, el análisis de productos competitivos siempre puede ser más detallado. Sólo aclarando la motivación del análisis y sus propias necesidades podrá juzgar qué tan detallado es un documento de análisis de productos competitivos.